Ponencia Jonathan Acosta en Centro de negocios Help4u

«Sé el primero en Google: Posicionamiento en buscadores(SEM/ SEO)»

Ponente: Jonathan Acosta. Director de cuentas

Enero 2011

MI EXPERIENCIAJonathan Acosta

DIRECTOR GRANDES CUENTAS - INFOEMPLEO.COM (2006-2008)

DIRECTOR DE CUENTAS - T2O (2008-ACTUALIDAD)

Que es el SEM Definiciones, buscadores, conceptos básicos, resultados, visibilidad, SEO/SEM, ventajas . Redes de búsqueda (Google y Yahoo! Search)

Pasos previos para la creación de una campañaDefinición de objetivosPúblico objetivo

Componentes críticos en la creación de una campañaEstructuraEstudios de criteriosRecomendación de creatividadesLanding Pages

Red de ContenidoOrientación por palabra clave y por sitio.

Formatos de anuncios: Enlaces de texto, banners, local, video, móvil, gadget

Seguimiento y gestión de resultadosInformes .Herramientas. Estudios de competencia. Estimaciones.

Optimización Reglas básicas para optimizar una campaña SEM.

Novedades y tendencias

Desde el año 2.000 se convierten en plataformas publicitarias

Historia de los buscadores: Generadores de Caja

Evolucionan a finales de los 90 como complementos a los portales

Nacen a mediados de los 90 con el Objetivo de Organizar la Información en Internet

Audiencias e Inversión

EGM 3ª Ola Nov.2010

De 21,5 M, 80% utiliza buscadores y Google tiene una cuota del 95% en España

Audiencias e Inversión

Fuente: IAB 2010

Definiciones

• Search Engine Marketing (SEM)

• Search Engine Advertising (SEA)

• Google Adwords

• Pago por clic ( PPC) en buscadores

• Enlaces patrocinados

“Los Enlaces Patrocinados son un formato publicitario de texto que

contiene un enlace o hipervínculo a la Web del anunciante, el cual sólo paga cuando un usuario hace clic

sobre dicho enlace. Este se muestra en relación a determinadas

palabras clave, seleccionadas por el anunciante, que definen su

actividad y negocio”

Presentación en resultados

resultados patrocinados

resultados patrocinados

resultados naturales

El Triángulo de oro de los buscadores

Visibilidad Ranking Orgánico Resultado número 1: 100% Resultado número 2: 100% Resultado número 3: 100% Resultado número 4: 85% Resultado número 5: 60% Resultado número 6: 50% Resultado número 7: 50% Resultado número 8: 30% Resultado número 9: 30% Resultado número 10: 20%

Visibilidad Ranking Lateral

Anuncio número 1: 50%Anuncio número 2: 40%Anuncio número 3: 30%Anuncio número 4: 20%Anuncio número 5: 10%Anuncio número 6: 10%

Eyetools / Enquirohttp://www.eyetools.com/inpage/research_google_eyetracking_heatmap.htm

Visibilidad

Los estudios de Eye tracking muestran el comportamiento visual que tienen los usuarios ante los resultados presentados en una búsqueda.

Pago por Resultados

Sólo por usuario cualificado (desde 1 céntimo)

El cliente decide cuánto quiere pagar ( Inversión Flexible)

Retorno de la Inversión

Se puede medir con exactitud nº de ventas generadas e importe de las mismas.

MK Directo Solicitado

Sólo se muestra el anuncio a los usuarios que lo están buscando

Se capta al cliente en el momento que lo necesita

SEM

Ventajas SEM

La fórmula SEM

Redes de búsqueda y contenido

Red de búsqueda

• Red de búsqueda de Google: Google Search, y otros sites de búsquedas relevantes como Google Maps, Google Product Search, Grupos de Google, Terra, Virgin, Amazon…

• Red de búsqueda de Yahoo: Yahoo Search, y otros sites como Hispavista, MSN, Bing <solo en España>, Jazztel, Excite…

http://images.google.es/imgres?imgurl=http://3.bp.blogspot.com/_iNoM__2jNsA/R_2lEd9qqTI/AAAAAAAABmI/shNcRiSEajc/s320/logoOrange.gif&imgrefurl=http://www.lablackberry.com/2008_04_01_archive.html&usg=__amwOAN0JCfxHbgPSolQj9a68zBs=&h=320&w=320&sz=29&hl=es&start=15&um=1&tbnid=IJBoSeShOyCWWM:&tbnh=118&tbnw=118&prev=/images%3Fq%3Dorange%2Blogo%2Bblanco%26um%3D1%26hl%3Des%26rlz%3D1T4DBES_esES309

http://www.google.es/imgres?imgurl=http://www.ooliganpress.pdx.edu/pic/youtube-logo.jpg&imgrefurl=http://www.ooliganpress.pdx.edu/&h=905&w=1280&sz=55&tbnid=JK3T0Bi266AFaM::&tbnh=106&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dyoutube%2Blogo&hl=es&usg=__oN0w_jGJR0t1PEg7lHZDnzYFPM0=&ei=KayaSfSJI5HD_gbqqJyWCg&sa=X&oi=image_result&resnum=1&ct=image&cd=1

http://searchmarketing.yahoo.es/es_ES/arp/srch.php?mkt=es&o=ES0096&tduid=fa7d78cd8521bb3783218405822b5759







La clave del éxito en una

campaña es la planificación

2Identifique el público objetivo al que desea llegar

5Segmentación lingüística y geográfica de la campaña en función del tipo de producto que ofrece y el usuario al que quiere llegar

6Medición de resultados y analisis del ROI (Retorno de inversión)

1Definir objetivos.¿Qué quiere conseguir con su campaña?

4Prueba de distintas palabras y mensajes hasta encontrar las que mejor funcionan

3Selección de las palabras clave más relevantes y agrupación en función de sus objetivos

Pasos para el éxito

Definición de Objetivos

Público Objetivo

Genera clics no cualificados,

reduce las conversiones

Pérdida de cobertura,

reduce las conversiones

Conocer su público objetivo garantiza el acercamiento de sus productos y servicios a usuarios más receptivos.

2- Público objetivo demasiado limitado

1- Público objetivo demasiado amplio

Estructura. Conversión

Marca

Criterios de alta

conversión

Criterios genéricos

Local + productos

Estructura. Visibilidad y secuencia de búsqueda

INTENCIÓN – BÚSQUEDA – PRESCRIPCIÓN - INFORMACIÓN- CONVERSIÓN

Compra de vivienda

Mudanza

Alquiler de furgoneta

Europcar

Oferta Europcar

Estructura

Estudio de criterios

Estudio de creatividades

Estudio de landing pages

Red de Contenido

Red de Contenido. Orientación contextual

Red de Contenido. Orientación por sitio o Site Targeting

Anuncios de Texto

Anuncios gráficos

Anuncios locales

Anuncios vídeo

Anuncios Gadget

Anuncios para Móviles

Informes

Herramientas de seguimiento

• Seguimiento exhaustivo de la promoción

• Datos actualizados en Tiempo Real

• Resumen Consolidado de Resultados

• Gráficos de distribución de Clics por:o Horao Díao Semanao Mes

• Informes por Palabras Clave

• Conversión/ Rentabilidad / Relevancia

Herramientas de seguimiento

Datos Desglosados por Plataforma

• Periodos seguimiento configurables

Datos Detallados/Globales:• Palabra Clave• Clics• Impresiones• CTR• Posición Promedio• CPC• Conversiones

Herramientas de gestión de resultados

• Recoge los datos directamente de las plataformas Adwords y Yahoo (sincronización)

• Trackeado automático por Keyword (custom redirect)

• Incorpora los datos de conversión tanto de Google y Yahoo como los propios de RFA, lo que permite la comparación de los datos

• Posibilidad de realizar cambios de cualquier tipo (presupuesto diario, CPC’s, etc.) directamente en la plataforma RFA

• Sincronización automática cada noche para recoger los cambios realizados en las cuentas de Google y Yahoo

• Actualización de los datos cada hora

• Facilita el análisis de las principales variables Leads y/o Ventas. Tipo de Producto vendido.V alor de venta Beneficio ROMI

• creación de grupos estratégicos para facilitar el análisis de los datos

• Informes exportables en Excel, CSV, PDF y HTML.

• gráficos personalizados

• Herramienta de creación de palabras clave (sinónimos y palabras relacionadas) en múltiples países e idiomas

Herramientas de análisis de visibilidad y competencia

ingdirect.es www.forexworldclub.comingdirect.es/cuenta www.hipotecasprivadas.net

cajanavarra.es www.inversis.cominmo.clasificados.es www.inversoresprivados.comInversion.Ask.com www.maxirenta.esSasi.es/Inmobiliaria www.necesitocasa.com

Tonos.Dada.net www.openbank.eswww.azBancos.es www.prestamos-y-creditos.comwww.bancaja.es www.prt.myffi.biz

www.bancopopular-e.com www.sanostra.eswww.barclays.es www.schroders.es

www.barclays.es/es www.selftrade.eswww.blogahorro.com www.tarjetasbanesto.com

www.CortalConsors.es www.tarjetasbanesto.com/cuentaazulwww.eldineroprivado.com www.tesoro.es

www.encuentasiempre.com www.tubancaja.es/AhorraConDepositowww.esdinero.es www.uno-e.com

www.finanzas.com/vivienda yakey.com/jose-carlos-gonzalez.htmwww.FINDIRECT.es

Companías de Competencia

Herramientas de análisis de visibilidad y competencia. Creatividades

Palabra clave

CALCULAR HIPOTECA www.oficinadirecta.com www.ibanesto.com www.ingdirect.es www.barclays.es www.agencianacionaldecreditos.es

Titulo: Cálculo de Hipotecas Ibanesto.com - Cambia tu Hipoteca Nueva hipoteca NARANJA Hipoteca Barclays: Euribor + 0, 45 Hipotecas hasta 62 años

Descripción Calcule la Cuota de su hipoteca y los Gastos de escrituras.

Cambia de Hipoteca, Euribor +0, 38% ibanesto.com -tu low cost banking.

Calcula lo que te puedes ahorrar al mes con la hipoteca Naranja.

Remunera en cuenta y es contratable en oficinas. Infórmese aquí.

Hipotecas exclusivas hasta 62 años y 120% de financiación Inmejorable.

EURIBOR www.barclays.es www.ask.com LosPrestamos.net Tonos.Dada.net www.internafilipina.es/divisa

Titulo: Ahora en Barclays Hipoteca Euribor +0, 45 Todo sobre Hipotecas Prestamos Tonos sin Límites Hipoteca multidivisa

Descripción Infórmese y contratela aquí o en cualquiera de nuestras oficinas.

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Si usted está en busca de un préstamo, este es el sitio para usted.

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El interes más bajo del mercado.

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Titulo: Ibanesto.com - Cambia tu Hipoteca Ahora en Barclays Hipoteca Euribor +0, 45 Hipoteca+0, 33 sin Sg.Vida Hipotecas hasta 62 años Nueva hipoteca NARANJA

Descripción Cambia de Hipoteca, Euribor +0, 38% ibanesto.com -tu low cost banking.

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Titulo:¿Necesitas una Hipoteca? Ibanesto.com - Cambia tu Hipoteca Ahora en Barclays Hipoteca Euribor +0, 45 Nueva hipoteca NARANJA refinanciacion hipoteca

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Titulo: Simuladores Hipotecas Hipoteca Barclays: Euribor + 0, 45 Nueva hipoteca NARANJA simulador hipotecas Hipotecas

Descripción Calcule la Cuota de su hipoteca y los Gastos de escrituras.

Remunera en cuenta y es contratable en oficinas. Infórmese aquí.


Si usted está en busca de un préstamo, este es el sitio para usted.

Calcula el Tae y las cuotas de tu hipoteca fija o variable.

Optimización

Optimización

• Inversión:

Distribución Presupuestos diariosPujas Máximas

• Keywords:

Adición de nuevas palabrasKeywords negativasConcordancias

• Anuncios

RotacionesNuevos textosTestNuevos formatosPromociones

• Landing Pages

• Redes

BusquedaExclusion de sitiosPujas por sitiosSectores afines

• Calendarios de Promociones/eventos

• Estacionalidad de productos

• Test Posicionamientos

• Análisis de palabras prescriptoras

• Aumento Nivel de Calidad

• SEA-SEO

Tendencias. Gestión automatizada de productos y stocks

Funcionalidades:

Gestión automática de la estructura del anuncio.

Permite la gestión de miles de productos/anuncios desde la información de catalogo de un cliente.

Actualiza con la frecuencia deseada los anuncios y varía sus características

Recoge la información del cliente y la almacena y transforma en anuncios eficaces.

Tendencias. Adsite links y Extensión de anuncios

• Desplazando del triángulo de oro los resultados naturales

• Aprovechando la marca para promocionar productos

• Justificamos la combinación de SEM Y SEO

Tendencias. Test Multivariantes

Con Google Website Optimizer como solución de análisisCon soluciones como Liveball para agiliza la generación de landings

• Más Ciencia y Menos Intuición

• El objetivo es testear Hipótesis/Recomendaciones

• Conseguir cambios ganadores

Tendencias. Videos promocionados en Youtube.

Tendencias. Videos promocionados en Youtube.

• La plataforma de Youtube es el segundo buscador a nivel mundial

• Anuncios de video con modelo o formato de comercialización CPC

• Desde la plataforma de Adwords a través de keywords.

• Incrementa la efectividad con la llamada a la acción.

• Como acción promocional viral,

• De referencia de tráfico cualificado

• Potencia la marca

Tendencias. Videos promocionados en Youtube. In video

Tendencias. Estrategias de branding

Tendencias. Estrategias de branding

Objetivos:

Conseguir el mayor número de impresiones de usuarios cualificados y diferenciando por temática, atendiendo al CPM efectivo y no al ratio de conversión .

Optar por creatividades que no "animen" directamente al clic y así limitar presupuesto pues el modelo de comercialización es CPC

Utilizar Content y Site Targeting

Comprobar cómo este aumento de presencia online influye y aumenta en el ratio de conversión y en el volumen de conversiones directas y a través de la campaña de Search.

CAMPAÑA / TEMÁTICA impresiones posibles mes visibilidad media Impresiones planificadas CTR % clics CPC medio Inversión CPM efectivo

GENERICA 50.000.000 20% 10.000.000 0,08% 8.000 0,25 € 2.000 € 0,20 €

50.000.000 20% 10.000.000 0,08% 8.000 0,25 € 2.000 € 0,20 €

25.000.000 20% 5.000.000 0,08% 4.000 0,25 € 1.000 € 0,20 €

130.000.000 10% 13.000.000 0,08% 10.400 0,25 € 2.600 € 0,20 €

5.000.000 10% 500.000 0,08% 400 0,20 € 80 € 0,16 €

1.000.000 10% 100.000 0,08% 80 0,15 € 12 € 0,12 €

500.000.000 5% 25.000.000 0,08% 20.000 0,25 € 5.000 € 0,20 €

90.000.000 10% 9.000.000 0,08% 7.200 0,18 € 1.296 € 0,14 €

TOTAL 851.000.000 10% 72.600.000 0,08% 58.080 0,24 € 13.988 € 0,19 €

Fauna y flora Cómics

Mascotas Dibujos animados

Animales exóticos Contenido multimedia

Artes visuales Niños y adolescentes

Humanidades Adolescentes

Historia Juguetes

Leyendas y folclore Niños

Teatro y artes escénicas Padres y familia

Ciencia Cuidado de los niños

Astronomía Cuidado del recién nacido

Biología Hogar y jardín

Ciencias marinas Bricolaje

Ecología Cuidado del hogar y decoración

Física Clásica

Geología Coleccionismo de música y arte musical

Matemáticas Country y folk

Química Dance y electrónica

Baloncesto Distribuidoras musicales

Fútbol Instrumentos musicales

Atletismo de campo y pista Jazz y Rythm and Blues

Béisbol Letras y partituras

Carreras de caballos y perros Espectáculos

Cricket Música del mundo

Deportes acuáticos Punk metal alternativo

Deportes de combate Rock y Pop

Artes marciales Transmisión de música y descargas

Boxeo Urbana y hip hop

Lucha Películas

Deportes de motor Alquiler y venta de películas

Deportes de raqueta Bollywood y Lollywood

Deportes extremos Películas de ciencia ficción y fantasía

Fútbol americano Películas de terror

Golf Televisión

Hockey Programas de televisión

Productos deportivos Culebrones

Revistas de deportes Redes de televisión

Rugby Viajes

Aire libre Noticias y eventos actuales

Caza y tiro Cotilleos y diarios sensacionalistas

Excursionismo y acampada Organizaciones y sitios conservadores

Pesca Organizaciones y sitios liberales

Ciclismo Redes de noticias

Surf y natación Revistas

Hípica Ocio y entretenimiento

Tendencias. Remarketing

Tendencias. Retargeting o remarketing

1. Un usuario visita tu sitio web ,entra la sección de furgonetas sin realizar una reserva

2. Se crea la lista “ furgonetas” con Cookie e IP

3. El usuario sigue navegando en internet

4. El usuario es reconocido cuando navega dentro de la Red de Contenido de Google y se le muestra el anuncio de furgonetas.

