PNL – 39 TÉCNICAS,PATRONES Y

ESTRATEGIAS DE PNLPARA CAMBIAR SU VIDA

Y LA DE LOS DEMÁS

39 TÉCNICAS BÁSICAS YAVANZADAS DE

PROGRAMACIONNEUROLINGUISTICA

PARA REPROGRAMARSU CEREBRO

Steve Allen D.

Tabla de contenidoCAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓNCómo usar este libroCómo trabajar con patrones PNLTrabajar sin contenidoBreve historia de la PNL

CAPÍTULO 2: TÉCNICAS, PATRONES YESTRATEGIAS DE PNLResultados bien definidosSwishConvertir los fracasos en retroalimentaciónEncontrando la intención positivaPatrón para resolver problemas con metáforasPatrón del final del díaApreciación de comportamientosReflejandoEl patrón “Cómo si”

Provocando respuestas subconscientesRevisión de ecologíaInterrupción de estados físico mentalesInducir un estado deseadoAccediendo a estados de recursosAnclajeGuión para el auto anclajeDowntimeColapsando anclasPosiciones perceptualesIntegración de creencias conflictivasDesencuadre de creenciasNegociación de las partesResolviendo conflictos internosReencuadre en 6 pasosCalibraciónEl patrón de la autobiografíaEl guión completo

Patrón para curar la fobia

Reconociendo señales no verbalesLos meta programas1. Fragmentando hacia arriba / Fragmentandohacia abajo2. Similitudes/ Diferencias3. Acuerdo / Desacuerdo4. Sensorial / Auditivo5. Optimista / Pesimista6. Por qué / Cómo7. Origen / Solución

Patrón del cambio de meta programasPatrón del enamoramientoEl método de la presuposiciónAnalizador de críticasPatrón básico de motivaciónComandos embebidosSueño activoDefinición de problemasHacer la paz con sus padresEl patrón de la alergia

Final

CAPÍTULO 1:INTRODUCCIÓNCómo usar este libroEl libro que tiene en sus manos es un compendiode las mejores técnicas de PNL que he utilizadocon éxito a lo largo de mi vida. Comienza conpatrones y técnicas fundamentales de PNL, los quele servirán para ampliar su repertorio y paraconstruir confianza. Estos patrones los puedeaplicar fácilmente en usted mismo o probarlos conotras personas. También incluye patrones másestructurados que requieren la participación dedos o más personas. Al principio de cada patrónse indicarán los requerimientos y ademáscontienen una pequeña introducción que explica supropósito.

Cómo trabajar con patrones PNLUsted no podrá memorizar todos los patrones ytécnicas de este libro, y francamente no necesitahacerlo. Cuando elija un patrón para trabajar, sigalos pasos cuidadosamente y asegúrese decomprender el proceso. Existe sabiduría detrás decada procedimiento en PNL y existe una lógica enla forma que están organizados los pasos.Intente descubrir y comprender esa lógica. Este esun libro de referencia, y debido a esta naturalezaaquí no cubriré la teoría de la PNL, pero puedeestudiarla en mis otros libros. La mejor forma decomprender los “porqué” de los patrones esleyendo los pasos e imaginándose diciéndolos envoz alta a otra persona o un cliente, ymanteniéndose en su propia imaginación como unobservador. Esa es la posición perceptual en laque quiere estar para aprender cómo funciona unpatrón.

Trabajar sin contenidoUn secreto que le funcionará muy bien comopracticante de PNL es evitar trabajar concontenido tanto como sea posible. Comopracticante de PNL su trabajo no es proporcionar asu cliente una instancia para que pueda ventilar susproblemas y miserias. Eso está bien para losamigos, pero no para una sesión de PNL.De hecho, una sesión de PNL es mucho másproductiva cuando usted evita que su clienteventile sus emociones negativas. Esto ayuda a quesu cliente se concentre más en el proceso. Lamejor estructura para los procedimientos de PNLes cuando están libres de contenido. Esto quieredecir, cuando no se dan detales de lo sucedido amenos que sean necesarios. La mayoría de lospatrones y métodos que encontrará aquí son delestilo libre de contenido.

Breve historia de la PNLEs difícil definir la PNL, ya que toma diferentesformas dependiendo cómo se exponga a ella. Acontinuación revisaremos una breve historia de laPNL para poner las principales ideas en contexto.Aunque existen varias definiciones para la PNL, ladefinición que a mi parecer destaca sobre el restoes la siguiente:“La PNL o Programación Neurolingüística es unametodología para producir la excelencia y estábasada en el estudio empírico y modelamientohumano con el objetivo de crear habilidadestransferibles”.Para la mayoría de las personas su primeracercamiento con la PNL ha sido en el campo delas ventas, manipulación o incluso de la seducción,pero en realidad la PNL se inició como un sistematerapéutico para resolver conflictos personalescomo las fobias. La PNL es una metodología másque una ciencia.Debido a que la PNL inicia con una perspectiva

muy psicológica, la lingüística es un elementoclave debido a su efecto en la conciencia y en lospatrones de comportamiento.En la década de los 70 Richard Bandler, en esemomento estudiante de psicología, y John Grinder,profesor de lingüística dieron inicio al campo dela Programación neurolingüística o PNL. Susprimeros esfuerzos consistieron en examinar lashabilidades de terapeutas famosos. Intentaronidentificar los comportamientos internos y externosque hacían que estos terapeutas fueran tanefectivos. Finalmente se descubrieron creandomodelos de estos terapeutas, proceso al quellamaron “modelamiento”. Bandler eraespecialmente habilidoso para observar lassutilezas de los comportamientos de estosterapeutas, sobretodo su lenguaje corporal-Grinder analizó cómo los patrones de lenguajeafectaban el comportamiento y pensamiento de susclientes. Estos dos aspectos de la observación seunieron para crear modelos funcionales y les

permitió enseñar a otras personas cómo lograrresultados similares a los logrados por losterapeutas que estaban modelando.Posteriormente se definieron los procesos dedistorsión, eliminación y generalización. Estos sonprocesos mediante los que nuestros cerebrosintentan ser más eficientes, pero Bandler y Grindersintieron que tenían consecuencias interpersonalesy psicológicas muy negativas.Eventualmente Bandler y Grinder comenzaron aescribir sobre sus descubrimientos y a dictar uncurso de psicología (University of Santa Cruz).Esto puede parecer extraño, ya que ninguno deellos era un terapeuta licenciado y sus técnicaseran muy poco conocidas. De hecho, launiversidad discontinuo el curso debido a laexperimentación no autorizada en estudiantes. Sinembargo, continuaron realizando seminarios fueradel plantel universitario y entrenaron a personajesque posteriormente se volvieron pilares de laPNL, tales como Robert Dilts, Judith DeLozier,

Leslie Cameron, David Gordon y Steve Gilligan.El valor de la PNL es evidente en la actualidad, yBandler intentó asegurar los derechos de estastécnicas a su nombre, por lo que demandó aGrinder y a otros, pero perdió las batallas legales.Bandler y Grinder se dividieron y tomarondiferentes direcciones creando nuevos nombrespara sus aproximaciones.

CAPÍTULO 2: TÉCNICAS,PATRONES YESTRATEGIAS DE PNLResultados bien definidos“La principal razón por las que las personas noalcanzan sus objetivos es porque no los definen, nisiquiera los consideran seriamente como creíbleso alcanzables. Los ganadores siempre le podrándecir lo que están haciendo y lo que planeanhacer.” Denis WatleyAnthony Robbins en su libro “Despertando algigante interior” dice: “Toda definición deobjetivo debe ser seguida inmediatamente con unplan de desarrollo y una acción masiva yconsistente hacia su cumplimiento. Usted ya tieneeste poder en su interior y si aún no lo haconvocado es simplemente porque ha fallado enestablecer objetivos que lo inspiren.”Paso 1: Cree un resultado positivo y especifico

Defina su resultado en términos positivos yespecíficos. Tómese el tiempo de definirexactamente lo que quiere. Evite objetivos como“no quiero ser pobre”. Un resultado en términosnegativos provoca que su mente subconscientepiense y haga realidad lo que usted estáresistiendo. Si usted elimina o borra un problema ylo reemplaza con algo positivo ¿Qué sería?Descríbalo. Incluya todos sus sentidos.Paso 2: Establezca su resultado en términos dehabilidad, no en la falta de éstaConsidere el resultado “quiero que todos meapoyen”. Este no es un resultado bien formado. Enrealidad pensar de esta forma solo evitara querealice algún progreso. Es cierto que algunosresultados requieren apoyo de personasadicionales, pero este resultado tan vago no dicenada sobre lo que usted tiene que hacer paralograrlo ni tampoco dice exactamente qué significa“apoyo”. Considere esta alternativa:“Al final de la semana habré creado y usado una

aproximación que produzca una respuestapositiva en las personas respecto a este tema.Continuaré mejorándola hasta que genere estetipo de respuestas”.Note que el resultado está basado en sus acciones.Además, debe estar dentro del alcance de sushabilidades y de su responsabilidad. Pregúntese:¿Qué puedo hacer para lograr que esto ocurra?¿Qué acciones puedo tomar para incrementar misposibilidades esta semana?Paso 3: ContextoEl significado está definido por el contexto.Describa su resultado en el contexto del entorno enel que se encuentra. Esto hace su resultado másespecífico y motivante. Un resultado bien formadorelacionado con el contexto sería: “Quiero ganar$25.000 USD en los próximos 12 meses,comenzando el 1 de Julio, vendiendo mi serviciode diseño de páginas web a negocios locales”.Agregue lugares, ubicaciones, geografía, personas,presupuestos, tiempos, etc. Crear su resultado de

forma específica y relacionado a un contexto lohace real para su cerebro.Paso 4: Modalidades sensorialesDescriba su resultado bien formado utilizado suscinco sentidos. Nuevamente, al agregar sussentidos logra que su resultado sea más específicoy motivante. Si ha usado palabras como amor,aprecio o pasión asegúrese de incluir los sentidosque dan forma a esa emoción. Desde un punto devista sensorial, ¿Qué significa sentirse másapreciado?Paso 5: ObjetivosDivida su resultado en objetivos manejables, asíse sentirá más motivado y realizará una mejorgestión sobre la resolución de problemas.Asegúrese de definir los objetivos en términosalcanzables. Los pequeños pasos se sienten másalcanzables. Esto agrega motivación a nivelsubconsciente. Esto en PNL se llama fragmentarhacia abajo.¿Cómo se siente al pensar en escribir un libro

completo? Compárelo ahora con pensar en escribirdos páginas al día hasta completar un libro de 240páginas.Paso 6: Apoyo¿Qué recursos necesita para lograr su objetivo?Haga una lista de los recursos que necesitará.Por ejemplo, digamos que un recurso importantepara lograr su objetivo es conseguir a losmiembros de su equipo, y un recurso paraconvencerlos es un discurso persuasivo. Esteresultado sería:“Al final de la semana tendré una lista completa depersonas que son candidatos adecuados para miequipo en este proyecto. Al final de la siguientesemana habré creado una aproximación persuasivapara contactarlos y llamaré al menos a 20 de ellos.Continuaré hasta tener al menos 5 compromisos”.Nuevamente sea específico:- ¿Quiénes son las personas que lo pueden ayudar?- ¿Cuáles son sus nombres?

- ¿Cuáles son sus profesiones?- ¿Exactamente qué les preguntará?- Etc.Paso 7: Ecología¿Qué podría interferir con su objetivo?¿Existen valores, objetivos, personas o leyes quenos pueden complicar?¿Qué obstáculos internos podrían interferir con susobjetivos?Paso 8: Cree sus hitosDetermine como sabrá que está progresando en ladirección correcta y al ritmo correcto. Debe saberqué signos de progreso debe observar a lo largodel camino. Una forma de observar los hitos esponerlos en una línea de tiempo. Tener hitos muyvagos, o no tenerlos, es una señal de advertencia.Marque en su calendario las fechas en que revisarácada hito. Anote exactamente qué es lo que quierever en cada revisión. Incluso algo insignificantepuede ser un buen hito. Por ejemplo, si quiere ser

financieramente libre hacer un listado de susgastos es una parte importante de su plan maestro,por muy trivial que parezca.Paso 9: Escriba sus metasExisten muchos beneficios de escribir sus metas,hitos y objetivos. Utilice papel o un medio digitalpara hacerlo. Esto le permitirá mantener unseguimiento, resolver problemas e innovar. Aveces se encontrará con una mina de oro cuandolos revisa posteriormente.Paso 10: MonitoreeMonitoree su progreso con sus hitos. Manténgalosen un lugar visible para que los recuerde. Note queesta técnica por simple que parezca, le permitemantenerse en el camino correcto para lograr susobjetivos. También sea consciente de todos losobstáculos que pueda encontrar y decida quépatrón de PNL le podría ayudar. Parte de labelleza de esta técnica es que le permite dejar enevidencia los obstáculos para que los puedamanejar.

Consejo adicionalEn este mundo moderno con toda la tecnologíadisponible, es muy fácil volverse un procastinador(alguien que posterga constantemente lo que tieneque hacer). Mi consejo es que no luche con ustedmismo cuando se trate de tomar acción para lograrsus objetivos. Simplemente recuerde mantenerlosen su mente como una dirección y no como unalista de cosas por hacer.Permita que los grandes resultados lo inspiren yluego permítase realizar pequeñas acciones ycelebrar cada hito.

SwishLos créditos de la creación de esta técnicapertenecen a Richard Bandler y John Grinder.Elija un pensamiento automático o un patrón decomportamiento y reemplácelo con un estado ricoen recursos. Utilice el patrón Swish parasituaciones como dejar de fumar, manejo de lafuria, miedo a hablar en público, nerviosismo,autoconfianza y autoestima. Este patrón es uno delos más famosos y aplicados en la Programaciónneurolingüística.Paso 1: Reconozca la reacción automáticaReconozca los pensamientos, sentimientos oimágenes que ocurren cuando piensa en lasituación. Seleccione una imagen de reemplazo,algo inspirador que lo ayude a crear un estadopositivo. Imagínese en una imagen disociada(desde el punto de vista de una tercera personacomo si se estuviera viendo en una película.Ahora mejore la calidad de la imagen, modifiquelas submodalidades de la escena hasta hacerla tan

irresistible como sea posible.Paso 2: Determine los gatillantes de la imagennegativaDescubra lo que le dice a su mente para queproduzca la imagen o comportamiento negativo.Pregúntese ¿Qué ocurre justo antes de comenzar elestado negativo? Esta vez quiere experimentar unaescena asociada (en primera posición viendo através de sus propios ojos) de lo que estásucediendo justo antes de que comience el estadonegativo. Recuerde pensar en términos desubmodalidades para obtener un sentido detalladode la escena.Paso 3: Ponga el reemplazoPonga la imagen de reemplazo en una de lasesquinas de la imagen negativa. Imagínelapequeña, como una versión de estampilla pegadaen la esquina inferior de la imagen negativa.Paso 4: Intercambie (Swish) ambas imágenesAhora intercambie (Swish) ambas imágenesvisualizando un animación en que la imagen

negativa se hace más pequeña y desaparece a ladistancia y al mismo tiempo la imagen positiva seacerca y se hace cada vez más grande hasta cubrircompletamente a la imagen negativa. Al principioprobablemente lo hará lentamente, pero a medidaque repite el proceso lo podrá hacer cada vez másrápido hasta que las pueda intercambiar casiinstantáneamente.Paso 5: RepitaLimpie su mente después de cada intercambio.Esto es muy importante. Haga esto pensando enalgo más, como lo que necesita hacer después.Recuerde respirar normalmente en cadaintercambio.Realice el intercambio 5 a 7 veces repitiendo lospasos 3 al 5. Sabrá que ha logrado un buenresultado cuando tenga dificultad para mantener laimagen negativa.Paso 6: PruebeAhora intente usar el pensamiento ocomportamiento limitante. Lo ideal es que sienta

que ya no que es un comportamiento automático.Debe repetir este proceso cuando sienta que estávolviendo al patrón anterior.Consejo adicional:Puede utilizar la técnica Swish utilizando otrassubmodalidades. Por ejemplo, puede hacer elintercambio pasando de una imagen a color a unaimagen en blanco y negro. Puede pasar de unaimagen en 3D a una imagen plana, puede pasar deun video a una fotografía, etc. La clave aquí esexplorar e investigar sus opciones.

