Planificación Estratégica y Operativa
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GESTIÓN DE CALIDAD – 2019
Docente: Gerardo Gazzano
Planificación Estratégica y Operativa
FACULTAD DE INGENIERÍA – I.I.M.P.I.
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Conceptos generales
Tipos de planificación
Repaso de conceptos
El planeamiento en los modelos de gestión
El proceso de planificación estratégica y operativa
La matriz FODA
Las estrategias
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Avances tecnológicos (TIC)Economía globalizada
Competencia generalizada
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2040
Conocido A conocer
El volumen del conocimiento se duplica cada 10 años
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Es la única constante
Es cada vez más profundo
Se sucede cada vez con mayor frecuencia
Es permanente
Las organizaciones exitosas requieren de unapermanente adaptación a los cambios
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� Mejorar:
◦ no es “apagar incendios”
◦ no es solucionar una urgencia
Mejorar es solucionar problemas y aprovechar oportunidades
Mejorar requiere planificar y actuar conforme a ello
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Las organizaciones proactivas establecen sus propias metas y su propia dirección
Las organizaciones reactivas se dejan llevar por el entorno
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Recursos necesarios para planificar
Tiempo
Coordinación
ParticipaciónMente abierta y creatividad
Información
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PLANIFICAMOS PARA CONSTRUIR NUESTRO FUTURO
Por qué planificar
focalizar el esfuerzo sobre un objetivo
preveer qué hacer ante cambios o situaciones inseguras
reducir costos (prevención vs.corrección)
dominar la situación
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Planificación y Control de GestiónPlanificación y Control de Gestión
Objetivos
Metas
Resultados
Procesos
Proyectos
Medición
Desempeño
con indicadores
específicos Avance, ejecución,desempeño
PlanificaciónPlanificación
EjecuciónEjecución
ReportesReportes
EvaluaciónEvaluación
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Sistema de Planificación y Control de GestiónSistema de Planificación y Control de Gestión
EjecuciónEjecuciónPlanificaciónPlanificación EvaluaciónEvaluación ReportesReportes
ObjetivosMetas
Resultados
Responsables
ProcesosProyectos
Programadovs
Logrado
Indicadores de
desempeño
Avance,ejecución por área
Actividades
Costos
Plazos
EficienciaEficacia Economía
Calidad
EvaluaciónDesempeño Resultados
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Eficacia
• Oportunidad• Plazos
Eficiencia
• Productividad• Recursos
Economía
• Finanzas• Presupuesto
Calidad
• Objetivos• Actividades
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Conceptos generales
Tipos de planificación
Repaso de conceptos
El planeamiento en los modelos de gestión
El proceso de planificación estratégica y operativa
La matriz FODA
Las estrategias
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Según objetivos empresariales:
• Para la gestión (planes estratégicos y operativos)
• para mejora (ej: plan estratégico para fomentar el cambio)
• para control (planes decalidad de procesos)
Según el lugar de la empresa donde se
aplica:
• departamentales• interdepartamentales
Según el grado de complejidad:
• Proyectos• Programas
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Prospectiva• a muy largo plazo (usualmente más de 5 años)
Estratégica• a mediano y largo plazo (usualmente 1 a 5 años)
Operativa• a corto plazo (usualmente 1 año)
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Variable Planificación tradicional Planificación estrat égica
Apropiación El plan es del equipo deplanificación.
El plan es del equipo de planificación, discutido y consensuado con los actores relacionados.
Escenarios El plan promueve un único enfoque para resolver cada problema, contiene el “deber ser”.
Se parte de un diagnóstico (apreciación “objetiva” de la situación) y se avanza proponiendo diversas estrategias factibles al entender que los sujetos son múltiples y complejos y no hay una solución única para cada problema.
Certudumbre Asume que las tendencias actuales continuarán en el futuro.
Considera los posibles cambios futuros en el entorno y la organización.
