PLAN DE NEGOCIOS

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

El Plan de Negocios es un documento donde el emprendedor detalla información relacionada con su empresa.

no existe ningún modelo concreto de Plan

de Negocios.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

  Un plan de negocios es una serie de

actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma.

Es también una carta de presentación para

posibles inversionistas o para obtener financiamiento.

La mayoría de los modelos de plan tienen estas

secciones:1. Resumen Ejecutivo2. Definición del Sector Industrial3. Descripción de la Empresa4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)5. Análisis del Mercado6. Plan de Mercadeo7. Análisis Administrativo8. Análisis Técnico9. Análisis Financiero10. Análisis de Riesgos11. Análisis Social12. Documentos Soportes

 

1. RESUMEN EJECUTIVO

Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma breve y concisa, presenta cada sección del plan, es corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos leerán; por lo tanto debe

ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo último que se hace.

 El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los

interesados datos claves para atraer su atención, de manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto del Plan de Negocios. Debe ser un documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso.

2. DEFINICION DEL SECTOR

INDUSTRIAL Ayuda al emprendedor a conocer mejor el

sector donde ubicará su negocio, las empresas que lo conforman, diversos aspectos de su competencia, el desarrollo y crecimiento del sector industrial al cual pertenece su idea de negocios o el proyecto que va a emprender. Comprende los siguientes puntos:

DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL

2.1 Reseña Histórica del Sector (Agropecuario, Industrial o Servicios)

2.2 Estado actual del Sector

2.3 Tendencias económicas del Sector 

 

2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL

2.1 Reseña Histórica del Sector (Agropecuario, Industrial o Servicios):

  Definición del sector al que pertenece y va a

atender.  Reseña histórica a través de los últimos 5 años.  Cómo ha sido el comportamiento del sector.  Cifras y razones del comportamiento del sector.

NOTA: Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas.

2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL

2.2 Estado actual del Sector:

  Principales productos. Necesidades del mercado. Principales empresas competidoras. Nivel de tecnología de la industria.

2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL

Áreas que atiende el sector.Segmentos de mercado de las empresas más fuertes

y competitivas del sector. Nuevas empresas en el sector.Los proveedores más importantes del Sector.Cómo ha sido el comportamiento del sector con

relación al año anterior, teniendo en cuenta el índice de crecimiento.

NOTA: Realice una breve comparación del crecimiento de la industria. Recuerde colocar la fuente de información. Al describir el estado actual de la industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnología, calidad, innovación, etc.

2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL

2.3 Tendencias económicas del Sector:  País, Región o ciudad en donde comenzará a

funcionar la Empresa. Condiciones económicas actuales de esa

localidad. Razones de tendencia de crecimiento. Situación política de la zona. Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas

especiales, celebraciones, etc.)

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Brinda la información básica de la empresa. Aquí se define la visión y misión de la empresa, es decir la razón de ser, y una proyección de lo que será su negocio en un futuro, cómo se verá, y las metas y objetivos para conseguirlo.

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

3.1 Situación presente

3.2 Misión y Visión

3.3 Objetivos y metas de la empresa

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

3.1 Situación presente:  Razones que dieron origen a su negocio. Tiempo que duró la investigación del producto. Inconvenientes presentados durante la investigación y el desarrollo del producto. Apoyos recibidos en la investigación y desarrollo del

producto. Oportunidades y amenazas del medio. Fortalezas y debilidades de la empresa.

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA

3.2 Misión y Visión

Cualquier empresa que desee tener éxito y busque beneficios, debe someterse a un sistema formal de dirección estratégica, es decir, seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de valor de la compañía que la hará destacar frente a la competencia

Misión:

La Misión Describe el rol que desempeña actualmente la organización para el logro de su visión, es la razón de ser de la empresa.

Preguntas frecuentes para elaborar la Misión:¿Quiénes somos?¿Qué buscamos?¿Qué hacemos?

¿Dónde lo hacemos?¿Por qué lo hacemos?

¿Para quién trabajamos?

Visión:

La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa mas adelante.Su propósito es ser el motor  y la guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado.

Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?

¿Cómo seremos en el futuro?¿Qué haremos en el futuro?

¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?

Caso Erróneo: Mala Elección de Misión y VisiónJuan es comerciante, vendedor de celulares, el tiene un buen local dentro de una avenida muy concurrente el cual le trae muchos beneficios en la venta de su producto.Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión y Misión de su empresa.

Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de teléfonos celulares.”

Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”

La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto el desarrollo de su Misión y Visión?

Debemos darnos cuenta que la idea de Visión y Misión que tiene Juan es errónea, pues no las a elaborado siguiendo pautas o metodologías, simplemente esta hecha de la forma que a el le parece correcto.

Corrigiendo la Visión:La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un error, antes de elaborar correctamente la visión debemos darnos cuenta que es lo que en realidad ofrecemos.Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de comunicación?, es claro que el vende tecnología de comunicación, entonces su Visión debería de ser.“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías de comunicación.”¿Por que? Por que quizá ahora la comunicación es por celulares pero tal vez mañana se invente un nuevo aparato de comunicación que relegue a los celulares, de ser así si seguimos con la 1era Visión Juan se iría a la quiebra, pero con la 2da Visión quizá Juan se de cuenta antes que otros que se creo una nueva tecnología en consecuencia serás el pionero en traerla al país.

Corrigiendo la Misión:

La Misión trazada por Juan es errónea pues supone una idea de egoísmo, de un beneficio propio y no da a conocer por ningún motivo el rol que desempeña la empresa para el logro de su visión, por lo tanto su Misión debería de ser.

“Ser la empresa líder en comercialización de productos de tecnologías de comunicación, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindándoles un producto de calidad y con un excelente servicio.”

3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA3.3 Objetivos y metas de la empresa

Las metas establecen la intención total y a largo plazo de la administración empresarial, veamos los siguientes ejemplos:

Establecer y mantener una posición como el principal proveedor en el mercado “X”

Crecer a una taza significativa más alta que la economía y la industria.

Alcanzar una posición de liderazgo en el campo “y”   Las metas deben definir los grados relativos de importancia y las áreas en las cuales se deben concentrar.

 

3 DESCRIPCION DE LA EMPRESAGeneralmente las metas de la organización cumplen tres funciones principales:

1. Establecen el estado futuro deseado que la organización quiere alcanzar, por lo que constituyen principios generales que deben ser seguidos por los miembros de la organización.2. Proporcionan una lógica o razón fundamental para la existencia de la organización3. Proporcionan un conjunto de estándares con los que se puede contrastar el rendimiento organizativo.

Los objetivos son enunciados específicos de lo que la administración quiere alcanzar en áreas relacionadas con, o afectadas por, los lugares del mercado en los cuales la empresa desea competir. Deben ser cuantificados en la mayoría de los casos, pero siempre sujetos a evaluación y medición.

3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Ejemplos:

• La tasa de crecimiento real debe ser mínimo de _____por ciento anual.

• El margen total bruto debe incrementarse del actual _____% al ____% para 2015

• La rentabilidad del capital total invertido debe ser incrementada de ____% en el presente a ____% para 2014

• se debe alcanzar una participación en el mercado de mínimo el ____% para 2014

3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA