Planificación y Control de Operaciones

7/24/2019 Planificacin y Control de Operaciones

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Planificacin y Control de Operaciones

Ahorro en las compras. El que no se almacene ms que lodemandado y mantener inventariosactualizados, permitir ahorrar al

comprar solo lo necesario para la empresa. Programacin satisfactoria.Debido a quecada programade trabajoindican las operaciones y cmo deben deejecutar su labor. En cada nivel organizacional, se generan planesespecficos.

Pronstico en Relacin con la demanda.e sabe cunto y cuandose va a producir y vender el producto, por lo que se pueden concretarplanes de produccincon cantidades especficas de cada producto envirtud de los lmitesde la capacidad instalada y la disposicin de flujossobre materiales.

1.9. IMPORTANCIA DE LA PLANIICACI!N" CONTROLDE LAPROD#CCI!N!a planificacin de la produccines una herramienta que permite alas empresasreaccionar con la fle"ibilidad requerida por el mercado,se sistematiza por anticipado los factores mano de obra, materiasprimas, maquinaria y equipo para realizar la produccin con relacin autilidades que deseen lograr, la demanda del mercado, capacidad yfacilidades de la planta y los puestos laborales que se crean.!a #$# permite administrar eficientemente el abastecimiento de

materiales y la coordinacincon los proveedores, la programacinylanzamiento de la fabricacin, el manejo del personaly la utilizacin dela capacidad instalada, el manejo y control de los inventarios dematerias primas y productosterminados y suministrala informacinnecesaria para podercoordinar las necesidades delos clientesde la empresa.En resumen, los resultados obtenidos con el control de la planificaciny la produccin son muchos% la alta productividady la calidad, reducirlas tasas de fracaso y error y por lo tanto la produccin de bajo costo,la facilidad de alcanzar metas y objetivosse&alados, mejores

decisiones, una mejor gestinde los recursosdisponibles, un mejorflujo de informacin y la compatibilidad de los diversos sectores denegocio, mayor satisfaccin del cliente. !a #lanificacin y $ontrol de laproduccin llevan a la empresa a producir costosms perfectamentela velocidady la ms baja, obteniendo as una mayor rentabilidad.1.1$. LIMITACIONE% EN LA PLANIICACI!N " CONTROL DE LAPROD#CCI!N
http://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/estrategia-produccion/estrategia-produccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lide/lide.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/propiedadmateriales/propiedadmateriales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/planificacion/planificacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/hipoteorg/hipoteorg.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacali/lacali.shtml#influenciahttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/prod/prod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/cinemat/cinemat2.shtml#TEORICOhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/diop/diop.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/estrategia-produccion/estrategia-produccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lide/lide.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/propiedadmateriales/propiedadmateriales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/planificacion/planificacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/hipoteorg/hipoteorg.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacali/lacali.shtml#influenciahttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/prod/prod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/cinemat/cinemat2.shtml#TEORICOhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtml


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!as limitaciones que se enfocan ms al rea #lanificacin y $ontrol dela produccin, son las siguientes%

Los acontecimientos no siempre pueden ser controlados.!aprevisin no es ninguna cienciae"acta y los planes basados en

predicciones incorrectas pueden acabar en fracasos. Resistencia interna.En las empresas hay reas potencialesde resistencia, ya que los individuos tienden a resistirse al cambioyfrustran la planificacin.

La planificacin es onerosa.upone un gran esfuerzo,requiere tiempoy dinerodesde los estudios preliminares.

Las crisissiempre estn presentes.!os planes corporativosglobales y a largo plazo no siempre sirven para salir de una crisisrepentina, y esto tambi'n afecta a la #lanificacin y $ontrol de laproduccin.

La planificacin no es fcil.ya que requiere un elevado nivel deimaginacin, capacidad analtica, creatividady vigor para elegir algo ycomprometerse a ello.1.11. MODELO%" T&CNICA%DE LA PLANIICACI!N " CONTROLDE LA PROD#CCI!NEntre las principales ('cnicas (radicionales de la #lanificacin de la#roduccin, se encuentran las siguientes%

a) Planificacin Agregada de la Produccin: indica el nivel dedecisin en la que se configura una mezcla de factores que busca la

optimizacin de los recursos disponibles y la demanda prevista,convirti'ndose en un planglobal para la lnea de produccin.

b) Plan Maestro:e especifican los productos que se fabricaron,las cantidades y los perodos, determinando las cargas de trabajo porcentros de costos, horas de trabajo, materiales necesarios, entre otros.

c) Planificacin de Capacidad:hace que el plan maestro tengasentido, al determinar el conjunto de recursos necesarios, buscandoel equilibrioentre las lneas de fabricacin y la capacidad de cadacentro de trabajo o dispositivo) ac destacan el $*# + #lan de

*equerimientos de $apacidad y *#--. d) Planificacin y Control de n!entarios:parte del plan maestro y

en 'l se definen los materiales considerando minimizar los stocs paraque bajen los costos de almacenamiento, encontrndose entre losms utilizados%

E/0 + $antidad econmica de pedido o odelo1ilson.
http://www.monografias.com/trabajos10/fciencia/fciencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/restat/restat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/mcrisis/mcrisis.shtml#QUEEShttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/tomadecisiones/tomadecisiones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/restricciones/restricciones.shtml#mrphttp://www.monografias.com/trabajos12/dispalm/dispalm.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/fciencia/fciencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/restat/restat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/mcrisis/mcrisis.shtml#QUEEShttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/tomadecisiones/tomadecisiones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/restricciones/restricciones.shtml#mrphttp://www.monografias.com/trabajos12/dispalm/dispalm.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtml


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*# - + #lan de *equerimiento de ateriales. 2-( + istemade -nventario2usto a (iempo. e) Programacin de las "peraciones:se ci&e a los modelos y

t'cnicas operativas, analticas y grficasque ponen en marcha el plan

maestro, combinando los requerimientos y las limitaciones decapacidad de las partes del sistema, facilitando la siguiente etapa. f) Control de la Produccin:acapara la labor de vigilancia del

cumplimiento del plan maestro y del control de costo adems de losrendimientos del procesoproductivo, complementando as el controlde calidad3cumplimiento de especificaciones de funcionalidad yatributos del producto4.

g) Programacin Lineal:u objetivoes el de optimizar 3ma"imizar o minimizar4 una funcinobjetivo 3beneficio o costos,

indica el rendimiento total obtenido por el proyectoa realizar4 sometidaa un conjunto de restricciones de carctert'cnico, comercial,econmico, entre otros 3indican las limitaciones de cada factorproductivo4. e aplica m'todosmatemticos35rfico y imple"4.

h) Pronsticos:predicar los eventosfuturos subjetiva,objetivamente o una combinacin de ambos. #uede involucrar elmanejo de datoshistricos para proyectarlos al futuro, mediante alg6ntipo de modelo matemtico. #uede llevarse a cabo por 'todoscualitativoso 'todos cualitativos.1.1'. T&CNICA% TRADICIONALE% DEL CONTROL DE LA

PROD#CCI!NEntre las ('cnicas (radicionales del $ontrol de la #roduccin, seencuentran las siguientes%

