PLANES DE PENSIONES Y PPAS · cializan Planes de Pensiones y PPAS son fechas señaladas en las que...

Diciembre 2006N.º 83

Boletín informativo del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid

Entrevista:M.ª Ángeles GarraldaAviva Vida y Pensiones

Entrevista:M.ª Ángeles GarraldaAviva Vida y Pensiones

SEGUROSPLANES

DE PENSIONES Y PPAS

PLANES DE PENSIONES

Y PPAS

01 Portada 83 4/12/06 17:21 Página 2

03 Sumario (83) 4/12/06 17:35 Página 2

– La obligación de facilitar los DEC por víatelemática se aplaza hasta 2008

– Disponibles los modelos para cumplircon la obligación de información a los clientes

– No habrá Reglamento para la Ley de Mediación

– La web de la DGSFP ya incluye los formularios para Mediadores de comunicaciones al Órgano de Control

– RC Profesional y Seguro de Caución

– DGSFP: No habrá autorizaciónpara ser Vinculado si se ha sidoAgente Multicontrato

– Los rappels y promociones a corredores pueden pasar a serhistoria

– Jornada sobre la Resolución de Formación para mediadores

– V Forum CECAS en Zaragoza

– V Desayuno FECOR

– Entrega de las Medallas al MéritoColegial

– II Conferencia Mediterránea de Seguros

– Winterthur galardonada con el Premio Espabrok 2006

– Soft QS constituye la Asociación Tecnológica de Mediadores QS

– Conocer y usar la ley, pero también asumir los derechos sin obviar las obligaciones

Núm. 83

BOLETIN INFORMATIVODEL COLEGIO DE MEDIADORES DE

SEGUROS DE MADRID

REDACCIÓN, ADMINISTRACIÓN YPUBLICIDAD

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CONSEJO DIRECTIVO

M.ª Jesús Rodríguez GarcíaJosé Arenas y Rus

DIRIGE Y COORDINA

Fernando Sáenz Ramírez

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Nota:El Colegio de Mediadores de Seguros

de Madrid no se hace responsable del con-tenido de las publicaciones contratadas, nide los artículos y colaboraciones que sepubliquen firmados.

Editorial 483

Bolsa de Trabajo 42Noticias del sector 32

SUMARIOLa Mediación al día 5

Entrevista 18– M.ª Ángeles Garralda,

Aviva Vida y Pensiones

Planes de Pensiones 20– Publicada en el BOE la Ley

del Impuesto sobre la Renta

– La reforma del IRPF provoca dudasen Vida y Pensiones

03 Sumario (83) 4/12/06 21:01 Página 3

EDITORIAL

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preciado/a mediador/a:

Tienes en tus manos el último número de 2006 de la Revista Seguros que edita el Colegiode Mediadores de Seguros de Madrid. Se trata de un número especial, dedicado en su parte cen-tral a Planes de Pensiones y PPAS, dado que para la mayoría de las aseguradoras que comer-cializan Planes de Pensiones y PPAS son fechas señaladas en las que consiguen la mayor partede la producción y de las aportaciones a estos productos de ahorro, pues desgraciadamente,como nos comenta Mª Ángeles Garralda, directora general de Aviva Vida y Pensiones, en laentrevista que publicamos con ella en este mismo número, “es muy difícil desestacionalizar laventa de este tipo de productos, ya sean Planes de Pensiones o PPAS”. Además de la mencio-nada entrevista con Mª Ángeles Garralda nos hemos puesto en contacto con varias compañías,a través de una encuesta, para conocer su visión del tema, entre las que se encuentran CaserSeguros, Ergo Vida, Mapfre Vida, Allianz Seguros, Groupama Seguros, Winterthur Vida, LibertySeguros y Helvetia Seguros.

Si debido a las fechas (final de año) son importantes las campañas emprendidas pormuchas aseguradoras, en cuanto a pensiones se refiere, este año hay que añadir la recienteaprobación, el 28 de noviembre, de la nueva Ley del Impuesto de la Renta de Personas Físicas(IRPF) que entrará en vigor el próximo 1 de enero. Detallamos todas las novedades que pre-senta el nuevo texto legal como introducción al espacio dedicado a Planes de Pensiones y PPAS.Cabe apuntar la "especial atención" que la Ley del IRPF quiere dar al problema de la depen-dencia en España, incentivando, por primera vez desde el punto de vista fiscal, la coberturaprivada de esta contingencia. Se configuran dos tipos de beneficios: los dirigidos a aquellaspersonas que sean ya dependientes, para las que se prevé la posibilidad de movilizar su patri-monio inmobiliario con vistas a obtener unos flujos de renta que les permita disponer de recur-sos para paliar las necesidades económicas, y, por otra parte, los dirigidos a aquellas personasque quieran cubrir un eventual riesgo de incurrir en una situación de dependencia severa o degran dependencia, añade el Preámbulo de la Ley.

Además del espacio dedicado a Planes de Pensiones y la reforma de la Leydel IRPF, es este último número de 2006 tratamos todas las novedades quese han producido en el mundo de la Mediación, derivadas en su mayor partede la adaptación a la nueva Ley de Mediación en Seguros y ReasegurosPrivados, como lo referente a los modelos de documentos para cumplir conla obligación de información a los clientes, las pólizas de RC Profesional yCaución, los problemas a lo que tendrán que enfrentarse los agentes quehayan sido “multicontrato” y quieran ahora convertirse en vinculados, laperdida de premios y rappels por parte de corredores y corredurías, así comotodas las novedades que suscita la polémica Resolución de Formación paramediadores. Por otra parte también recogemos lo sucedido en el V ForumCECAS, en la II Conferencia Mediterranea del Seguro, en el V Desayuno FECORy en la Entrega de Medallas al Mérito Colegial.

Por último, recordaros que como os comentaba en el editorial del núme-ro 82, “el Gabinete de Apoyo a Mediadores (GAM), recomendado por nuestraInstitución como Departamento de Atención al Cliente para colegiados deMadrid, amplia sus servicios a los corredores personas físicas, por lo tantome permito sugerirte que no esperes al último momento para proceder a lasoportunas comunicaciones a la DGSFP”.

Un saludo.

A

C O L E G I O D E M E D I A D O R E S D E S E G U R O S D E M A D R I D

M.ª JESÚSRODRÍGUEZ

GARCÍA

PRESIDENTA

04 editorial (83) 4/12/06 17:37 Página 4

LA MEDIACIÓN AL DÍA

La obligación de facilitar los DEC por víatelemática se aplaza hasta 2008

egún adelantó en Va-lencia la subdirectorageneral de Ordenaciónde Mercado de Segurosde la DGSFP, Elena Te-

jero -durante la Jornada sobre la Leyde Mediación organizada por elColegio de Mediadores de Seguros deValencia e INESE-, la obligación defacilitar los DEC por vía telemática seaplazará hasta 2008. A lo largo de suintervención avanzó que en laactualidad se están tramitando dosórdenes ministeriales que afectan alos mediadores de seguros: una,prácticamente concluida, es la rela-tiva a los modelos que permiten la

autoliquidación de las tasas de ins-cripción (disposición adicional 4,punto 8); otra, será la que adaptarálos modelos de la información esta-dístico contable a la nueva termino-logía y exigencias de la Ley deMediación. Esta adaptación ha con-tribuido a que el plazo previsto paraque la DEC se presentase vía telemá-tica se haya aplazado hasta 2008.

Tejero también dejó claro que lafranquicia que se está proponiendopara la póliza de RC de Corredores yCorredurías de Seguros no es posibleporque de esta forma podría quedarreducida la garantía a terceros.�

S

FERNANDO SÁENZPERIODISTA

05-17 La Mediacion-2 (83) 4/12/06 17:38 Página 5

LA MEDIACIÓN AL DÍALEY DE MEDIACIÓN

C O L E G I O D E M E D I A D O R E S D E S E G U R O S D E M A D R I D6

Por el momento la utilización de estos formularios es voluntaria

La web de la DGSFP ya incluyelos formularios para Mediadoresde comunicaciones al Órganode Control

os formularios están adap-tados ya a la nueva Ley deMediación. La utilizaciónde estos Formularios pararealizar comunicaciones y

solicitudes a la DGSFP es voluntaria,pudiéndose presentar en otro formatosiempre que incluyan y reúnan todoslos requisitos que solicita el órganode control. Todos los formularios pue-den descargarse en los formatos wordy pdf. Hay tres tipos de formularios:

• Solicitudes de inscripción inicialen el Registro administrativo es-pecial de Mediadores de Segu-

ros, Corredores de Reaseguros yde sus altos cargos de la DGSFP.

• Procedimientos de modificaciónde datos registrales y otros actosinscribibles en el Registro admi-nistrativo especial de Mediado-res, Corredores de Reaseguros yde sus altos cargos de la DGSFP.

• Solicitudes de adaptación de losMediadores de Seguros y Rease-guros que vienen ejerciendo legal-mente con anterioridad a la entra-da en vigor de la Ley 26/2006 deMediación.�

LRC Profesionaly Seguro de Caución

a nueva Ley de Media-ción de Seguros y Rease-guros Privados 26/2006,de 17 de julio, exige en-tre otros requisitos la

adaptación de la póliza de RC Pro-fesional de corredores y corredurías.El Colegio de Madrid ofrece a suscolegiados, a través del POOL DECORREDORES la posibilidad de con-tar, a aquellos que ya dispongan dela póliza de RC del POOL, el Segurode Caución. Para aquellos colegiadosque no tengan la póliza de RC suscri-ta con el POOL, el Colegio pone a sudisposición la oferta de Crédito yCaución.�

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No habráReglamentopara la Ley de Mediación

urante la jornada sobreAsesoramiento Finan-ciero de IIR, RicardoLozano, director gene-ral de Seguros y Fondos

de Pensiones, descartó que se vaya aredactar un Reglamento para lanueva Ley de Mediación, "ya que noes necesario". Asimismo, resaltó en lanueva norma los aspectos referidos atransparencia y control, como la cre-ación de un Registro Único deMediadores, donde sólo estarán losque hayan acreditado honorabilidad,capacidad financiera y responsabili-dad civil. En cuanto al art. 29 sobrehonorarios profesionales de los Corre-dores, dijo que "tiene un equilibrio nocoherente al 100%.Nuestro país es elúnico donde el Corre-dor cobra dos vecespor la misma gestión,del cliente y de laaseguradora".�

DModelos que pueden descargarse desde el Área Privada de la webdel Colegio

Disponibles los modelos para cumplir con la obligación de información a los clientes

l Consejo General ha fa-cilitado a los Colegiosde Mediadores los dife-rentes modelos de do-cumentos de informa-

ción que deben presentar los dife-rentes tipos de mediadores en conformidad con las obligacionesimpuestas por la nueva Ley deMediación en materia de obligacio-nes informativas a los clientes. Setrata de una documentación orienta-tiva para el uso de los colegiados,acompañada de algunos comentariosdel bufete de abogados que lo haelaborado, hasta que se produzcanlas reformas de Estatutos de losColegios y del Consejo General y seaborden algunos aspectos, como losreferentes a posibles colegiaciones oregistro de las Personas Jurídicas.Concretamente se facilitaron redac-ciones de cláusulas sobre informa-ción en documentos y publicidadque deben presentar a los clientes

así como un modelo de documentopara los Corredores y Corredurías deSeguros sobre recogida y tratamien-to de datos de carácter personal.

Por otra parte, El Consejo ha faci-litado a los Colegios de Mediadoresunos modelos de recursos de alzadaante la Secretaria de Estado del Mi-nisterio de Economía con el objeto defacilitar a los colegiados interesadosun modelo de impugnación de aque-llas resoluciones de la DGS que estádenegando la emisión del diploma demediador para los alumnos que apro-baron los cursos o las pruebas deaptitud para la obtención del diplomacon anterioridad a la entrada envigor de la nueva Ley de Mediaciónde Seguros. La DGS, según recuerdael Consejo en su boletín electrónico,está denegando la “emisión” deldiploma aunque reconoce plena vali-dez a los cursos y pruebas realizadascon anterioridad a la vigente ley.�

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Estos últimos deberán adaptarse o serán sancionados

LA MEDIACIÓN AL DÍALEY DE MEDIACIÓN


Los rappels y promociones a corredorespueden pasar a ser historia

as aseguradoras y laAdministración estándecididas a acabar conprácticas de rappels ypromociones que his-

tóricamente se han aplicado a laretribución de los corredores.Ricardo Lozano, director generalde Seguros y Fondos de Pensio-nes, ha sido tajante en estepunto y amenaza con las sancio-nes previstas en la nueva Ley deMediación. Además, ahora lapatronal aseguradora UNESPA,tras debatir el tema en un comitéejecutivo de la semana pasada,considera suficientes las aclara-ciones sobre este tema conteni-

das en las contestaciones a lasaseguradoras sobre la Ley deMediación que publicó la DGSFP(ver revista SEGUROS nº 82). Conestas posiciones, se puede afir-mar que rappels y promociones acorredores pasarán a la historia.

EL “OUTSOURCING ADMINISTRATIVO”SE IMPONE COMO ALTERNATIVA

Entre las distintas fórmulasque aseguradoras y corredoresestán barajando para compensar aestos profesionales por la pérdidade ingresos que supone la desapa-rición de los rappels por incre-mento de producción o por buenasiniestralidad la vía que se está

imponiendo es la retribución dellamado “outsourcing administra-tivo”. Esto supone que las asegu-radoras abonen a los corredoreslas tareas administrativas queprogresivamente han ido asu-miendo sus organizaciones (comograbación de pólizas, trámitesadministrativos con los clientes,gestión administrativa de sinies-tros, etc.) y que hasta ahora nose han visto compensadas conuna mejor comisión. Esta fórmulase adapta a las nuevas exigenciaslegales y evita un quebranto eco-nómico para los corredores.�

Fuente: Carta del Mediador

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DGSFP: No habrá autorización para serVinculado si se ha sido Agente Multicontrato

lena Tejero, subdirecto-ra general de Ordena-ción de Mercado de laDGSFP, en una jornadasobre la Ley de Media-

ción de Recoletos Conferencias

aclaró la posición del Órgano deControl respecto a los agentes mul-ticontrato, señalando que “losagentes que soliciten autorizacióna la DGSFP para ser vinculados,podrán ver rechazada esta autori-zación si se demuestra que hanoperado como agentes multicontra-to, ya que esta actuación va encontra de la honorabilidad profe-sional que el artículo 21.3 de la Leyexige para ser vinculado.