Estructura Rigidez Flexibilidad
Planificación tradicional y estratégica
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Conceptos generales
Tipos de planificación
Repaso de conceptos
El planeamiento en los modelos de gestión
El proceso de planificación estratégica y operativa
La matriz FODA
Las estrategias
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Se trata de ir construyendo esta
“pirámide”
VISION
MISION
OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIAS
PLANES DE ACCION
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� VISION: Hacia dónde vamos� MISION: Lo que hacemos y nuestras cualidades� META: Resultado deseado (cuantitativa)� OBJETIVOS: Lo que queremos alcanzar (cualitativo pero
cuantificable)� ESTRATEGIAS: El cómo � PLANES DE ACCION: El quién, dónde, cuando, cuanto.
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Los organizaciones de cualquier tamaño y tipo, así como las partes que la constituyen, necesitan comprender:
Donde
se está
“ahora”
Donde
se quiere ir en el
“futuro”
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PLANIFICAR
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Debe reunir cuatro condiciones:
� Formulada por los líderes
� Compartida por el resto de la organización
� Amplia y detallada, es la base para enfocar el pensamiento en la forma en que se llegará allá (independiente del estado actual)
� Estimulante para los involucrados
“Una visión sin acción sólo es un sueño, una acción sin visión es el transcurrir del tiempo,
una visión con acción puede transformar el mundo”Joel Barker
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¿Cómo imagino mi Organización dentro de cinco o quince años?
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DefinicionesVisión:
Imagen acerca del futuro de una organización .Puede ser vaga o precisa, pero siempre es hacia una mejor condición de lo que existe en la actualidad.
Cuanto más precisa sea en términos cuantitativos se favorecerá su cumplimiento.
Ej.: “Seremos líderes del negocio con cobertura a n ivel mundial mediante la satisfacción de las necesidades y exp ectativas de los
clientes, ofreciendo productos y servicios de calid ad mundial”
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� Describe lo que hacemos y cómo lo hacemos
� Aptitudes o cualidades que nos dan una ventaja competitiva
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� Es el camino hacia la Visión
� Está sustentada en los Valores de la Organización
Mundo
REAL
Presente
Futuro
IDEAL
Visión
Misión
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Misión:
Normalmente contiene los siguientes tres elementos:
� Propósito de la organización (para qué existe y cuáles son sus metas)
� Los valores morales y normas de conducta de la organización (en qué cree)
� Hacia dónde va la organización (metas a cumplir, estrategias y tácticas a utilizar para alcanzar las metas)
DefinicionesNaturaleza de la actividad de la organización y hacia donde va.
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� Identifica la forma de ser de la empresa� Se manifiesta en la manera de hacer las cosas de una
empresa� Toman forma de creencias básicas y compromisos� Crean sentido de pertenencia� Desarrollan un lenguaje propio
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� Aportan un sentido de dirección común a todos los miembros de la empresa
� Crean un sentido de Identidad de la organización; � Los valores deben ser conocidos y compartidos
� La Dirección y mandos son responsables de introducir, comunicar y movilizar a su gente en la vivencia de los mismos
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� El Plan Estratégico incluirá:◦ Plan de Recursos Materiales◦ Plan de Recursos Financieros◦ Plan de Marketing◦ Plan de Recursos Humanos◦ Plan de Calidad
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Resutado a lograr
Definiciones
Objetivos :
Ejemplos:
Aumentar las ventas respecto al año anterior.
Mantener el nivel de satisfacción de los clientes.
Incrementar la satisfacción del personal con el ambiente de trabajo .
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• Específico• Claro y directoSpecific
• Medible, mesurable• Indicadores y metas asociadasMeasurable
• Alcanzable• MotivadorAttainable
• Realista• PosibleRealistic
• Oportuno• PertinentesTime-bound
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� ayudan a unificar pensamientos� estimulan a la acción� son un prerrequisito para operar en base a planes
y no resolviendo la crisis� permiten la comparación, entre lo esperado y lo
real o entre nuestra organización y otras organizaciones
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Normas que orientan las acciones gerenciales, proporcionan orientación y límites de recursos considerados en la planeación
Definiciones
Políticas:
Ejemplos:
En todas las ventas se ofrecerán facilidades de pago.
Todas las operaciones son al contado.
Compras de materiales mayores a $5000 deben ser autorizadas por el gerente.
