PMA Guillermo Sicardi 2014 15 ejercicio perfil_cerebral_resultor!a_completo

Reconocer los estilos personales

de actuación y comunicación,

puede significar una gran

diferencia en sus resultados y en

su relacionamiento con la gente

Estilos Personalesde comunicación y actuación

Perfiles de Dominancia Cerebral

Esto se traduce en resultados

más sólidos y permanentes

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Estilos PersonalesPerfiles de Dominancia Cerebral

Todas las personas tenemos talentos naturales y podemos desarrollar virtudes para potenciar esos talentos. Para lograr tal meta es muy útil conocer cuáles son los Estilos Personales de Actuación y Comunicación que tenemos, es decir, para qué actividades estamos “naturalmente” mejor preparados y para cuáles debemos organizarnos mejor. Ya sea que usted esté trabajando en una gran empresa, tenga un negocio propio o sea un profesional independiente, el conocer el comportamiento propio y el de los demás, le permitirá a usted –y a ellos – lograr un mejor desarrollo conjunto. En su vida cotidiana usted desempeña diversos roles: ya sea como dueño de un negocio o como padre, cliente o amigo, ejecutivo o voluntario. Conocerse mejor a sí mismo y los estilos de comportamiento básico de otras personas, puede ayudarlo a desarrollar conversaciones y relaciones más claras y sinceras. Al estudiar los cuatro estilos y entender que hay variaciones de cada uno de ellos, usted aprenderá nuevas formas para interactuar, asesorar, y negociar con otros en una forma que es más efectiva para usted y para los demás. Verá como sus relaciones interpersonales irán mejorando en la medida en que usted sea capaz de usar este modelo en forma efectiva. Utilice las siguientes páginas para completar primero un formulario de auto evaluación que le permita determinar su propio estilo de actuación. Es muy oportuno que comparta con otras personas este mismo cuestionario, así ambos pueden comprender mejor sus reacciones y adaptarse para llegar a entenderse y comunicarse mejor. Puede que esa persona sea su esposa, su hijo, un colega o su jefe. Este es un proceso de aprendizaje que requiere de cierta práctica y constancia. Si tiene alguna duda en cómo aplicarlo, simplemente déjenos saber como podemos ayudarle.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA [email protected] www.solution.com.uy

Estilos PersonalesBeneficios al usar esta herramienta

1

2Brinda una fotografía rápida y precisa sobre los comportamientos de una persona en un

momento determinado

3Le permite conocer sus preferencias naturales para escoger una profesión, el desarrollo de

un nuevo negocio o la definición de un rol más adecuado para Ud en la empresa.

Facil de usar, con una interpretación muy precisa de cada estilo.

7Le brinda la ventaja de entender el comportamiento de las personas y no molestarse con

ellas porque hacen cosas diferentes a las que hace Usted.

4Hace más fácil el entendimiento entre las personas ya que le brinda un camino para

comunicarse mejor

5Al conocer el estilo de su interlocutor, puede escoger las palabras adecuadas para "hablarle

en su mismo idioma".

6 Estimula respetar las diferencias naturales entre las personas

10 Al conocer sus áreas débiles, puede crear sistemas de apoyo para compensarlas

8 Ayuda a generar comunicaciones focalizadas en asuntos específicos

9 Muy útil para formar equipos y aprovechar los diferentes talentos de cada miembro

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Ambicioso Enérgico Animado Centro de la fiesta

Ritmo acelerado Mucha iniciativa Popular Disfruta estar con la gente

Creativo Constante, voluntarioso No orientado a detalles Confiado

Dominante Asume responsabilidades Enérgico Sentido del humor

Valiente Independiente Innovador Gusta de la variedad

Orientado a resultados Creador de alternativas Persuasivo Atractivo

Testarudo Se aburre rápidamente Espontáneo Curioso

Decisor Líder Sociable Dice lo correcto

Toma riesgos Asertivo Buen comunicador Impulsivo

Competitivo Extrovertido Aparenta ser poco serio Gusta del cambio

Intelectual Sistemático Amigable Culto

Respeta las reglas Gusta de seguir rutinas Metódico Orientador

Tradicional Meticuloso Confiable Anticipa necesidades

Privado Leal Empático Comprensivo

Diplomático Perfeccionista Componedor Paciente

Pausado Contenido Pacificador Pasivo

Exigente (altos estándares) Orientado a detalles Pasivo Reservado

Considera todas las opciones Predecible No gusta de conflictos Positivo

Indeciso para actuar Cuidadoso Cuidadoso Cooperativo

Organizado Ordenado Solidario Objetivo

Sección Puntaje x 5

Sección 1 - Frontal Izq

Sección 2 - Basal Izq.

