Planificación Estratégica

Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

Son un conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas. Las Unidades estratégicas de negocios (UEN) son un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, lo mismo que factores claves comunes para el éxito.

Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

La mejor cartera es la que mejor hace encajar los puntos fuertes y débiles de la empresa con las oportunidades del entorno. La empresa debe:

analizar su cartera actual de negocios o sus Unidades estratégicas de negocios (UEN) decidir cuáles UEN deben recibir más, menos o ninguna inversión desarrollar estrategias de crecimiento para añadir productos o negocios nuevos a su cartera

UEN

Empresa

Unidades Independientes

(Unidades de Negocios)

Estrategias FODA

•Oportunidades

•Debilidades • Fortalezas

Estrategia FO

Uso de fortalezas internas para aprovechar oportunidades

Estrategia DO

Mejorar debilidades internas tomando las oportunidades

Estrategia DA

Disminuir debilidades y neutralizar amenazas

Estrategia FA

Utilizar las fortalezas para contrarrestar amenazas Amenazas

Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

Casi todas las unidades de negocios persiguen una mezcla de metas, entre ellas la rentabilidad, el incremento de las ventas y la mejora de la participación de mercado, la contención de riesgos, la innovación y la creación de reputación. La unidad de negocios fija estas metas y luego implementa un proceso de administración por objetivos (APO).

Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

Para que un sistema de APO funcione, las metas de la unidad deben cumplir con cuatro criterios: Las metas de la unidad de negocios deben acomodarse por jerarquía Las metas deberán ser cuantitativas Las metas deben ser realistas Las metas deben ser consistentes

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Presenta a la empresa en términos de cartera de negocios

La empresa es vista como una composición de unidades independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.

Análisis de las UEN: Enfoque Boston Consulting Group

Interrogaciones • Alto crec., baja particip. • Hacer estrella/descontinuar • Requiere efectivo para conservar su participación

Estrellas • Alto crec. y particip. • Potencial de utilidades • Puede requerir mucha inversión para crecer

Vacas de dinero • Bajo crec., alta particip. • UEN establecidas y con éxito •Produce efectivo

Perros

• Bajo crecimiento y participación • Bajo potencial de utilidades

Participación relativa de mercado Alta Baja

Tasa d

e c

recim

ien

to d

el m

erc

ad

o

Baja

A

lta

Estrategias en función

a la participación en el mercado

Tipo de Negocios Rentabilidad Inversión Requerida

Flujo de fondos

Negocios Estrellas

Crecer o mantenerse

Media Alta Cero o

levemente positiva

Negocios Vaca

de Dinero

Mantenerse

Alta

Baja

Altamente positivo

Negocios Signo de

Interrogación Crear y Crecer

Nula o negativa

Muy alta Altamente negativo

Negocios Perros

Desinvertir

Negativa

Media

Negativo

Negocios Perros

Desinvertir

Negativa

Media

Negativo

Consejos BCG

PENSAR

ESTRATEGICAMENTE

ELIMINAR

INVERTIR

ORDEÑAR

Creación estrategias de crecimiento

1. Penetración en

el mercado

2. Desarrollo de

mercados

3. Desarrollo de

Productos

4. Diversificación

Mercados existentes

Mercados nuevos

Productos existentes

Productos nuevos

Matriz de expansión de productos/mercados (Ansoff)

Creación de Estrategias de Crecimiento

Penetración del mercado: aumentar las ventas de productos actuales a clientes actuales. ¿Cómo? Recortar precios, aumentar la publicidad, vender productos en más tiendas. Desarrollo del mercado: crear nuevos mercados con productos actuales. ¿Cómo? Identificar nuevos mercados demográficos o geográficos. Desarrollo de productos: ofrecer productos modificados o nuevos a los clientes actuales ¿Cómo? Nuevos estilos, sabores, colores o productos modificados. Diversificación: productos nuevos para mercados nuevos. ¿Cómo? Crear o comprar negocios nuevos.