Los agentes multicontrato seencuentran en una difícil posicióny deben actuar urgentemente. Sisus nombres (DNI y/o CIF) apare-cen en diferentes listados de agen-tes exclusivos que las entidadestienen que remitir a corto plazo ala DGSFP para crear el RegistroÚnico de estos Mediadores, podríanser incluso inhabilitados para ejer-cer la Mediación de Seguros por unplazo máximo de 10 años (art. 56de la Ley 26/2006), por lo que suadaptación a las nuevas figuras de

la Ley de Mediación debe ser inme-diata e ineludible.

Menos opciones si cabe, tienen losmulticontrato que no están en pose-sión del Diploma de Mediador Titula-do o certificado de capacitación, yaque no podrán convertirse en agentesvinculados. Para ellos, las posibilida-des de adaptación pueden ser muydifíciles o incluso traumáticas. Otrasopciones pueden pasar por:

• Hacerse agente exclusivo de unasola entidad, renunciando conanterioridad a los códigos quese tenían con otras entidades.

• Traspasar esas carteras a uncorredor, mientras se consigueregularizar su situación.

• Traspasar esas carteras a uncorredor y hacerse colaborador(auxiliar de seguros) suyo.

• Contratar a un director gerenteTitulado y convertirse en Socie-dad de Agencia Vinculada.�

Fuente: Carta del Mediador

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LA MEDIACIÓN AL DÍARESOLUCIÓN DE FORMACIÓN


Jornada sobre la Resolución de Formación para mediadores

CEA organizó días atras unaJornada con el fin de analizar laResolución de Formación paramediadores, en su sede de Ma-drid. José Antonio Sánchez,

director general de ICEA, recalcóque, en el sector asegurador, la for-mación adquiere cada vez mayorimportancia por la complejidad ysofisticación de los nuevos produc-tos, de los mercados y de los canalesde distribución, así como por la cre-ciente cultura financiera de los con-sumidores, la mayor competenciaentre entidades y el empleo de siste-mas cada vez más sofisticados paraconocer al cliente.

Elena Tejero, subdirectora generalde Ordenación del Mercado deSeguros de la DGSFP, valoró los dis-tintos puntos recogidos en la Re-solución de Formación de mediadoresy respondió las consultas formula-das. Puntualizó que "la Ley apuestafuertemente por la profesionaliza-ción del sector y establece los requi-sitos que deben cumplirse en el ejer-cicio de la Mediación". Igualmente,

la Resolución actúa como elementofacilitador para acomodar la forma-ción a cada negocio y a cada perso-na, adaptando el curso a cada caso.No obstante, las circunstancias parti-culares deberán estar contenidas enla memoria, que estará a disposiciónde la DGSFP. Con esta Resolución seha procurado sentar los requisitosmínimos para contar con una forma-ción inicial para aquellas personasque deseen acceder al mercado de la

Mediación y establece las bases esen-ciales de la formación continua.

El número de horas ha sido muydebatido y es uno de los puntos quemás revuelo ha causado. Para elgrupo A "no ha habido rebaja, nitampoco se ha solicitado que lahubiera", mientras que para los gru-pos B y C "sería ridículo", dijo Tejero,pedir una disminución. No obstante,subrayó que el número de horas sepuede adaptar e impartirse una for-mación ajustada siempre que en lamemoria se incluya a quién va diri-gido y sean acordes a las caracterís-ticas de cada persona.

La formación será tanto teóricacomo práctica, computándose lasuma de ambas y no siendo ésta últi-ma inferior al 30% de la duracióntotal del curso. La superación de loscursos de formación se acreditarámediante la expedición de un certifi-cado emitido por el responsable de ladirección del curso y, en el caso delas pruebas de aptitud, por el ConsejoGeneral de los Colegios de Mediadoresde Seguros. Concluyó afirmando quela profesionalización inmediata se vaa conseguir en un período de tiempobastante razonable.�

Fuente: BDS

IJosé Antonio Sánchez: La formación adquiere cada vez mayor importancia por la complejidad y sofis-ticación de los nuevos productos, de los mercados y de los canales de distribución

AIPS ha reiniciado la campañade recogida de adhesiones indivi-duales para que la formación delos corredores se desarrolle enforma de Grado Universitario, yaque considera que "es un demandasocial y uno de los requisitos quenos indicó el Ministerio de Edu-cación para poder iniciar el pasode la actual formación a la Uni-versidad. AIPS ha recurrido la Re-solución de Formación de la DGSFP,por entender que las competenciassobre la formación de los profesio-nales corresponden al Ministerio deEducación.

AIPS recoge firmas para pedirformación universitaria en la mediación profesional

Victor Surribas, presidente de AIPS

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V Forum CECAS en ZaragozaLa imagen del mediador de seguros a debate

l pasado 22 de noviem-bre se celebró en Zara-goza el V Forum CECASorganizado por el Cen-tro de Estudios del Con-

sejo General junto con el Colegio deZaragoza e IMAF. Una interesantejornada en la que se analizó la ima-gen del mediador de seguros, desdela perspectiva de los profesionales dela mediación, de los medios decomunicación y de los consumidores.Se debatieron, entre otros temas, lacrisis de la intermediación profesio-nal en el contexto general del mer-cado (no sólo de las empresas demediación), y las armas que se pre-cisan para defenderse, como la crea-tividad, la imaginación, la voluntady el conocimiento de la propia acti-vidad que permite pensar una estra-tegia, planificarla, analizar los pro-blemas, buscar información y llevara término el objetivo.

Además, los asistentes pudieronhacerse una idea de cómo son observa-dos desde los medios de comunicación,y de porqué el sector asegurador noestá ocupando el lugar que le corres-ponde en su reconocimiento social através de los medios (faltan líderes,falta transparencia, no hay rentabili-dad). Desde el punto de vista de losconsumidores, (Asociación Ausbanc),se habló de una situación preocupantepor la concentración de los mercados,(menor oferta para el consumidor) queno está siendo compensada por laDirección General de Seguros, organis-mo del que se criticaron muchas de susactuaciones que en opinión de estaAsociación van en perjuicio de los con-sumidores: (reclamaciones que no seatienden, acuerdos prohibidos einfracciones de las normas de la com-petencia). En este sentido se comentóun dato interesante: la DGS no hasacado el Reglamento a la Ley que

aprobó el Registro de los Contratos deSeguros con Cobertura de Fallecimien-to, a pesar del mandato legal para queestuviera hecho el 15 de noviembre de2006.

Para cerrar la jornada intervinoPilar González de Frutos, presidenta deUNESPA, quien comentó el trabajo queestá haciendo la patronal para resolverlo que llamó los “mitos y leyendasurbanas” sobre el sector, es decir, letrapequeña, opacidad, falta de transpa-rencia y demás críticas que, inclusodesde los medios de comunicación, sehan hecho siempre al sector. Resaltó elesfuerzo de transparencia de las redesde distribución “que las entidadesqueremos acompañar y que no es unvalor tangible, sino la percepción quelos demás tienen, o no, de nosotros”,y se comprometió a seguir trabajandopor el reto de la transparencia y de lasimplicidad del seguro en el futuro.�

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V Desayuno FECORMiguel Barrachina resalta la importancia de la Responsabilidad Social de la empresa

n el “V Desayuno FECOR”,celebrado el pasado 27 deoctubre en el Gran Casinode Santander, el diputadodel Partido Popular Mi-

guel Barrachina resaltó la importanciade la Responsabilidad Social de la em-presa. También asistieron Ángel Agu-do, consejero de Economía y Hacienda

del Gobierno de Cantabria, y MiguelAntonio Millana, presidente de CONFE-SAL (Confederación Española de So-ciedades Anónimas Laborales), junto aresponsables de las compañías patro-cinadoras del evento, DKV, LIBERTY,REALE y PREVISIÓN MALLORQUINA, ylos presidentes de las asociacionesvinculadas a FECOR.

Ángel Agudo realizó un repaso delos distintos actores de la nueva Leyde Mediación e instó a los mediado-res a adaptarse a los cambios que seavecinan, mientras Miguel AntonioMillana avanzó "en primicia" lasnovedades fiscales de las SociedadesAnónimas Laborales y la Responsa-bilidad Social Corporativa.

Santiago Moliné, presidente deFECOR, se encargó de cerrar el acto.Además, tuvo lugar una rueda deintervenciones por parte de las com-pañías patrocinadoras y se celebró elPleno Ordinario de la Federación.

Joaquín Gómez, director generalcomercial de DKV SEGUROS, hablósobre los seguros de Salud ySubsidio, y el compromiso de la ase-guradora en materia de Responsa-bilidad Social Corporativa.�

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Entrega de las Medallas al Mérito Colegiall pasado 15 de noviem-bre tuvo lugar en Ma-drid el acto de entregade las Medallas al MéritoColegial, acto al que

asistieron los miembros del Pleno delConsejo y las familias y amigos delos galardonados. En esta ocasiónrecibieron las Medallas: GabrielBuades Sancho, Manuel Lara Rodrí-guez, Joan Antoni Santos Rovira,Félix Valero Oncins y Pedro VidalBialcanet. Los cinco galardonadosdisfrutaron de un día para compartircon sus compañeros, a quienes ennombre de todos agradeció el home-naje, Manuel Lara Rodríguez.

El presidente del Consejo, JoséManuel Valdés, felicitó a los homena-jeados, a quienes se reconoce elmérito al trabajo realizado por laprofesión en puestos de responsabili-dad en los Colegios profesionales. “ElColegio es un añadido más a nuestra

actividad profesional por lo que estaraquí tiene un mérito doble, que hayque compartir con las familias aquienes agradecemos su sacrificio.Hoy rendimos homenaje casualmentea compañeros que trabajaron ylucharon por conseguir lo mejor parala profesión en la Ley de Mediaciónde 1992, y hoy nosotros hemosluchado por lo mismo. Hemos conse-

guido lo que hemos podido pero hayuna cosa muy clara: Pese a la durezade las circunstancias, la capacidad deadaptación y superación de nuestraprofesión no tiene límites, estamosaquí todos, y por duros que sean losmomentos vamos a seguir aquí comosiguieron ellos, porque somos unaprofesión que aguanta y se superapermanentemente”.�

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II Conferencia Mediterránea de Seguros n la apertura de la con-ferencia el presidentedel Colegio de Barce-lona, Luis Ferrer, se refi-rió a los inicios de esta

convocatoria -que comenzó, segúnrecordó, en 2003 impulsada porRamón Buxeda-, destacando que lostres objetivos que se fijaron entoncescon vistas a 2010 se están cumplien-do. Estos objetivos fueron: la cele-bración de la presente conferencia, lacreación de un banco del área medi-terránea y la configuración de unObservatorio del Seguro en la zona.

Por otra parte, la falta de tamaño yde recursos necesarios se encuentranentre los factores que han contribuidoa la concentración que se está produ-ciendo en el ámbito del mutualismo enCataluña. En la actualidad, de las 127mutualidades que existen en esta auto-nomía, 37 están en proceso de liquida-ción y, antes de que finalice el año, seprevé que 20 más entren en este mismoproceso, según comentó el subdirectorgeneral de Política Financiera y Se-guros de la Generalitat de Cataluña,Jaume Pera, durante su intervenciónen la “II Conferencia Mediterránea deSeguros”, celebrada en Barcelona ycuya organización ha corrido a cargo

del Colegio de Mediadores de esta pro-vincia. Destacó, asimismo, que "las 70mutualidades, que previsiblemente quedarán a principios de 2007, tendránque someterse a las normas de controlinterno, a Solvencia II y al 'Código deBuen Comercio, Transparencia y Publi-cidad'. Si no tienen medios para adap-tarse a estas exigencias, tendrán queunirse a otras".

En su intervención, dentro de laSesión Plenaria, moderada por elpresidente de FIATC, Joan Castells,Pera manifestó igualmente que"estas exigencias no deben ser vis-tas como cargas, sino más biencomo elementos que faciliten unamayor solvencia y transparencia.Todo ello, con el fin de beneficiar eldesarrollo seguro del sector". Res-pecto a la Ley de Mediación, indicóque la adaptación a la misma nodebe suponer un problema para loscorredores y corredurías que tienenuna adecuada diversificación de sucartera. Aunque es cierto, y así leconsta por los datos de los que dis-pone, que en Cataluña hay algunosque no cumplen este requisito, porlo que, tal vez en estos casos, lafigura más adecuada será la delagente vinculado.