Convertir los fracasos enretroalimentaciónPara este patrón necesita conocer las posicionesoculares que corresponden a los distintos sistemasde representación sensorial. Esto lo puedeaprender en mi libro “Reprograme su cerebro conPNL”.Paso 1: Identifique la actitud o creenciaproblemáticaElija una actitud o creencia que lo haga sentirvencido, sin esperanza o fracasado. Esta actituddebería estar asociada a una dificultad paraadquirir una capacidad o lograr un objetivorelacionado con esa capacidad. Por ejemplo,digamos que Carlos no está haciendo las ventasque le gustaría y siente que está fallando. Él sienteque no se está comunicando de forma efectiva y sesiente muy decepcionado. En este ejemplo lacapacidad sería la comunicación efectiva.El objetivo que depende de esa capacidad seríahacer más ventas y la creencia que generará será

algo como “yo no puedo vender”.Ahora observe la fisiología y la posición de susojos cuando piensa en su creencia de fracaso.Utilice un espejo, un video o un amigo para notarestos detalles mientras representa esta idea en sumente. Note lo que está sucediendo internamentedurante la representación mental de la creencia.¿Qué es lo que ve y siente?Paso 2: Clasifique la creencia problemáticasegún los sistemas de representación deacuerdo al movimiento de sus ojosUse su imaginación para tomar cada una de estasrepresentaciones sensoriales y ponerlas en lacorrespondiente posición ocular (si es que ya noestá ahí). Mire (mueva física y conscientementesus ojos) hacia la dirección que corresponde almismo tiempo que pone la representación en esepunto.Para algunas personas, la sensación kinestésica defalla o fracaso es tan fuerte que ponen su dialogointerno y sus otros sistemas de representación en la

ubicación de “abajo” de sus ojos. El propósito deponer cada sistema de representación en surespectiva posición ocular es lograr un estado más“trabajable”.Paso 3: Cree imágenes de su capacidad deseaday su objetivo, y póngalas en su espacio visualPiense en su capacidad frustrada y en su objetivofallido. Cree una imagen clara de esa capacidadpuesta en acción en términos de resultadospositivos. Utilice imágenes positivas. Imagine unespacio mental y ponga esta imagen arriba a laderecha. Sienta sus ojos moverse arriba a laderecha.Paso 4: Distinga entre las representaciones dela imagen “capaz” y los recuerdos del fracaso ofallaA medida que usted se centra en la capacidaddeseada, sienta la sensación principal asociadacon ella. Identifique la intención positiva quesubyace en ese sentimiento. Haga lo mismo con suauto dialogo relacionado con esta capacidad.

Observe como este auto dialogo incluye diferentesrepresentaciones de su creencia de fracaso. Lossentimientos y el dialogo interno se representan deforma diferente.Paso 5: Normalice los elementos del fracaso(sentimientos, recuerdos y dialogo interno) conlos positivosConstruya una perspectiva global de la situaciónmezclando sus recuerdos positivos con losrecuerdos asociados con el problema. Tenga encuenta toda la información útil que pueda surgir(advertencias, aprendizaje, etc.) de los recuerdosde la situación, a pesar de estar asociados a lossentimientos de frustración.Tenga en cuenta que este conocimiento útil lopuede conducir directamente a la meta deseada.Modifique o añada elementos a la meta deseada enbase a lo que ha aprendido. Descubra y reconozcalos pasos que debe tomar para llegar a su meta.Paso 6: Cree un ancla para una experienciapositiva de referencia

Piense en algo positivo que usted esté muy segurode poder lograr en el fututo. Puede ser algo ya queha hecho de forma exitosa anteriormente. No tieneque ser algo grande. Presentarse a una cita conpuntualidad puede ser un logro, a pesar de serconsiderado muy básico y mundano. Establezca unancla para esta experiencia de referencia.Paso 7: Gatille el estado de referencia positivaen relación con su metaAjuste la estructura de recursos del estadodeseado para que coincida con la experiencia dereferencia. En otras palabras, recuerde lassubmodalidades de su estado de referencia ymodifique en su espacio mental la imagen de suestado deseado. Ambas imágenes deben tener lasmismas características y énfasis (tamaño, brillo,etc.). Como ayuda utilice el ancla de laexperiencia positiva al pensar en su meta deseada.Paso 8: PruebeSabrá que este patrón le funcionó si experimenta:- Nuevas ideas para lograr su meta.

- Una actitud más optimista y constructiva.- Un sentido más claro de su objetivo y comolograrlo.- Dialogo interno y sentimientos de certidumbresobre el logro del objetivo.

Encontrando la intención positivaTransforme el auto sabotaje en éxito. Al descubrirla intención positiva detrás de un comportamientoo actitud negativa, puede liberar una enormecantidad de energía y generar un compromisopositivo.Paso 1: Defina el problemaDefina el problema con suficiente detalle. Puedeser una situación, un problema personal o undesafío. Enfóquese en definir el comportamientoimproductivo. Determine porqué esecomportamiento no es útil.Paso 2: Revele los motivos ocultosTómese unos momentos para relajarse y pararespirar profundo. Ahora mire a su interior,imagine que su mente tiene mensajeros internosespeciales. En PNL a estos mensajeros internos losllamamos “partes”. Encuentre la parte que esresponsable de generar un comportamientoimproductivo. Traiga esta parte a sus conscienciacomo si fuera si personalidad completa.

Recuerde que esta parte es un aspecto de usted. Esuna colección de motivaciones alineadas. Unaparte es como una pequeña personalidad dentro deusted. Para que cualquier decisión que usted tomesea exitosa debe estar alineada con todos laspartes en su interior. Para lograr esta alineación senecesita negociar o trabajar con sus partes. Ahoraimagine que puede hacer un juego de rol con estaparte. Pregúntele a la parte qué es lo que quieretener o lograr a través del comportamiento oactitud negativa, qué valor obtiene de esto.Pregunte directamente “¿Qué deseas que logre alhacer esto?”.Tómese todo el tiempo que necesite para imaginary escuchar las respuestas de las partes.Paso 3: Llegue hasta los motivos fundamentalesSiga preguntando “Porqué” y “Qué” para aclararlos motivos. Recicle cada respuesta en una nuevapregunta. Continúe con este proceso hasta quesienta que ha conseguido los motivos centrales ofundamentales. En este punto debería poder

identificar una creencia fundamental junto con elvalor y motivo fundamental que genera elcomportamiento o actitud, que a primera vista,parecen limitarlo.

Patrón para resolver problemas conmetáforasEste patrón usa el poder de las metáforas, por lotanto, para realizarlo necesitará sentirse cómodocreando metáforas.Paso 1: Seleccione el problema, párese en laposición del problema, asociándose en elproblemaElija un problema que necesite resolver de unaforma novedosa. Elija una ubicación al frente deusted y parece allí. Esto lo anclará a esta situaciónde problema. Parado en esta posición asóciese alproblema y experimente qué sucede en primeraposición (a través de sus propios ojos).Paso 2: Párese en una meta posiciónSeleccione otra posición que le servirá como metaposición, desde la cual usted verá el problemadesde una posición trascendente o distante. Páreseen esta posición.Paso 3: Experimente un estado de recursos

desde una posición de recursosPiense en una situación con recursos que no estérelacionada al problema. Esta situación lo deberíaayudar a acceder a un estado muy rico en recursos.Por ejemplo, podría ser una actividad que le dé unfuerte sentido de creatividad o pasión. Párese enesta nueva posición que ahora servirá como suposición de recursos. Asóciese totalmente a laexperiencia de recursos.Paso 4: Cree una metáfora para el problema,pero que esté basada en la posición de recursosEncuentre una metáfora para el problema. En otraspalabras, cree un nuevo problema ficticio que seráun símbolo para la situación real. Su nuevoproblema ficticio deberá estar inspirado por laactividad de recursos, en el mismo contexto. Porejemplo, si la actividad de recursos es el ski,entonces un problema real como la dificultad paraconcentrarse se podría ser simbolizar con elproblema de evitar que se crucen los skies. Elproblema del ski ahora es una metáfora (un

símbolo) para el problema de concentración.Paso 5: Imagínese resolviendo el problemametafórico. Observe los cambios en suexperienciaMantenga su distancia de la situación del problemae imagínese resolviendo el problema metafórico.Por ejemplo, podría surgir una solución paraevitar cruzar los skies que consista en desarrollaruna buena coordinación enfocándose en controlarsólo uno de los skies, y de esta forma el otro loseguirá de forma natural. Note cualquier cabio queesta solución genere en su estado físico yestrategias internas.Paso 6: Desde su meta posición, aplique lasolución metafórica al problema originalAhora regrese a su meta posición. Explore cómopodría tomar la solución que acaba de crear (parael problema metafórico) y piense metafóricamentepara poder traducirla al problema real. Porejemplo, enfocarse en uno de los skies para que elotro se alinee de forma natural es como aclarar sus

objetivos para que su mente se enfoquenaturalmente en estudiar para su próximo examen.Paso 7: Párese en la posición del problema yrevise los resultadosPaso 8: Repita el proceso usando otros estadosde recursosRepita este proceso usando otros recursos paraaplicarlos al mismo problema. Esto le dará unavariedad de recursos para que se aproxime alproblema desde diferentes ángulos.

Patrón del final del díaEl objetivo de este patrón es crear el hábito diariode generar comportamientos y actitudes que seanefectivos y satisfactorios.Paso 1: Revise el día desde un punto de visto deagradecimiento y amorCree un estado de auto aceptación y amor.Comience a revisar su día desde el inicio, como siestuviera mirando una película.Paso 2: Encuentre un momento complicado oincómodo y congele ese cuadroEncuentre este momento incómodo o complicado,ya sea si no le gustó su comportamiento o elcomportamiento de otras personas.Paso 3: Identifique recursos de su díaIdentifique recursos desde otras partes del día.Tome los elementos que funcionaron bien duranteel día, y piense brevemente cómo estos recursospodrían ser útiles para el momento complicadoque congeló en el punto 2.

Paso 4: Use niveles lógicos y sus recursos paracrear procesos y resultados preferidosDetermine lo que no funcionó en ese momento.Compare su experiencia actual con una en la quehaya contado con más recursos. Mantenga en mentelos recursos que notó en el paso 3. Use los niveleslógicos para hacer las siguientes preguntas:a. Espíritu- ¿Qué efecto tuve en las personas involucradas?- ¿Cómo hubiera preferido afectarlas?b. Identidad- ¿Quién era yo en esta situación?- ¿Qué tipo de persona hubiera preferido ser?c. Valores- ¿Qué era importante para mí en esta situación?- ¿Qué valores hubiera preferido tener?d. Creencias- ¿En qué creía?- ¿Qué claridad o certidumbre hubiera preferido

tener? (Esto puede ser a nivel intelectual, osentimientos o intuiciones. También puede ser anivel de probabilidades, por ejemplo, pensar quealgo tiene altas probabilidades de suceder).e. Capacidades- ¿Qué habilidades usé en esta situación?- ¿Qué capacidades hubiera preferido usar?f. Comportamiento- ¿Qué acciones específicas tomé?- ¿Qué acciones hubiera preferido tomar?Paso 5: Avance la escena con sus procesos yresultados preferidos. Modifíquela hasta queesté conformeAvance en esta escena con todos sus recursos.Retroceda y vuelva a verla. Modifique la escenahasta que se encuentre satisfecho con ella. Laescena debería hacerlo sentir bien con losresultados positivos, con su comportamiento yactitudes. Cuando se sienta bien, valla al siguientepaso.

Paso 6: Continúe al siguiente punto complicadoAhora continúe avanzando la película de su díahasta que llegue al siguiente punto complicado ycongele la imagen. Repita los pasos 2 al 5.Paso 7: Mire los momentos positivos másdestacados del díaUna vez que haya hecho este proceso hasta llegaral final del día, vuelva a ver brevemente lapelícula en su mente, mostrando las mejorespartes, incluyendo las escenas mejoradas en lugarde las versiones originales.Paso 8: PruebeEn los próximos días vea si puede manejar lassituaciones complejas con los nuevos recursos queha estado generando en estas sesiones diarias.Consejo adicionalSi realiza este ejercicio en la noche antes de ir a lacama, hágalo sentado en un lugar donde no sequede dormido.

Apreciación de comportamientos“Viva como si fuera a morir mañana. Aprendacomo si fuera a vivir por siempre” – MahatmaGandhiMejore su desempeño desarrollando unaaproximación positiva para el desarrollo personal.Este patrón usa anclas para encontrar la intenciónpositiva subyacente en un comportamientonegativo. Por ejemplo, una persona a la que lecuesta evitar llorar, existe la probabilidad de quese sienta una persona débil. En este caso, unamejor aproximación sería ayudar a esta persona adecidir aceptar su necesidad de liberar una cargaemocional. Esto lo ayudaría a encontrar nuevasformas de vivir sin un estrés innecesario.Paso 1: Identifique el comportamientoSeleccione un comportamiento negativo. Podríaser un sentimiento principalmente, un patrón depensamiento, o una acción física. Incluya elcontexto en que tiene este comportamiento.Paso 2: Ancle el espacio de contexto

a. ¿En qué lugar de su campo visual o de su cuerpoparece pertenecer esta experiencia?Imagine que este punto es una ubicación en la queusted se pueda parar, y cuando se para en ellapuede ver las ubicaciones a su alrededor dondeocurren los comportamientos. Este punto ahorarepresenta el comportamiento y su contexto, comouna ubicación o un espacio en su imaginación en laque se puede parar. A esto lo llamamos “Espaciode contexto”.b. Entre a este espacio imaginando que es laubicación donde el comportamiento tuvo lugar.Comience a pensar en el comportamiento en sucontexto. Recuérdelo tan vívidamente como seaposible. Ancle el comportamiento y su contexto aeste punto.Paso 3: Acceda a su motivación positivasubyacenteIncuso los comportamientos más negativos eindeseados tienen su propósito positivosubyacente. Piense en el comportamiento negativo

que seleccionó como si viniera de una parte quetiene una intención positiva subyacente. Estepequeño cambio puede liberar su creatividad, sinembargo, deje de lado sus primeras ideas encuanto a los motivos subyacentes.Entre en la “mente” de la parte que es responsablede la conducta. Esto le puede proporcionar ideasque harán que este modelo sea más poderoso.Paso 4: Espacio de la partea. Imagine que hay un espacio que es sólo para la“parte”. Un espacio que no incluye elcomportamiento ni su contexto. Llamaremos a esto“espacio de la parte”. Salga del “espacio decontexto” llevando a la parte con usted hacia el“espacio de la parte”. Puede visualizar estosespacios como uno al lado del otro.Recuerde que debe dejar el comportamiento y elcontexto atrás. Esto le deja con la parte disociadadel contexto, de modo que usted puede teneracceso más fácil a sus motivos subyacentes.b. Ahora aclare los motivos de la parte usando

preguntas. A veces, hable como si usted fuera laparte hablando en primera persona. Esto leayudará a obtener una experiencia asociada de losmotivos de la parte. Al referirse a la conductanegativa, seleccione el punto del ancla anterior (elcontexto) como si se tratara de una ubicaciónfísica real. Pregúntese:“¿Qué es lo que realmente quiero conseguir de loque había estado haciendo (en referencia alcomportamiento negativo)?”Nota: La palabra “había” lo ayuda a distanciarsementalmente del comportamiento, ya que parece unpasado distante e implica que usted ya hacambiado. Es distinto a decir “he”.“¿Cómo me siento cuando ese resultado deseadose produce o no se produce?”“Cuando obtenga el resultado deseado ¿Qué es loque quiero hacer con él?”“Cuando obtengo las partes indeseadas delresultado ¿Cómo reacciono a ellas?”

Las reacciones típicas incluyen culpar a losdemás, racionalización, ignorar, manipular a otrospara escapar a las consecuencias, aislamiento,autocomplacencia, distracciones, etc. Continúehaciendo preguntas como estas hasta que sientaque las respuestas que ha conseguido son valiosaspara usted y para su parte.c. Imagínese en el futuro mirando hacia atrás en unMeta estado, en paz, plenamente capaz de disfrutarde los resultados positivos.Paso 5: PruebeEn los próximos días y semanas note cualquiercambio en su comportamiento cuando este tipo desituación se presenta. Observe como ahora tienemás recursos y opciones disponibles parareaccionar.

ReflejandoEste patrón fue creado por Richard Bandler y JohnGrinder. Mejora la habilidad para establecerrapport y para modelar la excelencia. Este patrónconstruye una “segunda posición” útil con la otrapersona. Esta habilidad es clave para modelar aotros y volverse intuitivo para comprender lasexperiencias internas de quienes modele.Paso 1: Seleccione al sujeto a modelarSeleccione a alguien para una conversación. No lediga que lo estará reflejando.Paso 2: Mantenga la conversación mientrasrefleja a esa personaDurante la conversación, pida sus opiniones endiversos temas. Refleje su fisiología, incluyendofactores como el tenor y cadencia de su forma dehablar. También refleje su lenguaje corporal y susgestos. Hágalo sutilmente. Si necesita ayuda paramantener el dialogo, use la “escucha activa”. Estoimplica que demuestre que usted entiende lo que leestán diciendo reformulando lo dicho. Comience

con frases como “Se refiere a…” o “Quiere decirque…”. A medida que usted refleja vallaañadiendo otros elementos, como la respiración.Observe como se siente una buena conexión entreustedes.Paso 3: Ejercite su rapport. Pruebe su intuicióny entendimiento de la personaPruebe su habilidad de comprensión a través delrapport. Pruebe sus intuiciones sobre lo que leestán diciendo.¿Puede adivinar su opinión antes de que la otrapersona la exprese?Un rapport efectivo le permite reunir informaciónde la otra persona a nivel de su subconsciente, y lopuede hacer pensar que usted es psíquico. Esto esmuy útil en la modelación.Paso 4: Ejercite su influencia cambiando suactitud y su fisiologíaPruebe su habilidad para influenciar a otros através del rapport. Pruebe cambiando su actitud ysu fisiología (por ejemplo, su expresión facial y su

lenguaje corporal). Cambie gradualmente desde unestado de resentimiento o enojo un estado másconstructivo o poderoso. Si lo hace con cuidado,es probable que la otra parte lo siga. Esto tiene unenorme valor en ventas, liderazgo y coaching.Note los resultados que obtiene y afine suhabilidad en el camino.