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Característica Objetivos a corto plazo Políticas
Tema Gran variedad de actividades Amplios
Formulado por Muchos niveles de la organización Gerentes y alta dirección
Lenguaje Números asociados generalmente a un cronograma
Narrativo
Aprobación Muchos niveles Niveles mas altos
Duración Limitada Larga
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Conceptos generales
Tipos de planificación
Repaso de conceptos
El planeamiento en los modelos de gestión
El proceso de planificación estratégica y operativa
La matriz FODA
Las estrategias
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Planificación de la calidadparte de la gestión de la calidad orientada a establecer
los objetivos de la calidady a la especificación de los procesosoperativos necesarios y de los recursos
relacionados para lograr los objetivos de la calidad
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a) Acciones para abordar riesgos y oportunidades
b) Objetivos de calidad y planificación para lograrlos
c) Planificación de los cambios
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6.2.1 Se deben establecer objetivos de calidad para las funciones y niveles pertinentes y los procesos necesarios para el SGC
Los objetivos de calidad deben, entre otras cosas:
� Ser coherentes con la Política de Calidad � Ser medibles� Ser objeto de seguimiento� Comunicarse� Actualizarse, según corresponda
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� Surgen de la política de calidad� Son medibles� Son alcanzables en cierto tiempo
Algo ambicionado o pretendido,relacionado con la calidad
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6.2.2 Al planificar cómo lograr los objetivos, la organización debe determinar:
� Qué se va a hacer� Qué recursos se requerirán� Quién será responsable� Cuándo se finalizará� Cómo se evaluarán los resultados
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Actividad Responsable
Inicio Duración Recursos Costos
Actividad 1
Actividad 2
….
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� ¿Cómo se establecen los planes estratégicos?� ¿Cuán integrados y participativos son? ¿Cómo
integran al personal, usuarios y proveedores?� ¿Incluye un diagnóstico realista de lo que favorece o
detiene el proceso de mejora continua de la calidad en la organización?
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� ¿Cómo se traducen los grandes lineamientos estratégicos a las actividades específicas? ¿Se han definido los ¿qué, quién, cómo, cuándo, dónde y con qué?
� ¿Cómo se dan a conocer, se controlan y evalúan esos planes, programas y proyectos a todo el personal?
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Conceptos generales
Tipos de planificación
Repaso de conceptos
El planeamiento en los modelos de gestión
El proceso de planificación estratégica y operativa
La matriz FODA
Las estrategias
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Asignación de:
* responsabilidades* tiempos* recursos
Objetivos estratégicos a mediano plazo
Análisis ExternoAnálisis Interno
Matriz FODA
Planes operativos Definir objetivos a corto plazo
Planes estratégicos
Supervisión del desempeño
Definir Indicadores
Misión
Visión
Políticas
Valores
Ejecución
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� El planeamiento estratégico es el programa general para definir y lograr las metas a largo plazo de una organización
� Implica la movilización de empeños y recursos.� Es un plan a largo plazo, interdepartamental,
adepta al cambio y por proyectos especiales.
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La planificación nos permite bajar de las metas y objetivos generales de la organización, a las actividades que se realizan en ella.
Especifica las actividades a desarrollar para alcanzar las metas anuales, debidamente alineadas con los objetivos de mediano y largo plazo.
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Conceptos generales
Tipos de planificación
Repaso de conceptos
El planeamiento en los modelos de gestión
El proceso de planificación estratégica y operativa
La matriz FODA
Las estrategias
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� Visualiza los puntos Fuertes / Débiles de la organización y las Oportunidades / Amenazas del entorno
� Contribuye a definir la estrategia a seguir.
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DEBILIDADES• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................
FORTALEZAS• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................• .............................• ..............................
AMENAZAS• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................
OPORTUNIDADES• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................• ............................
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Se cruzan los datos para saber:
◦ Cuáles son las fortalezas que se deben aprovechar,teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece elmercado.
◦ Cuáles son los puntos débiles que se necesitan mejorarteniendo en cuenta las amenazas que existenactualmente.
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Amenazas Oportunidades
Debilidades Supervivencia o Liquidar
Adaptativa: Reposicionamiento
Fortalezas Defensiva o Diversificación
Ofensiva: Expansión
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Organización
Mercado y Clientes
Sociedad
Competencia
Personal y Sindicato
Accionistas
Factores del EntornoExternos Internos
Áreasfuncionales
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Análisis Interno:Permite determinar sus ventajas y desventajas competitivas, las que constituirán sus fortalezas y debilidades frente a sus competidores actuales y futuros.