OBSERVATORIO DEL SEGURO DELMEDITERRÁNEO

La 'II Conferencia Mediterránea'concluyó con el acto oficial de lafirma de adhesión al manifiesto deconstitución del Observatorio delSeguro del Mediterráneo que, impul-sado por la Cámara de Comercio deBarcelona y el Colegio de Mediadoresde esta ciudad, tiene entre sus obje-tivos promover el debate e intercam-bio de ideas sobre los nuevos retos,como las oportunidades de negocio yel desarrollo económico regional dela futura zona de libre comercioeuromediterránea. De cumplirse lasperspectivas, ésta comenzará a fun-cionar en 2010. Las entidades fir-mantes del manifiesto de constitu-ción del Observatorio han sido: laCámara de Comercio de Barcelona,UCEAC, UNESPA, ASCAME (Asocia-ción de Cámaras de Comercio delMediterráneo), BIPAR, GAIF (Federa-ción General Árabe de Seguros), elConsejo General de Colegios deMediadores de Seguros y la FMBA(Federación Mediterránea de Media-dores de Seguros). Se ha contadocon el apoyo tanto del Gobiernocomo de la Generalitat catalana.�

Fuente: BDS

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Winterthur galardonada con el PremioEspabrok 2006

spabrok celebró díasatrás su tradicional actode entrega del PremioEspabrok 2006, que enesta ocasión recayó en

WINTERTHUR y que fue recogido porJorge Aparicio, director de desarrollode negocio de la entidad, quienagradeció la distinción como premio

al trabajo conjunto entre corredor ycompañía. El acto comenzó con laintervención de Fernando Castella-nos, gerente de Espabrok, quien des-tacó la implantación nacional delgrupo de Corredurías, con 52 ofici-nas en todo el territorio, y la previ-sión de superar este año, por prime-ra vez, los 100 millones en primas

intermediadas, y llegar a los 115millones en 2007.

A continuación, Silvino Abella,presidente de Espabrok, presentó alnuevo Consejo, elegido hace 4 meses,y resaltó los 18 años de actividad delgrupo: "Ya hemos llegado a la mayoríade edad, gracias a nuestra política deconsiderar al cliente como el auténti-co rey de la Mediación". Asimismo,insistió en que es necesario conseguirun apoyo de las entidades firme yestable, "fomentando el diálogo fren-te al monólogo". En cuanto a la nuevaLey de Mediación, afirmó que "aportamuy poco y, en algunos momentos, seaparta del concepto de justicia quedebe tener toda normativa. No res-ponde a las necesidades de los profe-sionales a los que va dirigida, esintervencionista, no ordena el merca-do y el operador de bancaseguros es elgran beneficiado, pudiendo operarcomo un pseudo-corredor con me nosexigencias. El gran perdedor de la Leyes el Corredor, aunque nos enfrenta-remos a este sombrío panorama conoptimismo".�

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Soft QS constituye la AsociaciónTecnológica de Mediadores QS

oft QS ha presentado enZaragoza la AsociaciónTecnológica de Media-dores QS, organización de ámbito nacional, sin

ánimo de lucro y con el único requisi-to para pertenecer a ella de ser clien-te de Soft QS. Su objetivo en aunarposturas y fomentar la colaboraciónentre sus miembros en temas concre-tos como: Ofrecer servicios tecnológi-cos que faciliten el desarrollo de laactividad de los mediadores y reduz-can costes; fomentar la solidaridad desus afiliados y programar accionesconjuntas para conseguir mejoras tec-nológicas, profesionales y económi-cas, promocionando y creando servi-cios comunes; intercambiar experien-cias, aunar criterios y fomentar cola-

boraciones que aporten un valor aña-dido a la Asociación y a sus afiliados(respetando a los organismos oficialesy a otras asociaciones); elaborar pro-gramas de formación de alto nivel pa-ra la gestión de todas las áreas de lasoficinas de los Mediadores, y negociarconvenios propios con aseguradoraspara conseguir condiciones especialesen calidad de producto y nivel decomisiones.

En la presentación de la Asociaciónestuvieron presentes responsables dePelayo y Sabadell Grupo Asegurador,quienes explicaron a los asistentes losproductos que en exclusiva ponen adisposición de los asociados y que setarifican y se emiten desde el progra-ma de gestión QSWSegur.�

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n algún rincón del sec-tor seguros, no sólo,que también, en la me-diación, hay quienestodavía no han asumido

la entrada en vigor de la nueva Ley26/2006 de Mediación en Segurosprivados. Da la sensación como si seestuviera esperando a ver qué pasa,es como si todavía no queramossaber que la ley reconduce conductasanteriores, algunas prohibidas por laanterior legislación ya derogada,pero que a sabiendas de todos losintervinientes incluso del organismode control, nadie frenaba estas malasprácticas. Rápidamente nos viene ala mente la figura del “agente multi-contrato”, que por otro lado sigue,en la mayoría de los casos, campan-do a sus anchas salvo rara excepción.

Por otro lado, las excepciones,tratan de buscar refugio de su situa-ción, en salidas poco ortodoxas que acorto plazo se volverán en su contra.Así, también los propios responsablesde que se aplique la precitada ley, yahan anunciado en los múltiples forosdonde han intentado explicar lospuntos calientes de la misma, que elOrganismo de Control no va a legali-zar aquellos “profesionales” quevenían ejerciendo en ilegalidad.

Efectivamente, como ocurre conla lengua española, que la propiaConstitución recoge no sólo el deberde conocer el castellano como lenguaoficial del Estado, sino también elderecho a usarla, la nueva Ley de laMediación en Seguros contempla cla-ramente las figuras de las personasfísicas y jurídicas, definiéndolas ysubrayando en cada caso, sus dere-chos y obligaciones, así como losrequisitos exactos tanto para accedera la formación necesaria en materia

financiera y de seguros, como losindispensables para ejercer la profe-sión como tales en cada caso.

En estos foros, parece como sitoda la ley se ciñera al tema de comi-sionamiento, rapeles, honorariosprofesionales y otras gabelas, que nodudo son importantísimos para elprofesional de la intermediación,como para los proveedores, las enti-dades aseguradoras y financieras portodo lo que representan en sus cuen-tas de resultados; pero porqué olvi-damos otros aspectos legislativos quenecesariamente van a condicionar yen muchos casos cercenar aquellos.

Estamos ante un hecho irreversi-ble, la transformación del sector ase-gurador y financiero; el sector segu-ros es ahora mismo uno de los másdinámicos de la economía española,muy cerca de la locomotora económi-ca que es la “construcción” querepresenta más del diez por ciento dela economía en el conjunto deEspaña, pues no en vano superatodavía el siete por ciento del pro-ducto interior bruto.

El sector asegurador ha sido preci-samente, como uno de los sectores

productivos más dinámicos, juntocon el mencionado de la construc-ción, el que ha redimido a algunascomunidades autonómicas de su con-dición periférica, como consecuenciade la asunción de competencias en lamateria, finanzas y seguros. Así laproliferación de centros de decisiónha tenido sobre todo una incidenciapositiva en la evolución económicade las mismas, sobre todo en aque-llas regiones que se han consolidadopor su dinamismo, con un crecimien-to sostenido y capaz de converger enrelación con España y la zona euro.

Hay comunidades autónomas,desde que desde la asunción de com-petencias en materia de seguros,como en otros campos, han tenidoun mayor crecimiento relativo que elresto, capaz de proporcionar desdehace años gran parte de la creaciónde empleo de nuestro país, siendo elsector seguros uno de sus exponen-tes, y además con una poblaciónjoven.

Es el resultado de la profundatransformación económica y socialque está experimentando algunoscomunidades autónomas en el ejer-cicio de su autogobierno, y de unproceso de capitalización que haceposible que hoy estas comunidadescomo Cataluña, Andalucía o Murcia,cuentan con mayor dotación decapital físico, de capital tecnológicoy organizativo,y, muy especialmen-te, de capital humano, que es unfactor clave en la actual sociedaddel conocimiento.

La nueva legislación en materiafinanciera y de seguros, aplicada porigual nivel de exigencia a todos losintervinientes del sector asegurador,incluyendo por supuesto a la gran

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JOSÉ ARENAS Y RUSDIRECTOR DEL CENTRO DE ESTUDIOS

GERENTECOLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE MADRID

La nueva Ley de la Mediación

en Seguros contemplaclaramente las figuras de las personas físicas

y jurídicas, definiéndolasy subrayando en cada

caso, sus derechos y obligaciones

Conocer y usar la ley, pero también asumir los derechos sin obviar las obligaciones


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banca, que permita a todos trabajaren igualdad de condiciones, hará queel sector incida en el desarrollo eco-nómico que será sostenible en lamedida en que sigamos consolidan-do, sólo de esta forma, como un sec-tor empresarial fuerte y competitivo,que apueste por la innovación, querealice un mayor aprovechamientodel potencial endógeno, como hasido y será el mediador de segurosprofesional bien formado.

Este profesional, se convencerá deque es un empresario, sabiendo queen todos los sectores productivos, lasiniciativas empresariales son impres-cindibles, pero también saber que depoco valen, no sólo sin la ayudafinanciera que la respalde, como encualquier sector, sino sobre todo enun contexto favorable, que en estecaso debe de propiciar sin dilación lalegislación vigente, aunque todavíano se haya digerido en toda suextensión y en algunos aspectos estédando sus primeros balbuceos.

La formación del profesional de lamediación en seguros, ha de ser unode los pilares que hagan competiti-vos a todos los intervinientes, peromuchas veces no se conducen losprogramas formativos en la direcciónadecuada. Que la especialización esde por sí importante está claro, perolo que sí hace del factor humano lomás importante, el mayor capital deuna empresa, es el que esté bien for-mado en aquello con lo que va com-petir, formación sobre todo en losproductos que el propio mercado nosdemanda y sobre todo paralelamenteno distanciarse de la formación enlas nuevas tecnologías, como las

herramientas que nos van a permitirtener una comunicación fluida, rápi-da y eficaz con el demandante queno es otro que el cliente y consumi-dor de los productos financieros y deseguros.

El comienzo de cada año es tem-porada alta para los pronosticadoreseconómicos. El sector aseguradorsigue cosechando un gran crecimien-to, de ahí su incidencia en el pro-ducto interior bruto y en otros sec-tores productivos de la economíanacional. Evidentemente hay que

seguir siendo optimistas, a pesar dela todavía incertidumbre de algunosfactores como el precio del petróleo,claro que los productores no previe-ron el aumento de la demanda china,los problemas de oferta del productoen Oriente Próximo (y Nigeria, Rusiay Venezuela) también influyen,mientras que la poco afortunadaaventura de George W. Bush en Irakha provocado más inestabilidad.Aunque los precios han caído ligera-mente desde su nivel máximo, laOPEP ha dejado claro que no tiene

intención de permitir que siga des-cendiendo. Los elevados precios delpetróleo son una sangría para cual-quier país comprador, incluso paraEstados Unidos, Europa, Japón yotros países importadores de petró-leo. El efecto es exactamente comoun enorme impuesto que transfiereriqueza a los países que lo exportan,independientemente de la aplicacióny destino de la misma en algunoscasos, que no llega a toda población.

Este hecho, junto con otros deri-vados del tema petrolífero, hace quelos tipos de interés avancen haciaarriba, y una economía tras otra seirán ralentizando.

Es de esperar que la aplicación dela nueva ley de mediación ayude alsector asegurador a lanzarlo haciaotros mercados, que la competitivi-dad sea justa y en igualdad de condi-ciones para todos y no interrumpa elproceso de crecimiento y su inciden-cia en la economía española como enaños precedentes y en la actualidad.

Para ello debemos de conocer ade-más de los mercados, la legislación,usarla adecuadamente, mediante unaadaptación en tiempo y forma,adquirir la formación suficiente de lamateria, sin olvidar las nuevas tec-nologías como herramientas impres-cindibles y asumir los derechos quela propia legislación nos da, pero sinobviar ni una sola de las obligacio-nes, no solamente para poder ejercerla profesión, sino también para man-tener la competitividad que el libremercado y el establecimiento en libreprestación de servicios tenemos yaen la comunidad europea.�

La formación del profesional

de la mediación en seguros,ha de ser uno de los pilares

que hagan competitivos a todos los intervinientes,pero muchas veces no seconducen los programas

formativos en la direcciónadecuada


Se acerca fin de año y laposibilidad de conseguir aho-rros en la declaración de la ren-ta, convierte a Planes de Pen-siones y PPAs en apetitosos pro-ductos de cara al cliente final.¿Puede adelantarnos las prin-cipales directrices de la campa-ña de fin de año en Aviva Viday Pensiones?

Desgraciadamente sigue sien-do muy difícil desestacionalizarla venta de Planes de Pensionesy más del 70% se comercializaen el último trimestre del año.

Dentro de nuestra política deasesoramiento, creemos que esteaño se deben aprovechar algu-nas de las ventajas fiscales quedesaparecen con la nueva legisla-ción. Para ello vamos a dar facili-dades financieras para que nues-tros clientes puedan realizar lasaportaciones que maximicen surentabilidad financiera y fiscal.Además, queremos potenciar lasaportaciones periódicas y recurren-tes, así como el fomento de lareducción de la edad media de lasprimeras aportaciones a un plan depensiones, dos medidas que ayu-dan al aumento en la acumula-ción de los capitales finales denuestros clientes.

¿Por qué cree que los PPAsno terminan de entrar como se

esperaba en los planes de aho-rro de los españoles?

Los PPAs cubren un segmentoal que también llegan los planesde pensiones de renta fija de cortoy largo plazo, así como los garanti-zados. Por otro lado, pese a que losPPAs dan seguridad al garantizaruna rentabilidad, con la estabili-dad de tipos de los últimos años, elcomportamiento de los planes depensiones de renta fija ha sido

muy positivo lo que ha influido ensu contratación. A esto hay quesumar que las entidades se handecantado por los planes de pen-siones garantizados para dar segu-ridad a sus clientes conservadores.

Dejando a un lado la campañade fin de año para estos produc-tos, ¿cuáles son las claves para

la notable evolución que presen-ta desde su creación Aviva Viday Pensiones?

Fidelidad a la estrategia decomercialización de nuestros pro-ductos a través de un asesoramien-to integral a nuestros clientes yde una intermediación altamenteprofesionalizada. El seguro de vi-da es un producto de oferta, y no-sotros apostamos por que estasea de alta calidad.

¿Qué es necesario para obte-ner buenos resultados en unmercado como el español?