#rfico #antt:Dise&ado para resolver problemasde laprogramacin de actividades desde la decoracin de una casa hastade la fabricacin de una nave, ya que es de bajo costo, peropara proyectoscomplejos se presentan limitaciones serias. 7continuacin se muestraun ejemplo de un diagramade 5antt.
http://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/estadi/estadi.shtml#METODOShttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos7/herba/herba.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/herba/herba.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/proli/proli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos55/historias-de-matematicos/historias-de-matematicos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos41/pronosticos-estadisticos/pronosticos-estadisticos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/gaita/gaita.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos27/metodos-cualitativos/metodos-cualitativos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos27/metodos-cualitativos/metodos-cualitativos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/calidad-serv/calidad-serv.shtml#PLANThttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/tebas/tebas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/flujograma/flujograma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/estadi/estadi.shtml#METODOShttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos7/herba/herba.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/herba/herba.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/proli/proli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos55/historias-de-matematicos/historias-de-matematicos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos41/pronosticos-estadisticos/pronosticos-estadisticos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/gaita/gaita.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos27/metodos-cualitativos/metodos-cualitativos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos27/metodos-cualitativos/metodos-cualitativos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/calidad-serv/calidad-serv.shtml#PLANThttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/tebas/tebas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/flujograma/flujograma.shtml


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8uente% http%99rua.ua.es M$todo CPM %Critical Path Method & M$tododel Camino

Cr'tico):es un m'todo similar al #E*(, ambas basadas enla teorade grafosnudos o sucesos, determina la duracin total delproyecto, para posteriormente realizar un anlisisde holguras 3tiemposobrante o margen de las actividades del proyecto4 y sus costostotales.

M$todo P(R %Pro*ect (!aluation and Re!ie+ echni,ues &

Programa de Re!isin $cnica):aplicado inicialmente para planificar,programar y controlar el complejo proyecto de construccindesubmarinos atmicos armados con #royectiles #olaris. Determina la

duracin total del proyecto. El #E*(:costo es la ampliacin del #E*(donde se aumenta el anlisis configurndose los costos.

M$todo Roy o de los Potenciales:utiliza el m'todo grafo pero ala inversa 3originario de 8ranciaa finales de los a&os ;


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oft=are aplicable a la #lanificacin y $ontrol de la #roduccin.!os sistemasde planificacin de la produccin ms utilizados hoy porlos fabricantes estn integrados en aplicaciones E*#3Enterprise*esource #lanning4, desarrollados con una finalidad de integracinde

los procesosde negocio empresariales, como ingeniera, compras,produccin, ventas, entre otros.7ctualmente, e"isten diferentes soft=are que brindan distintasalternativas de apoyo, acordes a las caractersticas propias delproceso productivo, uno de ellos es el #reactor> donde los beneficiosempiezan a percibirse inmediatamente despu's de ser implementadoe"tendi'ndose a todas las reas de la empresa) se obtiene un ?@A deaumento de la productividad, BCA de reduccin de inventarios,


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e debe determinar la capacidad disponible de la empresa paraestablecer objetivamente metas de crecimiento de la organizacin,para lo que cada empresariodebe seleccionar cuales sernlas normaspara la programacin y sus estrategias.!a buena administracinde la informacin entre las diferentes reasde la empresa y el entorno permiten crear mejores estrategias yplanificaciones en pro de la productividad de la organizacin, sirviendode apoyo importante el encontrado en los paquetes informticos parala planificacin y programacin de soluciones, para ello e"isten en elmercado diversidad de soft=are con funcionalidades y caractersticasdiferentes, adems de diferentes precios, slo se debe seleccionar elque proporciona fle"ibilidad en la soluciones de los problemasdetectados, ya que algunos se integran con el sistema que disponga.!a utilizacin de un sistema u otro depende de la estrategiade

produccin que siga la organizacin y de la estructura espacial delproceso productivo. El empleode un soft=are permite tener una visinglobal de la situacin de la compa&a y aumentar los niveles deconfianza de los clientes y proveedores, reduccin de los niveles deinventario, disminucin de tiempos de produccin, eliminacin deparos por falta de material, entre otros beneficios.

'. PRON!%TICO%Hacer pronsticos es una de las tareas ms importantes enel mercadeode un producto o servicio. El pronstico debe realizarse

durante el proceso de planificacin y con 'l se determinan las metas yobjetivos de una empresaen lo relacionado con ingresos, costos yutilidades estimadas, etc. De un pronstico acertado depender la vidade cualquier empresa sea que la desarrolle un individuoo una grancorporacin.on incontables las formas que se sugiere por los escritores parahacer pronsticos, ellas van desde el llamado IojmetroI, que estbasado en la intuicin pura y simple, hasta sofisticados y complicadosmodelos deterministas. e debe tener en cuenta que todo pronsticoes esencialmente el enunciado de una mera posibilidad. Fo significa,

por ms sofisticado que sea el m'todo utilizado, queel comportamientode un mercado se ajuste al pronstico enunciado.Es simplemente la alternativa ms viable que se encuentra, luego dehacer una serie de razonamientos basados en la intuicin, consultas adiversas personas, la e"periencia y la opinin de e"pertos, entre otroselementos. Es importante destacar que no es lo mismo hacerpronsticos en economas con reglas deljuegoestables, como es el
http://www.monografias.com/trabajos34/empresario/empresario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/soluciones/soluciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/teoria-empleo/teoria-empleo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/aceptacion-individuo/aceptacion-individuo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/metodos-creativos/metodos-creativos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/empresario/empresario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/soluciones/soluciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/teoria-empleo/teoria-empleo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/aceptacion-individuo/aceptacion-individuo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/metodos-creativos/metodos-creativos.shtml


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caso de los Estados Jnidosy pases de la $omunidadEuropea, queen nuestros pases de !atinoam'rica, lo permanente son condicionescambiantes y de muy poca estabilidad.'.1. PRON!%TICO%* DEINICI!N " CLA%IICACI!N DEAC#ERDO AL TIEMPO#ronstico es el proceso de estimacin en situaciones deincertidumbre. El t'rmino prediccin es similar, pero ms general, ygeneralmente se refiere a la estimacin de series temporales o datosinstantneos. El pronstico ha evolucionado hacia la prctica del plande demanda en el pronstico diario de los negocios. !a prctica delplan de demanda tambi'n se refiere al pronstico de la cadena desuministros.(ambi'n se define como el proceso de estimacin de unacontecimiento futuro, proyectando hacia el futuro datos del pasado.