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Tendencias. Retargeting

Tendencias. Nuevos Formatos

Conclusión: claves para la optimización de campañas SEM

1. Segmentar a su público objetivo por palabras claves y creatividades. Generación coherente pero automatizada

2. Aplicación y Refuerzo de las Concordancias (amplia, exacta, negativa….)

3. Utilizar Creatividades que destaquen el principal valor añadido de su negocio: Calidad, precio, disponibilidad, oportunidad, etc . (XML de productos, servicios, precios, disponibilidad de stocks)

4. Uso de “Landing pages” para facilitar la navegabilidad y mejorar las conversiones. Tests multivariantes.

5. Seguimiento, actualización y optimización

6. Medición de Resultados.

7. Prueba y éxito

8. Análisis permanente de los movimientos de la competencia

9. Tecnología - Tiempo - Talento

Este es un documento confidencial. Copyright © 2004-2010 T2O AdMedia Services SL.

Primera parte: Conceptos teóricos

1. Qué es el Posicionamiento Natural2. Dónde tiene presencia3. Por qué es importante estar posicionado4. Cómo funciona un motor de búsqueda5. Quienes son: Principales motores de búsqueda6. El futuro de la búsqueda7. Planificación y Estrategia para un óptimo posicionamiento

6.1. Aspectos on page6.2 Aspectos off page

8. Ponderación de las variables que intervienen en la optimización9. Qué hay que evitar: Prácticas fraudulentas10. Qué y cómo medimos los resultados11. Conclusiones finales

ÍNDICE


Primera parte: Conceptos teóricos


1. Qué es el Posicionamiento Natural (SEO)

Esta práctica consiste en aplicar una serie

de criterios y procedimientos sobre la página web (código, contenido y enlaces externos), para lograr que los motores de búsqueda localicen y presenten dicha página web entre los primeros resultados de una búsqueda, ya sea por un término o grupo de éstos objeto de negocio”

Los buscadores combinan dos grupos de criterios para posicionar:

Criterios internos (OnPage): son criterios intrínsecos a la página web (contenidos, metadatos, tecnológicos, etc).

Criterios externos (OffPage): son criterios externos a la página web (número de enlaces que recibe un sitio web, la calidad de los mismos, etc).


1. Qué es el Posicionamiento Natural (SEO)

Puntos diferenciadores con respecto a una campaña de PPC:

Costes:

PPC es un coste inmediato SEO es una inversión a largo plazo

Visibilidad:

PPC la campaña puede ser publicada en el día y recibir feedback inmediato

SEO requiere de una evolución en el tiempo y sus resultados pueden tenerse en cuestión de semanas/meses

Usuarios/Anunciantes:

Un ~ 88% de los usuarios hace click en los resultados naturales (US 2009 inversión de ~1.5 Billones de $)

Un ~ 12% de los usuarios hace click en los enlaces patrocinados (US 2009 inversión de ~ 18 Billones de $)

Fuente: Seomoz


2. Dónde tiene presencia


3. Por qué es importante estar posicionado

1. El 62% de los usuarios hace click en los resultados de la 1ª página, frente al 28% que lo hace en los resultados de la 2ª página.

Seach Engine Click-Thru Behavior



Comportamiento visual en las SERPs

en función de cuatro objetivos :

1. información,2. navegación,

3. acción (compra) y

4. multimedia

Fuente:

Comportamiento de los usuarios en la página de resultadosde los buscadores. Un estudio basado en eye tracking

http://grupoweb.upf.es/WRG/dctos/marcos__gonzalez_2010.pdf



2. El 90% de las personas que acceden a Internet para buscar información lo hacen a través de motores de búsqueda.

3. El 70% de los productos o servicios que se venden a través de la red tienen el origen de su búsqueda en los motores.

4. Tu sitio web es un comercial que trabaja sin descanso 365 días al año, 24 horas al día. Trabaja su visibilidad, y el tráfico se traducirá en ventas.