Utilizar una estrategia focaliza-da en dar valor añadido a los clien-tes, a través de una oferta integralatractiva, que cumpla sus expecta-tivas y un servicio de apoyo a losmediadores. Para ello es muy im-portante la especialización, cen-trarse en una línea de productos ydiferenciarse de la competencia.

¿Cómo se está potenciando eldesarrollo de la previsión socialcomplementaria desde AvivaVida y Pensiones?

Aviva Vida y Pensiones tieneun área específica denominadaUnidad de Previsión Social, conprofesionales altamente cualfi-cados que atienden las deman-das de cada una de las empresasde una forma individualizada ycon soluciones “ad hoc”.


ENTREVISTA

FERNANDO SÁENZPERIODISTA

Redoblaremos los esfuerzos en ayudar a nuestros mediadores

Desgraciadamentesigue siendo

muy dificildesestacionalizar

la venta de Planesde Pensiones

Mª Á N G E L E S G A R R A L DA

MMªª AANNGGEELLEE

Directora General de AVIVA VIDA Y PENSIONES

Para que el Seguro de Vida alcance las cuotas de penetración que existen en otros mercados europeos

18-19 Entrevista (83) 4/12/06 18:35 Página 18

C O L E G I O D E M E D I A D O R E S D E S E G U R O S D E M A D R I D 19

Son una entidad que distri-buye sus productos casi exclu-sivamente a través de media-dores, ¿qué es lo que más legusta de la nueva Ley deMediación? ¿Y lo que menos?

La Ley de Mediación mejora-rá la protección al consumidor,con medidas enfocadas a incre-mentar el control, la seguridady la información de todas lastransacciones entre los media-dores y sus clientes.

Por otra parte creemos queexisten algunos puntos que sedeben clarificar para que la rela-ción compañía-mediador-clientesea la que todos los actores enesta materia deseamos.

¿Cómo ayudan a los media-dores en su labor comercial?

Para nosotros los mediadores esla forma de llegar a los clientes.Por ello trabajamos en dotarles delas herramientas más adecuadaspara la comercialización de nues-tros productos. Así, les ofrecemosproductos atractivos e innovado-res, herramientas de apoyo al ase-soramiento y a la gestión diaria,que agilicen las transacciones, for-mación continuada y, sobre to-do, una red muy especializada queescucha sus sugerencias y reco-mendaciones.

Desde su propia perspectiva,¿por donde pasa el futuro de lamediación con respecto a otroscanales de distribución?

Creemos que las compañías deseguros deben trabajar en el análisisde segmentación de sus clientes po-tenciales, adecuando las soluciones,servicios y productos a esos segmen-tos y eligiendo para cada uno de elloslos canales de distribución más ade-cuados. El valor añadido en cada unade las soluciones generará la mayornecesidad o no de canales más profe-sionales y altamente cualificados.

Aviva Vida y Pensiones man-tiene buenas relaciones con losColegios de Mediadores, así lodemuestran los numerosos con-venios que suscribe con ellos.¿Cuál es el papel que a su juiciojuegan estas instituciones en el desempeño de la profesiónmediadora?

Aviva Vida y Pensiones siempreha apoyado a los Colegios de Media-dores. Entendemos su función comoalgo fundamental en el desarrollo dela profesión, ayudando a los media-dores en los problemas que surgencotidianamente y creando un marcode actuación para defender los inte-reses de todo el colectivo.

Por último, ¿cuáles son losprincipales objetivos a corto y

medio plazo para Aviva Vida yPensiones?

Aviva Vida y Pensiones ha de-mostrado que una compañía de dis-tribución exclusiva de vida a travésde mediadores se puede consolidaren el sector asegurador español,centrándose en dar calidad y va-lor añadido a nuestros clientes ymediadores.

Pero somos inconformistas ynuestras ambiciones van todavíamucho más allá. En los tres próxi-mos años cambiaremos nuestrosistema informático, con una delas soluciones más vanguardistasdel mercado y con un socio de re-ferencia en el sector tecnológico,INDRA, pasando a gestionar nues-tra cadena de valor por procesos.Adicionalmente vamos a orientarcompletamente la Compañía ha-cia el cliente, dedicando muchosde nuestros recursos a escucharley conocer sus necesidades paradarle soluciones a la medida. En-tendemos que la mejor manera deadaptarnos a un mercado en con-tinuo cambio es esta, y no escati-maremos recursos para ello. Porúltimo, redoblaremos los esfuer-zos en ayudar a nuestros media-dores para que el seguro de vidaalcance las cuotas de penetraciónque existen en otros mercadoseuropeos.�

La ley de mediaciónmejorarála protecciónal consumidor,con medidasenfocadasa incrementarel control, la seguridady la información

EESS GGAARRRRAALLDDAAE

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18-19 Entrevista (83) 4/12/06 18:36 Página 19


Publicada en el BOE la Ley del Impuesto sobre la Renta

ntre las novedades queintroduce la Ley 35/2006,de 28 de noviembre, delImpuesto sobre la Rentade las Personas Físicas y

de modificación parcial de las leyesde los Impuestos sobre Sociedades,sobre la Renta de no Residentes ysobre el Patrimonio, cabe destacarla fijación de un tipo único del 18%para todos los instrumentos delahorro (ya sean seguros, acciones,dividendos o cuentas bancarias ydepósitos), con independencia delplazo de su generación. El Preám-bulo de la Ley justifica esta medi-da: "Por razones de equidad y creci-miento, se otorga un tratamientoneutral a las rentas derivadas delahorro, eliminando las diferenciasno justificadas que existen actual-mente entre los distintos instru-mentos en los que se materializa.Con ello, a la vez que se simplifica-rá la elección de los inversores, seincrementará la neutralidad fiscalde los distintos productos y sefavorecerá la productividad y com-petitividad, mejorando la posiciónde nuestro país en un entornointernacional de libre circulaciónde capitales y de fuerte competen-cia. De esta manera, se aborda lamodernización de la tributación delahorro, asignatura pendiente de lasreformas precedentes".

Igualmente, el nuevo IRPF fomen-ta la percepción del ahorro previ-sión en forma de renta, en detri-mento del pago único, al tiempoque se crean los llamados 'PlanesIndividuales de Ahorro Siste-mático' (PIAS). "Para el cumpli-miento de este objetivo -se apun-ta en el Preámbulo-, el Impuestointenta reorientar los incentivosfiscales a la previsión social com-plementaria hacia aquellos instru-mentos cuyas percepciones sereciban de forma periódica, paralo cual se elimina la reducción del40% anteriormente vigente paralas retiradas del sistema del capi-tal acumulado en forma de pagoúnico. Adicionalmente, se conce-den beneficios fiscales a los pla-nes de previsión social empresarialy se prevé un nuevo producto defomento del ahorro a largo plazocuando se compromete la constitu-ción de una renta vitalicia con elcapital acumulado, el denominadoPlan Individual de Ahorro Sis-temático, si bien éste opera de for-ma diferente a los demás al carecerde incentivo a la entrada".

Además, hay que destacar que sepermitirá el traspaso sin pago deimpuestos entre seguros colectivos,planes de previsión asegurados yplanes de pensiones. Y se iguala alos planes de pensiones el trata-miento fiscal de los productos liga-dos a la dependencia. También selimitan las cuantías máximas de lasdeducciones por aportaciones a pla-nes de pensiones, que quedan en10.000 euros (12.500 euros para lasrealizadas por mayores de 50 años),frente a un máximo de hasta 24.000euros en la actualidad. "La expe-riencia de los últimos años demues-tra que la media de aportación noha superado los 2.000 euros, si biense han incentivado de forma des-proporcionada, y al margen de losobjetivos de la previsión social,aportaciones muy elevadas paradeterminados contribuyentes conelevada capacidad económica", seapunta en el Preámbulo de la Ley.

DependenciaPor último, cabe apuntar la "espe-cial atención" que la Ley del IRPFquiere dar al problema de la depen-dencia en España, "incentivando,por primera vez desde el punto devista fiscal, la cobertura privada deesta contingencia". "Se configurandos tipos de beneficios: los dirigi-dos a aquellas personas que sean yadependientes, para las que se prevéla posibilidad de movilizar su patri-monio inmobiliario con vistas aobtener unos flujos de renta que lespermita disponer de recursos parapaliar las necesidades económicas,y, por otra parte, los dirigidos aaquellas personas que quieran cu-brir un eventual riesgo de incurriren una situación de dependenciasevera o de gran dependencia",añade el Preámbulo de la Ley.

Fuente: BDS

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PLANES DE PENSIONESREFORMA DEL IRPF

22-30 PLANES PENSIONES (83) ok 4/12/06 18:39 Página 20

PLANES DE PENSIONES


La reforma del IRPF provoca dudasen Vida y Pensiones

os encontramos enla recta final delaño, cuando nume-rosas compañías deseguros centran sus

esfuerzos en las campañas de finde año de Planes de Pensiones yPPAs. La de este año viene marca-da por la reciente aprobación dela nueva Ley del IRPF (entrará en

vigor el próximo 1 de enero de2007), y que como algunos ya pre-vén provocará un impacto negati-vo en algunas modalidades deahorro a largo plazo motivado porla reducción de las ventajas fisca-les. La mencionada reforma, por elcontrario, traerá nuevas posibili-dades para la cobertura de De-pendencia y para los PIAS.

NEl INE señala que los españoles ahorramos de media el 9,45% de la renta disponible

1.- Esperamos cerrar el año con un cre-cimiento superior al del mercado, entor-no al 17%. La prioridad para este año esel asesoramiento a los partícipes, deri-vada del nuevo Impuesto sobre la Rentade las Personas Físicas.

Y una característica de la campaña de2006 es que hay dos razones por las queconviene realizar aportaciones elevadas.La primera, porque las que se realicenantes de final de año podrán percibirse enforma de capital con ventajosas e irrepe-tibles condiciones fiscales. La segunda,porque en 2007, con la entrada en vigordel nuevo IRPF, las aportaciones máximas

de los mayores de 56 años se reducirán.Así las personas en edad próxima a lajubilación tienen este año una oportuni-dad excepcional de aportar cantidadesmuy elevadas (hasta 24.000 euros para losmayores de 64 años). Otra ventaja para elpartícipe es que las entidades financierasfacilitarán la realización de estas aporta-ciones mediante créditos y anticipos demuy bajo coste para quienes deseenaprovechar al límite las ventajas fiscales.

En cuanto a los PPAs, Caser lanzó elprimero en 2004. Es un producto inte-resante que necesita un impulso de lasentidades bancarias. Hoy no se ha reci-bido este empuje, y tampoco creemosque cambie la tendencia a corto plazo.

2.- Básicamente desde que se empiezaa tener capacidad de ahorro. Lo lógicoes comenzar a ahorrar para la jubila-ción, aunque sean 30 euros al mes,cuando se comienza a trabajar. Ahorabien, el ahorro más intenso dependede la situación personal de cada uno,de su renta y de su patrimonio. Lonormal es comenzar a aportar másfuertemente conforme el recibo de lahipoteca comienza a descender.

3.- Parece razonable, si bien la versiónfinal de la ley aprobada por el Congresode los Diputados remite a un futuro re-

glamento que desarrolle las condicionesy plazos de estos traspasos.

4.- Con unos tipos de interés al alza yen un entorno del 4%, cabe señalar quese ha agotado el ciclo bajista de tipos deinterés. Esto permite ofrecer rentabili-dades mejores en productos garantiza-dos que las que ha habido en los últi-mos años. Es un buen momento para losgarantizados.

5.- Por supuesto. De hecho se dirigen apúblico diferente. Los PPAs son produc-tos en los que prima la seguridad delahorro a largo plazo sobre la rentabilidad.

6.- El papel de los mediadores es fun-damental. Se trata de adaptar el pro-ducto al canal a través del que se co-mercializa. Diferentes distribuidores re-quieren diferentes productos, con dife-rentes coberturas, comisiones, tecnolo-gía de información... Caser lleva más de60 años en el mercado y somos exper-tos en gestionar la complejidad, adap-tándonos al entorno, a las necesidadesde nuestros clientes y siendo muy com-petitivos. Es cierto que la distribuciónde Planes de Pensiones y PPAs ha sidotradicionalmente terreno banca segu-ros, pero ahora los mediadores de segu-ros profesionales tienen cada vez máshueco.�

MANUEL ÁLVAREZ DIRECTOR DE VIDA Y PENSIONES PARTICULARES

CASER

CUESTIONARIO

1. ¿CUÁLES SON LAS PRINCI-PALES CARACTERÍSTICASDE SU CAMPAÑA DE FIN DEAÑO DE PLANES DE PEN-SIONES Y PPAS?

2. ¿QUÉ EDAD ESTIMA APRO-PIADA PARA CONTRATARUN PRODUCTO DE ESTA ÍN-DOLE Y ASÍ SACARLE ELMÁXIMO PROVECHO?

3. LA NUEVA REFORMA DELIRPF PERMITE EL TRASPA-SO ENTRE LOS DIFERENTESPRODUCTOS DE PREVISIÓN.¿QUÉ LA PARECE ESTAMEDIDA?

4. ¿CONSIDERA QUE SON UNABUENA OPCIÓN LOS PRO-DUCTOS GARANTIZADOS ENESTE MOMENTO?

5. ¿SON PRODUCTOS COMPA-TIBLES LOS PLANES DEPENSIONES Y LOS PPAS?

6. ¿QUÉ PAPEL JUEGA LAMEDIACIÓN EN LA DISTRI-BUCIÓN DE PLANES DE PEN-SIONES Y PPAS, PUES SONCONSIDERADOS UN FEUDODE LA BANCA SEGUROS?