!os datos del pasado se combinan sistemticamente en formapredeterminada para hacer una estimacin del futuro, mientras queprediccin es el proceso de estimacin de un suceso futuro basndoseen consideraciones subjetivas diferentes a los simples datosprovenientes del pasado) estas consideraciones subjetivas nonecesariamente deben combinarse de manera predeterminada.Entonces se tiene que los pronsticos son procesos crticos ycontinuos que se necesitan para obtener buenos resultados durante laplanificacin. i se clasifican respecto al tiempo que abarcan, sepueden ordenar de la siguiente forma%

a) Pronsticos a corto plao:En las empresas modernas, estetipo de pronstico se efect6a cada mes o menos, y su tiempo deplanificacin tiene vigencia de un a&o. e utiliza para programasdeabastecimiento, produccin, asignacin de mano de obra a lasplantillas de trabajadores, y planificacin de los departamentos defabricacin.

b) Pronsticos a mediano plao:7barca un lapso de seis mesesa tres a&os. Este se utiliza para estimar planes de ventas, produccin,flujos de efectivo y elaboracin de presupuestos.

c) Pronsticos a largo plao:Este tipo de pronstico se utiliza enla planificacin de nuevas inversiones, lanzamiento de nuevosproductos y tendencias tecnolgicas de materiales, procesos yproductos, as como en la preparacin de proyectos. El tiempo deduracin es de tres a&os o ms.'.'. OERTA" DEMANDA
http://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/vida/vida.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/planificacion/planificacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos3/presupuestos/presupuestos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/vida/vida.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/planificacion/planificacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos3/presupuestos/presupuestos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtml


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!a demanda y la oferta en su sentido econmico se refieren acantidades de bieneso servicios que estn dispuestos y en capacidadde comprar 3vender4 a distintos precios en un tiempo dado.

7l variar el preciode un artculo K, manteniendo constante el ingreso,los gustos del individuo y los precios de los dems artculos, vara lademanda del artculo K.

7l variar el precio de un artculo K, manteniendo constante ciertosfactores que influyen en los costos de produccin, vara la oferta delartculo K.!a demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y serviciosque pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado porun consumidor3demanda individual4 o por el conjunto deconsumidores 3demanda total o de mercado4, en un momentodeterminado. !a oferta es la cantidad de productos y9o servicios que

los vendedores quieren y pueden vender en el mercado a un precio yen un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades odeseos. En economa, se define la oferta como aquella cantidad debienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender a losdistintos precios de mercado. Hay que diferenciar la oferta del t'rminocantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que losproductores estn dispuestos a vender a un determinado precio.E"iste una relacin entre el precio que los consumidores pagarn porun producto y la cantidad que comprarn, as como entre el precio alcual se puede vender un producto y la cantidad que habr disponibledel mismo. ILajo condiciones de competencia perfecta, el precio alcual se puede ofrecer y comprar un producto dado, es el resultante detener una oferta y una demanda igualesI, es lo que normalmente sedenomina I!eyde /ferta y DemandaI, y grficamente se representade la siguiente forma%
http://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/mima/mima.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos54/resumen-economia/resumen-economia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/mima/mima.shtml


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De igual forma se puede definir la elasticidadde la demanda como elefecto que tienen los cambios de precios sobre las cantidadesdemandadas.

i la demanda se modifica sustancialmente al modificar los

precios, la demanda para ese producto se dice que es elstica. i la demanda no se modifica al variar los precios, la demandapara ese producto es inelstica.El reto de pronosticar la demanda de bienes y servicios es una tareadifcil porque suele variar considerablemente, entonces, parapronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesariodescubrir los patrones bsicos a partir de la informacin disponible.Entre los principales patrones de demanda se encuentran lossiguientes%

De tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemtico

de la media de la serie a trav's del tiempo. Estacional, o sea, un patrn repetible de incrementos o

decrementos de la demanda, dependiendo de la hora del da, lasemana, el mes o la temporada)

$clico, o sea, una pauta de incrementos o decrementosgraduales y menos previsibles de la demanda, los cuales se presentanen el curso de periodos de tiempo) y

7leatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de lademanda.Patrones de la De+anda en el Tie+po

8uente% !ic. Esp. iguel /liveros 3=ebdelprofesor.ula.ve94
http://www.monografias.com/trabajos10/coma/coma.shtml#defihttp://www.monografias.com/trabajos10/coma/coma.shtml#defi


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'.(. PRON!%TICO DE DEMANDA* ACTORE% ,#E AECTANEl pronstico de la demanda consiste en hacer una estimacin denuestras futuras ventas 3ya sea en unidades fsicas o monetarias4 deuno o varios productos 3generalmente todos4, para un periodo detiempo determinado.*ealizar el pronstico de la demanda permitir elaborar la proyeccino presupuestode ventas 3demanda en unidades fsicas multiplicadopor el precio del producto4 y, a partir de 'sta, poder elaborar las demsproyecciones o presupuestos.#or ejemplo, al pronosticar o calcular a cunto ascendern las futurasventas, se puede calcular cunto ser la produccin 3cuntosproductos se necesitan producir4, a cunto ascendern los costos, qu'cantidad de personal se necesitaran contratar, a cunto ascender larentabilidad de la empresa, etc., y, de ese modo, lograr un mejor

control, una mayor coordinacin, minimizar riesgos, y todas las otrasventajas que conlleva una buena planificacin.En conclusin, un pronstico de la demanda es una prediccin de loque suceder con las ventas e"istentes de los productos de laempresa. !o ideal es determinar el pronstico de la demanda con unenfoque multifuncional, considerando las entradas de ventas ymercadeo, finanzasy produccin, etc.!a determinacin de los pronsticos de la demanda tiene factores queafectan esta estimacin, como son%

$ambios en las polticaseconmicas 3elementos que estn fueradel alcance de la gerencia, por ejemplo reglamentacionesde gobiernoque afectan las actividades econmicas, leyesque limitenla utilizacin de ciertas materias primas, etc.4.

ustitucin del producto 3el hecho de que un producto sea unbien sustitutivo de otros tiene consecuencias econmicas inmediatas,ya que en cuanto un bien es sustituido por otro, la demanda de las dosclases de bienes ser considerada conjunta por el hecho de que losconsumidores pueden cambiar un bien por el otro si es ventajosohacer eso4.

$omplementacin del producto 3son bienes que se consumenconjuntamente, es decir, no es posible consumir uno sin consumirtambi'n el otro. Ejemplos de ellos son los vehculos y la gasolina. 7laumentar el precio de alguno de estos bienes, disminuye la demandadel mismo, pero tambi'n disminuye la demanda de su biencomplementario4.
http://www.monografias.com/trabajos13/clapre/clapre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/gerenylider/gerenylider.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/clapre/clapre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/gerenylider/gerenylider.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtml


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$omportamiento estacionario 3los valoresde los datos dedemanda fluct6an a trav's de una media constante no hay tendencia aaumentar o disminuir sistemticamente, o bien sea los datos fluct6ande acuerdo a alg6n fundamento estacional en intervalos constantes de

tiempo, por ejemplo, 6tiles escolares, rbolesde navidad, etc.4. $ambios en la estructura de la poblacin3la demanda puedeestar impactada por el componente en el tama&o y estructura de lapoblacin y la relacin de las modificaciones de esta, estructura conelementos fundamentales como% mortalidad, fecundidad, migracin,actividad econmica, educacin, etc.4.

odificaciones significativas de los vol6menes 3si los vol6menesde la demanda cambian de forma importante, esto afectar lospronsticos de la demanda4.

$oyunturas internacionales 3los factores del comerciointernacional, tensiones polticas, crisis, etc., impactanel movimientode los niveles de demanda y en consecuencia lospronsticos4.'.-. LO% PRON!%TICO " %#% TIPO%*ealizar un pronstico en las empresas es muy necesario a pesar detener un grado de error y ser predecible, es fundamental para laplanificacin en general.En el sistema de operaciones, que es el campo que no compete eneste tema, el pronstico de la demanda para las operaciones se

genera de la informacin ms reciente sobre la demanda y laproduccin, y este pronstico a su vez debe alimentar%

!a planificacin del sistema de las operaciones 3dise&odelproducto, dise&o del proceso, inversiny reemplazo de equipos,planificacin de la capacidad, etc.4.

