PLANIFICACION ESTRATEGICA.pptx
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Preparado por Rosario Tarazona Minaya
Docente. Ing.Rosario Tarazona Minaya
Universidad Santiago Antunez de Mayolo
COMERCIALIZACION DE ALIMENTOS
Todo Proceso de Administración, aplicado a la mercadotecnia, atraviesa por tres etapas:
La Planeación de un programa de Mercadotecnia Su Realización y La evaluación de sus Resultados.
Preparado por Rosario Tarazona Minaya
PLANEACION:
Es decir que hacer en el futuro, Como hacerlo, Donde ,
Cuando, y Quien debe hacerlo.
Preparado por Rosario Tarazona Minaya
Para el buen desarrollo La Planeación de un Programa de Mercadotecnia, los
ejecutivos de la empresa deben preparar antes un Plan Estratégico para la
compañía en su conjunto, para luego realizar una planeación estratégica de
cada una de las divisiones funcionales de la compañía entre ellas la de
Mercadotecnia.
Concepto de Planeación
El concepto de planeación a largo plazo de acuerdo con Harold Koontz y Cyril O´Donnell es: Decidir en forma anticipada qué hacer, cómo hacerlo, cuándo hacerlo y quién lo va a hacer. La planeación llena el vacío que existe entre dónde estamos y a dónde queremos llegar.
PLANEACION ESTRATEGICA
Puede definirse :
Como el proceso administrativo que consiste en adaptar los recursos de una
organización a sus oportunidades de mercadotecnia.
El ENTORNO, en el cual se desenvuelven las empresas es tan complejo y
cambiante que hace de la planeación una tarea muy difícil , pero a la vez muy
necesaria.
La planeación se puede llevar en tres niveles dependiendo del tamaño de la
empresa o la diversificación de sus productos o servicios.
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La Planeación Estratégica de la Empresa:
Consiste en adaptar los recursos a las oportunidades de mercadotecnia en el largo plazo, enfocando a la empresa como un todo.Este plan va guiar y proporcionar un rango de acción general a la empresa, empezando por lo mas general para pasar a lo especifico, definiendo la misión de la empresa.Ello equivale a contestar la siguiente pregunta:
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¿En que negocio estamos o deberíamos estar?El siguiente paso es la selección de los objetivos organizacionales .Finalmente la empresa para realizar lo planeado debe seleccionar las Estrategias organizacionales , es decir los planes de acción a través de los cuales la empresa trata de conseguir sus objetivos .
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Planeación Estratégica de Mercadotecnia
La Planeación Estratégica de Mercadotecnia, pasa por 05 etapas:
1. Análisis de la situación2. Establecimiento de los objetivos de la
mercadotecnia3. Selección del mercado meta4. La mezcla de mercadotecnia5. Planes anuales de mercadotecnia
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Importancia de la planeación
La información se vuelve importante cuando ofrece a su poseedor la ventaja de decidir cuál es el mejor curso de acción que debe seguir con un mayor grado de certeza, contrario al caso de no contar con ella para hacerlo. La planeación puede y debe realizarse en cualquier nivel o área funcional de la organización así por ejemplo, en una tienda departamental el área de compras
Elementos de la Planeación Estratégica
OR GA N IZA C IÓN
Los objetivos establecen los fines
la estrategia establece el cam ino para llegar a ellos
ÍOR GA N IZA C IÓN
Los objetivos establecen los fines
la estrategia establece el cam ino para llegar a ellos
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Elementos de la Planeación Estratégica.
Propósito y Misión estratégicosVisión estratégicosPremisas(FODA)Objetivos y metasEstrategiasReglas y PolíticasProcedimientos ProgramasPresupuestos
“En época de cambios radicales el futuro pertenece a quienes siguen aprendiendo.......los que ya aprendieron están
Preparados para vivir en un mundo que ya no existe”
ERIC HOPPER
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Qué es Estrategia?