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23C O L E G I O D E M E D I A D O R E S D E S E G U R O S D E M A D R I D

1.- La campaña de fin año se concreta enel envío de un mailing a los clientes quetienen contratado un Plan de Pensioneso un PPA, animándoles a la realizaciónde las pertinentes aportaciones antes delvencimiento del ejercicio fiscal.

A fin de proporcionar a nuestros clien-tes la información comercial o técnicaque pudieran precisar de la forma másdirecta e inmediata, dicha acción co-mercial será en todo momento objetode un estrecho y sistemático segui-miento por parte de nuestro equipo decomerciales.

En cuanto a los regalos en promoción,atendiendo a la alta demanda existentede productos de alta tecnología, en estacampaña nos hemos decantado porofrecer productos de la gama GPS y TDT(Televisión Digital Terrestre).

2.- Aunque no haya una edad míni-ma para contratar estos productos,es recomendable comenzar a apor-tar al principio de la vida laboral oa la edad más temprana posible, yaque al ser el tiempo uno de los ac-

tivos más importantes en un planfinanciero a la hora de acumularcapital, cuanto antes se comience aahorrar mayor será la recompensafinal.

No en vano, el destinar parte de losahorros a contratar un plan de pen-siones que complemente la futuraprestación por jubilación es una ini-ciativa cada vez más extendida entrelos españoles menores de 35 años, sibien aún queda mucho camino porrecorrer en comparación con otrospaíses europeos.

Lo que si varía claramente es elnivel de riesgo asumido por los par-tícipes de menor edad, quienesoptan por inversiones mas agresivas(mayor componente de renta varia-ble) frente al mayor peso de larenta fija en los planes de las per-sonas de mayor edad.

3.- Supone un avance en la flexibili-zación de este tipo de productos, yaque facilitará el cambio de las estra-tegias de inversión en función de la

evolución de las perspectivas de ren-tabilidad o de las condiciones delcliente para asumir un mayor omenor nivel de riesgo en un deter-minado momento.

4.- Los productos garantizados seránsiempre la mejor opción para uncliente de perfil conservador.

Sin embargo, al ser los Planes dePensiones y los PPAs productos deahorro a largo plazo, la mejor opciónpara un cliente de perfil dinámicoseguirá siendo optar por una soluciónde carácter mixto.

En HELVETIA Seguros disponemos deuna gama de productos de previsiónque nos permite ofrecer a cada clien-te la mejor opción posible de acuerdocon sus características, sus expectati-vas de ahorro y su capacidad paraasumir riesgos.

5.- Consideramos que podría ser unabuena opción, dependiendo del perfildel cliente y teniendo siempre encuenta los límites de aportación con-junta a ambos planes, diversificar lainversión entre un PPA con rentabili-dad garantizada y un Plan de Pensio-nes con parte de su composición enrenta variable.

Esta podría ser una buena opciónpara un cliente de tipo conservadorpero que no quiera renunciar a laposibilidad de obtener una mayorrentabilidad.

6.- Aunque ciertamente son produc-tos que requieren un alto nivel de especialización, entendemos quedicha premisa no es en absoluto con-dición exclusiva de las entidadesfinancieras.

En HELVETIA estamos convencidos dela profesionalidad de nuestra red demediadores y del importante valorañadido que aportan en la divulga-ción, promoción y contratación deeste tipo de productos. �

JUAN CARLOS HERNÁNDEZ RESPONSABLE DE PRODUCTOS PERSONALES

HELVETIA


PLANES DE PENSIONES


1.- Por lo que se refiere a nuestra gamade productos, este año lanzamos dos nue-vos Planes, uno de Pensiones y otro dePrevisión, denominados Monetarios, conuna de las comisiones de gestión másbajas del mercado, 0,50%, para aquellaspersonas que no desean ningún tipo devolatilidad en la rentabilidad de sus Pla-nes. Por lo que respecta a la promoción alpartícipe, este año se ha optado por darla oportunidad de escoger entre un 1% delas aportaciones y traspasos, sin límite, ounos regalos de alta calidad gastronómi-ca, donde destaca la tradicional paletillay jamón de Jabugo. Y como siempre,reforzamos nuestra buena retribuciónhabitual a la Mediación, mediante unaatractiva remuneración complementariacon motivo de la campaña.

2.- Para la mayoría de las personas,alcanzar una buena jubilación, sig-nifica complementar la pensión del

Estado en una cifra tal que requeri-rá alcanzar un volumen acumuladosuficiente en el momento de iniciarla jubilación. Esta cifra será más fácilde conseguir cuanto más pronto seinicie un proceso de ahorro periódicoy regular. Por ello, nuestro consejo essiempre que la mejor edad para ini-ciar el ahorro para esta finalidad es“cuanto antes mejor”, de lo contrariola inversión necesaria para los mis-mos objetivos será cada vez mayor.

3.- Es una medida que todavía falta vercomo queda en el texto definitivo de laLey (hoy pendiente de publicación) ysobre todo como se desarrolla regla-mentariamente, para que sea realmen-te posible su realización administrati-va. De todas formas la primera valora-ción siempre debe ser positiva, ya quees importante dotar a estos productosde ahorro finalistas para la jubilaciónde la mayor flexibilidad posible,mediante traspasos hacia un mayornúmero de alternativas distintas cuan-do las necesidades, preferencias oexpectativas del ahorrador cambian.

4.- Los productos garantizados sonuna opción para un segmento de per-sonas que rehuyen totalmente de lainversión con riesgo.

Sin embargo, para conseguir el objeti-vo final, una buena jubilación, esnecesario alcanzar un volumen acu-mulado al final suficiente para dichofin, y esto se consigue teniendo losproductos adecuados en cada momen-to del ciclo de vida, con la mejor com-binación de riesgo y rentabilidad.Cuando todavía faltan bastantes añospara la jubilación, se deben tener pro-ductos de buena gestión, entre ellosde riesgo, que nos permitan obteneruna mayor rentabilidad.

5.- Son productos que pueden formarparte de una gama amplia de produc-tos para la jubilación, máxime si aho-ra son traspasables entre ambas mo-dalidades. El PPA puede verse como

un excelente complemento a una ga-ma diversificada de Planes, por sucaracterística de nula volatilidad conuna rentabilidad basada en un tipo deinterés actualizado periódicamente,con rendimiento mínimo garantizado.

6.-Precisamente los Planes y los PPAson productos, tal y como se ha co-mentado, que deben formar parte del

esfuerzo ahorrador durante unabuena parte del ciclo de vida de laspersonas. Este ahorro debe dirigirse adiferentes Planes según el mayor omenor horizonte hasta la jubilación,en aquellos con la mejor combinaciónde riesgo-rentabilidad en cada mo-mento. Es decir el ahorrador necesitadel consejo y asesoramiento de unbuen profesional en previsión socialcomplementaría, tanto en la estrate-gia inicial como en todo su ciclo vital:¿Quién mejor que un buen mediadorpara darle este valor añadido, frente auna simple venta de productos?�

JAVIER DE ANTONIODIRECTOR GENERAL

WINTERTHUR VIDA

CUESTIONARIO








PLANES DE PENSIONES


1.- LIBERTY posee 3 Planes dePensiones (Conservador – Equilibradoy Dinámico) para adaptarse a los dife-rentes perfiles de clientes. Los 3 pla-nes pueden contratarse tanto a primaperiódica como única y la rentabilidadfruto de la excelente gestión es nues-tra carta de bienvenida, con rentabili-dades del 2004 que alcanzaron el12’19%, el 2005 el 13’67% y este 2006a Octubre el 21’43%.

En PPA garantizamos un 4%, tanto enPP como en PPA nuestra estructuraliviana de gastos los hacen aún másatractivos.

2.- El principal atractivo de estosproductos son su fiscalidad y es enlos clientes de ingresos mediosaltos donde encuentra su mejor per-fil, al margen de la edad.

En todo caso, cuanto más se acer-que la edad de jubilación, justificaestablecer porcentajes menores deinversión en renta variable y portanto más conservadores y con me-nor exposición al riesgo.

3.- La excelente gestión de los valoresconsolidados, primas de los clientes,estructura de gastos liviana, flexibili-dad y transparencia son las caracterís-ticas que las compañías debemos per-seguir.

Sin duda, el poder acceder a primas,mediante traspasos de PP a PPA sonuna clara oportunidad para estos pro-ductos de creación más reciente ydonde muchos clientes se van a posi-cionar en situaciones adversas de losmercados, donde antes no podían.

4.- La subida habida en los tipos deinterés y las próximas subidas que senos anticipan hará atractivo de nuevola gama de productos garantizados.

En todo caso, es el perfil del inversorel que determina el riesgo que se asu-me o la búsquela de la seguridad antetodo.

Consideramos que los productosgarantizados van a tener un nuevoauge y el volumen de depósitos a lavista lo justifican.

5.- Los Planes de Pensiones y los PPAsson totalmente compatibles. La diver-sificación es una excelente compañe-ra a la hora de programar las inver-siones y los PP con inversiones enrenta variable y los PPA con rentabili-dad garantizada son perfectamentecomplementarios y más ahora que sepermiten los traspasos entre sí.

6.- Es cierto que la banca acaparados tercios del grueso del negocio deVida en España, pero creemos que elmediador puede cumplir aquí unimportante papel. A las personas lesgusta tener la seguridad de que susahorros van a ser gestionados co-rrectamente. Por eso, cuanto másconozcamos las expectativas y losperfiles de cada uno de los clientesmejor podremos adecuarnos a susnecesidades de ahorro-previsión. Yes ahí donde el mediador puede re-forzar su papel asesor. La gestión delahorro requiere de una importantedosis de confianza por parte delcliente, y eso se consigue proyectan-do ante el cliente profesionalidad yconocimientos.�

JORDI BOFARULLRESPONSABLE COMERCIAL DE VIDA CANAL MEDIADORES

LIBERTY SEGUROS

1.- En ERGO Vida no efectuamos cam-paña especial de fin de año en lo quese refiere a condiciones especiales pa-ra la contratación, regalos o descuen-tos. Consideramos que en un produc-to de estas características el atrac-

tivo debe ser la rentabilidad a largoplazo

2.- Es interesante la contratacióndel producto a partir de los 30años.

3.- Consideramos adecuado que sepermita el traspaso entre instrumen-tos que persiguen el mismo fin. Cree-mos que en general la medida benefi-ciará a los gestores que consiguen unbuen binomio rentabilidad-estabili-dad, el seguro está bien posicionadoen este sentido.

4.- Los productos garantizados sonuna buena opción siempre, para latotalidad o para una parte del ahorrode la unidad familiar.

5.- Pueden serlo, diversificar el aho-rro entre diferentes gestores con dis-tintos perfiles de riesgo parece unaopción sensata.

6.- En este tipo de productos, en los quese combinan características de plazo, ries-go y fiscalidad un adecuado asesora-miento es vital de cara al cumplimientode expectativas por parte del cliente.�

RAFAEL GANDOYDIRECTOR DE VIDA

ERGO SEGUROS


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PUBLICIDAD



1.-MAPFRE VIDA no realiza habitual-mente ninguna campaña específicadestinada a clientes en relación con

planes de pensiones. Nuestra filosofíano se basa en regalos puntuales, sinoen ofrecer un asesoramiento profesio-nal y personalizado, una gama de solu-ciones muy amplia (con planes de pen-siones y también PPA) y una gestiónexperta y conservadora, en la que pri-man criterios de seguridad y diversifi-cación. Además, la mayoría de nuestrosPlanes de Pensiones ofrecen en estemomento rentabilidades superiores a lamedia del mercado en su categoría, loque permite ofrecer también a nuestrospartícipes buenos resultados históri-cos. En cualquier caso, éste es un ins-trumento en el que los rendimientosdeben valorarse a medio-largo plazo.

Lo que sí hemos hecho para el últimotramo del año es una campaña depublicidad en televisión y prensa des-tinada a apoyar la oferta y contrata-ción de estas soluciones de ahorrofinalista entre los ciudadanos.

2.- La edad media de los clientesque contratan este tipo de produc-tos ha bajado con los años, situán-dose ahora entre los 45 y 50 años.Creemos que lo mejor es contratarlolo antes posible aunque durante losprimeros años las aportaciones seanpequeñas. Además, hay que teneren cuenta que las ventajas fiscalesde este tipo de productos se man-tienen con el nuevo IRPF que entra-rá en vigor el próximo año.

3.- Nos parece una medida positiva,sobre todo de cara al cliente, quetendrá más libertad para escoger la fórmula que más le interese encada momento, de acuerdo con crite-rios como la rentabilidad, el servicioo la confianza en la entidad que locomercialice.

De esta forma, al igual que ya suce-de desde hace años con el traspasoentre fondos de inversión, se podrácambiar de un producto de previsióna otro sin coste fiscal, lo que resul-ta muy interesante para el cliente,ya que se trata de un ahorro a largoplazo en el que es aconsejable dis-poner de cierta capacidad de movi-miento por si surgen mejores opor-tunidades en el mercado.

5.- Sí. De hecho nosotros recomen-damos a nuestros clientes, siempreque les sea posible, diversificar susaportaciones en ambos productospara complementar la seguridad deuno con la rentabilidad que puedeofrecer el otro.

6.- Los agentes y corredores ocupanun papel muy importante en la dis-tribución de estos productos, ya quetienen un amplio conocimiento delas demandas de los clientes y, portanto, pueden ofrecerles las solucio-nes que mejor se adapten a susnecesidades.�

MAPFRE VIDA

PLANES DE PENSIONES

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1.- La campaña de fin de año, estádiseñada para que convivan los dosproductos, atendiendo a las diferenteslas características del público objetivoal que se dirigen.

Nuestro objetivo en esta campaña esincrementar el número de mediadoresque comercializan estos productos yasimismo, ampliar el número de par-tícipes y asegurados en nuestros planes.