Fortalezas: fuerzas propulsoras de la empresa que facilitan el alcance de las metas estratégicas.
Debilidades: limitaciones y fuerzas restrictivas que dificultan o impiden el logro de las metas estratégicas.
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� Dirección
� Personal
� Producción
� Finanzas
� Comercialización
� Accionistas
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� Sistema de toma de decisiones
� Estilo de Dirección predominante
� Existencia de Visión, Misión, Políticas, Objetivos
� Planificación estratégica y operativa
� Comunicaciones verticales y horizontales
� Análisis de riesgos
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� capacitación
� calidad de vida en el trabajo
� desarrollo del personal
� satisfacción del personal
� involucramiento
� participación
� convenios salariales
� dotación del personal
� métodos de selección y reclutamiento
� sistemas de reconocimientos
� epp
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� Definición de procesos principales y de apoyo
� Procedimientos
� Fijación de estándares
� Gestión de compras
� Gestión de stocks
� Sistemas de control
� Acciones correctivas y preventivas
� Packing
� Marcas
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� existencia de indicadores de gestión
� accesibilidad y oportunidad
� resultados económicos y financieros (ratios)
� cobertura de seguros
� rotación de stocks
� niveles de morosidad
![Page 61: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/61.jpg)
� La voz del cliente
� Concentración de ventas por cliente
� Canales de comercialización
� Participación en el mercado
![Page 62: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/62.jpg)
� resultados económicos y financieros,
� reparto de utilidades o aumento del valor de la acción
� resultados de mercado
� resultados del proceso (que opere de forma predecible)
� costos de calidad
![Page 63: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/63.jpg)
Análisis Externo:Analizar las condiciones externas que rodean a la empresa y que imponen amenazas y oportunidades.
Las empresas deben adaptarse continuamente a un ambiente externo cambiante, para lo que deben monitorearlode forma de detectar prontamente los cambios.
Generalmente incluye los mercados cubiertos por los productos de la empresa, características actuales y tendencias futuras
![Page 64: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/64.jpg)
Entradas potenciales
CompradoresProveedores
Empresas que producenProductos sustitutos
Competidores industrialesrivalidad
Barreras de entrada/salida
![Page 65: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/65.jpg)
Entorno de acción directa:•Conocimiento del cliente y el mercado(tamaño del mercado, preferencias, tendencias, rentabilidad media del giro, etc.)
•Competencia, empresas que actúan en igual mercado y disputando los mismos clientes, considerando la amenaza de nuevos ingresos, la oferta de productos sustitutivos.
•Las variables en el poder negociadorde los clientes (incluyendo canales de distribución) y proveedores
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Entorno de acción directa:
•Los sindicatosque pueden solicitar el establecimiento de negociaciones colectivas que traten los salarios, las condiciones de trabajo, horarios, etc..
•El gobierno que puede establecer regulaciones sobre la operación de las empresas (p.e. laborales, de impacto en el medio ambiente, etc.).
