Política de Precios

Crear el máximo valor a través de un fijación de

precios efectiva

Factores Externos e Internos

Legislació

n Tecnología

Com

pete

ncia

Mercados Cambiantes

Consum

idoresCre

cimien

toObjetivos de

Beneficios

Costes

PRECIOS

Demanda en Función de …

Precio del Producto Gasto Discrecional Precios de Competencia Gustos del Consumidor Marketing y Publicidad Tamaño del Mercado Expectativas Futuras Otros (estacionalidad)

Infraestructura de la Fijación de Precios

Productos y Servicios

INPUTS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Análisis Competitivo y del MercadoEstrategia

Plan de Acción para Fijación de Precios

Políticas que proporcionan el marco de precios

Estrategias de precios a utilizar Marketing mix Tácticas de fijación de precios

Consideraciones estratégicas

Distribución Riesgo Horizontes temporales Cadena de valor

Estrategia Global

Producto sin Competencia

Liderazgo en Imagen

Liderazgo en Costes

ZonaMedia

Factores en Políticas de Precios

Clientes Imagen Diferencias de Segmentos Flexibilidad Competencia

Estrategia de Precios La estrategia de precios, debe de

establecerse de forma que respalde a la estrategia corporativa, que esté dentro de la política y que sea suficientemente flexible como para poder responder al mercado.

Parámetros Producto o Servicio Mercado Oferta de Valor del Cliente deseada

Variables Crecimiento o Cuota de Mercado Beneficio

Conceptos de Estrategias de Precios

Ciclos de Vida del Producto Introducción Crecimiento Madurez Decadencia

Matriz del Boston Consulting Group

Crecimiento del Mercado

Bajo

Elevado

Cuota de Mercado

Bajo Mucha

Interrogantes Estrellas

Perros Vacas

Futuro incierto Buenos productos

Salir del mercado

Ordeñarlas para la

Contribución

Enfoques a la Fijación de Precios

Posición del Producto Enfoque posible a la fijación del precios

Lanzamiento Grandes descuentos

Establecimiento Igualdad de precios con el mercado

Crecimiento Rápido Precio competitivo

Precio / Margen Menores costes, maximizar ganancias

Diferenciación Precio de acuerdo a la diferenciación

Enfoque Precios para nichos correspondientes

Relanzamiento Fijación de precios innovadora

Expansión a nuevos mercados vía 3ros Licencias, impuestos, comisiones, etc

Reducción / Eliminación Irrelevante / Vender

Tácticas para Fijación de Precios

Enfoques principales En Base a los Costes

Coste más beneficio Rendimiento sobre la inversión, ROI

Con Base al Mercado Precio de la competencia Tamaño y elasticidad del mercado Utilidad

Programas de Precios Precios de Penetración

Demanda de Mercado y Empresa es elástica Competidores no pueden igualar el precio Vende productos complementarios de alto margen Gran número de competidores fuertes Extensas economías de escala

Precios de Paridad Demanda de Mercado Inelástica y de empresa elástica Empresa no tiene ventaja competitiva en costos No se esperan ganancias de economía de escala Objetivo enfrentar la competencia

Premium Price Demanda de empresa inelástica Firma no tiene exceso de capacidad Fuertes barreras para entrar Ganancias de economía de escala relativamente bajas Atraer nuevos clientes basados en la calidad