Entendemos que las decisiones de nues-tros clientes están basadas en la renta-bilidad del producto, en las ventajasfiscales y en la confianza depositadaen el mediador, pero también valoran el beneficio adicional que suponen los importantes regalos que premian sufidelidad a nuestra entidad.

2.- La recomendación general debeser que cuanto antes se inicie mejor.

Para ilustrar esta afirmación es sufi-ciente con un ejemplo:

El efecto de la capitalización com-puesta hace que si se comienza unPlan con 25 años y con tan sólo 1.000euros anuales revalorizables al IPC, el

capital que se obtendría a la jubila-ción superaría los 160.000 euros. Si elPlan se inicia con 40 años el capitalfinal no llegaría a 60.000 euros, a los50 tan solo 25.000 euros y si espera-mos a los 60 el capital final no llegaría a los 6.000 euros. (IPC 3%Rentabilidad 4%)

Otras consideraciones son de índolefiscal, cuanto mayor sea el nivel derenta, mayor será la capacidad deahorro y a su vez mayor será el ti-po impositivo, lo que se traduce enmayores ahorros fiscales al efectuarlas aportaciones.

3.- Aún es pronto para hacer una valo-ración. No sabemos en qué condicionespodrán llevarse a cabo las movilizacio-nes, ya que su desarrollo se establece-rá reglamentariamente. El único datoque aporta la ley es que se tendrán encuenta las circunstancias jurídicas, téc-nicas y financieras así como de homo-geneidad fiscal de los distintos siste-mas de previsión.

4.- Los productos garantizados siem-pre son una buena opción paraaquellas personas con mayor aver-sión al riesgo o cuando el momento

de la jubilación está cercano y loque se desea es consolidar el ahorrosin que quepan posibles sorpresas.

5.- Son diferentes pero perfectamen-te compatibles. Los PPAs gozan de lamisma fiscalidad que los Planes dePensiones pero su funcionamientointerno está basado en técnicas fi-nanciero actuariales, con una ga-rantía de tipo de interés durantetoda la vigencia del seguro. Los Pla-nes de Pensiones del Sistema Indi-vidual no tienen permitida la garan-tía de tipo de interés, debiendo recu-rrir a garantías externas, normal-mente ofrecidas por el depositario,con una duración determinada.

6.- Es cierto que bancaseguros hadominado el mercado de Planes dePensiones del Sistema Individual perolos PPAs siguen estando dominadospor el canal de Mediadores que supe-ra ampliamente el negocio de Ban-caseguros. Uno de los retos de la Me-diación está en fomentar el ahorrofinalista, lo que se puede conseguircon una mayor formación en esteámbito, con el objetivo de lograr unasesoramiento profesional e integralhacia el cliente.�

JUAN JOSÉ DOMÍNGUEZSUBDIRECTOR GENERAL VIIDA Y PENSIONES

GROUPAMA SEGUROS




PLANES DE PENSIONES

1.- Allianz Pensiones posee el 20% decuota de mercado de los PPA. La prácti-ca de las ofertas, promociones y rega-los, no forma parte de la estrategia dela Compañía para la captación de nego-cio en productos de ahorro e inversión.

En Allianz Seguros, durante este últimotrimestre, estamos realizando con elapoyo de nuestros mediadores, campa-ñas de información personalizadas diri-gidas a clientes.Las campañas dirigidasal canal de mediación están diseñadaspara darles un apoyo especial de cara aeste periodo tan intenso del año.Finalmente, cabe destacar que AllianzSeguros ha iniciado recientemente unacampaña publicitaria destinada a sensi-bilizar al público acerca de la importan-cia de asegurarse una pensión comple-mentaria para la jubilación.

2.- En Allianz Seguros consideramosimportante que los ahorradoresadviertan la necesidad de reflexionary resolver el tema de su jubilación loantes posible. Y por ende, la posibi-lidad de disponer de un capital orenta garantizados que permitan quelas ilusiones y proyectos trazados alo largo de los años puedan llevarsea cabo. A esto se suma la mejor fis-calidad del mercado, para el ahorro.

Por ello el público objetivo de estetipo de productos son los ciudada-nos con renta media y alta y autó-nomos, porque son personas concapacidad de ahorro y cuya pensiónde la Seguridad Social no guardarelación positiva con su nivel devida. En definitiva, este tipo deproductos está dirigido a todo aquelque desee consolidar un capitalpara la jubilación, completando lapensión de la Seguridad Social, go-zando de ventajas fiscales. Tenien-do en cuenta que los Planes dePrevisión Asegurados (PPAs) tienensiempre un capital garantizado,cuanto antes se comience con estetipo de ahorro, mayores ventajasobtendrá el cliente. No obstante, laexperiencia indica que es a partir

de los 40 años cuando los ciudada-nos comienzan a interesarse poreste tipo de productos.

3.- A falta del oportuno desarrolloreglamentario, la nueva Ley apunta ala posibilidad de permitir el traspasoentre los diferentes productos de previ-sión, lo que sin duda permitirá a losclientes decidir entre los distintos sis-temas de previsión privada vigentes encada momento, no dejando cautivossus ahorros en aquellos sistemas oalternativas que no les convenzan. Hayque tener en cuenta que el mercado delos planes de pensiones comenzó en elaño 1989. En ese entonces los ahorra-dores disponían de una única alterna-tiva de inversión para sus ahorros decara a la jubilación. Fue en el año 2003cuando se lanzaron al mercado losPPAs, producto asegurador con elmismo tratamiento fiscal, pero sinposibilidad de elección para todo loahorrado hasta ese momento. Era lógi-co pensar, que, tras la neutralidad fis-cal entre productos introducida porLey, había llegado el momento quefuese el cliente quien elija el productoque mejor se adaptase a sus necesida-des en cada momento.

En Allianz Seguros creemos que estamedida permitirá acceder en un futuroa un mayor número de clientes y/oaportaciones, teniendo en cuenta ade-más, que la Compañía cuenta con laventaja comparativa de disponer deuna gama de PPA única en el mercado.

4.- Dependiendo del perfil deinversión del cliente, los productosdestinados a la jubilación y queestán garantizados, como los PPA,

son una muy buena opción por laseguridad económica que propor-cionan los seguros frente a otrosinstrumentos de ahorro cuyas ga-rantías no se ajustan a la fecha dejubilación de cada cliente.

5.- Considerando la presión demográfi-ca sobre los sistemas públicos de pen-siones, está claro que tanto PPAs comoPPIs (Planes de Pensiones Individua-les) responden a una necesidad cierta ycreciente de la población en general,de asegurar su futuro de cara a la jubi-lación. Si se combina esta realidad conlas ventajas fiscales que actualmentedisfrutan estos productos, está claroque éstos son productos de muchovalor añadido para el cliente.

Creemos que ambos tipos de productopueden ser complementarios ya seaporque atienden diferentes tipologíasde clientes, ya sea para un mismocliente en las distintas fases de suvida, o bien como un elemento diver-sificador, ya que pueden cubrir dosnecesidades distintas de previsión. Ladiferencia radica en el tipo de seguri-dad económica que el consumidordesee para su jubilación.

6.- Los PPAs suponen una gran opor-tunidad para la mediación ya quepermiten que el mediador participeverdaderamente en el negocio de laspensiones, que actualmente es im-portante y lo será aún más en elfuturo. Hasta la fecha, la distribu-ción de los productos de pensionesha estado dominada por los bancos.El papel de los mediadores consiste,por tanto, en aprovechar la existen-cia de estos productos aseguradoresque se adaptan muy bien al perfildel ahorrador español, y les permi-ten competir en igualdad de con-diciones fiscales con los planes de pensiones. La profesionalidad delmediador y su cercanía con el clien-te, lo convierten en el canal de dis-tribución más idóneo para el aseso-ramiento de un producto basado enla confianza y el largo plazo.�

MIGUEL PÉREZDIRECTOR DE LA DIVISIÓN DE VIDA Y ACCIDENTES INDIVIDUAL

ALLIANZ SEGUROS


En esta ocasión, un médico pediatra, asegurado de ARAG y mutualista desde 1980 en una entidad deprevisión social, con la que amplió en 1986 las coberturas de su seguro, sufre un siniestro años más tarde ya la hora de recibir la indemnización por permanecer 16 meses de baja la mutua le comunica que desde 1995su seguro de enfermedad e invalidez se había extinguido. Una vez más la mediación de ARAG tras una durabatalla en los Tribunales resolvió el caso a favor de su asegurado.

El asegurado de ARAG, médicopediatra de profesión, era mu-tualista desde 1980 en una enti-dad de previsión social. Tenía con-tratadas las coberturas básicas dedefunción, jubilación, incapacidad,nupcialidad y natalidad. En 1986amplió las prestaciones que teníacontratadas y la mutua se veríaobligada a abonar al médico unsubsidio económico mensual dealgo más de 100 (18.000 pese-tasde la época), en caso de enferme-dad o incapacidad.

Años más tarde, a finales de1999, una enfermedad le obligó acausar baja laboral durante 16 me-ses. Por lo que el mutualista en-tendía que le correspondía una in-demnización de 1.730. Sin embar-

go, cuando fue a reclamar a lamutua su indemnización, le in-formaron que desde el año 1995,su seguro de enfermedad e inva-lidez se había extinguido y quepor tanto no tenía derecho a per-cibir tal cantidad.

La entidad se amparaba enun acuerdo adoptado por laasamblea en 1990. En esa sesión,se aprobó extinguir el seguro deenfermedad e invalidez a todoslos mutualistas, ofreciéndoles laposibilidad de contratar un nue-vo seguro al vencimiento de laspólizas que tuvieran contratadas.

El mutualista disponía de unseguro de Defensa Jurídica Fa-mi-liar con ARAG y el médico le cursóun parte para que ARAG defendie-ra sus intereses ante la mutualidadque había decidido, unilateralmen-te, modificar su póliza de salud.

Tras intentar solucionar elasunto amistosamente sin éxito,la asesoría jurídica de ARAG con-sideró la posibilidad de demandara la mutua. El afectado estaba dis-puesto a llegar hasta el final. Secelebró el juicio y la sentenciacondenó a la entidad a indemnizaral asegurado de ARAG con 1.723correspondientes a los 16 mesesde subsidio por enfermedad.

El juez consideró “inacepta-ble” que la mutua considerara ex-tinguidas las coberturas de en-fermedad e invalidez en virtuddel acuerdo asambleario de 1990,ya que en la misma sesión tam-bién se acordó “anunciar antici-padamente a cada asegurado laextinción del seguro de enferme-dad e invalidez”. Aunque la enti-dad alegó que el acuerdo se habíapublicado en la revista institu-cional, el juez consideró que elanuncio no era “suficiente” paradar por extinguido el seguro yque por tanto, el asegurado deARAG tenía derecho a percibir laindemnización por enfermedad.

La parte contraria recurrió lasentencia, pero volvieron a dar larazón al afectado. Finalmente, lamutua tuvo que indemnizar almédico con 1.730, más 760 porlos intereses generados duranteel litigio.

El juez consideró “inaceptable” que la mutua considerara extinguidas

las coberturas de enfermedad e invalidez

en virtud del acuerdoasambleario de 1990

Una mutua modifica unilateralmente el seguro de enfermedad de uno de sus asegurados


NOTICIAS DEL SECTOREMPRESAS


Mapfre aprueba la nueva composición de sus órganos de gobierno

l evento, que consistió enuna comida, se realizo enun céntrico restaurantede Lleida y contó con laasistencia de más de 50

personas. Entre los asistentes des-tacar al Presidente del Colegio deMediadores de Lleida, Joan Miquel

Vicente, al Comité de Dirección deSabadell Grupo Asegurador, enca-bezado por el director generalFernando Cuatrecasas, el Directorterritorial de Agroseguro en Ca-taluña Fco. Javier Joana y más de 40 mediadores de la provinciade Lleida. La Delegación de Lleida

de Sabadell Grupo Asegurador diri-gida por Ramón Moncunill, centrabásicamente su negocio, en lasubscripción de pólizas de Agro-seguro, siendo el volumen de pri-mas del 2005 de 4 Millones deEuros, cifra que el presente añoserá superada.�

SGA celebra los 10 años de la apertura de su Delegación de Lleida

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Acuerda también una reorganización operativa, con la creación de dos grandes divisiones (Mapfre Familiary Seguro Directo Internacional)

l Patronato de la Funda-ción MAPRE y el Consejode Administración de COR-PORACIÓN MAPFRE handefinido la nueva configu-

ración de sus órganos de gobierno,así como la nueva composición quetendrán dichos órganos. En el casodel holding cotizado en bolsa, la deci-sión se someterá a la aprobación de suJunta General Extraordinaria, convo-cada para el día 29 de diciembre, y enla que se adoptará la denominaciónsocial de MAPFRE S.A, y la aprobaciónde la oportuna ampliación de capital,incluyendo un tramo dinerario quedará lugar a la emisión de las nuevasacciones que se entregarán a losmutualistas que opten por esta formade percibir su participación.

Las propuestas planteadas tantopor el Patronato como por el Consejode Administración contemplan queJosé Manuel Martínez continúe alfrente de la Presidencia delPatronato de la Fundación y delConsejo de Administración deCORPORACIÓN MAPFRE, "cargos queen el futuro recaerán siempre en lamisma persona". Además, el Consejode Administración de MAPFRE S.A.quedará integrado por ocho conseje-ros ejecutivos, seis dominicalesmayoritarios y ocho independientes."Su vicepresidente primero seráAlberto Manzano, y tendrá otras

cuatro Vicepresidencias, que queda-rán reducidas a dos a finales de 2007por la prevista jubilación deDomingo Sugranyes y SantiagoGayarre", confirma el grupo.