El patrón “Cómo si”Este patrón fue creado por John Grinder. Tiene elobjetivo de crear estados útiles para visualizar laexcelencia. Es una habilidad importante en elmodelamiento de la excelencia y el éxito. Unexcelente primer paso es modelar poniéndose en lasegunda posición perceptual (es decir, la posiciónde la otra persona) e imaginar cómo es ser esapersona, tomando consciencia de las estrategias deexcelencia que desea modelar. Esta estrategiacontribuye a su entendimiento intuitivo de lospensamientos y acciones de la otra persona.Paso 1: Seleccione un objetivo sobre el quetiene dudasPiense en un objetivo personal o circunstanciarespecto a la que siente dudas. I es nuevoutilizando este patrón, elija un objetivo pequeño.Paso 2: Seleccione su mentor imaginarioElija una persona, viva o muerta, quien ustedsienta que es un excelente mentor y lo podráayudar a creer en su habilidad para lograr este

objetivo. Debería conocer lo suficiente de estapersona para realmente imaginar cómo serelacionará con usted. Si tiene tiempo investiguesobre ella para aprender más.Paso 3: Especifique su creencia limitanteExprese su creencia limitante en términos de loslímites que expresa. Intente comenzar con una frasetal como “Soy incapaz de…” o “No merezco…”.Paso 4: Comparta esta situación y su creenciacon su mentorImagine que le está hablando a su mentor yexplíquele la situación y su creencia limitante tanbien como pueda.Paso 5: Imagine los estímulos provenientes desu mentorImagine a su mentor estimulándolorespetuosamente a explorar una perspectiva“Cómo si” con preguntas como:“¿Qué sucedería si usted pudiera…?”Responda a estas preguntas a medida que se van

realizando. Pídale a su mentor que continúerealizando preguntas “Como si” basado en susrespuestas.Paso 6: Actúe como si los resultados sevolvieran realidadImagine que su mentor le está pidiendo que actuécomo si los resultados deseados se volvieranrealidad. Por ejemplo “Imagine que ha resueltotodos los problemas respecto a este asunto. Conesa total confianza, ¿ahora qué está pensando ohaciendo de forma diferente?”Paso 7: Maneje las objeciones restantes osobrantesNote cualquier objeción o resistencia restante quetenga. Continúe con los pasos 2 y 3 enfocándose enestos temas.Paso 8: PruebeA medida que trabaja para lograr su objetivo notecualquier mejora en su estado, comportamiento oresultados. ¿Qué puede aprender de losresultados? ¿Comprendió a su mentor lo

suficientemente bien?Consejo adicional:Este patrón funciona mejor con pequeñas mejoras.Es un buen patrón para comenzar a hacer cambiospara lograr mejoras mayores.

Provocando respuestas subconscientesConviértase en un maestro comunicador alaprender a reconocer y utilizar los cambios sutilesen la fisiología de los demás para provocarrespuestas subconscientes. Evite la tentación detratar este patrón como un truco de magia. Lerecomiendo que practique este patrón con unamigo hasta e encuentre utilizándolo de formainconsciente.Paso 1: Pídale a su compañero que piense en unrecuerdo placentero en primera posiciónperceptualEncuentre a alguien que le permita practicar esteejercicio. Pídale pensar en un momento placenteroy solicite que lo haga con los ojos cerrados y enprimera posición perceptual, es decirexperimentarlo en primera persona.Paso 2: Pídale a su compañero que se enfoqueen el sistema visual de representaciónUna vez que la persona tiene un recuerdoplacentero en mente, pídale que se enfoque

exclusivamente en el aspecto visual. Note todaslas reacciones de la persona, incluyendo loscambios en su postura, su expresión fácil, cambiosen el color de la piel, ritmo de respiración y así.Paso 3: Pídale a su compañero aclare su mentey se enfoque en el sistema auditivoPídale a su compañero que aclare su mente, queabra sus ojos y se enfoque sólo en el aspectoauditivo de su recuerdo. Continúe el procesorealizando sus observaciones.Paso 4: Pídale a su compañero que se enfoqueen el sistema kinestésicoRealice el mismo proceso de observación.Consejo adicional:Intente registrar sus observaciones en unformulario dividido en:- “Reacciones visuales”- “Reacciones auditivas”- “Reacciones kinestésicas”Este ejercicio lo ayudará a mejorar su poder de

observación al ser más consciente de las señalespsicológicas sutiles y cómo son influenciadas porfactores como el sistema sensorial utilizado pararepresentar la experiencia.

Revisión de ecologíaEste patrón previene el auto sabotajeasegurándonos que el cambio será aceptado portodas las partes. Cuando pensamos“ecológicamente” estamos considerando cadaaspecto del cambio. Nos aseguramos que nolograremos X a expensas de Y si ambas sonimportantes.Paso 1: Ponerse en un estado objetivoEste patrón ya asume que usted ya está trabajandoen el cambio de alguna situación. Para comenzar elchequeo ecológico necesita desasociarse a latercera posición perceptual. Desde este marcomental objetivo piense en su vida como un todo.Puede utilizar la técnica de líneas de tiempo.Paso 2: Hacer buenas preguntas para realizaruna revisión ecológicaLa clave para balancear su vida es hacer buenaspreguntas. Como parte del proceso de chequeoecológico pregunte:- “¿Qué áreas en mi vida se benefician al tener

este comportamiento/creencia?”- “¿Qué áreas en mi vida podrían resultardañadas?”- “¿Qué áreas en mi vida se benefician al tenereste comportamiento/creencia?”- “¿Estoy completamente seguro que esto es algoque quiero generar en mi vida?”- “¿Cuáles son los resultados inmediatos de esto?”- “¿Quién más será afectado por estos resultados?”Paso 3: Mantenga este patrón vivo en su menteEste patrón se puede hacer más poderosomanteniéndolo en su mente por un buen periodo detiempo. Mantenga estas preguntas vivasescribiéndolas en un diario. Lea las preguntasantes de ir a dormir. No ignore sus sueños,recuerdos, voces internas y todo lo que puedanotar. Su cerebro estará altamente motivado enentregarle las respuestas que necesita.Haga buenas preguntas y dele tiempo a su mentepara encontrar las respuestas sin presión. Este es

uno de los mayores talentos que usted puededesarrollar.Paso 4: EvalúeUna vez que haya acumulado respuestas,evalúelas. En este momento tendrá muchas pistasvaliosas para el éxito. ¿Necesita cambiar decurso?Nuevas preguntas emergerán a partir de lasrespuestas anteriores. Estas nuevas preguntas seránincluso más valiosas y refinadas.Consejo adicionalPuede utilizar las siguientes preguntas para ponerlas cosas en perspectiva y descubrir algunos temasque no haya considerado:- Si hago X ¿Qué sucederá?- Si hago X ¿Qué no sucederá?- Si no hago X ¿Qué sucederá?- Si no hago X ¿Qué no sucederá?

Interrupción de estados físicomentales“No permita que la educación formal seinterponga en su aprendizaje” – Mark TwainLos estados pueden ser funcionales odisfuncionales y la PNL nos brinda unaherramienta que nos permite romper estadosfácilmente. La confusión es un rompedor deestados garantizado. Puede guiar a cualquierpersona a un estado de su elección mucho másfácilmente desde un estado de confusión.Paso 1: Identifique el estado que estáexperimentandoReconozca el estado en el que se encuentra y deleun nombre. Podría no ser un estado tan claro comola depresión o el enojo, pero encuentre un nombreque capture la esencia de ese estado.Paso 2: Inicie una interrupción exagerando unasubmodalidadNote como se representa ese estado en sus

modalidades sensoriales. Identifique unasubmodalidad que sea importante para ese estadoy cámbiela para hacerla absurda. Por ejemplo, siescucha una voz que dice “No merezco el amor”,cambie el tono de voz como si hablara unpersonaje de dibujos animados.O si siente un sentimiento de depresión cuandotiene cierto pensamiento, tómese un tiempo pararealizar un procedimiento racional, tal comocontar una serie de 7 (7, 14, 21,…).Paso 3: PruebeNote como su estado ha cambiadosignificativamente. Si no, el problema puede ser lasubmodalidad que escogió. Experimente condistintas submodalidades haciéndolas absurdas.

Inducir un estado deseadoUna de las habilidades fundamentales en PNL es lainducción de estados. Esta herramienta nos permiteinducir un estado deseado (tal como la confianza),de tal forma que nos sea más fácil hacer unareconstrucción mental para prepararnos para algúndesafío.Paso 1: Defina un estado deseadoPiense en el estado que le gustaría experimentar.Elija un estado positivo y reconózcalo como unaexcelente alternativa para cualquier sentimientonegativo que haya tenido últimamente. Piense encómo sabrá que se encuentra en ese estado.Descríbalo en sus distintos modos sensoriales(visual, auditivo y kinestésico).Paso 2: Encienda el estadoRecuerde situaciones en la que se sintió en algúnaspecto en ese estado. Si ese estado no es muytípico en usted, está bien, sólo piense en algunasituación cuando sintió algún atisbo de ello outilice solo una modalidad o sentido. Pero

recuerde, cuando las personas piensan algo sólo enuna modalidad normalmente no son conscientes delo que sucede en las otras dos. A medida que hagaesto, reconozca los sentimientos del estado yamplifíquelos.Paso 3: Amplifique el estadoNote los sentidos que comienzan en “encender”ese estado. A medida que va avanzando en susrecuerdos trabaje recolectando y amplificando elestado en las submodalidades más débiles. Incluya le modo verbal diciéndose algunas frasesque estén alineadas con el estado.Para la confianza por ejemplo, podría decir “Espan comido”. Repetir frases asociadas puedeayudar a fortalecer el estado.Paso 4: Expanda el estado KinestésicamenteUna vez que comenzó a sentir el estado en todaslas submodalidades, disemine los sentimientos através de todo su cuerpo, sienta la energía fluircomo una corriente.Con la práctica este proceso se hará más intuitivo

uy natural. La habilidad de descubrir quésubmodalidades son más poderosas para producirel estado lo puede ayudar a usar sus recursos deforma más eficiente.

Accediendo a estados de recursosGenere estados ricos en recursos poderosos, comola confianza y la creatividad que lo llevarán alograr su objetivo. La capacidad de administrarsus estados es fundamental en la PNL.Paso 1: Elija una situación en la que quiera estarcon un estado excelente¿Qué recursos necesita tener en esa situación?Por ejemplo, si va a una entrevista de trabajo, elentusiasmo, el carisma y la confianza son muyvaliosos. Si está en una negociación difícil, laflexibilidad emocional y el pensamientoestratégico son importantes.Paso 2: Nombre las cualidades más valiosasNombre las cualidades que siente que son másvaliosas para el desafío que ha elegido.Paso 3: Seleccione un recuerdo con el estado derecursosPiense en alguna vez que haya experimentado yexpresado al menos una de estas cualidades.

Traiga el recuerdo a su mente usando todos lossistemas representacionales hasta que el recuerdosea muy rico. Esto significa que necesita estar enprimera posición a medida que recuerda.Paso 4: Entre en el estado de sus recursosImagine que este recurso (el recurso que trajo surecuerdo) es un campo de fuera en el que puedeentrar. Entre e imagínese en ese estado usandotodos los sistemas representacionales. De estamanera estará amplificando el estado en sumemoria. Pase algún tiempo en la tercera posiciónperceptual, vea su postura, su expresión facial y sucomportamiento a medida que expresancompletamente ese estado. Haga lo que necesitepara amplificar el estado, sobre todo lo que searelevante al desafío que tiene en mente.Paso 5: Elija un modelo para este estado.Experiméntelo desde segunda posiciónPiense en alguien que usted sienta que tieneabundancia de este estado. Puede ser cualquierpersona, desde un personaje de una película hasta

alguien a quien conozca bien. Desde la terceraposición, mírelo y note como su fisiología expresasu estado. Muévase a la segunda posición para queexperimente el estado desde el interior de esapersona, como si fuera esa persona. Acceda atodos sus sistemas representacionales.Paso 6: AncleAncle este recursoPaso 7: PruebeCuando llegue el momento del desafío o lasituación, vea cómo este patrón modificó su formade reaccionar. Repita este patrón realizandomejoras basadas en lo que valla aprendiendo. Porejemplo, descubra como puede hacer el estadodeseado más intenso. ¿Qué submodalidadesnecesita agregar para hacerlo más relevante aldesafío?

AnclajeLos creadores de este patrón son John Grinder yRichard Bandler. Es una de las técnicas másconocidas en la Programación Neurolingüística yse utiliza dentro de otros patrones. El anclaje serefiere a cómo llegamos al estado deseado en elmomento que queremos. Podemos conectar unsímbolo con un estado deseado. Una vez queconectamos nuestro símbolo, luego activamos elancla para gatillar el estado deseado. Esto quedarámás claro una vez que veamos un ejemplo.Quizás el ancla más utilizada para a nivel personales la posición de las manos, pero podemos sercreativos en la creación de los estos.¿Cómo funciona el anclaje?El ancla se relaciona con algo llamadoconductismo. El conductismo nos enseña amodificar el comportamiento. Es una colección demétodos que se utilizan incluso para entrenar aanimales a hacer trucos. Lo sorprendente de estoes que no requiere de la mente consciente para

funcionar. Esto significa que opera a un nivelprimitivo de nuestro sistema nervioso. Cuando unancla se activa, se gatilla cierto estado mental,incluso nuestro cuerpo se asocia a dicho estado. Eltruco, como verá, consiste asociar las anclas a losestados adecuados.En el área de modificación de comportamiento,esto se llama condicionamiento asociativo. Estosignifica que la respuesta está asociada a unestímulo. Las mayoría de las personasnormalmente no se dan cuenta que los anclasinfluencian nuestros comportamientos, porejemplo, cuando una canción nos gatilla ciertoestado emocional.¿Las anclas pueden estar en cualquier modosensorial?Si. En la Programación neurolingüística usamosanclas visuales, auditivos y kinestésicos. Losanclas kinestésicos involucran contacto oposiciones físicas. Los símbolos visuales oimágenes mentales también son convenientes. Por

lo tanto, las anclas pueden ser internos o externos.Las anclas visuales externas podrían ser un anilloo un brazalete, sin embargo se podrían diluir yaque normalmente miramos demasiado estosobjetos sin generar el estado deseado. Así quecuando se trate de símbolos visuales lerecomiendo usar símbolos visuales internos, comopor ejemplo, visualizar el círculo del yin y yang.Cuando use sonidos como anclas, nuevamente lerecomiendo usar internos. Puede imaginarcualquier sonido que no escucharía normalmente.También puede usar una frase.Los anclas kinestésicos son especialmentepoderosos. Cuando se encuentra en una situaciónen que necesita sentirse apoyado, puede imaginaruna mano en su hombro, una mano que pertenezca auna figura histórica que usted admire. Puedeentrelazar los dedos de forma distinta a lo que lohace normalmente. Puede dibujar un círculo consus dedos. Puede tocar un punto específico de sumano. Incluso puede crear combinaciones tales

como tener una frase u una posición de mano almismo tiempo.¿El helado es un ancla?No. El helado al igual que el chocolate y otrosalimentos, pueden producir placer, pero esto esdebido a estímulos químicos, como el aumento deazúcar en la sangre. A esto se le llama respuestano condicionada.Una verdadera ancla funciona porque estáasociada con cierto estado, y no porque ese estadoes gatillado por causas químicas. Las personas conmenos recursos tienden a abusar de los alimentos ylas drogas para producir emociones y estadosdeseados.¿Cuánto dura un ancla?Las anclas pueden mantener su eficiencia por elresto de su vida. Mientras mejor se formen másduran. Mientras mejor los mantenga más duran. Sisólo usa un ancla cuando se siente mal, esteperderá su poder para ayudarlo a sentirse bien.Una buena forma de mantener un ancla es usarlo

cuando se encuentre en el estado que deseagatillar. Aprenderá a hacer esto a continuación.Paso 1: elija un estado y decida que gatillo usarSeleccione un estado al que quiera tener acceso enel futuro. Seleccione el gatillo que le gustaría usar.Puede ser una posición de sus manos, un punto decontacto en su cuerpo, o una palabra o frase que sediga mentalmente, entre otros. Elija cualquiergatillo que sea único para dedicar a este estado.Debe ser algo específico.Paso 2: Induzca el estadoPara instrucciones de cómo realizar este paso veael patrón “cómo inducir un estado deseado”.Paso 3: CalibrarSi está ejecutando este patrón para alguien más,cuando esa persona se encuentre en ese estadoobserve las pistas físicas, tales como su lenguajecorporal para que lo pueda calibrar mejor.Paso 4: Ancle el estadoUna vez que el estado esté totalmente activo y en

su “peak”, ancle el estado. Ancle el estadorealizando la acción que seleccionó como gatilloen el paso 1. En este punto, usted está asociando elgatillo con el estado. Desde ahora en adelantenunca use este gatillo para nada más que no seaeste estado. Cuando active este estado en el futurocontinúe practicando la asociación del gatillo conel estado para hacer este vínculo incluso másfuerte.Paso 5: PruebePiense en situaciones en las que le gustaría gatillareste estado y recuerde practicar repetidamente eluso del gatillo.Consejo adicionalEs importante recordar los principios básicos.Asegúrese de que el ancla es único para que otrosestados y situaciones no lo diluyan. Cuando cree elancla asegúrese que el estado es tan intenso comopueda. Un estado intenso crea un ancla más fuerte.Mientras más puro es el estado, es mejor.