Es una decisión sobre el destino de los recursos más importantes de una organización o unidad estratégica, reflejada en una inversión, que privilegiando la superación de restricciones claves se enfoca en lograr la meta nuclear y en particular en la creación, consolidación o revitalización de las ventajas competitivas.(Villajuana C. 2013 ESAN)
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Proceso de Planificación Estratégica
Análisis del Entorno
Declaración de Misión y
Vision
Estrategia
Estrategia
Estrategia
Plataforma estratègica
Planesde Acción
PresupuestoAnual
*
Obj
etiv
os
Obj
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Obj
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Metas Programas y proyectos inversiones
Control de resultados - indicadores
Características del Entorno
Características del Entorno
... Influye en la Planificación
... en la ejecución
... en el control
Soci
o -
Cul
tura
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Económ
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Tecn
ológ
ico
Político -
LegalEmpresa
Clientes
Entornopropio
Nuevos Competidor
esy
potenciales
Proveedor
Competidor
es
NuevosProductos
Entorno Global
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FINES DE LA ECONOMÍA...
CRECIMIENTO....incremento de los recursos que puede deberse a
un aumento de los recursos.
DESARROLLO....Aplicación del crecimiento o un mejoramientoen la calidad de vida.
No sólo se trata de tener más, sino también de ser más.
El verdadero Desarrollo Humano incumbe a más factores
intangibles
relacionados con la cantidad del cambio así como a la calidad del
cambio en las vidas de las personas,
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En el nuevo marco de Globalización
Hay 3 clases de Organizaciones:
Aquellas que hacen que las cosas ocurran. Aquellas que esperan que las cosas ocurran
para reaccionar. Aquellas que se sorprenden por lo que ha
ocurrido y no se le ocurrió
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Actitudes frente a las incertidumbres y a las potencialidades del futuro
Michael Godet
• Actitud Pasiva: Sufrir el Cambio• Reactiva: Esperar el cambio para reaccionar.• Prospectiva de la Pre actividad: Prepararse a un
cambio anticipadamente• Prospectiva de la Pro actividad: Obrar para provocar
un cambio deseado.
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El Pensamiento Estratégico
VISIÓN: Una idea clara de la situación futura, deseo de ser de largo aliento.
• MISIÓN: La razón de ser de la empresa; el Código Genético de la organización.
•POLITICAS: Principios rectores que orientan a la organización.
• VALORES: Los principios y elementos de valor que rigen la operación general y el proceso estratégico.
• PRINCIPIOS: Tiene relación con la identidad corporativa, es un estilo de organización. La forma particular, táctica, de adelantar el proceso empresarial, la manera de enfrentar las fuerzas del entorno y de los competidores.
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Enfoque Estratégico
Donde estamos ? A donde queremos ir ? Como llegar allá ?
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VISION
MISION
POLITICAS
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
METAS - INDICADORES
PRINCIPIOS-VALORES
PROYECTOS – ACCIONES – ACTIVIDADES - RECURSOS
PLANES DE ACCION - OPERATIVOS Y DE INVERSION
Resultados
MAXIMIZAR EL VALOR DE LA ACCION - DIRECTIVOS SATISFECHOS - CLIENTES SATISFECHOS - PROCESOS EFECTIVOS - PERSONAL DE ALTO DESEMPEÑO Y
SATISFECHO
Dinámica Organizacional
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PLANConjunto de programas.
PROGRAMAS Conjunto de proyectos de
naturaleza y objetivos similares.
PROYECTOS:Conjunto de actividades que vincula, recursos, tiempos y costos durante un período determinado para resolver problemas o necesidades
especificas de la población. Preparado por Rosario Tarazona
Minaya
Diagnóstico
Comprende el proceso de recolección, clasificación, análisis,
valoración y evaluación de la información (indicadores) de las fuentes primarias y secundarias
Situación Real o Actual
Probable, Deseable o Posible