#rogramacin del sistema de las operaciones 3planificacinagregada de la produccin y programacin de las operaciones4.

$ontrol del sistema de las operaciones 3control de la produccin,control de los inventarios, control de la mano de obra, control de

costos, entre los principales4.7 final esto debe generar la produccin de bienes y servicios enoportunidad, con la calidad esperada y a costo competitivo.%/siste+as de Operacin y Pronsticos
http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/composicion-follaje/composicion-follaje.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/festiv-navidea/festiv-navidea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/prohe/prohe.shtmlhttp://www.monografias.com/Educacion/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/kinesiologia-biomecanica/kinesiologia-biomecanica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/composicion-follaje/composicion-follaje.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/festiv-navidea/festiv-navidea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/prohe/prohe.shtmlhttp://www.monografias.com/Educacion/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/kinesiologia-biomecanica/kinesiologia-biomecanica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtml


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8uente% !ic. Esp. iguel /liveros 3=ebdelprofesor.ula.ve94El pronstico tiene varias tipos y variables en general como el tiempo,el espacio y el producto.

a) Pronsticos sub*eti!os:on aquellos donde las personas dee"periencia en ventas, mercadotecnia, gerentes e"presan cual es suparecer respecto a las ventas que se puede esperar para el futuro. !adesventaja de los m'todos que siguen este tipo de pronsticos es queno son precisas y depende mucho de algunos factores ya seae"ternos e internos para dar opiniones, los vendedores pueden ser

muy optimistas o muy pesimistas, tambi'n dependen mucho de lae"periencia de las ventas que se realizo en un pasado inmediato.Este procedimientono puede ser objeto de evaluacin en cuantoerrores.

b) Pronsticos basados en un 'ndice:Dependen de un ndicebase para su precisin adems del grado de correlacin entre lademanda real y el pronstico con base en el ndice.

c) Pronsticos basados en promedios:Este pronstico tienecomo base el promedio de los datos de ventas, quiere decir que la

demanda anterior representa la demanda futura. $on una buenaaplicacin de los m'todos de este tipo de pronsticos y ciertos ajustes,el promedio de los datos de la demanda puede dar un valorapro"imado muy bueno. in embargo, e"isten mejorest'cnicas y ms e"actas que pueden utilizarse.

d) Pronsticos estad'sticos:El pronstico basado en el anlisisestadstico de la demanda es el procedimiento ms e"acto, siempre
http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtml


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que e"ista una relacin entre el pasado y el futuro. En realidad elpasado brinda la mejor base para las decisiones referentes ala accinfutura.

e4 'todos combinados% Es posible y quiz sea deseable

combinar algunos o todos los tipos de pronsticos mencionados yhasta a&adirle otros m'todos. !a seguridadde que se alcanza el gradonecesario de e"actitud puede conocerse por la estrecha coincidenciade los pronsticos siguiendo varios m'todos.$ualquiera sea el m'todo u t'cnica utilizada, lograr tener unpronstico con mayor e"actitud es fundamental, ya que de estedependen muchas decisiones futuras en general en control demateriales, produccin y ventas. Es importante para conseguir mayore"actitud determinar el tipo de demanda, ya que los m'todos parapronosticar seg6n esta darn un resultado diferente, y solo uno es el

acertado.'.0. T&CNICA% " MODELO% DE PRON!%TICO#ronosticar los eventos futuros subjetiva, objetivamente o unacombinacin de ambos, puede involucrar el manejo de datos histricospara proyectarlos hacia adelanta, mediante alg6n tipo de modelomatemtico y se lleva a cabo por 'todos cualitativos o 'todoscualitativos.'.0.1. Mtodos Calitati2os$uando se carece de datos histricos adecuados, como en los casos

que se presenta un nuevo producto o se espera un cambio enla tecnologa, las empresas confan en la e"periencia y buen juicioadministrativo para generar pronsticos.Estos m'todos generalmente se basan en juicios respecto a losfactores causales subyacentes a la ventade productos y9o servicios enparticular y en opiniones sobre la posibilidad relativa que otros factorescausales sigan presentes en el futuro y puedan involucrar diversosniveles de complejidad, desde encuestasde opinin cientficamenteconducidas a estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros. Entelos ms usados de los m'todos cualitativos se encuentran%

a3 Conslta a la fer4ade 2enta5En ocasiones la mejorinformacin sobre la demanda futura proviene de las personas queestn ms cerca de los clientes. Estos pronsticos estn elaboradosperidicamente por miembros de la fuerza de ventas de lascompa&as.Este enfoque tiene varias ventajas%
http://www.monografias.com/trabajos35/categoria-accion/categoria-accion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/recoldat/recoldat.shtml#queeshttp://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/categoria-accion/categoria-accion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/Tecnologia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/recoldat/recoldat.shtml#queeshttp://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtml


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!a fuerza de ventas es el grupoque tiene mayoresprobabilidades de saber que productos o servicios compraran losclientes en el futuro cercano, y en qu' cantidades.

!os territorios de ventas estn divididos a menudo por distritos o

regiones. Esta informacin puede ser 6til para propsitosde administracinde inventarios, distribuciny formacin de fuerza deventas.

!os pronsticos de la fuerza de venta pueden combinarse paraobtener cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales.Este m'todo tambi'n tiene desventajas%

!os prejuicios individuales de los vendedores pueden introducirlos sesgos en el pronstico, adems algunas personas son optimistaspor naturalezay otras son ms cautelosas

Es posible que el personal de ventas no siempre perciba ladiferencia entre lo que el cliente quiere y lo que el cliente necesita. i la empresa utiliza las ventas individuales como medida del

rendimiento, el personal de ventas puede subestimar sus pronsticospara su propio rendimiento o beneficio.

/3 6rado de opinin e7ecti2a5$uando se piensa lanzar unnuevo producto o servicio, la fuerza de ventas no siempre es capaz dehacer estimaciones precisas de la demanda. !a opinin ejecutiva esun m'todo de pronstico en el cual se hace un resumen de lasopiniones, la e"periencia y los conocimientos t'cnicos de uno o variosgerentes, para llegar a un solo pronstico.Estas opiniones tambi'n pueden modificar un pronstico de ventasvigente cuando hay que tomar en cuenta sucesos o eventosinesperados 3como nuevas promociones, nuevos productos en elmercado o eventos internacionales no esperados4. !a opininejecutiva suele tambi'n utilizarse para elaborar pronsticostecnolgicos.Desventajas%

Este m'todo puede ser costoso por que absorbe el valioso

tiempo de los ejecutivos. En algunas ocasiones los pronsticos son no acertados cuando

estos sufren modificaciones independientes.3#or ejemplo, que el gerentede maretinge"amina las estimacionesde la fuerza de ventas y, sinti'ndose un poco ms optimista que losvendedores, incrementa las cifras del pronstico para asegurarse deque podr disponer de un volumensuficiente de producto. Despu's de
http://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/naturaleza/naturaleza.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/gerenylider/gerenylider.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos5/volfi/volfi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/naturaleza/naturaleza.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/gerenylider/gerenylider.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos5/volfi/volfi.shtml


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recibir los pronsticos de mareting, el gerentede manufacturaincrementa aun ms las cifras para que nadie lo culpede no atender la demanda de los clientes. $uando las ventas realesresultan ser mucho ms bajas que los pronsticos, todos culpan a losdems por el e"cesivo inventario generado.4

c3 Mtodo Delp8iDelfos35El m'todo Delphi 3llamado tambi'ntormenta de ideas4 es un proceso para obtener el consenso dentro deun grupo de e"pertos, al tiempo que se respeta el anonimato de susintegrantes. Esta forma de pronstico es 6til cuando no e"isten datoshistricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadsticosy cuando los gerentes de la empresa no tienen e"periencia en la cualfundamentar proyecciones bien informadas.Jn coordinador enva preguntas a cada uno de los miembros delgrupo de e"pertos e"ternos, quienes tal vez ignoran quien ms est

participando. El anonimato es importante cuando alguno de losmiembros del grupo tiende a dominar las discusiones o gozan de unalto grado de respetabilidad en sus respectivas especialidades.En un grupo annimo, los miembros tienden a responder ydocumentar sus preguntas con mayor libertad. El coordinador preparaun resumen estadstico de las respuestas adems de un sumario delos argumentos pertinentes para algunas de ellas. Este informeseenva al mismo grupo para otra ronda de opiniones y los participantespueden modificar sus respuestas anteriores si as lo desean. !as

rondas contin6an hasta llegar a un consenso.M#ara cuales casos se utiliza el m'todo DelphiN e usa para elaborarpronsticos a largo plazo de la demanda de productos y proyeccionesde ventas para nuevos productos. (ambi'n se emplee en pronsticossobre tecnologa.Este m'todo se puede utilizar para obtener un consenso en un panelde e"pertos, ya sea que estos dediquen su atencin aldesenvolvimiento de avances cientficos, cambios en la sociedad,reglamentos de gobierno y el ambientecompetitivo. !os resultadossirven de gua para el personal de investigaciny desarrollode una

empresa.!imitaciones del m'todo Delphi%

El proceso puede prolongarse por mucho tiempo 3a veces una&o o ms4 En ese lapso de tiempo, el panel de personasconsideradas como e"pertas puede cambiar, lo cual provoca confusinen los resultados, por lo menos, alarga todava las este proceso.
http://www.monografias.com/trabajos14/manufact-esbelta/manufact-esbelta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/acceso-delphi-6/acceso-delphi-6.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/la-libertad/la-libertad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/sociedad/sociedad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/manufact-esbelta/manufact-esbelta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/acceso-delphi-6/acceso-delphi-6.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/la-libertad/la-libertad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/sociedad/sociedad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtml


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Es probable que las respuestas sean menos significativas que silos e"pertos tuvieran que asumir la responsabilidadque ellas implican.

Hay pocas evidenciasde que los pronsticos Delphi tengan unalto grado de precisin. in embargo se reconoce que su calidad es

entre regular y buena para la identificacin de puntos de fle"in en lademanda de nuevos productos. !os cuestionarios mal planeados conducen a conclusiones

ambiguas o errneas. d3 In2esti:acin de +ercado5!a investigacin de mercado

consiste en un enfoque sistemtico para determinar el gradode inter'sdel consumidor por un producto o servicio mediante lacreacin y puesta a prueba de diversas hiptesispor medio deencuestas encaminadas a la recopilacin de datos. !a realizacin deun estudio de mercadoincluye%

El dise&o de un cuestionarioel cual solicite informacineconmica y demogrfica a cada una de las personas entrevistadas, yse conozca el inter's de estas de recibir el producto o servicio.

!a decisin de cmo aplicar la encuesta, ya sea mediante unacharla telefnica, por correo o en entrevistaspersonales.

!a seleccinde una muestra representativa de familias para laencuesta, que debe incluir una seleccin al azar dentro del rea demercado del producto o servicio propuesto.

El anlisis de la informacin, aplicando el buen juicio y criteriosestadsticos para interpretar las respuestas, determinar si sonadecuadas, asignar mrgenes que permitan incluir factoreseconmicos o competitivos no mencionados en el cuestionario yanalizar si la encuesta representa una muestra aleatoria del mercadopotencial.

e3 Analo:;a de prodctos %i+ilares5Este m'todo liga laestimacin de las ventas futuras de un producto con elconocimientode las ventas de un producto similar. 7 la estimacin deun producto similar se aplica el conocimientode las ventas de un

producto similar durante varias etapas de su ciclo de vida. Estem'todo puede ser particularmente 6til en el pronstico de ventas deproductos nuevos.'.0.'. Mtodos Cantitati2os!os modelos cuantitativos de pronsticos son modelos matemticosque se basan en datos histricos. Estos modelos suponen que losdatos histricos son relevantes para el futuro. $asi siempre puede
http://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/evidencias/evidencias.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/hipotesis/hipotesis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/disenio-cuestionarios/disenio-cuestionarios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/recoldat/recoldat.shtml#queeshttp://www.monografias.com/trabajos12/recoldat/recoldat.shtml#entrevhttp://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/evidencias/evidencias.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/hipotesis/hipotesis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/disenio-cuestionarios/disenio-cuestionarios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/recoldat/recoldat.shtml#queeshttp://www.monografias.com/trabajos12/recoldat/recoldat.shtml#entrevhttp://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtml


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obtenerse informacin pertinente al respecto. Entre los m'todos msutilizados se encuentran los siguientes%

a3 %eries de Tie+po5#ara pronsticos a corto plazo, se usanmucho los m'todos de series de tiempo. Jna serie de tiempo es

simplemente una lista cronolgica de datos histricos, donde lasuposicin esencial es que la historiapredice el futuro de manerarazonable. E"isten varios modelos y m'todos de series entre loscuales elegir, y que incluyen el modelo constante, de tendencia yestacional, dependiendo de los datos histricos y de la comprensindel proceso fundamental.