Guión para el auto anclajeDecida para qué estado quiere crear un anclaje.Por ejemplo, quizás le gustaría un ancla para unestado adecuado en una reunión de negocios.Independiente de lo que sea, elija uno. Muévase atercera posición como si estuviera mirando su vidaen una película. Recuerde todas las veces en queha sentido algún aspecto de ese estado.Cada vez que sienta algún aspecto del estadodeseado, amplifique y expándalo. Mírese en lapelícula experimentando ese estado y tambiénpermítase sentirlo como observador. Sigahaciendo esto hasta que sienta el estadointensamente.Cada vez que piense en algún momento en quesintió algún aspecto de ese estado, vea lo que esvisualmente más llamativo y positivo. Enfatizaaquellos elementos visuales en la película.Escuche lo que sea más positivo y llamativo…Escuche las palabras que dicen otras personas yque sean positivas. Sienta lo que es palpablemente

positivo y llamativo… Sienta cualquier sensacióninterna que sea positiva. Ahora véase parado en unlindo lugar, sintiendo totalmente ese estado, y veacomo se ve en ese estado, su expresión facial, supostura, incluso puede agregar energía cósmica asu aura.Ahora cree un signo con su mano, puede ser elsigno OK, o algún otro que no haga a menudo. Otambién puede entrelazar sus dedos de formaopuesta a lo normal y mantenga esa posiciónmientras se imagina cambiándose a primeraposición (directamente en sus sentimientos) consus ojos cerrados (para evitar distracciones) ysaboree el estado.

Downtime“Una razón de porqué tan pocos de nosotroslogamos lo que verdaderamente queremos es quenunca dirigimos nuestro enfoque. Nuncaconcentramos nuestro poder. Avanzamos por lavida sin nunca decidir dominar nada enparticular” – Anthony RobbinsEl objetivo de este patrón es aprender a crear unleve trance para varios usos. En PNL nosreferimos a Downtime cuando su consciencia estátotalmente enfocada en su experiencia interna. ElDowntime puede ayudarnos a iniciar o aprofundizar un trance, pero también se utiliza paracultivar la paciencia, la introspección y lareceptividad.Por otro lado, el Uptime se refiere a la conscienciade lo externo.Paso 1: restringa su entornoArregle un entorno libre de distracciones, ya queeste patrón requiere concentración.Paso 2: Internalice su enfoque en sus sistemas

representacionalesDirija su atención a su interior concentrando suatención en cada uno de sus sistemasrepresentacionales internos (avanzar paso a pasoes lo más fácil). Abarque cada uno de estos modostan ampliamente y por separado como sea posible.a. Note su sentido auditivo, incluyendo su vozinterna, el sonido de cualquier recuerdo o fantasíaque aparezca. Recuerde algo y enfóquesetotalmente en los sonidos involucrados.b. Dirija su enfoque mental al modo visual. Incluyarecuerdos y fantasías que aparezcan. Elija unrecuerdo y enfoque toda su consciencia en elaspecto visual.c. Enfóquese en sus emociones y en sussensaciones físicas a medida de surgen. Piense enun recuerdo y dirija su atención a sus sensacionesfísicas a medida que van ocurriendo. Note ladiferencia entre las emociones y sensaciones quesiente en relación al “recuerdo” y las que siente“físicamente” justo ahora a medida que recuerda.

d. Tome consciencia de los sabores. Traiga a sumemoria recuerdos de comer algo sabroso. Notelos distintos sentidos involucrados en el recuerdo.Enfoque su mente totalmente en recordar el sabor.Note que el sabor es más que una sensación.e. Ahora cambie el enfoque de su recuerdo haciael olor. Descubra como puede separar sabor yolor.Consejo adicionalUsted puede anclar la experiencia del Downtime.Una buena forma de hacerlo es juntar sus manos ya medida que experimenta más intensamente todossus sistemas representacionales incrementegradualmente la presión de una palma contra laotra. Una vez que ya ha establecido la presión delas palmas como un ancla, pruébelo al usarpatrones que requieren consciencia interna, ocreando un trance básico para la meditación.

Colapsando anclasEste patrón lo ayuda a cambiar un patróndisfuncional. Requiere gatillar un ancla para unestado negativo y un ancla para un estado positivosimultáneamente. El patrón de colapsar anclaspodría ayudar a resolver pensamientos o patronesde comportamiento disfuncionales que han sidodifíciles de cambiar.El patrón comienza estableciendo un ancla para elsentimiento negativo. Luego usted crea diferentesanclas cargados con estados positivos. Una vezque el ancla positivo es más poderoso que elnegativo usted gatilla ambos anclas al mismotiempo.El resultado, al principio se siente extraño. Sepuede sentir algo confundido, como si su menteestuviera tratando de dar algún tipo de sentido alas cosas. El resultado final es que la personarompe la asociación entre la situación gatillante yel sentimiento negativo.Normalmente se usan anclas en lados opuestos del

cuerpo, tales como un punto en cada rodilla. Ponerlos sentimientos en las palmas de las manos yluego untarlas también funciona para colapsaranclas.Paso 1: Seleccione un problema que involucreun estado negativo espontaneo y establezca unancla para inducirloPaso 2: Rompa el estadoPara instrucciones vea el patrón de “interrupciónde estados”.Paso 3: Genere un estado positivoPaso 4: Amplifique el estadoAmplifique el estado con métodos tales comomejorar las submodalidades.Paso 5: Elabore el estadoElabore el estado. Por ejemplo, hable sobre lo quele gustaría experimentar en esa situación en cadasistema de representación.Paso 6: Ancle el estado positivoUna vez que el estado positivo se ha establecido

firmemente, ánclelo.Paso 7: Rompa el estadoRompa el estado positivo limpiando su pantallamental, abriendo sus ojos y saliendo a caminar porun momento.Paso 8: Gatille los estadosGatille el ancla para el estado negativo y el estadopositivo simultáneamente. Mantenga ambosestados. Si está realizando este proceso en otropersona es probable que observe cambiosfisiológicos, incluyendo cambios en la expresiónfacial y movimientos de ojos que sugierenconfusión o procesamiento.Paso 9: Libere los anclasUna vez que el tiempo adecuado para procesar yapasó (cuando se detienen los cambiosfisiológicos), libere primero el ancla negativa, yluego de una breve espera libere el ancla positiva.Paso 10: Pruebe su trabajoa. Rompa el estado.

b. Gatille el ancla para el estado negativo o pienseen ese estado negativo. Si no puede experimentarcon facilidad el estado negativo, entonces elpatrón tuvo éxito.Paso 11: Fortalezca el anclaa. Rompa el estado.b. Gatille el ancla del estado positivo.c. Mejore el estado positivo trabajando consubmodalidades.d. Vuelva a anclar el estado positivo.

Posiciones perceptualesLas posiciones perceptuales pueden serherramientas verdaderamente útiles para visualizarla excelencia. Para comprenderlo mejor, lasposiciones perceptuales son como personas(veremos esto en más detalle).Cuando enfrentamos situaciones desafiantes, muypocas personas encuentran que sus posicionesperceptuales están alineadas. Esto es cierto sinimportan cual posición perceptual exploren. Estees el secreto para el poder del alineamiento de lasposiciones perceptuales. Una vez que usted alineasu posición perceptual, tendrá una ventaja sobreotras personas que enfrentan situacionesdesafiantes.Primera posiciónLa primera posición lo puede ayudar a sentirse encalma y conectado. Lo puede ayudar a sintonizarsu propio poder como persona. La primeraposición consiste en ver la escena a través de suspropios ojos. También se le llama posición

“totalmente asociada”, ya que cualquier otraposición está desconectada de sus experienciassensoriales normales y de sus pensamientos.Segunda posiciónLa segunda posición lo puede ayudar a crear unaestrategia de comunicación más convincente. Lopuede ayudar a desarrollar más empatía y acomprender los sentimientos de las personas demejor forma. Todo esto sucede al ponerse en loszapatos de la otra persona.En la segunda posición usted se ve y se escucha através de los ojos de alguien más y se imaginaexperimentando su reacción a usted.Tercera posiciónLa tercera posición es una excelente forma de verlas cosas de una forma más objetiva, sin que lasemociones lo distraigan. En esta posición usted semira como si estuviera mirando una película deusted mismo. También la puede usar para ver aotras personas desde una posición más distante.Desde esta posición puede construir sus recursos

internos y además puede analizar sus experienciascon “la cabeza fría”.Cuarta posición La cuarta posición le puede dar una vista de lossistemas que están involucrados. Me refiero asistemas como la familia u organizaciones que sonparte de una situación y que están conectados dealguna manera. Esta posición le puede ayudar aexplorar cómo la situación llegó a ser como es.Esta perspectiva puede abrir nuevos canales desoluciones creativas para cualquier situación,incluso para situaciones que parecen involucrarsólo a una persona. Recuerde que cada personatiene su propia realidad cultural y social, y ademásque cada comunicación deriva su significado de sucontexto.En la cuarta posición usted toma un punto de vistacolectivo. Cuando utilice esta posición intentedecir cosas como “el tipo de resultado quebuscamos es…”, o “la forma en que deberíamos discutir esto es…”. Como puede ver, la cuarta

posición es sobre nosotros, se trata del biencolectivo y los motivos que existen dentro de unsistema, ya sea que consideremos a dos personas oa una corporación global.Quinta posiciónLa quinta posición le puede dar una visióncósmica, es como estar iluminado y ver más alláde la situación. Esta visión cósmica se producedebido a que la quinta posición es la másdisociada de todas las posiciones. Algunas vecespuede ser sanadora simplemente porque le da unaperspectiva trascendente que le puede dar unsentido de paz que no ha experimentado en esasituación. Esta posición puede cambiarpermanentemente su experiencia y sus reacciones aella.Entrar en la quinta posición puede tomar un pocode práctica, porque es poco conocida en lamayoría de las culturar. Sin embargo, losmeditadores experimentados la pueden haberutilizado.

Una forma de experimentar la idea de la quintaposición es ver las cosas desde el lugar de Dios.Aquí es donde usted se imagina siendo la fuente detodo lo que está sucediendo, ya sea un simpleargumento, una enfermedad o una demandajudicial. Al mismo tiempo se mantiene a laspersonas involucradas, incluyéndose a sí mismo,en la más pura compasión.¿Qué podemos hacer con las posicionesperceptuales?A continuación veremos un ejemplo de cómo usarlas posiciones perceptuales. Algunas veces ustednecesita ver una situación sin que las emociones lodistraigan. Cuando sale de la primera posición,puede obtener algo de esa distancia tan necesaria.Sin embargo, algunas veces la carga emocionalpuede hacer que regrese a la primera posición.Puede sentirse confundido o intimidado. Puedeestar cerca de encontrar una solución creativa,pero no la ve porque sólo siente deseos devenganza. Puede ser que necesite construir

confianza, pero se limita a escuchar una voz en elprimer plano de su mente que ataca a su identidady a su confianza. Pero eso es solo el comienzo.Compartiré con usted una forma fácil, peropoderosa en que la segunda posición le puedeayudar a generar un estado positivo, un estado quele puede ayudar a conseguir un puesto de trabajo ouna cita. Luego al entrar en la tercera posición eimaginar cómo se verá lo puede ayudar a construiry amplificar ese estado positivo.Inténtelo ahoraImagínese mirando una película de usted mismocaminando a una reunión en la que necesitarámucho carisma. Mientras se mira caminando sientala energía la energía fluyendo hacia usted. Tomeuna gran postura y avance con energía. Vea laconfianza en su cara.Recuerde que esto no se trata de hacer magia. Setrata de generar un estado positivo en usted quesea el adecuado para las reuniones. Ahoraimagínese en esa reunión, pero por el momento

“apague” el sonido de modo que sólo se concentreen la imagen y en el estado. Véase cautivando alresto de las personas con su carisma. Los gestosde su cara, su lenguaje corporal, todo. Ahora vea alas otras personas respondiendo realmente bien atodo lo que usted hace. Puede añadir apretones demanos, firmas de acuerdos, etc. Tómese unmomento para disfrutar de este estado mejorado.El patrón de alineamiento de posicionesperceptuales (que también lo puede encontrar eneste libro) lleva las posiciones perceptuales a otronivel. Nos referimos a que las posicionesperceptuales están alineadas cuando losprincipales sistemas de representación están en lamisma posición perceptual al mismo tiempo.¿Cómo sé si mis posiciones perceptuales noestán alineadas?En este ejercicio vamos a imaginar algo y veremossi obtenemos lo mismo en relación a siexperimentara la situación en la vida real. Enprimer lugar elija una situación desafiante que

involucre a otra persona, por ejemplo, tener unadiscusión con alguien.Tenga en cuenta lo que está viendo. ¿Su visión esexactamente como si estuviera ahí? ¿O es distinta acomo debería ser? ¿Se está viendo a sí mismo oestá en la primera posición perceptual? Si lavisión no viene del lugar correcto, entonces no hayforma de que experimente la visión como en lavida real.Inténtelo ahora con la audición. Imagine lossonidos que podría oír en la situación desafiante.¿Siente que los sonidos vienen de la mismaposición en que lo harían en la situación real?Imagine lo que la persona le podría decir. Si laspersonas están diciendo lo que usted está pensandoo sintiendo, entonces usted está escuchando suspropios pensamientos desde una posiciónperceptual distinta. En la primera posiciónperceptual sus pensamientos deben venir desdedonde lo harían normalmente, no de otra persona.Pero esto puede ser difícil de lograr, sobre todo si

usted tiende a proyectar, es decir, si usted tiende asentir que otras personas están pensando cosas queen realidad vienen de usted. Esto es un hábitosubconsciente. Cuando las personas descubre esto,la PNL les hace un gran regalo; el poder de serdueño de sus propios pensamientos.Puede hacer lo mismo con las otras posicionesperceptuales. Por ejemplo, utilice la terceraposición perceptual. Esta posición es como siusted estuviera viendo la situación desde elasiento de un cine. Cuando la otra persona le hablaen la película, usted no la escucha hablándoledirectamente a su asiento en el cine. Su voz está enla película. Su visión y audición deberían estaralineados como si estuviera sentado en el cine. Siusted está emocional en la película, usted nodebería sentir esas emociones en su asiento, sóloempatía. Como cuando mira cualquier otro tipo depelículas, usted puede sentir emociones, perodesde el punto de vista del observador.Esto es muy importante. Si se encuentra en la

tercera posición no debería sentir los mismossentimientos exactamente como si estuviera alinterior de la película. La belleza de lasposiciones perceptuales es que nos permitenregular la cantidad de disociación en lo que seaque estemos haciendo.

Integración de creencias conflictivasEl creador de este patrón es Robert Dilts. Lascreencias conflictivas pueden causar auto sabotajey evitar que las personas persigan y logren susobjetivos. Este patrón nos ayuda a alinearcreencias. Sin embargo, es un patrón avanzado quepuede requerir práctica antes de que pueda obtenerel máximo beneficioPaso 1: Seleccione un estado y un problema queinvolucre creencias conflictivasa. Examine sus asuntos personales e identifiquealguna situación en la que tenga creenciascontradictorias. Indique estas creencias tanespecíficamente como pueda. Es probable que unade las creencias sea irracional, por lo que puedeser un poco embarazoso expresarla. Por ejemplo,puede creer a un nivel visceral que una personacon la que tenga que tratar sea capaz de destruir suautoestima. El aumento de su ritmo cardiacocuando se encuentra con esta persona es una buenaseñal de que hay un miedo irracional.

b. Exprese las creencias tan específicamente comole sea posible. Utilice las palabras “Yo creo que…(Creencia irracional), pero al mismo tiempotambién creo que… (Creencia racional).” Expresesu creencia irracional sin censuras o alteraciones.Mientras más irracional suene, es mejor.Paso 2: Identifique el resultado ideal para esteproblemaa. Identifique un resultado ideal y un plazo detiempo para lograrlo. Identifique claramente eseresultado ideal para este problema. Lo mejor paraeste propósito es que una de las creencias estéinterfiriendo con este resultado ideal. Seleccioneun plazo de tiempo razonable para lograr esteresultado.b. Genere y ancle un estado de recursosrelacionados. Imagínese que usted se encuentra enese momento futuro. ¿Qué cambios se hanproducido? Tome consciencia de lo que se sienteal estar comprometido totalmente con la creenciade éxito. Elija un gatillante y ancle este estado.

c. Ahora mire hacia atrás e imagine los obstáculosque debió superar para llegar a este punto de éxito.d. En su línea de tiempo identifique el origen deesos obstáculos. Mire más atrás y encuentre elpunto preciso en que se generaron esos obstáculos.Por ejemplo, puede encontrar que se trata de unarelación toxica que afecto su autoestima con eltiempo. Identifique el punto en el que las cosasestaban peor y se generó una creenciadisfuncional, identifique incluso como cambió sufisiología como identificación de este estado.e. Observe la polaridad compuesta por las doscreencias. Observe en el futuro la creencia deéxito, y en el pasado la creencia disfuncional.Comprenda que son dos elementos opuestos, comola lógica frente a la emoción, o la racionalidadfrente a la intuición, la madurez frente a lainmadurez, etc.Por ejemplo, la creencia de “No puedo tener éxitoy la gente espera demasiado de mi” frente a “Mesiento muy bien con los desafíos significativos y

disfruto mi camino al éxito” podrían dividirse enlos polos de “seguridad y evitar la vergüenza”versus “aventura y riesgo”.f. Identifique las dos creencias como partes conestados. Note las diferentes manifestacionesfisiológicas de cada creencia conflictiva, suspatrones de pensamiento, sus emociones y otrasdiferencias entre esos dos estados en conflicto.Preste especial atención al lenguaje corporal y alos gestos que haría diferente en estos dos estados.Piense en ellos como dos “partes”.Paso 3: Entre en meta posiciónSeleccione una meta posición ubicada fuera de sulínea de tiempo y disociada de las creencias y susidentidades. Póngase en esa posición.Paso 4: Obtenga las creencias divisivasopuestasHaga que cada parte exprese sus creencias conrespecto a la otra parte. Es probable que expresendesconfianza, disgusto, etc.a. Haga que las partes se enfrenten entre sí.

Observe cómo esto hace cambie la percepción decada parte cambie. Por ejemplo, puede notar quela parte futura puede ver reaccionar a la parte delpasado a ciertos juicios, por ejemplo cuando eraniño reaccionando a juicios de adultos. Estoquiere decir que esa parte necesita ayuda paradesplegar todo su potencial, más que etiquetarla ytratarla como una amenaza para lograr el éxito.b. Identifique las motivaciones positivas de cadaparte. Haga que cada parte reconozca lasintenciones positivas de la otra.Paso 5: Identifique la misión compartida de laspartesAun en su meta posición, identifique la misión quecomparten estas partes según sus valores máselevados. Por ejemplo, lograr el éxito con lapreparación adecuada. Este paso captura laesencia positiva de ambas partes.Paso 6: Explore los recursos de cada parte quepueden ayudar a crear un futuro positivoPiense en los recursos y capacidades que cada

parte tiene para ofrecer y que pueden ayudar a laotra parte en el logro de un futuro positivo. Reviselas motivaciones positivas y misión en común delas dos partes para encontrar estos recursos ycapacidades. Obtenga un acuerdo ecológico de laspartes para trabajar juntas y combinar sus recursosy lograr su misión común.Paso 7: Vuelva a anclar el estado de recursosVuelva al punto en su línea de tiempo querepresenta su identidad deseada en el futuro. Fijeel estado que está alineado con esta identidad.Este estado incluye la intención positiva y elsentido de misión común de sus partes. Esteproceso de anclaje es en realidad una versiónmejorara del primer anclaje del estado futuro.a. Sosteniendo el ancla, pase al punto de laidentidad de menos éxito. Mantenga el ancla ymuévase fuera de la línea de tiempo y sitúese en unpunto justo detrás de la identidad de menos éxito.b. Mueva su “yo futuro” exitoso a este punto, yactué como un mentor. Entregue todo el apoyo y

recursos necesarios.c. Reciba esta tutoría en primera posiciónperceptual.d. Mantenga su enfoque en los recursos de las dosidentidades y los cambios positivos que se estánproduciendo ahora. Comience a avanzarlentamente por la línea de tiempo llevando estosrecursos compartidos hasta el punto que establecióen el futuro. De esta manera, cada parte tendrá losrecursos integrados de la otra parte. Observe loscambios en usted resultantes de esta integración.Paso 8: Entre en una meta posición opuesta (alotro lado de la línea del tiempo)Recuerde la meta posición que estableció fuera desu línea de tiempo. Cree una nueva meta posiciónen el lado opuesto. Entre en esa nueva metaposición.a. Haga que usted (desde su meta posición) y lasdos partes caminen juntos. Imagine las partes delpasado y del futuro caminando uno hacia el otro alo largo de la línea del tiempo y a usted pasando

desde su meta posición hacia la línea del tiempo almismo ritmo que las partes.b. Traiga esas identidades a su interior. Cuando lasdos partes se encuentren una sus manossimbolizando esa unión.c. Entre en su línea de tiempo y mire haciaadelante en la primera posición perceptual,percibiendo las cosas con sus partes totalmenteintegradas como una sola entidad.d. Camine hacia adelante en el tiempo hasta elestado deseado que había establecido.Paso 9: PruebeNote lo que siente al pensar en las creencias enconflicto con las que comenzó. En este momento sedebería sentir más creativo y unificado encomparación al pasado.Consejo adicionalSi el conflicto implica dos o más partes, realicelas integraciones en secuencias, un par a la vez.Recuerde que este es un patrón avanzado que

puede requerir más capacitación y ayuda antes deque pueda obtener el máximo beneficio.

Desencuadre de creenciasEste patrón fue desarrollado por Robert Dilts y seutiliza para cuestionar una creencia limitante yconsiderar opiniones alternativas. En PNLutilizamos este patrón para dudar de una creencialimitante y “aflojar” sus conexiones neurológicas.Paso 1: Cree una cuadriculaCree una cuadricula bidimensional con “pasado”,“presente” y “futuro” en un eje, y posiciones de su“yo”, “otros” y “observadores” en el otro eje.Paso 2: Muévase a la primera posición (Yo)Asocie la posición “yo” con el “presente” en sucuadricula. Identifique cualquier creencia limitanterelacionada con sus objetivos que aparezca en esacelda.Paso 3: Salga de la cuadriculaSalga de la cuadricula dejando las creenciaslimitantes en su celda.Paso 4: Repita el ejercicio con las celdasrestantes

Realice los pasos 2 y 3 para cada una de lasceldas. A menos que se indique lo contrario, use lapauta que se indica a continuación. Antes decontinuar, familiarícese con el significado de cadacelda.a. Primera posición-futuro:Considere esta celda como un futuro en el que seresuelven las creencias limitantes y los asuntosrelacionados.b. Segunda posición-futuro:Imagine un mentor que fomenta su ingenio y creetotalmente en usted y en su capacidad paratransformarse.c. Tercera posición-futuro:Imagínese siendo un sabio, compasivo que estácumpliendo con su futuro.d. Segunda posición-presente:Imagine un mentor en el presente.e. Tercera posición-presente:Imagine un observador sabio y compasivo con una

comprensión detallada y con un panorama generalde su presente.f. Primera posición-pasado:Imagínese en el pasado, con una perspectivapositiva de sus logros, dones y habilidades, asícomo los sueños que ya ha hecho realidad en esemomento.g. Segunda posición-pasado:Piense en una persona real o imaginaria, quienhaya sido un mentor pasado importante. Imagineque esta persona tiene una perspectiva valiosa desu situación actual.h. Tercera posición-pasado:Piense en un observador que tiene un objetivo yuna perspectiva compasiva de su pasado y que estáconectado a su futuro.Paso 5: Desde las otras celdasDesde cada una de las celdas véase a sí mismo y alas creencias limitantes que encontró en la primeraposición-presente, pero desde la perspectiva de

las otras celdas descritas arriba. Desde laperspectiva de cada una de las celdas proporcioneuna creencia alternativa o significativa para ayudara su “yo” de la primera posición-presente a poneren duda las creencias limitantes que encontró enesa posición.Paso 6: Desde la primera celda, integre estanueva información valiosaAsóciese en su primera persona-presente con suscreencias limitantes. Esta vez, reciba las creenciasalternativas y mensajes significativos de cadacelda. Observe cómo esto altera sus experienciaen relación a estas creencias limitantes y su estadoen esta celda.Consejo adicionalPara simplificar el desarrollo de este patróndibuje la cuadricula y valla escribiendo en lasceldas a medida que vaya avanzando por lasposiciones.

Negociación de las partesAlinee su interior y gane la batalla por la fuerza devoluntad. Elimine el auto sabotaje y libere laenergía para mantener compromisos y generarsoluciones innovadoras a los problemas. Esto esposible cuando sus partes trabajan juntas de formaefectiva. Una parte es una constelación de motivosy actitudes, y pueden existir a nivel subconsciente.Incluso pueden ser irracionales de acuerdo a susnormas conscientes.Paso 1: Seleccione el comportamientoSeleccione un comportamiento que usted sienteque lo aleja del éxito o la excelencia, y querepresenta aspectos o partes de usted.Paso 2: Identifique las partesDetermine qué parte apoya principalmente estecomportamiento y evita comportamientosalternativos.También identifique la parte que creapreocupación por este comportamiento. Estasegunda parte está expresando su angustia por no

lograr algo o por no estar alineada con valoresmás altos.Paso 3: Especifique los resultados que deseanlas partesDescriba lo que cada parte quiere. Piense entérminos de resultados. Puede identificarse oasociarse a una parte y hablar desde su punto devista para obtener una expresión rica en términosde los sentidos visual, auditivo y kinestésico(VAK), valores y situaciones que activan a estaparte.Haga esto una parte a la vez. ¿Qué resultados estáapoyando? Esto puede incluir resultados positivos,incluso si está fallando en lograrlos. No asuma queuna parte realmente tiene la intención de producirresultados negativos, estos pueden sersimplemente efectos secundarios.Paso 4: Identifique los meta resultados a los quela parte está contribuyendoComo usted recordará, un meta resultado es unresultado de nivel superior. Por ejemplo, si una

parte quiere un resultado de comer alimentos ricosen carbohidratos antes de acostarse, un metaresultado podría ser que ha aprendido que estoreducirá su ansiedad durante la noche y así podrádormir mejor. Si piensa que este meta resultado lohará engordar, entonces este será un resultadoindeseado.Paso 5: Crear comprensión inter partesAsegúrese de que cada parte comprende losvalores positivos y roles de los que la otra partees responsable. Transmita a cada parte el “cómo”su comportamiento interfiere en la actividad de laotra parte y cómo esto es el corazón del problema.Paso 6: Negocie un acuerdoNegocie un acuerdo entre las partes. Comience conuna pregunta como: “Si la otra parte secompromete a no interferir con usted, ¿ustedtampoco va a interferir con la otra parte?”.Obtenga una respuesta internamente. Trabaje conestas partes hasta llegar a un acuerdo. Cuantomejor comprenda las necesidades de las partes

(sus intenciones positivas y roles), podrá facilitarla negociación de forma más eficaz.Paso 7: Cierre el tratoPida a cada parte un periodo de prueba en el cualse comprometerá a cooperar. También realice uncompromiso en que señalaran si no están deacuerdo por alguna razón. En este punto senecesitará una nueva negociación.Paso 8: PruebeEn los próximos días y semanas vea si suproblema de conducta mejora y si tiene nuevoscomportamiento, más ingeniosos. Observecualquier problema ecológico u otros matices quepuedan requerir negociación con más partes.Observe si hay partes adicionales que deban serinvolucradas en la negociación.

Resolviendo conflictos internosEse patrón nos ayuda con el problema tan comúndel desacuerdo entre partes. Puede usar este patróncuando usted siente que lucha con usted mismo porhacer o no hacer algo, por ejemplo, puede resolverel hábito procrastinar (postergar o retrasar algoque tiene que hacer ahora).Paso 1: El conflictoSeleccione un conflicto personal. Puede ser algoambivalente, o algo en lo que de alguna manera seauto sabotea.Paso 2: MemoriaRecordemos alguna memoria en queexperimentamos este conflicto interno. Véalodesde la posición de observador.Paso 3: Tome un bandoEntre en la primera posición perceptual con uno delos lados o bandos en conflicto. Ingrese en laexperiencia y revise el otro lado desde estaposición. Note lo que surge en este momento en

todos sus modos sensoriales.Paso 4: Intención positivaAun en ese lado, pida al otro lado que expresetodas sus intenciones positivas, incluidas lascreencias y objetivos que pueda manifestar.Paso 5: CambieAhora pase a la otra parte. Desde esta posiciónrepita los pasos 3 y 4.Paso 6: RepitaReputa este proceso de cambios hasta que ambaspartes logres una buena comprensión de la otra.Asegúrese de incluir las creencias, valores yobjetivos.Paso 7: Meta posiciónMuévase a una meta posición por encima de lasdos partes. A partir de ahí haga que la partespropongan soluciones o resultados que esperenque sean satisfactorios para ambas partes. Hagatantas “tormentas de ideas” como necesite parallegar a una colección de ideas.

Paso 8: Nueva parteObserve como esta nueva colección de ideas esuna amalgama de los valores y de las principalesintenciones de las dos partes. Considere que estopor sí mismo es una nueva parte. Traiga esta partea su cuerpo y acéptela como una parte importantede usted.Paso 9: Visualización del futuro y pruebaImagine un futuro con esta nueva parte creandoresultados para usted. Rehaga este proceso tantasveces como sea necesario para resolver cualquierinquietud o problema ecológico. Pruébelo en lavida real y repita el proceso si es necesario.

Reencuadre en 6 pasosLos créditos por la creación de este patrónpertenecen a John Grinder. Se utiliza para obtenerrecursos subconscientes con el fin de cambiar unhábito mediante la producción de comportamientosalternativos.Paso 1: seleccione el comportamientoSeleccione un comportamiento que le gustaríadetener o cambiar. Debe ser un comportamientoque le haga decir “necesito dejar de…”, o “quierohacer (el comportamiento)…”.Paso 2: Establezca una señalPídale a la parte que genera el comportamientoque genere una señal (como levantar un dedo) siquiere decir sí. Si la parte no proporciona unaseñal, por ahora confíe en que existen motivossubyacentes positivos para la conductaproblemática.Paso 3: Obtenga las intenciones positivasPídale a la parte que traiga a la mente las

intenciones positivas de la conducta que ustedquiere cambiar.Paso 4: Produzca comportamientos alternativosPida a su parte creativa que produzca 3comportamientos alternativos para satisfacer lasnecesidades reveladas en el paso previo.Paso 5: Solicite una señal sobre loscomportamientos alternativosPídale a la parte que genera el problema deconducta que le dé una señal cuando estéconvencida de que estos 3 comportamientoscumplirán las necesidades del paso anterior. Si laparte no cooperó en el paso dos, entonces ahorapregúntele si participará entregando una señal de“si”. Si no consigue una señal, entonces por ahoraasuma que ha conseguido buenas alternativas quepondrá a prueba en el paso siguiente.Paso 6: Visualización del futuro y chequeoecológicoa. Visualice el futuro y practique sus nuevasconductas varias veces. Detecte y mitigue

cualquier dificultad ecológica y vuelva a realizareste patrón si es necesario.b. Pruebe los comportamientos en la vida real yvea si cambia su comportamiento. Si no, piense entérminos de ecología (partes en conflicto) y vuelvaa realizar este patrón con el fin de perfeccionar sucambio de comportamiento.Consejo adicionalSi desea hacer este patrón más dinámico, realícelocomo una lluvia de ideas. Realice el paso 2 y 3 lomás rápido posible hasta que sienta que haterminado. Anote los nuevos comportamientos ydéjelos en algún lugar visible (como elrefrigerador) donde los vea y recuerde que puedeprobarlos.

CalibraciónMejore su habilidad para observar y responder apistas fisiológicas y de comportamiento de otraspersonas. La calibración requiere vincular pistasde comportamiento a las respuestas cognitivas yemocionales.Paso 1: ComprensiónPídale a su compañero que piense en algúnconcepto que él (o ella) piense que conoce ocomprende.Paso 2: ObserveObserve de cerca la fisiología de su compañero(como si fuera Sherlock Holmes en ese momento).Mire los movimientos de los ojos, las expresionesfaciales, movimientos de manos, etc.Paso 3: ConfusiónPídale a su compañero que piense en algo que lesea confuso. Otra vez obsérvelo cuidadosamente.Paso 4: ObserveNote cual es la diferencia ahora. Observe los

cambios en la apariencia y en lo patrones decomportamiento.Paso 5: TomarAhora pida a su compañero que tome cualquierade los dos conceptos y que piense en eso otra vez.Paso 6: ObserveObserve las características de su compañero.Busque cambios en su apariencia ocomportamiento que calcen con los estados decomprensión o confusión que ya observó antes.Paso 7: “Adivine”Adivine si su compañero eligió pensar en elconcepto de comprensión o confusión. Vea si estáen lo correcto.Paso 8: MásPida a su compañero que piense en otrosconceptos que comprenda o encuentre confusos, yvea su puede suponer que qué categoría caen.Paso 9: Explique y observeExplique un concepto a su compañero. Observe

sus características y determine si comprendió elconcepto. Vea si puede determinar el momento enque comprendió su concepto.