REORGANIZACIÓN OPERATIVA:EFICIENCIA Y ORIENTACIÓN ALCLIENTE

Desde el punto de vista operativoel grupo también ha anunciado unareorganización que supone la crea-ción de dos grandes divisiones en lasque se agruparán diversas unidades ysociedades. El objetivo, afirma elgrupo, es incrementar "la coordina-ción y la orientación del cliente en suactuación, reducir costes a través dela integración de aquellas actividadessusceptibles de ello sin pérdida de laespecialización, y aprovechar almáximo las sinergias posibles".

De esta manera, verá la luz laDivisión MAPFRE FAMILIAR, en laque se agrupará las Unidades deAutomóviles, Seguros Generales, Sa-lud y Agropecuaria. "Su máximoResponsable Ejecutivo será AntonioHuertas, que supervisará asimismola actuación de la Red MAPFRE y deuna nueva Área de Tecnologías yProcedimientos Operativos, buscan-do las máximas sinergias de actua-ción con MAPFRE EMPRESAS, queseguirá estando presidida por Filo-meno Mira, y MAPFRE VIDA, cuyo

nuevo presidente será Ignacio Baeza",puntualizan desde MAPFRE.

Por otra parte, se crea la Divisiónde Seguro Directo Internacional,dando cobertura a las sociedadesMAPFRE AMÉRICA, MAPFRE AMÉRI-CA VIDA y MAPFRE INTERNACIONAL,así como los futuros negocios deGlobal Risks y Seguro de Crédito. Sumáximo responsable ejecutivo seráAndrés Jiménez, quien presidirá asi-mismo una Comisión de OperacionesInternacionales para coordinar ysupervisar la actuación de la nuevaDivisión y de las Unidades deReaseguro y Asistencia. En esta últi-ma, se nombra nuevo presidente aRafael Senén.

"Las restantes Áreas Comunes(Direcciones Generales de RecursosHumanos, Asuntos Legales, Audito-ría Interna, Económica y de Controlde Gestión, Comunicación y Respon-sabilidad Social, e Inversiones) que-darán integradas con sus actualesfunciones y titulares en MAPFRES.A., en la que se han designado dosnuevos directores generales: RicardoBlanco y Esteban Tejera, quien asu-mirá en el futuro la dirección delÁrea Económica y de Control deGestión. El nuevo Secretario Generaldel Grupo será José Manuel Gonzá-lez Porro", añade el comunicado delgrupo.�

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32-41 Noticias del sector (83)-2 4/12/06 18:16 Página 32

Fiatc Seguros presenta su nuevaweb

IATC Seguros www.fiatc.esha presentado un nuevo si-tio corporativo continuadocon su objetivo de poten-ciar las nuevas tecnologías

como herramienta de comunicación yrelación con mediadores y asegura-dos. La nueva web amplía los conte-nidos de la existente, especialmenteen lo que refiere a productos. Tam-bién presenta una clasificación de lainformación en función del perfil delpúblico, dirigiendo a cada usuario ala sección que más puede interesarle."Esta clasificación junto con el dise-ño del sitio, que prima la funcionali-dad y una cómoda lectura por panta-lla, permite una navegación más flui-da y con ello un acceso más rápido ala información deseada", apuntandesde la aseguradora.�

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Liberty lanza una campaña publicitaria en TV

IBERTY ha iniciado unacampaña publicitaria enradio y televisión bajo ellema "Tu libertad es tu res-ponsabilidad". LIBERTY ex-

plora y crea un territorio propiobasado en la calidad y pone el acen-to en la importancia del seguro en lavida de las personas. Según LuisBonell, presidente de LIBERTY, "es-tamos apostando decididamente porel crecimiento interno y nos estádando resultados. Al cierre del pri-mer semestre del año ya crecíamos eldoble que el mercado en Autos yseguimos manteniendo uno de losmayores índices de rentabilidad delsector. Esta campaña va a reforzarnuestra estrategia de crecimiento".�

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on esta integración PE-LAYO consolida su pro-yecto mutualista, situán-dose como la segundamutua del país, reforzan-

do su nivel de solvencia e incremen-tando su competitividad; garantizan-do de esta manera su vocación de per-manencia de forma independiente enel mercado. Con esta medida PELAYOalcanzará a finales del ejercicio 497,2millones de euros de facturación y sesituará como la 2ª Mutua del país.

La estrategia de PELAYO pasa porel crecimiento, basado en una ofertade calidad y en la diversificación desu negocio. Desde la Mutua destacanque "con esta integración PELAYOconsigue fortalecer su posicionamien-to de marca, especializar la entidadpor canales de distribución, mejoran-do el modelo de gestión y relacióncon distribuidores, e incrementar supresencia en bancaseguros, diversifi-car la oferta y mejorar la gama de pro-ductos, incrementar la capacidad deinnovación, mejorar la eficacia y elrendimiento a través de economías de

escala, conseguir mayores oportuni-dades de desarrollo profesional parasus empleados y ofrecer más oportu-nidades de negocio para los canalesde distribución, especialmente la redmediada.

APUESTA POR EL CANAL BANCARIOPELAYO ha trasladado a más de

una treintena de bancos y cajas deahorros su apuesta firme por esecanal de comercialización para susproductos -que representa más del10% de su negocio captado-, despuésde la decisión de integrar MUNAT enMUTUA PELAYO. Durante la celebra-ción de unas jornadas financieras, elpresidente del GRUPO PELAYO, JoséBoada trasladó la estrategia del grupoy el plan estratégico adoptado, basa-do en la apuesta por la calidad y laorientación al cliente. "Con esta inte-gración, GRUPO PELAYO fortalecerá suposicionamiento en el canal bancase-guros y su especialización en la ges-tión del mismo, continuando con sumodelo de relación basado en la cer-canía y el trato personalizado", decla-ran desde PELAYO. �

Munat se integra en Pelayo

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Con el nuevo modelo, la entidad reforzará la pre-sencia en todos los canales de distribución y poten-ciará la especialización en la gestión por canales

ROUPAMA informó díasatrás de la firma del con-venio de liquidación deresponsabilidades eco-nómicas derivadas del

siniestro del barrio de El Carmel deBarcelona. Dichas responsabilidadeshabían sido previamente negociadas yacordadas con los representantes dela Generalitat de Cataluña.

La aseguradora destaca que “elacuerdo alcanzado desbloquea unlargo periodo de negociaciones conla Generalitat y que fija la responsa-bilidad de la compañía como asegu-radores de la UTE constructora. Enese acuerdo se cifraban los daños en

45.000.000 de los que 1/3 corres-ponderían a la UTE constructora, porlo que corresponden a Groupama15.000.000 de los que habría quedescontar una primera capa (fran-quicia asegurada) de 1.550.000 ”. Elpago del acuerdo, afirma el comuni-cado de la aseguradora, se deberárealizar en los próximos 30 díasnaturales siguientes al requerimien-to que realizará la Generalitat.

Desde GROUPAMA resaltan que“la firma de este convenio demues-tra el compromiso asegurador de lamisma con sus clientes y resalta quela confianza depositada por nuestrosasegurados en la Compañía”.�

Groupama paga 13 millones en laliquidación del siniestro de El Carmel

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NOTICIAS DEL SECTORPRODUCTOS


esde la aseguradora se-ñalan que "hemos con-seguido resolver, en unsolo producto, las dis-tintas preocupaciones

de los clientes respecto a su futuro,su seguridad, y la de sus seres que-ridos". Este seguro de vida riesgo,temporal renovable, ofrece dos ven-tajas cualitativas respecto a los de sumisma naturaleza: Por un lado, per-mite integrar en la misma garantíade fallecimiento, diferentes combi-

naciones para el cobro de la presta-ción ya que, si el asegurado así lodecide, sus beneficiarios puedenrecibir una renta mensual por elimporte de la prestación; Por otro, ytambién muy importante, permitecontratar coberturas complementa-rias como la incapacidad permanen-te y absoluta, las enfermedades gra-ves y la incapacidad profesional.

Estos nuevos productos dirigidosa satisfacer las exigencias de los

clientes cumplen con la línea deactuación de la compañía. En pala-bras de la directora general de AvivaVida y Pensiones, Mª ÁngelesGarralda, “Queremos asesorar y ayu-dar al cliente en la toma de decisio-nes tan importantes como las queatañen a su protección, a sus aho-rros, a sus inversiones. Trabajamosduro diseñando soluciones que losciudadanos necesitarán en un futuroinmediato, adelantándonos a losproblemas”.�

Aviva lanza "Protección Integral +"

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Barclays lanza un nuevo fondo de pensiones

Se trata de un nuevo seguro de vida riesgo pensado para cubrir todo tipo de contingencias

entalink es un productode renta temporal inme-diata que incluye unaopción de Cesta Garanti-zada que permitirá al

cliente beneficiarse de las futurassubidas de tipos de interés en el mer-cado. De esta forma, en el caso deproducirse subidas de tipos, LIBERTYincrementará el interés aplicable a lainversión, manteniéndolo durante unperiodo comprometido de seis meses.Actualmente, el interés establecidohasta el 31 de diciembre es del 3%.

Rentalink permite al tomador dis-frutar del capital invertido y su ren-tabilidad de forma inmediata a tra-vés de la percepción de una rentatemporal, que a diferencia de otroscontratos de rentas, le confiere alcliente la posibilidad de variar eldestino de las inversiones, adaptán-dose en cualquier momento a susituación personal y de mercado.

La opción garantizada se ofrece alinversor junto a otras cinco opcionesde inversión con diferentes perfilesde activos y riesgo: Tesorería,Conservadora, Equilibrada, Dinámicay Bolsa Internacional. Asimismo,ofrece la máxima liquidez a través derescates parciales o totales en casode necesidad y posibilita aumentarsu renta realizando aportacionesextraordinarias a partir de 3.000€.

Este nuevo producto garantiza laseguridad a los beneficiarios que per-cibirán en caso de fallecimiento el100% del Fondo Acumulado más unañadido de 600 euros con indepen-dencia de la edad del asegurado.

NUEVA EMISIÓN DE “DINERSEGURO” La suscripción de este nuevo pro-

ducto puede realizarse medianteuna prima única de 12.000€. Elcliente podrá disponer de liquideztranscurridos dos años desde el ini-

cio. Con esta nueva emisión de Di-nerseguro, LIBERTY Seguros ampliala oferta de inversión a sus clientespara trasladarles la oportunidad deaprovechar las subidas producidasen los tipos de interés. Según Jor-di Bofarull, director comercial de Vida de LIBERTY Seguros, “con es-ta nueva emisión de Dinerseguroseguimos manteniendo las garan-tías y seguridad que ofrece este pro-ducto, adaptándolas a las necesida-des de rentabilidad a corto-medioplazo”.

El TAE asociado al producto varia-rá en función de la edad y de lacuantía de inversión del cliente,pudiéndose llegar a alcanzar el3,80%. Por lo que respecta a la fis-calidad del producto, no existe nin-gún tipo de retención fiscal hasta elvencimiento y el producto no tribu-tará en el Impuesto de Patrimoniodurante sus dos primeros años.�

Liberty: Nuevo producto de Rentas con Interés Garantizado

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ARCLAYS ha anunciado ellanzamiento de 'BarclaysPensiones Tesorería Plus',su nuevo fondo de pen-siones destinado a clien-

tes con un horizonte temporal deinversión de hasta 5 años. Tiene "unobjetivo de rentabilidad absolutaneta de Euribor + 150 puntos básicos

anual, mediante la inversión en fon-dos UCIT de rentabilidad absoluta,recomendados por Barclays FondosSGIIC, y que presentan una volatili-dad moderada (aproximadamente del3%)", detalla la entidad.

"Este nuevo fondo de pensionesintroduce el objetivo de rentabilidad

absoluta en el mercado español deplanes y fondos de pensiones, permi-tiendo así a nuestros clientes benefi-ciarse de las técnicas más avanzadasde gestión", apunta el presidente deBARCLAYS VIDA Y PENSIONES, EnriqueTitos, quien añade que el nuevo fondo"complementa nuestra gama de planesde pensiones por perfil de riesgo".�

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NOTICIAS DEL SECTORPRODUCTOS


APFRE SEGUROS GE-NERALES ha amplia-do su gama de pro-ductos con el lanza-miento de un nuevo

Seguro de Protección de Alquileres yotro de Protección Familiar.

El nuevo Seguro de Protección deAlquileres pretende ser una garantíapara los propietarios de los dosmillones de viviendas en alquilerque existen en España. Este produc-to garantiza las rentas de alquilerdurante 12 meses desde la comuni-

cación del primer impago, y los titu-lares de esta póliza tendrán a su dis-posición un equipo de abogados parasu defensa jurídica, incluidos loscasos de desahucio. Asimismo, cubrelos desperfectos que el inquilinopueda causar por actos vandálicos,hasta un máximo de 3.000 euros, ylas reparaciones de urgencia.

Por otra parte, MAPFRE SEGUROSGENERALES también ha lanzado unSeguro de Protección Familiar quereúne más de 90 prestaciones parasolucionar cualquier problema rela-

cionado con la salud, defensa legal eimprevistos de toda la familia. Esteproducto permite contratar un capi-tal asegurado de hasta 120.000euros en caso de fallecimiento acci-dental de ambos cónyuges y ofrecela coordinación de los servicios y lagestión de los documentos necesa-rios en el momento del fallecimien-to. Asimismo, ofrece orientaciónmédica, asistencia sanitaria a domi-cilio, tratamientos de psicoterapia osegunda opinión clínica. Tambiénincluye defensa jurídica y asistenciaen viaje.�

Mapfre: Nuevos seguros para proteger el hogar y la familia

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DKV lanza su “LíneaMédica Pediátrica 24H”

HNA lanza una gama

de seguros de Accidentes

NA ha sacado al mercado“HNA Accidentes”, una ga-ma de tres seguros de Acci-dentes que ofrece coberturaante cualquier riesgo o

imprevisto. Los productos están diseña-dos para que el cliente pueda escogeraquel que mejor se adapta a sus necesi-dades particulares y a su economía.