Enfo


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Es decir%8tO? P uma de las n ultimas demandas 9 n P Dt O Dt :? O Dt:@ O QQODt : n O ?Donde%Dt P demanda real en el periodo tn P n6mero total de periodos incluidos en el promedio8 tO? P #ronstico para el periodo tO?Ejercicio%(omando los datos de la fbrica de un producto elabore un pronsticomvil de ; semanas, para estimar cuantas cajas del producto senecesitaran para la semana ??.Datos%

b4 i la demanda real en la semana ?? fue ;; cajas obtener elpronstico mvil de ; semanas para la semana ?@ sera%8?@ P 3;; O R< O ;; O R? O ;C4 9 ; P ;,CEl pronstico es de ;,C cajas$ul ser el pronstico para la semana ? en este momentoN*espuesta 8? P ;,C cajas

Pro+edio +2il ponderado5Es una variacin del promediomvil en la que no todos los datos tienen el mismo peso. Esto permiteque los datos que tienen mayor importancia tengan mayor peso, todos

pesos deben sumar ? y la distribucin de los pesos determina lavelocidad de respuesta del pronsticoEjemplo%Jna empresa se da cuenta de que en un periodo de cuatro meses, elmejor pronstico se deriva utilizando B


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%a2i4a+iento e=ponencial5Es un m'todo de promedio mvilponderado muy refinado que permite calcular el promedio de una seriede tiempo. Es el m'todo de pronstico formal que se usa ms a

menudo, por su simplicidad y por la reducida cantidad de datos querequiere. 7 diferencia del m'todo d promedio mvil ponderado, querequiere n periodos de demanda pasada y n ponderaciones, lasuavizacin e"ponencial requiere solamente tres tipos de datos% elpronstico del 6ltimo periodo, la demanda de ese periodo y unparmetro suavizador, alfa 3a4, cuyo valor fluct6a entre < y ?,


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Tendencia lineal %a2i4a+iento e=ponencial contendencia35i se considera una serie de tiempo de la demanda conuna demanda con una tendencia. En una serie de tiempo, unatendencia consiste en un incremento o descenso sistemtico de los

promedios de la serie a trav's del tiempo.En este enfoque, las estimaciones para el promedio y la tendencia sonsuavizadas, para lo cual se requieren solamente dos constantes desuavizacin. e calcula el promedio y la tendencia para cada periodo

Ejemplo%edanalysis, -nc. /frece servicios de laboratorioclnico a lospacientes de Health #roviders, una agrupacin de ?< m'dicosfamiliares asociados que brindan un nuevo programade mantenimientode la salud. !os gerentes estn interesados enpronosticar el n6mero de pacientes que van a requerir anlisis

de sangrecada semana. Es preciso comprar suministros y tomar unadecisin acerca del n6mero de muestras sanguneas que serianenviadas a otro laboratorio, para compensar las limitaciones de lacapacidad del laboratorio principal. !as informaciones recientes acercade los efectos nocivos que provoca el colesterol en el coraznhangenerado un incremento en las solicitudes de anlisis ordinarios desangre en todo el pas. En promedio, edanalysis realiz @C anlisis
http://www.monografias.com/trabajos15/informe-laboratorio/informe-laboratorio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mantenimiento-industrial/mantenimiento-industrial.shtmlhttp://www.monografias.com/Salud/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/sangre/sangre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/ancar/ancar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/informe-laboratorio/informe-laboratorio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mantenimiento-industrial/mantenimiento-industrial.shtmlhttp://www.monografias.com/Salud/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/sangre/sangre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/ancar/ancar.shtml


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de sangre cada semana durante las cuatro 6ltimas semanas. !atendencia en ese perodo fue de tres pacientes adicionales porsemana. !a demanda en esta semana fue de @ anlisis de sangre.e usar una a de


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Jna vez que se han calculado los valoresde a y b, se puede sustituircualquier valor futuro de K para pronosticar el valor correspondiente deG.

Ejemplo de *egresin !ineal imple!as matriculas de estudiantes en un colegio regional ha crecido demanera constante en los 6ltimos seis a&os como se muestra acontinuacin. Jtilice la regresin de series de tiempo para pronosticarlas inscripciones de estudiantes para los pr"imos tres a&os.

7&oEstudiantes-nscritos 3" ?


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A7ste e=ponencial5(ambi'n establece una relacin entre unavariable dependiente y una o ms variables independientes. En esta lacurva 3e"ponencial4 uniforme permite un mejor ajuste que una rectaEste modelo toma la forma%

" > a ? /@

En este caso los valores de a y b se determinan de la siguientemanera%


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Es una medida de dispersin la estimacin se hace ms precisa

conforme el grado de dispersin alrededor del plano de regresin sehace ms peque&o.#ara medirla se utiliza la formula%

De igual forma para esta aplicacin se utiliza lafuncin estadsticallamada IE(-7$-/F !-FE7!I, de IicrosoftEK$E!I, hoja de clculo, para 1indo=s, la cual efect6a los clculosde regresin lineal simple y m6ltiple.!a funcin IE(-7$-UF !-FE7!I arroja como resultadouna matrizque describe una ecuacin del tipo%
http://www.monografias.com/trabajos15/estadistica/estadistica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtml#historiahttp://www.monografias.com/trabajos15/ms-windows/ms-windows.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/macroecon/macroecon.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/estadistica/estadistica.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtml#historiahttp://www.monografias.com/trabajos15/ms-windows/ms-windows.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/macroecon/macroecon.shtml


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/P m? K? O m@ K@ O m K O ....... O mn Kn O bDonde el valor G dependiente es una funcin de los valores Kiindependientes. !os valores mi son coeficientes que corresponden acada valor de Ki y b es un valor constante.Estimacin lineal tambi'n puede devolver estadsticasde regresin, deesta forma arroja lo siguiente%
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!a metodologaasume que e"iste una relacin lineal entre cada unade las variables independientes con la variable dependiente que seconsidere. #ara interpretar de una mejor forma la informacin acontinuacin se presenta la definicin de algunos de los resultadosque arroja la funcin de EK$E!.*@% $oeficiente de determinacin o error cuadrtico.8% Estadstico utilizado para verificar la correlacin entre la variabledependiente y las variables independientes, como un todo.m i % $oeficiente de cada variable independiente en la ecuacin deregresin.b % $onstante de la ecuacin de regresin.t i % Estadstico utilizado para comprobar la importancia de cada una delas variables independientes en la e"plicacin del fenmeno en estudioo de la variable dependiente.

'.B. CICLO DE IDADEL PROD#CTOEl ciclo de vida de producto es la evolucinde las ventas de unartculo durante el tiempo que permanece en el mercado. !osproductos no generan un volumen m"imo de ventas inmediatamentedespu's de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimientoindefinidamente. El conceptode Vciclo de vida de un productoW es unaherramienta de mercadotecnia o mareting. !as condiciones bajo lasque un producto se vende cambian a lo largo del tiempo) as, lasventas varan y las estrategias de precio,distribucin, promocin3variables del Vmareting mi"W4 debenajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida enque se encuentra el producto.
http://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLOhttp://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mark/mark.shtml#mixhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/sepa-excel/sepa-excel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLOhttp://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mark/mark.shtml#mix


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!os productos siguen un ritmo de ventas variable con el tiempo, comoel de la figura, y pasan por cinco fases% desarrollo, introduccin,crecimiento, madurez y declinacin%

Etapa de Desarrollo5En esta se desarrollan, entre otros, lossiguientes procesos% concepcin de la idea, desarrollo delproyecto, investigacionesanteriores a su produccin masiva ylanzamiento.

Etapa de Introdccin5e inicia cuando se lanza un nuevoproducto al mercado, y el rea de mareting aplica todas lasactividades necesarias para asegurar el plan de cobertura ypenetracin original. !a polticade precios debe ser estrat'gicamentedecidida para facilitar la rpida penetracin.En esta etapa% !as ventas son bajas, los gastosen promocin ydistribucin son altos, las utilidades son negativas o muy bajas.

Etapa de Creci+iento5#osicionamientodefinitivo del producto,se consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participacinen el mercado, con muy buena cobertura en los canales dedistribucin, utilidades brutas en crecimiento, pero a6n bajas con

relacin a su potencial. !as ventas suben con rapidez y los preciosdeclinan como un esfuerzo de la empresa por incrementar las ventas ysu participacin en el mercado.