El patrón de la autobiografíaEste guion hipnótico se utiliza para construir autoaceptación al experimentar múltiples perspectivasy canales sensoriales. Lea el siguiente guión envoz alta y dese tiempo suficiente para completarlos pasos.Recomendación: Grabe su proceso al leer el guiónen voz alta y escúchelo antes de ir a dormir. Siprefiere escuchar una voz distinta, pídale a unamigo de confianza que lo lea en voz alta. Una delas preguntas más comunes sobre los guioneshipnóticos es “¿Cuántas veces tengo que ejecutarel guión?”La respuesta es muy simple. Realícelo tantas vecesse necesite hasta que comience a ver resultados.Este es un patrón muy poderoso, sin embargo, lesugiero que trabaje en él una sola vez a fondo yluego lo deje por un par de semana. Escriba en undiario nuevas perspectivas y mejoras de vida quese le ocurran durante ese tiempo. El poder de laauto hipnosis no son las palabras que dice según el

guión, sino las imágenes que mantiene en su menteuna vez que el guión ha sido olvidado.

El guión completo“Empecemos buscando una posición confortableen la que se pueda acostar o sentar cómodamente.Respire lenta y profundamente, comience asentirse relajado. Usted está realizando esteejercicio para disfrutar y sentirse mejor consigomismo, y no por cumplir con las expectativas delos demás.Los próximos doce minutos son para usted y solopara usted. Algunas personas piensan que en esteejercicio no se pueden mover, pero no. Se puedemover, estirar y acomodar su cuerpo paradescansar sentirse cada vez más relajado.Cada vez llegarán más pensamientos que estánalineados con su estado de calma y relajación.Luego comenzará a experimentar un gran aprecio yaceptación hacia sus seres queridos y sentirá eseamor recíproco. Imagine o represente la imagen deun ser querido que lo ama incondicionalmente.

Puede ser un familiar, su padre o madre, unhermano o hermana, su pareja, un amigo delpasado o el presente, incluso alguien que yafalleció. Si no puede imaginar a alguien cercano,permita que su memoria encuentre a alguien que lohaya ayudado de alguna manera y le haya dejadoun sentimiento de aprecio. Tómese unos minutos,deje que su mente busque en sus recuerdos. Pormientras puede seguir disfrutando de la sensaciónde relajación que ha comenzado a experimentar enalgunas partes de su cuerpo.Ponga a un lado la imagen que encontró y déjeladescansar por un momento. Pronto volveremos aella. Ahora, como usted siente un aumento en sudeseo natural de cerrar los ojos hágalo, tambiénpuede relajar sus hombros para que sientan supeso natural, sienta como respira profundo ylento… casi puede oír la serenidad de su mente.Imagine una gran pantalla blanca frente a usted,como si fuera a ver una película. En esa pantallapuede ver una imagen o una película de ustedsentado en un viejo escritorio de madera

escribiendo su autobiografía.Usted elija si está escribiendo usando un bolígrafoy papel, o quizás una computadora… véaseescribiendo con entusiasmo para contarle suhistoria al mundo. La historia de su vida estásiendo escrita por usted. Esa imagen lo muestracalmado, relajado, mientras disfruta al descubrirlos tesoros ocultos de su vida, y las lecciones yexperiencias que han dado forma a lo que usted eshoy. También elija los otros detalles de la imagen.Elija los colores de la habitación, la temperatura,la textura de la superficie en la que está apoyado.Imagínese sentado realmente ahí, moviendo losdedos al escribir. Imagine la sensación de ver aalguien a quien amada entrañablemente en suinfancia. Mire hacia una esquina de la habitación ydese cuenta que esa persona que lo ama estáparado ahí, al otro lado del cristal de la ventana,mirándolo, amándolo y aceptándoloincondicionalmente, tal como es. En ese mismomomento incluya a esta persona en su libro devida. Ahora al experimentar esta inspiración puede

describir a esa persona. Describa el afectomaravilloso e incondicional que usted siente poresta persona. Tómese el tiempo que necesite parapermanecer en un estado profundo de relajación desu cuerpo y su mente.Y ahora… dese un momento para disociarse de laimagen para sentir como usted piensa sobre ustedmismo. Véase a sí mismo sentado en el escritorio.Véase desde el punto de la habitación donde seencuentra la persona que lo ama. Imagine comoseria estar de pie junto a esa persona que lo amaincondicionalmente, parado al otro lado del cristalde la ventana mirándose escribiendo en suescritorio. Mientras experimenta este sentimiento,dé un paso más y entre en el cuerpo y la mente dela persona que está a su lado. Al convertirse enesa persona puede comenzar a descubrir lasensación agradable de ese amor y respeto que esapersona le ofrece. Experimente la vida a través delos ojos de esta persona. Tómese el tiemponecesario para experimentar y saborear el aprecioy respeto que siente hacia usted.

Ahora colóquese nuevamente al lado de esapersona, los dos mirándolo a usted escribiendo suautobiografía en el escritorio dentro de lahabitación. Comience a moverse e ingresenuevamente al su cuerpo que se encuentraescribiendo, y con la capacidad de escribir todosobre esta experiencia. Siente la alegría decomprenderse plenamente a sí mismo, deapreciarse y respetarse a sí mismo. Derrame todasu experiencia en este libro, la abundancia denuevos sentimientos, la sensación de amarse desdeel punto de vista de otra persona. Ahora imagine elfuturo como si fueran experiencias de la vida real,su mente subconsciente le guiará. Lleve consigolos sentimientos de amor, respeto y autoaceptación. Proyéctese un año en el futuro…A medida que valla terminando la escritura de sulibro comience a disfrutar la satisfacción deculminar este proceso. Comience a respirar máslento y profundo y permítase una sonrisa en suslabios. Ahora comience a sentirse totalmentefresco y renovado, alerta. Estire los brazos hacia

adelante a medida que va contando hasta cinco,abriendo y cerrando las manos, moviendo sucabeza y estirando su cuello suavemente, y alllegar a cinco abra los ojos por completo.Al terminar esta experiencia note los cambios quesiente en su cuerpo y mente. ¿Cuán grande es elaprecio que siente por usted mismo en estemomento? Tómese un momento para experimentareste sentimiento, piense en lo bueno que serámantenerlo en su vida de forma permanente en suvida… la vida que usted ha descrito en subiografía.Consejo adicionalDese unos minutos para descansar en silencio yluego analizar las posibles consecuencias futurasdel cambio mental. Aproveche de tomar nota deposibles bloqueos mentales. En el siguiente patrónresolveremos tales problemas. Mi recomendaciónpersonal es terminar esta sesión con el enfoque enla importancia de ver pequeñas, perosignificativas diferencias en su auto apreciación y

en las actitudes.

Patrón para curar la fobiaEste patrón se utiliza para eliminar miedoshabituales e irrealistas que pueden limitar la vidade las personas. Incluso puede ser útil en larecuperación de traumas para reducir o eliminarlos síntomas del estrés post traumático. Estetambién se conoce como patrón de disociaciónvisual-kinestésico. Utiliza la disociación,moviéndolo a un punto de vista de un observadorpara alterar su reacción a los estímulos delproblema.Los temores y fobias pueden ser irracionales ycomplicar a las personas durante años sin dartregua. La psicología tiene diversas firmas detrabajar con las fobias, y en ocasiones untratamiento con medicamentos lo resuelve. Inclusohay casos documentados en que un traumatismo enla parte frontal del cerebro eliminó el miedo a lainteracción social del paciente. Pero norecomiendo golpear a nadie en la cabeza paraterminar con una fobia.

Deshacerse de las fobias es una habilidadfundamental en PNL. Las fobias evitan que laspersonas hagan lo que tienen que hacer, Incluso laspersonas con ansiedad pueden tener tiempos dereacción más lentos frente a una situaciónamenazante. Esto puede parecer extraño, perodebido a la ansiedad el procesamiento mentalpuede llegar a ser más lento de lo normal. Estosignifica que no pueden manejar bien lassituaciones de miedo. Esto puede amplificar elmiedo, creando un círculo vicioso.En este modelo utilizaremos la tercera posiciónperceptual y algunos aspectos básicos de la terapiade línea del tiempo. Sin embargo, si ustedsospecha que la persona tiene algún trastornomental, debe sea evaluado por un especialista paradeterminar si este patrón causará algunadesestabilización.Paso 1: Seleccione el estímulo o situación yvalla a la tercera posición perceptual (disociado)Haga que la persona elija un estímulo o situación

que le genera una reacción excesiva de ansiedad omiedo. Haga que la persona se imagine sentadocómodamente en una sala de cine a punto de ver unpequeño video de su vida. Pídale que imagine queel video comenzará en un tiempo pasado, justoantes de su primera experiencia del miedorelacionado a esta situación. El propósitoprincipal de este paso es ayudarles a experimentarlo que era no tener el problema. Ese es el valor deusan la tercera posición perceptual (disociado,mirando desde el punto de vista de unobservador).Paso 2: Ejecute la película una vez de formanormal, y luego una vez hacia atrásPídale a la persona que mire la “película” desdeesta posición disociada. Luego pídale que corra lapelícula hacia atrás hasta el punto donde comenzó.Paso 3: Ejecute nuevamente la película, estavez en blanco y negroAhora pídale que cambie la película desde color ablanco y negro y que la mire nuevamente. Este vez,

cuando la película termine, debe congelar laimagen y desvanecerse a negro, de la misma formacomo terminan las películas.Paso 4: Moverse a primera posición y ejecutarla película hacia atrás en colores.Pídale a la persona que se ponga en primeraposición perceptual (viendo a través de suspropios ojos) y mire la película en color haciaatrás, hasta el inicio.Paso 5: Repita hasta que la persona se vuelvainsensibleRepita estos pasos hasta que la persona ya notenga la reacción temerosa. Para resumir lospasos: ponga a la persona en una sala de cine,ejecute la película hacia adelante y luego haciaatrás, cambie a blanco y negro, ejecute nuevamentela película hacia adelante. Finalmente cambie aprimera posición a color y mire la película haciaatrás hasta su punto de partida.Paso 6: (Opcional) Mejore el procedimiento conestrategias como la modificación de

submodalidadesSi esta versión básica del proceso no tienesuficiente éxito, puede usar estrategiasadicionales. Por ejemplo, puede pedirle a lapersona que ingrese a la cabina de proyección y sevea a si mismo sentado en el cine dispuesto a verla película.También puede utilizar otras submodalidades.Como usted sabe, las submodalidades que tienenmayor impacto varían dependiendo de la persona.Otra estrategia para aumentar la potencia de estepatrón es gatillar un estado de recursos ymantenerlo mientras se ve la película desde unaposición disociada. Es posible activar un estadode recursos simplemente pensando en un momentoen que se sintió seguro y confiado.También puede “humorizar” el recuerdocambiando algunos elementos para que la situaciónestresante se vuelva ridícula. Por ejemplo, puedeconvertir a una persona intimidante en un payaso ydarle una voy chillona.

Paso 7: Re asociar. Hacer una comprobaciónecológica a través de la visualización del futuroUna vez que la fobia ya no sea fuerte al pensar enla situación, traiga a la persona de vuelta alpresente, consciente de su entorno y realice unacomprobación ecológica.¿La persona cómo siente que será su vida ahora sinesa reacción? ¿Cómo será vivir sin miedo? ¿Quéimágenes del futuro llegan a su mente?Si la persona no se siente totalmente alineada consu éxito, deberá trabajar con la alineación de laspartes. Esto evitará que sabotee su éxito.

Reconociendo señales no verbalesDebe saber que su rostro expresa las emocionesque está sintiendo, incluso cuando usted intenta nomostrarlas. La habilidad de reconocer estasseñales le ayudará a funcionar casi como sipudiera leer la mente. Se estima que las personaspodemos observar unas 1.500 señales no verbalespara interpreta el estado de animo de otra persona.Una reacción sutil involucra mover unos 90músculos de la cara. Practique este ejerciciovarias veces hasta que sea muy bueno detectandosus propias emociones.Paso 1: Póngase frente a un espejo y observe sucaraFíjese bien en los detalles de su cara, incluso lascaracterísticas más sutiles y delicadas.Considere:- La piel del rostro en general, el color, arrugas,etc.- Ojeras ¿Tamaño y forma?

- Lóbulos de la oreja- Frente- Cejas- Ojos- Párpados- Pestañas- Nariz- Fosas nasales- Pómulos- Labios- CabelloPaso 2: Sonría sutilmenteMire su cara y sonría de la forma más sutilposible, de una forma que sea casi imposible dever. Luego aumente la sonrisa hasta que puedaverla.Paso 3: Valla a través de las emocionesValla a través de las emociones que se enumeran acontinuación, pero tratando de no expresarlas de

forma alguna a través de su cara. Valla a través delos recuerdos que evoca cada emoción, uno a lavez. Dedique unos cinco segundos para entrar en elestado, y observe su expresión durante dos o tressegundo, y luego tome un segundo para romper elestado. Pase a la próxima emoción y haga lomismo. Cuando rompa el estado puede ayudar quetome una respiración a través de la nariz, mirehacia arriba ya continuación suelte el aire y pase ala siguiente emoción.Este ritmo rápido es la clave para el éxito de esteejercicio.A excepción de la última emoción, no utilice lamodalidad auditiva para estos recuerdos, ya quetoma más tiempo para escuchar, y se nos puedenllenar otros recuerdos.Estas son las emociones:- Miedo- Alegría- enfado

- Aceptación- Dolor- Preocupación- Disgusto- SorpresaPaso 4: Repítalo hasta que lo domineLos siguientes pasos requieren que haya dominadolos pasos anteriores, así que repita los pasos del 1al 3 varias veces durante varios días antes deavanzar a los pasos que quedan.Paso 5: Ejercite la expresión de polaridadesDesde este momento usted comenzara a utilizarpares de emociones diferentes que están enpolaridades. Esta vez iremos a un ritmo más lento.Busque un poco de agua si lo desea. De a laprimera emoción de 8 a 10 segundos, luego 5 a 7segundos para la transición, y luego de 8 a 10segundos a la emoción pareada, luego unos 5segundos para enfriar rompiendo el estado.Continúe con el siguiente par de la misma manera,

hasta que haya terminado con todos los pares. Estavez pasará por experiencias emocionales un pocomás intensas, así que utilice todas sus modalidadessensoriales, incluyendo audición. Practique estaparte del ejercicio durante algunas semanas. Pasarpor estas emociones intensas le enseñara mucho deusted mismo. Esto sin duda le llevará fuera de larealidad sobre lo que usted piensa que susemociones transmiten.Los siguientes son los pares de emociones:- Ira vs Calma- Amistad vs Enemistad- Temor vs Confianza- Vergüenza vs Desvergüenza- Bondad vs Crueldad- Indignación vs Aceptación- Envidia vs GratitudPaso 6: PruebeEn los días y semanas posteriores a habercompletado este proceso, notará cómo se ha

expandido su consciencia de su identidad públicay su habilidad para percibir sutilezas en lasexpresiones de otras personas.

Los meta programasEsta sección es sobre uno de los descubrimientosmás prácticos de la PNL, los meta programas.¿Qué son los meta programas?En los programas de entrenamiento de PNLprobablemente encontrará las siguientesdefiniciones:- Los meta programas son como los programasprincipales que gobiernan los procesos mentalesde las personas.- Los meta programas nos ayudan a comprendercómo funcionan las personas en determinadoscontextos.Ahora intentaré hacerlo más simple:Los meta programas son tendencias.Generalmente las personas tienden a irse a unextremo o al otro, en función del ambiente y lascircunstancias de ese momento. El comportamientode una persona varía dependiendo de los estímulospor los que está influenciado.

Para comprenderlo de mejor forma, veamos unmeta programa. Hay personas que responden almundo basadas en su intuición y su “sensaciónvisceral”. En el otro extremo, encontramos aaquellas personas que dependen de sus sentidos(lo que ven, oyen y sienten) y confían en laevidencia tangible.El tema de los meta programas tiene que vermucho con evitar las polaridades, es decir, evitaretiquetar rígidamente a situaciones o personas de“blanco” o “negro”. En vez de eso, reconocen queexisten muchos tonos de gris entre los dosextremos opuestos de un comportamiento. Debidoa esto, decimos que los meta programas sontendencias.¿Qué hacen los meta programas?Los meta programas proporcionan un puente entreel cerebro y los procesos mentales que rigen lasactitudes y comportamientos de una persona.Proporcionan un marco a través del cual unapersona es capaz de recibir y procesar

información de origen interno y externo, y por lotanto comunicar y responder en consecuencia.Debido a que este es un tema bastante amplio yrico en información, a continuación revisaremosbrevemente sólo algunos meta programas para quetenga una idea de su funcionamiento.

1. Fragmentando hacia arriba /Fragmentando hacia abajoLas personas prefieren pensar, comunicarse yaprender en trozos de información de diferentetamaño. En este sentido existen dos estrategiasprincipales.A algunas personas les gusta ver la imagen globalprimero, y poco a poco ir ajustando su atención.Por ejemplo, si están planeando unas vacaciones,decidirán su destino motivados por la ubicacióngeneral. Decidirán si prefieren el océano o lanieve. Tendrán una idea general en sus mentes queencontrarán atractiva y trabajaran los detalles en eltiempo. Otras personas prefieren comenzar con lospequeños detalles y trabajar para obtener el

panorama más amplio. Para este tipo de personaslos detalles hacen la diferencia. ¿El servicio dehotel está en oferta? ¿Hay vuelos baratos? ¿Hayservicios de arriendo de vehículos en lascercanías? Etc.El modelo Milton es un ejemplo de fragmentaciónhacia arriba. Utiliza un lenguaje vago y preguntas aveces confusas, con el fin de inducir un trance,interrumpir patrones de pensamientos ocomportamientos y de esta forma acceder a lamente subconsciente.Considere las siguientes preguntas para determinarsi usted es global o especifico en su enfoque. Si vaa elegir su destino de vacaciones ¿Cómo toma sudecisión?- ¿Cuáles serán los factores primordiales? ¿Laubicación general o la geografía? ¿O ladisponibilidad de cuidado de niños, loscomentarios de la localidad, o la lista deactividades de entretenimiento para elegir?