•Las instituciones financierasy las condiciones que establecen
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Entorno de acción indirecta:
•Variables tecnológicas (p.e. desarrollo de nuevos productos, innovaciones en TIC o avances tecnológicos)
•Variables económicas (p.e. condiciones y tendencias económicas, perspectivas inflacionarias y cambiarias, política tributaria, situación de empleo)
•Variables políticas (p.e. estabilidad política, la aplicación rígida e intolerante de reglamentaciones, elecciones)
![Page 68: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/68.jpg)
Entorno de acción indirecta:
•Variables demográficas (p.e. composición de la población por sexo y edades, movimientos migratorios, tasa de crecimiento de la población)
•Variables ambientales (p.e. cambio climático, perspectivas de lluvias o sequías, elementos contaminantes del ambiente)
•Variables socio culturales (p.e. modas y costumbres, conflictividad sindical, conciencia ambiental, valores sociales)
![Page 69: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/69.jpg)
� ¿Qué queremos hacer?◦ Visión de futuro
� ¿Qué podemos hacer?◦ Tecnología, recursos, autoridad
� ¿Qué debemos hacer?◦ Asumir un compromiso firme
![Page 70: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/70.jpg)
� Todos tienen la culpa menos yo
� Todos son ineptos menos yo
No temer a los fracasosSon oportunidades de mejora
![Page 71: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/71.jpg)
Conceptos generales
Tipos de planificación
Repaso de conceptos
El planeamiento en los modelos de gestión
El proceso de planificación estratégica y operativa
La matriz FODA
Las estrategias
![Page 72: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/72.jpg)
� Es un patrón de movimientos diseñados por la dirección para producir una actuación exitosa en la Organización
ESTRATEGIA: una definición
![Page 73: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/73.jpg)
Ventajas estratégicas
Percepción del cliente
Bajo costo
De la empresa Diferenciación Liderazgo de costos
Del sector Enfoque o segmentación
![Page 74: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/74.jpg)
� Liderazgo en costos: basado en penetrar en el mercado por precio
� Diferenciación: crear algo en el mercado percibido como único, a nivel de: producto, personal, imagen o canal
� Segmentación: enfocarse en un grupo de compradores, en segmentos de productos o en mercados geográficos. Si, a la vez, se dispone de liderazgo en costos, los beneficios son mayores.
![Page 75: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/75.jpg)
Estrategias dediferenciación
Capacidadesindiferenciadas
Capacidadesdiferenciadas
Infraestructuraindiferenciada
Commodity
Cualquiera lo puedehacer
Servicio
Identifico mi perfil
Infraestructuradiferenciadas
Producto
Soy el único que loelabora
Sistema
Mejor producto y mejorservicio
![Page 76: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/77.jpg)
Estrategias de crecimiento
Mercados Actuales Nuevos
Produc-tos
Actuales Penetración en el mercado
Ampliación de mercados
Nuevos Desarrollo de nuevos productos
Diversificación
![Page 78: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/78.jpg)
Posibilidades de éxito de las estrategias de crecimiento:� Penetración del mercado: 75 %.� Ampliación de mercados: 45 %.� Desarrollo de nuevos productos: 35 %.� Diversificación: 25-35 %.� Las estrategias de penetración en el mercado
incluyen la integración horizontal (comprar una empresa competidora)
![Page 79: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/79.jpg)
� Diversificación horizontal: con productos afines (Ej. Cajita Feliz)
� Diversificación vertical:
◦ hacia atrás
◦ hacia adelante
![Page 80: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/80.jpg)
* Boston Consulting Group
![Page 81: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/81.jpg)
Características Estrella Incógnita Vaca Perro
Cuota de mercado alta baja alta baja
Crecimiento del mercado alto alto bajo bajo
Estrategia en función participación en mercado
crecer o mantenerse
crecer mantenerse cosechar o desinvertir
Inversión requerida alta muy alta baja baja, desinvertir
Rentabilidad alta baja o negativa alta muy baja, negativa
DECISIÓN ESTRATÉGICA POTENCIAR EVALUAR MANTENERREESTRUCTURAR O
DESINVERTIR
![Page 82: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/82.jpg)
Productos Estrategia Descripción
Estrellas PotenciarAsignar recursos hasta que el mercado se vuelva maduro (y lleguen a convertirse en vaca lechera)
Incógnita Evaluar Invertir en ellos (para convertirlos en estrella)
Vacas lecheras
MantenerSeguir "ordeñando" para desarrollar estrellas con la rentabilidad obtenida con ellos
Perros DesinvertirRetirarlos del mercado si no es posible reestructurarlos para crecer en ventas (si se han convertido en "perros rabiosos")
![Page 83: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/83.jpg)
El individuo conoce y domina
Conford
el individuo está ensituaciones que no conocedemasiado
Aprendizaje
el individuo desconoce y donde siente que es muy aventurero penetrar
Pánico
![Page 84: Planificación Estratégica y Operativa](https://reader030.fdocuments.es/reader030/viewer/2022012519/6193bcf4bf78dd5d924f07f7/html5/thumbnails/84.jpg)
Los impactos de la ejecución de los planes