“HNA Accidentes Selecto” cubre el fa-llecimiento, la invalidez absoluta y per-manente, incluida la invalidez parcial,por cualquier tipo de accidente, tambiénel vascular. Además, garantiza doble capi-tal en caso de que la contingencia se pro-duzca por accidente de circulación.

Por su parte, “HNA AccidentesExcelente” ofrece cobertura en caso defallecimiento, invalidez absoluta ypermanente (incluida la invalidez par-cial), y doble capital si el fallecimien-to o la invalidez son causados por unaccidente de circulación.

El último producto de la gama es“HNA Accidentes Esencial”, que cubretanto el fallecimiento como la invalidezabsoluta y permanente, incluida lainvalidez parcial, por cualquier tipo deaccidente.�

HKV ha anunciado ellanzamiento en 2007de su 'Línea MédicaPediátrica 24 horas',un servicio de orien-

tación médica telefónica especiali-zado en los problemas de salud delos niños de hasta 14 años. Estalínea será atendida por especialis-tas en pediatría del Hospital SantJoan de Déu, con experiencia enasistencia presencial en hospitalesy con formación específica para laorientación médica a distancia.Serán los encargados de ofrecerrecomendaciones ante los sínto-mas y enfermedades de los niños,información sobre enfermedades ymedicamentos o asesoramientosobre prevención de la salud yselección del médico especialista.

Este servicio es una de las nove-dades que DKV adelanta para elpróximo año, en el que la asegura-dora también ofrecerá un descuen-to del 12% en las primas para fami-lias de cinco o más personas -y del5% para familias de cuatro miem-bros-, en la contratación de segurosindividuales. Adelanta además lacompañía que el incremento pro-medio de las tarifas para 2007 es deun 3,93% para el cliente individual,sin incluir los descuentos mencio-nados. DKV ha anunciado tambiénnuevas coberturas para todos susseguros de Salud en 2007, entre lasque destacan el láser en Procto-logía; desfibriladores automáticos,en Cardiología, y los injertos dehueso, tendones y ligamentos, enTraumatología.�

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l acuerdo permitirá eldesarrollo de accionesconjuntas encaminadas afavorecer la integraciónlaboral y social de perso-

nas con discapacidad. A través deeste convenio, HELVETIA se dotaráde un Plan de ResponsabilidadSocial, que contempla acciones diri-gidas a discapacitados, así comomedidas encaminadas a favorecer ypromover la inserción de personascon discapacidad.

El convenio establece así mismoque HELVETIA podrá recurrir a la

Fundación ADECCO para cubrir lospuestos de trabajo susceptibles deser ocupados por personas con disca-pacidad. Igualmente, la FundaciónADECCO se compromete a informar yasesorar a HELVETIA en materia deproyectos integradores, sobre aspec-tos tales como formación, mejora dela empleabilidad de personas condiscapacidad, etc.

El convenio fue suscrito en lasede central de HELVETIA por Fran-cisco Mesonero Fernández de Córdo-ba, director general de la FundaciónADECCO para la Integración Laboral,

y por José Alberto Calvo González,director de Recursos Humanos deHELVETIA .�

NOTICIAS DEL SECTORACUERDOS


KV y Cajalón han suscritoun convenio institucio-nal en virtud del cual laentidad bancaria suscribeuna póliza de salud para

sus más de 360 empleados y familiaresa través del seguro colectivo de salud“DKV Integral”. Este producto facilitael acceso a los tres niveles fundamen-tales de la Medicina (asistencia prima-

ria, especialistas y medios de diagnós-tico, hospitalización y cirugía). DKVpone a disposición de los aseguradosde Cajalón su red de servicios sanita-rios, compuesta por más de 18.000médicos y mil centros clínicos y poli-clínicos en toda España.

El acuerdo entre ambas compañí-as se ha firmado, en el transcurso deun acto en el que han intervenido eldirector general de Cajalón, JavierHermosilla, y el director generalComercial de DKV, Joaquín Gómez , yen el que también han estado pre-sentes el director comercial de Gran-des Cuentas de la aseguradora,Javier Formariz, y el coordinador deGrandes Cuentas de Aragón-País Vas-co, José Luis Abadía.�

DKV Seguros y Cajalón firman un convenio institucional

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Acuerdo de colaboración entre Helvetia y Adecco

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GRUPACIÓ MÚTUA hafirmado un acuerdocon la Unió de Federa-cions Esportives de Ca-talunya (UFEC) para

gestionar las áreas de salud de suscentros deportivos en Barcelona,Arenys de Mar, Sabadell, Salt, Sant

Hilari, Sant Celoni i l'Escala, quesuman 25.000 abonados. Los cen-tros ofrecerán revisiones médicas,tratamientos de fisioterapia, balne-oteparia, dietética, masajes y pro-gramas de recuperación, relajacióny estética. AGRUPACIÓ MÚTUAinvertirá 45.000 euros en nuevas

instalaciones y equipos para moder-nizar los centros. Según Pere Sola-nellas, director de centros deporti-vos, ocio y salud de la aseguradora,"creemos que podemos optimizarestos servicios y facilitar serviciosde máxima calidad en las instalacio-nes deportivas".�

Agrupació Mútua: Acuerdo con las federaciones deportivas catalanas

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RNOMBRAMIENTOS

César Bardají cesará en Winterthur a partir del 31 de diciembre

KV Seguros ha incorporadoa Ramón Jesús SalcinesBergosa como nuevo direc-tor de su sucursal de LasPalmas de Gran Canaria.

Salcines ocupaba hasta ahora el cargo dedirector de la provincia de Las Palmas en

Caser y anteriormente había desempeña-do el puesto de director regional en lazona de Mapfre Inversión. El nuevo direc-tor de sucursal de Las Palmas de DKVSeguros es Licenciado en Derecho por laUniversidad de Oviedo y Mediador deSeguros.�

DRamón Jesús Salcines, nuevo director de la sucursal de DKV en Las Palmas de Gran Canaria

oan Manuel Aldea ha sidonombrado director de Cen-tros Médicos de AGRUPA-CIÓN MUTUA, bajo la mar-ca de Asistencia Avanzada.

Doctor en Medicina y Cirugía por laUniversidad Autónoma de Barcelona.

Está especializado en Medicina delTrabajo y Gestión Hospitalaria, ycuenta con una amplia experiencia enla dirección de centros médicos de dis-tintas aseguradoras. Entre otras res-ponsabilidades, ha sido jefe de servi-cios médicos de ZURICH; gerente del

Centro Médico de Sitges; inspectormédico de L'ALIANÇA y, hasta ahora,era director médico de Sanitas Hos-pitales Barcelona. De los tres centrosque dirigirá, dos están situados en laciudad de Barcelona, y el tercero enTortosa (Tarragona).�

JAgrupació Mútua: Joan Manuel Aldea, nuevo director de sus Centros Médicos

José Alberto Furiati, nuevo director de la delegación noroeste de Asefa

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También abandonará el grupo Javier de Antonio, director general de Winterthur Vida y Winterthur Pensiones

egún publicaba el BDS, elpresidente y consejerodelegado de WINTERTHURen España, César Bardají,cesará en sus cargos a

partir del 31 de diciembre, una vez secompleten todos los pasos establecidosen el proceso de venta de su grupo aAXA. En dicha información facilitadaal BDS, Bardají afirma no tener decidi-

da su siguiente etapa profesional,pues procedía de una empresa de granconsumo (cuando se incorporó a WIN-TERTHUR, en mayo del año 2000, pro-cedía de una compañía del GrupoPepsico), tras su buena gestión en elsector asegurador (su entidad pasó deimportantes pérdidas en 2000 a ser lalíder en beneficio de su grupo en todaEuropa en 2005).

También cesará en sus funciones enla misma fecha Javier de Antonio,director general de WINTERTHUR VIDAy WINTERTHUR PENSIONES. Dada sularga trayectoria y profundo conoci-miento del sector, tanto en el ámbitocomercial como en el negocio de Viday Pensiones, su futuro profesional seprevé que siga enmarcado en el mundoasegurador.�

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osé Alberto Furiatiha sido nombradodirector de la dele-gación noroeste deASEFA, con sede en

A Coruña, en sustitución deEmilio López Ríos. Furiati, de39 años de edad, es ingeniero

con especialidad en estructurasy cuenta con más de 12 años deexperiencia como jefe de obraen proyectos gran envergadura.En su trayectoria en ASEFA hadesempeñado distintos puestosde responsabilidad, el últimode ellos durante los últimos dos

años como responsable territo-rial de Baleares. Con este cam-bio en la estructura de la dele-gación, ASEFA pretende impul-sar su actividad, basándosenuevamente en la agilidad y lacalidad del servicio que prestaa sus clientes y mediadores. �

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NOTICIAS DEL SECTORCULTURA, PATROCINIOS


ELVETIA es, desde estepasado martes, entidadpatrocinadora del ÉcijaBalompié. Gracias a esteacuerdo, la marca de HEL-

VETIA SEGUROS se exhibirá en la equi-

pación del club sevillano de SegundaDivisión B. Además, con este patroci-nio la imagen de la aseguradora serádifundida a través de los diversossoportes publicitarios promovidos porel club. "Este acuerdo se enmarca den-tro de la línea de patrocinios deporti-vos promovida por HELVETIA SEGU-ROS, y cuyo objetivo es favorecer eldesarrollo de la actividad deportivamediante el fomento de entidades ycolectivos de su entorno", se comentadesde la propia aseguradora. El conve-nio entre ambas instituciones fue sus-crito en la sede social de la compañíapor su consejero delegado, José María

Paagman, y el presidente del ÉcijaBalompié, Ramón Moyano, acompaña-dos por Rafael Gordillo y Roberto Ríos,vicepresidente y director general delclub, respectivamente.

CALIFICACIÓN «A-» PARA EL GRUPOHELVETIA

Por otra parte, la agencia de valo-ración Standard & Poor’s ha otorgadoa dos compañías del grupo Helvetiala calificación «A-» con perspectivasestables, lo que supone un reconoci-miento a la sólida capitalización ysolvencia del grupo y a su alta capa-cidad de generar beneficios.�

Helvetia, patrocinador del Écija Balompié

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ías atrás se inauguró laexposición de los lienzosrestaurados del techo de'La Pecera' del Círculo deBellas Artes, cuyos gas-

tos de restauración ha sufragado laFundación REALE. Son tres pinturasde principios del siglo XX: 'El amane-cer', 'La noche' y 'El día', de José

Ramón Zaragoza. Durante el acto sedescubrió una placa conmemorativa,como agradecimiento al apoyo pres-tado por la Fundación REALE en larestauración, del que se ha encargadoun equipo de seis restauradoresdurante el pasado mes de agosto.Participaron en la inauguración ItiMihalich, presidente de REALE

MUTUA; Juan Miguel Hernández, pre-sidente del Círculo de Bellas Artes; yJuan Barja, director del mismo.�

Fundación Reale: Inaugurados los lienzos del techo de “La Pecera” del Círculo de Bellas Artes

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os tres equipos ganadoreshan sido los pertenecientesal Club Náutico Masnou (Bar-celona), clasificado en pri-mer lugar; Club Naútico Are-

nys de Mar (Barcelona), clasificado ensegunda posición; y Club NaúticoCambrils (Tarragona), clasificado entercer lugar.

En el acto de entrega de premios,que ha tenido lugar en el stand deMAPFRE, situado en el Salón Náuticode Barcelona, han estado presentes losintegrantes de los tres clubes ganado-res de la regata, así como José ManuelInchausti, Director General Territorialde MAPFRE en Catalunya; Luis deMingo, Director General de MAPFREEMPRESAS; Enrique Puig, Presidentedel Salón Náutico de Barcelona;

Frederic Brú, Director del CentreMunicipal de Vela; y Mónica Azón,deportista olímpica, entre otras perso-nalidades. Durante el acto se ha pro-

cedido al sorteo de tres velas QuantumToni Tió, así como de cursos de velapara que los amigos de los regatistasaprendan a navegar.�

Mapfre celebra la "I Regata Salón Naútico Mapfre"

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RCULTURA, PATROCINIOS

aría Emilia Casas Baa-monde, presidenta delTribunal Constitucio-nal, ha sido galardo-nada con el 'XII Pre-

mio PELAYO para Juristas de Reco-nocido Prestigio' en reconocimientoa su labor como catedrática en Dere-cho del Trabajo y de la SeguridadSocial. Es, además, la primera mujeren obtener este galardón.

El acto fue presentado por el pre-sidente de PELAYO, José Boada, querecordó la creación del premio en1994 y subrayó el honor que repre-senta para su entidad situar su nom-bre al lado de un premio que "distin-gue el esfuerzo, la dedicación y lacalidad humana de los premiados". Alacto asistió el Jurado en pleno, presi-dido por Sabino Fernández Campo. Elpresidente de la MUTUALIDAD GENE-RAL JUDICIAL (también miembro delJurado), Benigno Varela, realizó lasemblanza de una emocionada MaríaEmilia Casas Baamonde.

Por su parte, María Emilia Casas,en su discurso de agradecimiento,resaltó el gran prestigio de que gozaeste galardón en el ámbito jurídico yreiteró su compromiso en la lucha

contra la desigualdad y la discrimi-nación. Tuvo, asimismo, palabras dehomenaje al catedrático ManuelAlonso Olea, premiado en el año2000, y centró su discurso en laimportancia del Derecho del Trabajoen nuestro país. Concluyó abogandopor la necesidad de una defensa dela Constitución y de sus institucio-nes pro parte de todos los ciudada-nos y sus representantes.�

María Emilia Casas Baamonde, “Premio Pelayo para Juristas de Reconocido Prestigio”

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