2. Similitudes/ Diferencias

Cuando se trata de comparar información, existendos formas de operar. Tenemos la posibilidad deencontrar las coincidencias con el conocimientoexistente, o podemos buscar lo que es nuevo ydiferente para nuestro marco de referencia.Este meta programa juega un rol fundamental ennuestra relación con el mundo en que vivimos y ennuestra manera general de pensar.Las personas que buscan las similitudes:- Tienden a valorar la predictibilidad y laseguridad en las rutinas.- Es probable que se resistan al cambio y sesientan amenazados por él.- Generalmente adoptan una perspectivaconservativa.- Se pueden mantener cómodos en el mismotrabajo por años, disfrutando la estabilidad.- Tienden a ser tercos en ciertas formas.Las personas que buscan las diferencias:- Valoran el cambio, la frescura y la variedad. Se

aburren fácilmente con situaciones que semantienen constantes.- Se emocionan con términos como reingeniería yreestructuración y los cambios inevitables queimplican.- Tienden a molestarse por las cosas que sonrígidas y se frustran con las situaciones que sonpredecibles.

3. Acuerdo / DesacuerdoEste metaprograma es similar al anterior, ydescribe como se relacionan las personas. Hayquienes buscan el terreno común y las áreas decompatibilidad. Otras personas son argumentativasy están constantemente buscando puntos en los queestán en desacuerdo cuando se comunican conalguien.Cuando usted se comunica con otra persona, enparticular en una situación de conflicto ¿seconcentra en los puntos de acuerdo o los puntos dedesacuerdo?Las personas que adoptan un modo de acuerdo:

- Buscan la manera de inspirar cooperación ysinergia.- Se preocupan por encontrar los puntos en comúnen opiniones contradictorias.- Valoran sus propias opiniones, pero no al gradode causar división.- Buscan lo positivo en un escenario decomunicación y adoptan la actitud del “vaso mediolleno”.Las personas que adoptan un modo dedesacuerdo:- No pueden evitar sentirse atraídos por lasdiferencias que perciben entre sus opiniones y lade los demás.- Generalmente consideran su opinión como lacorrecta y la defenderán incluso si eso perjudicasu relación.- Tienden a disfrutar los debates.- Toman la actitud del “vaso medio vacío”.

4. Sensorial / Auditivo

Podemos recopilar información de dos formasdiferentes. Podemos utilizar nuestros sentidos opodemos usar nuestra intuición. Las personas queutilizan sus sentidos se centran en las influenciasexternas basándose en las experiencias tangibles.Podemos determinar qué meta programa utiliza unapersona haciendo preguntas como:¿Usted se centra en la información específica querecibe, o está más preocupado por la intencióndetrás de la información?¿Prefiere tener hechos y pruebas tangibles conrespecto a una situación, o prefiere utilizar susinstintos y sus corazonadas?¿Valora lo que es real o las posibilidades quepuede traer el futuro?Las personas que usan su intuición:- Confían en gran medida en sus juicios internos ytienden a ignorar la observación externa.- Tienden a pensar en sí mismos como ingeniosos eimaginativos.

- Pueden ignorar la información importante de suentorno que está en conflicto con sus instintos.- Tienen gran tolerancia ante situaciones complejasy tienden a apreciar la teoría.Las personas que usan sus sentidos:- Prefieren confiar en hechos significativos y bienidentificados.- A veces pueden ignorar corazonadas que seencuentran en conflicto con su percepción.- Tienden a pensar en sí mismos como realistas ycon los pies en la tierra.- Piensan en quienes confían en los instintos comopersonas irrealistas y poco prácticas.

5. Optimista / PesimistaCuando una persona evalúa intentar algo nuevoprimero considerará los riesgos, peligros yamenazas, o bien se centrará en la oportunidad, laemoción y la aventura. Por ejemplo, si usted segana un concurso para disfrutar del viaje inauguralde un nuevo crucero, ¿su mente se enfocará en los

riesgos y peligros? ¿Se le vendrán a la mentaimágenes del Titanic?, ¿O estará emocionado antela perspectiva de una aventura y la oportunidad dedescubrir algo nuevo?Las personas que son pesimistas:- Sus mentes estas condicionadas a sintonizar conlos peores escenarios.- Pueden ser muy hábiles en actividades comocontrol de calidad, resolución de problemas,corrección de pruebas, etc.- Fácilmente se pueden sentir impotentes y sinesperanzas si operan en este estado de formaextrema.Las personas que son optimistas:- Sus mentes están condicionadas para identificarlos escenarios de los mejores casos.Pueden presentar efectivamente una visión ymotivar a las personas hacia el logro de la misma.- Tienden a tener un marco de “empoderamiento”.- Pueden dejar de hacer frente a las dificultades

con decisión cuando operan en este estado deforma extrema.

6. Por qué / CómoUna persona se puede enfocar en el “por qué” o enel “cómo” sucedió algo. Imagine que una nochellega a su casa y encuentra huellas de barro de unintruso en la alfombra. Lo primero que se preguntaes ¿Por qué alguien ingresó a su casa? O ¿Cómopudo ingresar?Su enfoque puede determinar los resultados queobtiene en la vida. Las personas que se centran enel “cómo” son las personas que logran el éxito másrápido, ya que de esta forma están buscandoconstantemente los factores de mejora. Laspersonas que se enfocan en el “por qué” tienden adeprimirse, ya que normalmente lo hacen con unavoz interna triste, por ejemplo ¿Por qué estosiempre me pasa a mí?Las personas que inicialmente se enfocan en el“por qué”:- Son propensas a quedar atrapadas en un estado

de estrés, ya que constantemente son consumidaspor la pregunta “por qué”.- Por lo general desarrollan una mentalidadfilosófica.Las personas que inicialmente se enfocan en el“cómo”:- Quieren comprender cómo suceden las cosas yqué efecto tiene.- Dedican menos energía a comprender lasmotivaciones que intervienen.- Se definen a sí mismos como pragmáticos.

7. Origen / SoluciónEspecialmente ante dificultades o problemas,algunas personas se sienten obligadas acomprender el origen y las causas de unasituación, mientras que otras se enfocan más bienen gestionar y hacer frente a las consecuencias.Cuando usted se enfrenta a una situación difícil¿Se siente inclinado a descubrir donde todocomenzó? ¿O se preocupa más por buscar las

soluciones a la situación?Considere por ejemplo que un día llega atrasado asu trabajo y se encuentra con que alguien haocupado su estacionamiento. ¿Hace un plan paraestacionar en otro lugar y así lograr continuar contodas las cosas que tiene que hacer? ¿O en esemomento su misión se convierte en encontrar alculpable que tomó lo que le pertenece?Las personas que se centran en el origen de lascosas:- Necesitan saber dónde comenzó algo o cuál es suorigen.- Sienten que pueden controlar o dominar algo demenor manera si comprenden su origen.- Se inclinan a adoptar una actitud filosófica de lascosas.Las personas que se centran en la solución delas cosas:- Se sienten obligados a tratar con lasconsecuencias y a buscar soluciones.

- Tienen un enfoque más práctico en elprocesamiento de la información.

Patrón del cambio de meta programasEste patrón nos ayuda a mejorar el alcance y laflexibilidad del uso de nuestros metaprogramasdirigiendo nuestra atención a lo opuesto o a unaforma expandida de nuestro meta modelo. Porejemplo, si nuestro modelo es “alejarnos de”,entonces usaremos “acercarnos a”.Paso 1: Identifique sus meta programas típicos.Determine cualquier forma en que elloscontribuyen a los resultados deficientesDetermine los metaprogramas que más utiliza, oaquellos frente a los que tiene menor flexibilidad.Analice las situaciones en las que tiende aconseguir los resultados más desfavorables. Estole dirá mucho sobre los patrones que utiliza deforma indebida. Recuerde que sus meta programassólo son tendencias y ninguno de ellos es fijo opermanente.También debe notar que los meta programasrepresentan “extremos”, pero la mayoría de laspersonas nunca se mueven hacia el otro extremo y

siempre se mantienen en su tendencia especifica.Los meta programas pueden y deben cambiardependiendo del contexto. Por ejemplo, si ustedtiende a “alejarse” de las serpientes, pero si estaopción lo lleva hacia un cocodrilo, es probableque su meta programa cambie en este contexto yprefiera “acercarse” a las serpientes.Paso 2: Explore estrategias de meta programasalternativosDependiendo del contexto, algunos metaprogramas funcionan mejor que otros. En general,se trata de meta programas opuestos (oalternativos). Piense en los meta programas quepuede utilizar para reemplazar a los metaprogramas analizados en el punto anterior.Paso 3: Visualice el futuro con su nuevo metaprograma y las nuevas estrategias que estoconllevaPermítase imaginar varias situaciones en las queusted puede aplicar estas estrategias alternativas.En particular, imagine situaciones en las que

anteriormente no haya conseguido buenosresultados. Imagine estas situaciones condiferentes estrategias de meta programas hasta queaplique una que le brinde formas más efectivas derealizar las cosas o de responder a situaciones.Paso 4: Haga una revisión ecológicaUna vez que haya elegido diferentes metaprogramas, haga una evaluación ecológica. Afinesu plan hasta que se encuentre satisfecho con larevisión ecológica.Paso 5: Instale su nueva estrategia y reevalúePermítase instalar esta nueva estrategia,entendiendo y aceptando que la puede desinstalaro mejorar en cualquier momento. También marqueen su calendario un punto en el que evaluará laefectividad de esta nueva estrategia.Paso 6: PruebeEn la fecha marcada en su calendario, analice losresultados producto de esta nueva estrategia. Afinelos detalles que necesite. Establezca una nuevafecha de evaluación.

Patrón del enamoramiento“Algunos de los grandes desafíos en las relacionessurgen por el hecho que las personas establecenuna relación para obtener algo: intentan encontrara alguien que los haga sentir bien. En realidad, laúnica forma en que una relación sea duradera esque la considere como un lugar para dar, y nocomo un lugar para recibir.” Anthony RobbinsEste patrón muestra cuan fácil es mejorar sussentimientos de afecto y amor hacia su ser queridoy se pueden lograr solamente con el anclaje.Paso 1: Aclare lo que quiere sentir hacia esapersona especialSeleccione una persona especial para realizar esteejercicio, por ejemplo, su pareja. Escriba en unpapel los sentimientos que le gustaría sentir haciaesa persona. Incluso aunque la dinámica actual dela relación haya causado cierto distanciamiento,recuperar estos sentimientos puede ayudar amejorar la calidad de la relación.Paso 2: Genere y enfóquese en un estado de

amorUtilice los sentimientos que identifico en el paso 1y poténcielos trabajando con las submodalidades.Si el estado está bien desarrollado, le resultarámás fácil perdonar las faltas de la otra persona.Paso 3: Mejore el estado con experienciasfuturasMejore el estado imaginando experiencias futurasque ambos disfruten con un fuerte vínculo. Agregueimágenes, sonidos y sentimientos a estasexperiencias hasta obtener una sensación de amoren todo su cuerpo.Paso 4: AncleUna vez que se encuentre en este estado, ánclelo.Paso 5: Pruebe el anclaDespués de repetir el paso 3 y 4 unas cuantasveces (normalmente 10 o 12 es suficiente), pruebeel ancla. Haga esto rompiendo el estado y luegogatillando el ancla. Si el ancla funciona, entoncesdebería sentir una conexión amorosa con esta

persona. Si no está satisfecho con los resultados,probablemente se deba a que no se asociócompletamente en el paso 3, o que existe algúnproblema con el ancla que eligió.Paso 6: Pruebe los resultadosDescubra formas de usar este proceso paramejorar su relación. Por ejemplo, gatille el anclaantes de empezar a conversar con su pareja. Notecomo estas exploraciones afectan su relación.

El método de la presuposiciónEl creador de este patrón es el doctor MiltonErickson, y fue modelado por Richard Bandler yJohn Grinder.Este patrón le permitirá ser más persuasivo en sucomunicación. Una presuposición es esencialmenteuna suposición que se afirma directa oimplícitamente y lo hermoso es que la otra personano puede percibirla de forma consciente. Dehecho, las personas ni siquiera perciben de formaconsciente sus propias presuposiciones.Una presuposición muy común en sesiones dehipnosis es: “antes de seguir avanzando en suestado de hipnosis, me gustaría que note como surespiración se hace cada vez más profunda”. Estafrase tiene 2 presuposiciones:- Que usted ya está en un estado de hipnosis-- Que su respiración se hace cada vez másprofunda.Incluso si la persona niega conscientemente una deellas, la otra presuposición sigue siendo aceptada.

Milton Erickson fue un maestro para ocultar suspresuposiciones.Paso 1: Seleccione sus presuposicionesPiense en cinco presuposiciones que le gustaríasugerir a otra persona. Por ejemplo, “esto lepermitirá sentirse aún más relajado, y se extiendehacia sus hombros”. (Esta frase presupone que lapersona ya se encuentra relajada y aumenta laconsciencia de las sensaciones para inducir aúnmás relajación).Paso 2: Intégrelas en oracionesCree frases que incluyan la presuposición. Paracada presuposición desarrolle 2 frases.Paso 3: Cree una aproximación conversacionalcon las frasesPaso 4: Practique con otras personasTambién puede probarlo en usted mismo, pero sies posible hágalo con otra persona. Observe comoel uso de presuposiciones se vuelve la base paraotros comportamientos.

Analizador de críticasEste patrón le permite experimentas la crítica sintomarla como algo personal. Para esto se utiliza elconcepto de que las palabras no son reales. Lacrítica puede establecer una reacción en cadena ensu interior, que da lugar a la ira, la vergüenza o auna actitud defensiva, por lo que es necesariorecordar que el sufrimiento es opcional. Estepatrón le dará control sobre estas reacciones.El miedo a la crítica es uno de los miedos másincapacitantes de todos. La importancia deaprender a aceptar bien las críticas se puede veren nuestra necesidad primitiva de caer bien. Elestatus social y las relaciones con otras personasson muy importantes para nosotros. Necesitamosestas conexiones por dos razones: sobrevivencia yplacer. Necesitamos a otras personas en nuestrasvidas, nadie es una isla. Pero con el don de lasrelaciones, también debemos saber manejar lascríticas.Aprender a aceptar bien las críticas y manejarlas

con madures es una de las mayores habilidades enla vida que aumentará su autoestima.Paso 1: Seleccione una situación en la querespondió mal a una criticaLa primera vez que realice este ejercicio hágalo ensu imaginación. En el futuro, se volverá más fácil ylo hará más rápidamente, incluso a nivelinconsciente. Imagine una situación en que fuecriticado y fue doloroso, o no le gustó la formacómo reaccionó o no lo gustaron los resultados deesa reacción.Paso 2: Genere un estado de seguridadCree un estado de seguridad enviando a la otrapersona lejos, a una distancia en que usted sesienta cómodo. Podría ser a dos metros dedistancia, o podría ser tan lejos como la luna.Agregue un campo de fuerza o un escudotransparente entre usted y la otra persona. Una vezque se sienta seguro, ancle esta sensación.Paso 3: Responda a esta persona con validaciónImagínese diciendo algo como “(nombre dela

persona), gracias por tomarse el tiempo de discutireste tema conmigo. Sus observaciones e ideas sonmuy importantes para mí, así que tomaré esto queme ha dicho muy en serio”.Paso 4: Pida más informaciónSi usted pide más detalles, la otra persona sabráque a usted le importa mejorar y que puedemanejar las críticas. Además, mientras más ustedsepa mejor podrá responder cuando necesitenegociar.Paso 5: Imagine la respuesta de una forma queno le molesteImagine que la otra persona le entrega másinformación. Practique percibir esta situacióncomo si usted estuviera mirando una película.Haga la imagen lo suficientemente pequeña paraque no sea abrumadora. Esto le dará algo dedistancia u objetividad, pero lo mantiene en unestado de receptividad.Paso 6: Refleje lo que ha recibidoReflejar es muy importante en la comunicación.