Etapa de Madre45El crecimiento de las ventas se reduce y9ose detiene, pero con una m"ima participacin en el mercado y nivelese"celentes de contribucin y rentabilidad final) altos ndices
http://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/Politica/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/Politica/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtml


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de fidelizacin de clientesy elevada rotacin de inventarios en laempresa y los puntos de ventas.

Etapa de Declinacin5!a demanda disminuye y las ventascaen a su nivel ms bajo. #'rdida de participacin de mercado y

utilidades. !a promocin se reduce al mnimo y los canales dedistribucinlo dan de baja en su comercializacin. !leg la hora detomar la decisin de su retiro definitivo.

(. LA PLANIICACI!N A MEDIANO " LARO PLAO!a planificacin y programacin de las operaciones se centra en elvolumen, el tiempo de fabricacin de los productos, la utilizacin de lacapacidad y el establecimiento de un equilibrio entre los productos y lacapacidad para lograr competir adecuadamente. !os sistemas deadministracin para realizar estas tareas involucran la e"istencia dediversos niveles jerrquicos de actividades y la orientacin del tiempo

con la cual se realiza, que va desde el largo hasta corto plazo, es decirprimeramente est la planificacin de la capacidad y produccin en ellargo plazo, la planificacin agregada 3mediano plazo4, la planificacinmaestra de la produccin 3corto plazo4 y la planificacin a muy cortoplazo 3programacin4.!a planificacin agregada de la produccin, sirve como eslabn entrelas decisiones sobre las instalaciones y la programacin. !a decisinde la planificacin agregada establece niveles de produccingenerales a mediano plazo, es por ello que se hace necesario que en

la empresa se implementen estos procesos, tomando decisiones ypolticas que se relacionen con el tiempo e"tra, contrataciones,despidos, subcontrataciones y niveles de inventarios. El conocimientode estos factores permitir determinar los vol6menes de produccinque se plantean y la mezcla de los recursos a utilizar.El plan agregado de produccin trata de prever con suficienteantelacin las necesidades de recursos, para poder tomar lasdecisiones adecuadas en el momento oportuno a fin de tener losrecursos en oportunidad y con la mayor eficienciaposible.(ambi'n, la planificacin de los procesos toma como insumo las

especificaciones t'cnicas del producto, las cuales indican lo que se hade hacer y tambi'n los pronsticos y pedidos que muestran cuanto sedebe producir. 7dems se determinan los recursos fsicos y el talentohumano requeridos por cada uno de los procesos. !osadministradores de operaciones no trabajan solamenteen industriasmanufactureras, tambi'n lo hacen en empresas deservicio, como hoteles, restaurantes, aerolneas, bancosy tiendas al
http://www.monografias.com/trabajos901/tics-fidelizacion-clientes-redes-nivel/tics-fidelizacion-clientes-redes-nivel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/induemp/induemp.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/bancs/bancs.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/tics-fidelizacion-clientes-redes-nivel/tics-fidelizacion-clientes-redes-nivel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/veref/veref.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/induemp/induemp.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/bancs/bancs.shtml


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menudeo, entre otras, y en ellas los administradores, sonresponsables del suministro eficiente y eficaz de los servicios.(.1. 6ERAR,#FA EN LO% PLANE% DE PROD#CCI!N!a planificacin se puede dividir en tipos% estrat'gica 3largo plazo4,tctica 3medio plazo4 y operativa 3corto plazo4. !a planificacin de lacapacidad a largo plazo es necesaria para desarrollar instalaciones yequipos, seleccionar los principales proveedores y los procesos deproduccin, estos mismos en algunos casos pueden convertirse enrestricciones para la planificacin.!a planificacin agregada desarrolla los planes de produccin amediano plazo, e incluye el recurso humano, inventarios, serviciosgenerales, modificaciones a las instalaciones y contratosdesuministros de materiales, entre otros. Estosplanes agregados imponen restricciones sobre los sucesivos planes

de produccin.!os programas maestros de produccin son a corto plazo e incluyenprogramas de adquisicin de materiales, programas de fabricacin ydistribucin de la fuerza de trabajo. En la siguiente figura, se puedeobservar las diferentes caractersticas de la planificacin en relacincon el horizonte de tiempo 35aither, ?TTT4.

6erar


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Jn plan a largo plazo puede cubrir un perodo de a ?< a&os yusualmente se actualiza cada a&o. Es un plan a nivel corporativo yconsidera todas las plantasy productos, cuya entrada es el pronsticoagregado a largo plazo y la capacidad real de la planta. !as unidadesde medida para los pronsticos y la capacidad estn agregadas,normalmente en unidades monetarias o en horas estndar. !asdecisiones se relacionan con la capacidad o los productos, porejemplo, una decisin de capacidad puede consistir en construir unaplanta nueva o ampliar una e"istente. Jn ejemplo de producto puedeser si la compa&a ampla, contrata o elimina lneas de productos ocrea nuevas. El plan de largo plazo determina los niveles globales deproduccin para cada planta y lnea de producto y las necesidades delos proveedores a largo plazo.#arte de los objetivos estrat'gicos y junto con la previsin de la

demanda a largo plazo, dar lugar al plan de ventas a largo plazo, elcual deber recoger, la cifra de demanda que la empresa deberaalcanzar para poder lograr sus metas. $on esto se obtiene el plan deproduccin a largo plazo, el cual indicar las cantidades que se debenproducir en cifras trimestrales o anuales, pero en unidades muyagregadas 3tipos de producto4. De estos dos planes se obtendrn lasnecesidades de recursos, junto con los ingresos previstos por ventasque al final se transforman en el plan financiero a largo plazo. Estosplanes, deben ser factibles, y forman el plan estrat'gicode laempresa, el cual debe tener en cuenta las condicioneseconmicas, competitividady situacin del sector.!as actividades de planificacin a largo plazo contemplan%

Desarrollo de productos. odificacin de los productos e"istentes. Desarrollo y modificacin de procesos. Xaloracin de necesidades de adicin o reduccin de la

capacidad. 7nalizar la conveniencia de abrir nuevas instalaciones.

Decidir cundo hay que tomar cada una de las accionesanteriores.(.(. PLANIICACI!N A MEDIANO PLAO PLANIICACI!NAREADA3$ualquier compa&a debe tener un plan de negocios y ese debe incluirlos productos que se fabricaran, cuntos y cundo. El plan demanufactura debe considerar los pedidos actuales y los pronsticos de
http://www.monografias.com/trabajos14/plantas/plantas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos29/vision-y-estrategia/vision-y-estrategia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/plantas/plantas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos29/vision-y-estrategia/vision-y-estrategia.shtml


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internos. i el mercado en el que se debe competir es estacional porcualquier razn, este factor puede ser dominante en la seleccin de unintervalo temporal para la planificacin, seg6n Luffa y (aubert 3?T@4)Ha" 3?TC4) y Luffa y arin 3?TT@4.

Re


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estimada para cada grupo agregado, en cada periodo del horizonte deplanificacin, en base a los niveles histricos de demanda.

c4 $alcular a partir de dicha demanda agregada los recursosnecesarios 3mano de obra, horas maquinas, materiales, etc.4.

