Del poder prescriptor al poder de venta: negocios de moda

Rosa Fernández-Velilla de www.gisela.com@giselaintimates @kerriarose

Septiembre 2012

"Se trata de establecer comunicación con un público objetivo que tiene influencia sobre el consumidor. El objetivo no es tanto las ventas como conseguir un posicionamiento entre el público joven", explican desde la marca .....

» El País, 22 de Noviembre de 2010

Ya no es suficiente....

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Retorno económico medible (directo o indirecto)

Esto es lo que buscamos...

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¿Pero cómo?

Marca aporta.... Blogger aporta....

• Contraprestación:• Remuneración• Experiencia• Contenido relevante/noticiable

• Guías claras para la colaboración:• Objetivos de la colaboracion• Audiencia deseada

(cualitativa y cuantitativa)• Tipo de post (contenido,

componentes SEO, etc.)• ROI esperado

• Transparencia con resultados de la campaña

Además...

• Propuesta de valor de su blog:• Perfil audiencia• Tipo de posts

• Calidad excelencia• Credibilidad y “cariño” • Informes post colaboración:

¿qué hemos hecho bien?, ¿qué podríamos hacer mejor?

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Fundamental

“Si no te gusta mi marca, quiero un NO por respuesta”

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Tipologías de blogs

TOP BLOGGERS

Mucho reach

BLOGS SEDUCTORES

Mucho engagement

BLOGS INSPIRADORES

Mucha imagen (nicho)

40% 10%50%Año 1

70% 15%15%Año 2

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Resultado de un blog seductor3 posts 1250 visitas

Resultado de una top blogger

Resultado de un blog inspirador

+ de 500 comentarios en el post

1 post 86 visitas

“I would rather choose a blogger who has 1,000 followers who are die-hard, will buy anything that blogger writes about, than the one with

10,000 fans who are not so engaged”

Testimonio en Independent Fashion Blogs (IFB) http://heartifb.com/

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Recomendaciones para las marcas• Fíjate un objetivo y define una estrategia alineada con el mismo.

• “GRATIS no hay nada”.

• Se creativo (si te lo puedes permitir más allá del post y del “evento blogger”)• Diseños de colecciones• Imagen de la marca• Shooting del lookbook• Escaparate• Ilustraciones• Mucho más...

• No te fijes sólo en la cobertura.

• Utiliza herramientas de medición de ROI si tu objetivo son las ventas.

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Recomendaciones para l@s bloggers• Si exiges una remuneración, la marca espera una contrapartida más allá de la

escritura de un post. Ej.: Análisis previo audiencia e informe posterior.

• Ofrece una propuesta de valor demostrable Ej.: “Bloggers book” que podéis enviar a las marcas.

• Se proactiva a la hora de crear una oferta atractiva para la marca. Ej: La marca quiere un post, yo le ofrezco una colaboración porque creo que puede ser más rentable para ambas parte.

• Pide transparencia y piensa en nuevos modelos de remuneración en base a resultados. Ej.: compartid google analytics en ambos sentidos ¿ Fijo + % de ventas conseguidas?

• Aprende a decir “NO”

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