Sección 3 - Basal Dcho

Sección 4 - Frontal Dcho

Sección 1 - Estilo Director Sección 4 - Estilo Presentador

FORMULARIO

Sección 2 - Estilo Estratega Seccion 3 - Estilo Mediador

Luego sumaremos los resultados de cada sección.

Todas las personas tenemos estilos particulares de actuación, los cuales están motivados en nuestras preferencias naturales para hacer o no hacer

determinadas cosas. Entender cuáles son nuestros estilos, nos permite conocer mejor nuestras fortalezas, ser más flexibles y encarar aquellas

actividades que nos desagradan de una forma más natural y menos conflictiva.

Esta herramienta le permite hacer una autoevaluación para definir sus estilos y preferencias naturales de actuación. Además, nos permite identificar los

estilos y preferneicas de otras personas y así poder entender mejor su comportamiento y por lo tanto lograr comunicarme mejor con ellos.

En cada una de las cuatro secciones siguientes hay veinte adjetivos y características personales. Piense como cada una de estas definiciones lo

Marque con cruz todas las que apliquen en su caso, en cada una de las secciones.

Puntajes Totales

1) Cuente las cruces que ha puesto en los espacios en cada Sección y

anote el resultado debajo de la columna "PUNTAJE"

2) Multiplique su puntaje por 5 y anote el resultado debajo de la

columna "x 5"

3) Traslade este resultado al dibujo sobre su izquierda y complete las

líneas. Debe formarse la figura de un rombo.

4) La mayoria de las personas tienen la mayor cantidad de marcas en

una sóla Sección o dos

5) Cada Sección corresponde a una de las hojas de descripcion que

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A los directores les gusta tener el control.-

Fortalezas Debilidades

Impacientes con quien trabaja lento

Focalizados en la acción y en los resultados Solitario guardabosque

Hacen lo necesario para tener éxito Tienen dificultad en confiarle un trabajo a otros

Es fácil saber cuáles son sus opiniones Malos para escuchar, prefieren la línea de resultados

Pueden tomar decisiones rápidamente Pueden ser críticos

Asumen responsabilidades Se frustran cuando tienen que estar bajo control

Son lideres naturales Su orientación a resultados los desconecta de la gente

Son superiores como negociadores Tendencia a dominar a otras personas

Alto nivel de integridad Relacionarse con un Director es stressante

Son visionarios No se apegan a ninguna rutina.

Altamente creativos No les gusta rendir cuentas y menos a subalternos

Los Estrategas son detallistas, minuciosos, perfeccionistas, aplicados y laboriosos


Le es difícil parar en su búsqueda de la perfección

Temor a cometer errores le hace perder mucho tiempo

Se tiene confianza si conoce los hechos Tiene dificultad para tomar decisiones a tiempo

Le gusta dar consejos Toma riesgos solo luego de conocer todos los hechos

Muy meticuloso, detallista, perfeccionista Evita hacer cambios para no ser culpable de las fallas

Es justo e imparcial Tiende a ser crítico

Claro comunicador Suele sobre concentrarse en tareas operativas

Toma riesgos calculados Se preocupa demasiado

Gusta de las estructuras Lento para actuar

Le gusta pensar las cosas hasta el final No es fácil que adopte / incorpore cosas / ideas nuevas

Toma los comentario de otros muy seriamente El placer / disfrute tiene que tener un propósito

Toma decisiones concienzudamente

Explicación del Comportamiento en cada Estilo

Le gustan las personas, pero no los grupos grandes

Son expertos en analizar y resolver problemas. Siguen las reglas establecidas y piensan las cosas profunda, lenta y

cuidadosamente, cuestionando y evaluando prácticamente todo y a todos. Los Estrategas odian estar equivocados y

cometer errores. Ellos saben siempre como presentarse y como comunicadores son claros y diplomáticos. Debido a su

tendencia a ser perfeccionistas, usted puede confiar en que ellos no cambiarán ninguna cosa de lugar. Ellos están

orientados a realizar tareas operativas y a hacerles un seguimiento sistemático hasta el final, lo cual es fundamental para

llevar adelante cualquiere proyecto. Ellos no abandonarán su tarea hasta que el trabajo esté completo. Son muy

disciplinados.

Muy bueno para hacer seguimiento y profundizar detalles

Ellos están orientados hacia resultados y siempre piensan en nuevas posibilidades. Están ansiosos de encarar cosas

nuevas, muchas veces riesgosas; asumen desafíos y son rápidos para establecer metas y trabajar duro para alcanzarlas.