-dentificar alternativas, restricciones y costos. Desarrollaresquemas alternativos de recursos para suministrar la capacidadnecesaria de produccin, a fin de darle apoyo a la demanda agregada.!as restricciones pueden ser fsicas y administrativas. !os costos enlos planes agregados pueden ser% costos de horario regular, de horase"tras, de contrataciones y despidos y por concepto de rdenesatrasadas y faltantes.

eleccione de entre las alternativas consideradas el plan decapacidad que satisfaga la demanda agregada y que cumpla mejorcon los objetivos de la organizacin.

Pasos para la ela/oracin de la Planificacin A:re:ada(.-. META% " E%TRATEIA% DE LA PLANIICACI!N AREADAMetas de la Planificacin Agregada de la Produccin

!a planificacin agregada debe satisfacer simultneamente variasmetas%

Debe proporcionar los niveles generales de produccin,inventarios y pedidos pendientes que fueron establecidos en el plan denegocio) este plan debe responder a las variaciones estacionales enlas ventas o reproducciones de los pedidos pendientes y aquelloestablecido en el plan de negocios.
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtml


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#ermitir las rdenes atrasadas, para ajustar la programacin delas fechas seg6n los requisitos de produccin.

#lanificar las horas e"tras seg6n se requiera, para mantener unatasa de produccin nivelada.

@4 Estrategia de persecucin, adaptacin a la demanda o decaza% esta se acopla a la demanda durante el horizonte deplanificacin, modificando ya sea el nivel de la fuerza de trabajo o latasa de produccin. $uando se utiliza el primer m'todo en unaestrategia de persecucin, modificando el nivel de la fuerza de trabajo)mediante la contratacin y los despidos, el nivel de la fuerza de trabajose acopla a la demanda. Esta estrategia de persecucin tiene laventaja de que no requiere una inversin en inventario, horas e"tras uhorarios abreviados. in embargo presenta desventajas como el gastoque implica el ajuste continuo de los niveles de la fuerza de trabajo, elposible distanciamiento de los trabajadores y la p'rdida deproductividad y calidad a causa de los constantes cambios en la fuerzade trabajo. $on el segundo m'todo modificando la tasa de produccinpara acoplarla a la demanda otras alternativas 3como las horas e"tras,el horario de trabajo abreviado, las vacaciones y la subcontratacin4pueden combinarse para que la tasa de produccin se acople a lademanda.

4 Estrategias mi"tas% e realizan mezclando varias estrategiaspuras. Debido a las diferentes estrategias que se pueden adoptar, se

debe obtener un plan que satisfaga las restricciones internas de laorganizacin y a la vez mantenga el costo de utilizacin de losrecursos lo ms bajo posible. #or ejemplo para el departamentomunicipal de reparacin de calles, que debe lidiar con los cambiosestacionales de la demanda y requiere un vasto suministro de manode obra no calificada, figuran las siguientes estrategias posibles%modificar el nivel de la fuerza de trabajo, reducir las horas e"tra ysuprimir la subcontratacin.$uando se usan por si solas, las estrategias de persecucin y de niveldifcilmente producen el mejor y el ms aceptable de los planesagregados. Es probable que se logren mejoras si se considera planesque no impliquen estrategias puras, ya sea de nivel o de persecucin.En lugar de eso, la mejor estrategia para una compa&a son lasestrategias mi"tas, en la cual se consideran y aplican una gama mscompleta de alternativas reactivas.


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(.0. M&TODO% DE PLANIICACI!N AREADA DE LAPROD#CCI!N

7 la hora de evaluar los planes de produccin alternativos losdirectores pueden emplear varias t'cnicas que pueden agruparse envarios grupos, tal como se muestra a continuacin%
http://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtml


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(.B. PLANIICACI!N DE LA% ENTA%Jn plan integral de ventas comprende dos planes diferentes perorelacionados% el plan estrat'gico y el plan tctico de ventas. En un planintegral de ventas se incorporan detalles administrativos como son%objetivos, metas, estrategias y premisas, los cuales se traducen endecisiones de planificacin en relacin al volumen planificado3unidades o trabajo4, de bienes y servicios, precios, promocin y

esfuerzos de ventas.!os principales propsitos de un plan integral de ventas son%

a4 *educir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos. b4 -ncorporar los juicios y las decisiones de la administracinal

proceso de planificacin. c4 uministrar la informacin necesaria para desarrollar otros

elementos de un plan de control integral de utilidades. d4 8acilitar el control administrativos de las actividades de

ventas.

!a planificacin y el pronstico de ventas son t'rminos que a menudose confunden. 7unque se relacionan entre s, tienen propsitosclaramente definidos. Jn pronsticos no es un plan sino ms bien unadeclaracin y9o apreciacin cuantificada de las futuras condiciones querodean a una situacin o materiaen particular, basada en uno o mssupuestos e"plcitos. Jn pronstico siempre debe manifestar en que
http://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/lamateri/lamateri.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/lamateri/lamateri.shtml


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supuestos se basa, por lo tanto, solo debe verse como uno de losinsumos en el desarrollo del plan de ventas.En cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de laadministracin, las cuales se basan en el pronstico, en otros insumosy en los juicios de la administracin sobre conceptos relacionadoscomo volumen de ventas, precios, esfuerzos de venta, producciny financiamiento. Es importante hacer una distincin entre elpronstico de ventas y el plan de ventas principalmente porque nodebe esperarse ni permitirse que el personal t'cnico interno tome lasdecisiones y e"prese los juicios fundamentales de la administracinimplcita en todo plan de ventas.En armona con un plan integral de utilidades deben desarrollarseplanes de venta tanto estrat'gicos o a largo plazo, como tcticos o alargo plazo. El caso ms com6n es un plan estrat'gico de ventas a

cinco o diez a&os, y un plan tctico a un a&o. En muchas de lasdecisiones de ventas y produccin se compromete una cantidadsustancial de recursos a trav's de un periodo de vida que abarca ungran n6mero de a&o. !as estrategias bsicas y las decisiones deprofunda trascendencia que implican compromisos de recursos yprolongados periodos de vida son difciles de detener.

7 veces puede ser 6til mirar como actividades diferentes el desarrollode los planes de ventas a largo y corto plazo. in embargo, antesdeben integrarse puesto que en todos los aspectos importantes, elplan de ventas a corto plazo deber encajar perfectamente dentro delplan estrat'gico a largo plazo 31elsch, @


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potenciales del mercado, los cuales pueden desarrollarse en una basefundamental integrada por los cambios en la poblacin, elestadogeneral de la economa, las proyecciones y objetivos dela industria. !as estrategias administrativas a largo plazo afectaranreas como la poltica de precios a largo plazo, el desarrollo de nuevosproductos y las innovaciones en los actuales, nuevas direcciones enlos esfuerzos de comercializacin, la e"pansin o cambio en loscanales de distribucin y los patrones de costo. !a influencia de lasdecisiones administrativas es objeto de una consideracin especial enel plan de ventas a largo plazo, primordialmente sobre la base del

juicio personal 31elsch, @

Planificación y Control de Operaciones

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