Practique repitiendo en sus propias palabras loque la otra persona le ha dicho. Resuma las partesque usted considera más importantes.Paso 7: Consiga un “marco de acuerdo”Esto podría ser difícil hacerlo en su imaginación,pero prepárese para algunos “tira y afloja” en elmundo real. Probablemente la persona querráagregar o repetir algunas cosas. Las personas queno se sienten validadas repiten los mismos puntosvarias veces.Cuando agreguen más información, resúmala comoen el paso anterior. Así usted responderá de laforma que la otra persona quiere en esta situación.Generar lo que la otra persona quiere la puedecalmar y llevarla a un estado más creativo, eincluso más cooperativo. Una vez que la personase encuentra cómoda con su nivel deentendimiento, usted ha logrado un “marco deacuerdo”.Paso 8: Genere su propia representación en laposición superior izquierda

Su entendimiento probablemente será diferente alde la otra persona. Como mínimo, tendránprioridades diferentes. Cree una representación ensu espacio mental ubicado en la posición superiorizquierda. Esta representación muestra suentendimiento de la situación. Debe incluirimágenes, sonidos, palabras y sentimientos.Tiene que mostrar no solo detalles, sino tambiénprioridades, necesidades, creencias y valores.Visualice al menos un resultado ideal. Enfatice elsistema representacional que lo ayude a obteneruna mayor claridad. Por ejemplo, si es el autodialogo, las imágenes no son tan importantes.Paso 9: Compare las representaciones de ustedy su critico¿Cómo contrasta la película que hizo anteriormentesobre su crítico con la representación que hizo desu propio entendimiento y prioridades?Paso 10: Responda desde su entendimiento, yhágalo con claseResponda a su crítico con algunos puntos de

acuerdo, comenzando con frases como “estoy deacuerdo con en usted en la importancia de…”Enfatice los temas con los que usted está deacuerdo. Luego diga las cosas con las que usted noesté de acuerdo, pero lo que tiene que sucederpara que usted esté dispuesto a cooperar.Paso 11: Busque un acuerdoLleve el enfoque de la conversación a lasdecisiones. Puede existir una necesidad denegociar compromisos o talvez el nivel dedesacuerdo requiere escalar el asunto a unaautoridad superior.Paso 12: Llévelo al nivel de la relaciónPregunte a la otra parte ¿qué ayudaría a mejoraresta relación? Ya sea que se trate de una relaciónde trabajo, una relación romántica o de cualquierotro tipo. Ofrezca sus propias necesidadestambién. Comente esto de forma de generaresperanza y optimismo en el futuro. Cierre laconversación agradeciendo que se la otra personase haya tomado el tiempo de hacerle esta crítica.

Paso 13: PruebeA medida que se van desarrollando situacionesevalué si esta técnica ha ayudado a mejorar susrelaciones y su capacidad para responder a lascríticas y a las necesidades de las otras personas.Es importante que vea si la otra persona es capazde hacer lo mismo por usted. Si siente que la otrapersona está siendo manipuladora, entonces tendráque cambiar su estrategia de forma de obtener máspoder y proteger sus intereses.

Patrón básico de motivaciónLa siguiente estrategia demuestra como varioselementos de la imaginación, expectativa,criterios, sub modalidades y asociaciones sepueden combinar en una estrategia simple queayude a las personas a auto inspirarse y motivarsepara realizar acciones.Paso 1: Imagínese disfrutando un logro claveImagínese que ha logrado uno de los mayoressueños de su vida. Imagínese disfrutándolo.Experimente las imágenes, sonidos y sentimientosde este disfrute.Paso 2: Mejore y ancle el estado como unestado de motivaciónAmplifique los aspectos motivantes de estaexperiencia. Pare ello ajuste las submodalidades,como el brillo y tamaño de las imágenes. Este esun estado placentero de motivación. Ánclelo.Paso 3: Visualice el futuro con este estadoImagínese en el futuro logrando su sueño y gatille

su ancla para aumentar la motivación.Paso 4: PruebeEn los próximos días y semanas, note si encuentramás fácil realizar las acciones necesarias paralograr sus sueños u objetivos.

Comandos embebidosLos comandos embebidos son mensajes que estáninsertos en un mensaje más grande. Típicamenteson destacados con el “marcado analógico”. Unaforma de insertar un comando embebido es en unafrase o una pregunta. Por ejemplo:- “Conozco a una persona que realmentecomprendió que tú puedes ser feliz de verdad site concentras en ello.”- “Le dije a la última persona que se sentó en esasilla que respire profundamente y duerma”.Con el marcado analógico puede destacar uncomando embebido que aparece en una oraciónque parece decir lo contrario. Por ejemplo, “Enrealidad no es necesario que cierre los ojos yrespire profundamente”.Paso 1: Seleccione una situación para usarcomandos embebidosSeleccione una situación típica en que se quieracomunicar de forma más efectiva.

Paso 2: Elija lo que comunicará con esta técnicaEscriba un número de cosas que le gustaríacomunicar, pero que podría elevar las defensas enla otra persona. Asegúrese de ser ético. No intentemanipular a las personas.Paso 3: Prepare el mensajePrepare oraciones que suenen normal para la otrapersona y que contengan el mensaje embebido.Recuerde que los mensajes embebidos son frasesmuy cortas, o fragmentos de frases que contienenel significado que usted quiere.Paso 4: Practique la aproximaciónAntes de usar esta aproximación, practique losmensajes que preparó en el punto anterior.Inténtelo con diferentes comandos embebidos.Agregue marcado analógico, tal como incluircambios en la inflexión de su vos, el ritmo,lenguaje corporal y volumen.Paso 5: Aplique la aproximaciónUna vez que sienta que lo puede hacer de forma

natural, use esta técnica en alguna situación real.Paso 6: Revise los resultadosNote como responde la otra persona. ¿Hubomomentos incomodos? ¿La persona respondió dela forma que sugería su mensaje?Paso 7: Continúe afinando y practicando estemétodoContinúe perfeccionando y practicando estatécnica hasta que la pueda realizar sin prepararlapor adelantado. Muchas personas descubren queincluso la pueden realizar si siquiera darse cuenta.

Sueño activoEste patrón sirve para obtener nuevas ideas,soluciones e información a través del sueñoactivo. El poder de este patrón radica en quemejora nuestra creatividad.Paso 1: Seleccione una intenciónSeleccione una intención. Puede ser una idea, unarespuesta, una decisión o una solución a unproblema. Elija una intención muy general, porejemplo, si quiere resolver un problema, noespecifique las condiciones para la solución.Paso 2: Acceda a un estado de conscienciamientras toma una caminataTome una caminata de 10 minutos y enfóquese ensu visión periférica. Enfóquese en los sonidosexternos para reducir su dialogo interno. Relájesey deje ir a sus preocupaciones.Paso 3: Note lo que percibe desde el ambienteA medida que camina, note en qué se enfocaespontáneamente, en cualquier sistema

representacional.Paso 4: Tome segunda posición con cadaelemento en que se enfoca, uno a la vezPara cada cosa que llame su atención, tome unasegunda posición en ella. Por ejemplo, pregúntese¿Cómo sería ser esa cosa?, ya sea que se trate deun árbol, el viento o una roca, note los atributosprincipales. Explore sensaciones como el paso deltiempo, su perspectiva, su altura, el efecto de esoselementos en usted, etc.Paso 5: Explore los resultados desde una metaposiciónAdopte una meta posición en que pueda observartoda la información que exploró desde la segundaposición con los objetos del punto anterior. Ahoraconsidere su intención original para este patrón.Experimente su nueva información, comprensión yexperiencias en conexión con esta intención.Confié en su subconsciente y dele tiempo paraprocesar esta experiencia y generar nuevosconocimientos.

Paso 6: PruebeEn unos días, pregúntese si algo cambió sobre eltema de su intención al inicio de este patrón. Siresultó exitoso, intente utilizar este patrón en otrostemas que necesite resolver.

Definición de problemasEste patrón le ayuda a encontrar un camino pararesolver un problema en el que se encuentreatrapado. Reconoce nuestra tendencia a definir unproblema de una forma en que nos pareceimposible resolverlo. Cuando use cualquiertécnica de resolución de problemas, asegúrese deexperimentar un estado mental rico en recursos.Las mejores técnicas de resolución de problemasno harán mucho si usted no se encuentra en eseestado de recursos, o si está operando desde elestrés. La distancia física, cuando corresponde,también puede ayudar a calmar la mente y ponerloen un estado creativo.Paso 1: Use distinciones del meta modelo paraanalizar el problemaPiense en cómo usted ha definido el problema:- ¿Qué tan sucintamente ha definido el problema?Busque violaciones al meta modelo. Estas incluyenla imprecisión, la generalización excesiva, lasdistorsiones de significado, la causalidad, etc.

Busque si ha definido el problema como siestuviera fuera de su control, o como una cosa envez de un proceso. ¿Qué sucede si toma elproblema y lo define como un verbo? Por ejemplo,en vez de decir “no tengo dinero” defina elproblema como “¿Cómo puedo ganar másdinero?”.Paso 2: Determine las presuposiciones ocultasen la definición del problemaBusque presuposiciones disfuncionales que hayaincorporado inconscientemente en la definición delproblema:- ¿Sus presuposiciones hacen el problemaimposible de resolver?- ¿Sus presuposiciones establecen una condiciónque hace que resolver el problema requiere queuna persona no cooperativa coopere con usted?Note como estas presuposiciones son arbitrarias einnecesarias. Desafíelas.Paso 3: Use un marco de pensamiento “Como-Si” para realizar una tormenta de ideas y

encontrar formulaciones alternativas alproblemaGenere escenarios “y si” para encontrar nuevasformulaciones al problema. Ya que esto es unatormenta de ideas, privilegie la cantidad en vez dela calidad. Por ejemplo:- ¿De qué forma pensaría en este problema situviera una autoestima increíblemente alta?- ¿Qué pasaría si yo fuera una persona muyagresiva?- ¿Qué pasaría si yo fuera muy sabio?Mire el problema desde estos escenarios y notecomo le parece diferente.Paso 5: PruebeEn los próximos días vea qué nuevos recursos ysoluciones vienen a su mente en relación a esteproblema. Observe sus nuevos comportamientos ysentimientos.- ¿Este ejercicio le permitió ser más flexible en supensamiento y comportamiento?

Hacer la paz con sus padresLibere una gran cantidad de energía y creatividadal resolver antiguos conflictos con sus padres.Esto se realiza en su mente y no necesariamenterequiere contacto directo con sus padres. Estosconflictos pueden existir a nivel subconsciente,pero esto no significa que sean menosperjudiciales.Muchos de nosotros hemos absorbido algunasactitudes de nuestros padres cuando éramospequeños. Esto no solo nos limita directamente,sino que también hace que sea difícil expresarplenamente los recursos que nuestros padresdañaron. Muchas personas siguen luchando con suspadres, ya sea en la vida real directamente ointernamente con sus representaciones.Algunas personas notarán que le hablan a sus hijoscon el mismo contenido y el mismo tono de vozque lo hicieron sus padres con ellos. A pesar quese prometieron muchas veces a sí mismos quenunca serían como su padre o madre, quedan

atrapados una y otra vez en los mismos patrones depensamiento comportamiento que sus padresutilizaron con ellos.La primera estrategia que debe notar es quenormalmente usamos nuestra fuerza de voluntadpara confrontar sus respuestas comportamientosautomáticos. Puede tener éxito de vez en cuando,pero eventualmente nuestra “programación” (loque algunas personas erróneamente llaman“genes”) ganará.Lo primero que debe aceptar es que sus padreshicieron lo mejor que pudieron con sus recursoslimitados (educación, competencias,conocimientos sobre paternidad, finanzas, etc.). Lamanera más elegante de superar esta situación esestar de acuerdo en perdonar a sus padres por loserrores que no podían controlar.Paso 1: Seleccione un conflicto con sus padresElija un conflicto con uno o ambos padres. Elconflicto no necesariamente tiene que ser de hoy, ytampoco se requiere que sus padres estén vivos.

Escoja un conflicto que usted siente que lo limitade alguna manera. Es estos proceso vamos atrabajar con su representación interna de un padreo una madre, o bien puede utilizar la imagen deuna autoridad con influencia durante su infancia.Paso 2: Sintonice sus representaciones internasmaternasConcéntrese en las áreas de su cuerpo y espaciomental donde se encuentran los sentimientos yotras representaciones relacionadas con losaspectos de negativos (o conflictivos) de su figuramaterna.Paso 3: Concéntrese en estas representacionesinternasImagine que estos sentimientos y otrasrepresentaciones derivan de su cuerpo y su mentehacia la palma de su mano izquierda. Continúeimaginando hasta que todas las representaciones seencuentren en su palma.Paso 4: Deles formaInvite a estas representaciones a funcionar como

energía que se puede unir y formar un sólidovisible.Paso 5: Rompa el estadoDistráigase con una actividad, como la de pensaren una ruta de viaje, o incluso simplementeamarrarse los zapatos.Paso 6: Realice los pasos del 2 al 5 con larepresentación de su padreSintonice con sus representaciones paternasnegativas, concéntrelas en la palma de su manoderecha y consolídelas en una forma sólida.Paso 7: Obtenga sus intenciones positivasmaternas y maternasPregúntele a la imagen de su madre las intencionespositivas que tenía bajo sus acciones negativas quelo llevaron a tener esas representaciones. Continúesolicitando estas meta intenciones hasta que sientaque tiene una comprensión completa de esto. Lasintenciones pueden no ser racionales, pero tendrámuchas pistas de su infancia para descubrir lasintenciones positivas. Usted se podría preguntar

¿Qué cosa buena querían hacer por mí con esoscomportamientos y actitudes?Repita esto con las representaciones de su padre.Paso 8: Agradezca a las partesAgradezca directamente a las partes por participaren este patrón y expresar sus intenciones positivaspor ustedPaso 9: Haga que las partes se aprecienmutuamenteHaga que las partes se pongan frente a frente yexpresen su aprecio por cada uno de los queparticiparon en este patrón expresando susintenciones positivas.Paso 10: Combine las partesPídales a las partes que se combinen en una únicay poderosa fuerza, más positiva, uniéndose en unaúnica entidad. Pregúnteles si están dispuestas aseguir adelante con esto. Si no es así, resuelva lostemas ecológicos. A continuación, junte lentamentesus manos y permita que las imágenes se fundan en

una única entidad. Mantenga sus manos juntasdurante un tiempo hasta que usted halla integradoeste cambio. A continuación abra las manos pararevelar esta nueva entidad.Paso 11: Almacene la parte nuevaDescubra en qué lugar en su cuerpo o en suespacio mental le gustaría poner esta parte nuevapara que se pueda convertir en un aspecto integralde sus recursos. Toque el área donde almacenaráestos recursos. Mantenga este contacto paraestablecer un ancla mientras lleva a imagen a esazona.Paso 12: Visualización del futuroSiga tocando al ancla e imagine el futuro con estosrecursos.Paso 13: PruebeEn los próximos días y semanas note cualquiercambio en la relación con sus padres (si estánvivos). También note la forma en que ahora sesiente empoderado con estos recursos.

El patrón de la alergiaEste patrón tiene la reputación de reducir oeliminar los síntomas de las alergias. Por favorrecuerde que la PNL no proclama ser la cura delas alergias.Paso 1: Imagínese que está siendo expuesto aun alérgenoImagine que está siendo expuesto a un alérgeno.Intente generar alguno de los síntomas. Encuentreque cambios en submodalidades producen cambiosen la intensidad de los síntomas.Paso 2: Ancle un estado libre de síntomasLogre un estado que esté disociado del estadoalérgico y ánclelo. Una buena forma de hacerlo esla siguiente:a. Relájese un poco inclinando la cabeza y los ojoshacia arriba. Imagine que ahora hay un vidrio entreusted y el elemento que le causa alergia. Imagineque puede flotar de manera que puede observarsea sí mismo desde arriba.

b. Cuando se encuentre libre de la respuestaalérgica y verdaderamente relajado, cree un ancla.Paso 3: Mejore el anclaImagínese pleno en un estado libre de síntomas eimagine la forma ideal que le gustaría responder alos elementos que le causan alergia. Imagine estocon detalles. Imagínelo en una perspectivaasociada. Utilice las submodalidades queanteriormente descubrió que fueron clave para sureacción.Paso 4: Ancle muchas experiencias dereferencia que sirvan de cintra ejemploa. Asocie un recuerdo. Acceda a un recuerdo realen el que ha estado tan cerca de algo, y que seasimilar a lo que usted le causa alergia, pero no leproduce esta reacción de alergia. Por ejemplo, siusted es alérgico a los gatos, puede imaginar unjuguete de peluche limpio que no le provocaninguna respuesta.b. Para ayudarlo a interrumpir su marco derelación con las alergias, haga algo que le muestre

que su sistema inmune puede tolerar sustancias queparecen intolerables. Esto le muestra a su sistemainmune que puede mantener a su cuerpo a salvo sinrespuestas alérgicas. Por ejemplo, si tiene alergiaa los perfumes, el olor de la gasolina podría ser unejemplo (No se recomienda que huela gasolina,solo imagínelo).c. Asegúrese de observar su fisiología antes deestablecer el ancla.d. ¿Existen problemas con la ecología o unaganancia secundaria relacionada con la respuestaalérgica?Paso 5: Gatille el ancla disociadaGatille el ancla disociada y asegúrese demantenerlo suficiente tiempo para sentir loscambios en la fisiología que indican que se haalejado totalmente de la respuesta alérgica.Paso 6: PruebeSi no existe riesgo médico, expóngase a unapequeña cantidad del alérgeno. Incremente lacantidad poco a poco. Repita este proceso hasta

que la exposición típica ya no produzca síntomasde alergia. Antes de cada incremento, gatille elancla disociada y los anclas de los contraejemplos.