Mantener el control significa todo para el Director. Muchas veces son elegidos como líderes del grupo que integran y

procuran establecer sus propias reglas, aún teniendo que ir contra aquellas establecidas por otros. Desde su punto de

vista, tienen la ventaja de poder ver las ventajas de contar con una estrategia y orquestar las acciones necesarias para

golpear a su competencia. Ellos tienden a trabajar largas y duras jornadas. La gente dice que los Directores tienen mucho

impulso, son buenos líderes, son asertivos y extrovertidos.

1 - Frontal Izquierdo - Estilo "DIRECTOR"

Actúan rápido y piensan rápido también

2 - Basal Izquierdo - Estilo "ESTRATEGA"


Los Mediadores son esas personas a las que todos quieren parecerse


Es difícil que se deje conocer, prefiere la privacidad

Un muy buen escuchador, "llega" a otros

Se sustenta en su expertise No le gusta asumir riesgos

Todos aprecian al Mediador No le gustan las sorpresas

Es el "defensor" de otros

Predeciblemente abierto y honesto

Motiva y alienta a otros con elogios Prefiere las rutinas a la espontaneidad

Creativo con muchas buenas ideas Demasiado sensible a las críticas

Buen sentido del humor Procura evitar ser el centro de atención

lento para tomar decisiones.

Los Presentadores conocen a todas las personas importantes


A veces no son tomados en serio

Siempre arriba, enérgicos Tienen un bajo nivel operativo para seguir los proyectos

Se comunican fácilmente No le gusta resolver problemas

Motivan a otros Se siente aburrido rápidamente

Son una fábrica de ideas Puede sobre prometer y no cumplir expectativas

Disfrutan / prefieren nuevos proyectos Le gusta ser apreciado

Alentarlos es un regalo Prefiere hablar que escuchar

Prosperan socialmente, están abiertos a otros Trata de dominar las reuniones de trabajo en equipo

No es rígido No administra bien su tiempo

Es muy intuitivo, empático con la gente Puede no administrar bien sus finanzas

Explicación del Comportamiento en cada Estilo

Se focaliza en los asuntos personales por encima del negocio

Gusta ver los 2 lados de cualquier asunto, por lo tanto es

Trabajando en un rol de apoyo puede mantenerse a un costado

Su estilo de interacción es sutil, gentil y comprensivo

Son expertos en su campo de actuación y los buscan para recibir sus consejos debido a su expertise. Son

extremadamente colaboradores y serviciales, lo cual a veces, puede ser un defecto. Los Mediadores hacen que todo el

mundo en un grupo se sientan cómodos. Y, aún cuando les gusta la gente, ellos son generalmente reservados en la

manera en que se comunican con otros. Nunca les gusta llamar la atención ni sobresalir, por lo que muchas veces son

vistos como poco interesantes por parte de los Presentadores. Los líderes Mediadores inspiran confianza en aquellos que

trabajan con ellos. Pacientes, perfeccionistas y tolerantes con otras personas, los líderes Mediadores y los empleados

Mediadores pueden mover montañas, una piedra a la vez !

Saben como divertirse

3 - Basal Derecho - Estilo "MEDIADOR"

4 - Frontal Derecho - Estilo "PRESENTADOR"

A ellos les encanta hablar con todo el mundo, de cualquier tema, todo el tiempo. Son animados, enérgicos y espontáneos,

les gusta que las cosas que hacen les brinden diversión o alegría. Son excelentes comunicadores y pueden ser muy

persuasivos. Muchas veces adornan sus experiencias con coloridas anécdotas que son disfrutadas por su público. Los

Presentadores se muestran exitosos frente a los demás. Les gusta la variedad, son curiosos y a veces impulsivos. No les

gusta sentirse atados a una sola cosa y rápidamente pierden el interés en los proyectos una vez que ya están funcionando.

La gente es atraída hacia ellos por su intuición y creatividad. Los individuos tienden a confiar en ellos muy fácilmente. Se

sienten muy cómodos siendo el centro de atención.

Puede dejar de progresar en haras de lograr mayor armonía


Escriba el nombre de las personas que conozca, que mejor se adapten a cada estilo.

Liste las áreas en las que ha tenido dificultad para comunicarse con esas personas en el pasado

Determine como y cuando Usted va a implementar una nueva estrategia de acercamiento

Decida que quiere preguntarle a su Coach sobre los cambios a introducir en su propio estilo

1 2 3 4Frontal Izquierdo Basal Izquierdo Basal Derecho Frontal Derecho

DIRECTOR ESTRATEGA MEDIADOR PRESENTADOR

Nombre

DIFICULTAD

para

comunicarme

2 MANERAS

para mejorar

la interacción

con otros

estilos

COMO

implementar

este nuevo

acercamiento

PREGUNTAS

para realizarle

a su Coach

Aplicación Práctica


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