5. Reputación online de la marca.


4. Cómo funciona un motor de búsqueda

Con carácter general los motores de búsqueda procesan y presentan los resultados en base a:

Rastreo de la web

Los SE ejecutan programas automatizados denominados spiders, que usan la estructura de hiperenlaces existentes en la web para rastrear las páginas y documentos que conforman la web.

Indexación de los documentos

Una vez que las páginas han sido rastreadas, los contenidos pueden ser indexados (almacenados en gigantes bases de datos de documentos que configuran los índices de los SE). Estos índices necesitan ser gestionados, para que una consulta a un buscador sea gestionada en fracciones de segundo.

Fuente: Seomoz


4. Cómo funciona un motor de búsqueda

Procesamiento de las consultas

Cuando una solicitud de información llega a un SE, el motor recupera del índice todos los documentos que concuerden con la consulta (términos o frases encontradas en la página en el modo en el que lo ha especificado el usuario).

Ranking de resultados

Una vez que los SE determinan qué resultados coinciden con la pregunta, el algoritmo del SE realiza un cálculo de cada uno de los resultados, para determinar cuál es el más relevante para responder a la consulta realizada.

La propia evolución y búsqueda de un mayor rendimiento en la presentación de los resultados, hace que estos procesos sean más complejos.


5. Quienes son: Principales motores de búsqueda

Cada motor de búsqueda tiene su propio spider:

Google GoogleBotYahoo! Slurp

MSN/Bing MSNBot


6. El Futuro de la búsqueda

When people search, they aren’t just looking for nouns or information; they are looking for action. They want to:

Book a flightReserve a tableBuy a productResolve an argument, or occasionallyFind a person

For with is very handy. They mostly want to find something in order to do something.

(Bill Gates. Taipei Times)



Fuente: http://chitika.com/research/2010/seo-sweet-spot-three-word-searches/

Principales resultados:

1. Muestra: 41.103.403 impresiones (entre el 13 – 19 de junio de 2010)

2. De éstas: 10.710.579 impresiones (el 26% de todo el tráfico de la búsqueda) vino a partir de búsquedas con 3 palabras


Ratio de conversión según longitud de palabra


Fuente: Seomoz


7. Planificación y Estrategia para un óptimo posicionamiento

Análisis Técnico | Criterios On Page

Análisis Semántico | Criterios On Page

Análisis Enlaces Entrantes | Criterios Off Page

Principales elementos a tener en cuenta en el proceso de optimización de un Sitio Web:


7.1 Aspectos On Page

a. Código: Limpieza del código y externalización de ficheros

Cuanto más limpio esté el código, mayor facilidad se les da a los spiders en el proceso de rastreo del site.

Ejemplos de código externalizado en ficheros:

1. Hojas de Estilo (CSS)

<link href="/css/main3.css" rel="stylesheet" type="text/css" /><link href="/css/home2.css" rel="stylesheet" type="text/css" />

2. Javascript

<script src="/seguros/es/docs/js/bannersHome.js“ type="text/javascript"> </script>





a. Código: Estructura de las URLs

Las URL’s de un Sitio Web y sus niveles, son dos de los elementos más importantes, tanto para los usuarios como a los robots.

Los motores de búsqueda (y los usuarios) tienden a recompensar el uso de URL’s cortas, estáticas y que incluyan palabras clave. Se pueden seguir las siguientes reglas:

1. Describir el contenido. Ejemplo búsqueda: “Vuelos a Londres”





2. Elaborar URLs cortas. Ejemplo búsqueda: “comparativa adsl”

3. URLs estáticas. Ejemplo búsqueda: “venta pisos las rozas”





4. Uso de descripción en vez de números. Ejemplo búsqueda: “que se lleva bodas” y “moda española”





5. Uso innecesario de carpetas. Ejemplo búsqueda: “seguros de coche a todo riesgo”





6. Uso de separadores. Ejemplo búsqueda: “seguros salud allianz”

7. Mantener las convenciones

No se deberían crear secciones exclusivas que rompan con la estructura de navegación (carpetas y páginas aplicadas al resto del Sitio Web), tanto para los propios usuarios como para futuros desarrollos.



a. Código: Limitaciones en el rastreo

Si bien existe una clara evolución por parte de los robots de los motores de búsqueda para identificar e indexar el contenido de los sitio Web, a los spiders les sigue costando pasar por enlaces que estén por ejemplo programados en:

1. Javascript2. Flash3. Pop Up’s4. Mapa de imagen5. Botones

6. Registros de entrada y otras aplicaciones





a. Código: Enlaces rotos

1. El contenido no puede ser encontrado.2. Los motores de búsqueda pueden penalizar las páginas en el ranking.

a. Código: Validación HTML & CSS

1. Es importante validar del HTML y la/s CSS según las pautas de la W3C.2. Alcanzar unos mínimos para garantizar el rastreo por parte de los motores de búsqueda.

a. Código: Tamaño de los ficheros

1. Las páginas con exceso de tamaño (+/- 150 kb) pueden tener problemas a la hora de ser “cacheadas” por los motores de búsqueda.




b. Semántico: Selección de Palabras clave

1. El éxito de una campaña de Posicionamiento Natural pasa irremediablemente por una buena selección de las palabras clave por las que se quiere optimizar un sitio Web.

2. La selección de las palabras clave requiere investigar para:

I. Descubrir cuales son los términos por los que busca la gente y con qué frecuencia.

II. Cuántos y cuáles son los sitios web optimizados por estas palabras clave.

3. No se trata de seleccionar 10, 20, … KW’s y colocarlas en el <head>, pensando que es el lugar más importante.

4. Tampoco se trata de trasladar la forma en la que está organizada la empresa, ya que la forma que tienen de buscar los consumidores puede ser totalmente distinta.





Cuales son las mejores palabras clave:

1. KW con un alto grado de relevancia dentro del sitio: términos utilizados a lo largo del contenido.

2. KW con un alto volumen de búsqueda: términos por los cuales los

usuarios buscan.

3. KW con un bajo volumen de competencia: términos con un pequeño

número de resultados en las búsquedas.

La selección de las palabras clave en base a estos criterios, incrementan la oportunidad de alcanzar un ranking dentro de los SERP’s





Si no se tienen en cuenta estos aspectos, se cae en:

Elección de KW’s con un alto grado de popularidad + competencia = términos que son amplios y por los que un número muy elevado de sitios están compitiendo. Por lo tanto, se pierde la oportunidad de destacar.

Elección de unos objetivos o KW’s poco definidas = términos que sontan específicos que nadie realiza búsquedas por éstos.




Recomendaciones prácticas a la hora de seleccionar palabras clave:

El propio Sitio Web: 1. Contenido del propio sitio (actual/previsión)

Herramientas externas al Sitio Web: 2. Analítica Web (palabras clave por las que recibo tráfico)3. Herramientas de Webmaster.4. Campañas de PPC (impresiones, click, conversiones). Qué palabras clave ayudan a convertir/leads

de calidad.

Observación de resultados en motores de búsqueda:5. Saturación de palabras clave en resultados naturales (por ejemplo: análisis 5 primeras posiciones)

Comportamiento de Usuarios y Competencia: 6. Herramienta de sugerencia de palabras clave (ej: Google Trends, Google Insight, Keyword

Suggestion Tool de Adwords, SEMRush, etc)7. Observar cómo responden los Motores de búsqueda al comportamiento de los usuarios: Google

Instant8. Ver qué le está funcionando a la competencia




b. Contenido: Metadatos

La etiqueta Título <Title> es el primer contenido que ven los robots de losmotores de búsqueda, es decir, es la primera información que tienen sobre elSitio Web.

Lo que presentan losbuscadores

Lo que ve el usuario

Lo que lee el robot





La etiqueta <Description> tiene tres funciones principales:

1. Describir el contenido de la página de forma precisa y sucinta.2. Servir como “texto publicitario” y sobre el que atraer los clicks.3. Una buena descripción permite incrementar de forma notoria el click through

a la página al igual que un buen <Título>





Lo que ven los robots de los motores de búsqueda en el proceso de rastreo:

Una misma búsqueda por el término “hoteles económicos”, hace que Sitios Web

con una descripción mayor sea limitada por Google de cara a presentar el contenido:





En resumen:




b. Contenido: Marcado Semántico. Encabezamientos (Headings -H1…Hn-)

1. Marcar el contenido con etiquetas <H1…Hn>.2. Utilizar en los encabezamientos las palabras clave por las que se quiere posicionar el Sitio Web.




b. Contenido: Marcado Semántico. Negritas (<strong>)

1. Aprovechar este marcado para destacar aquellas palabras clave por las que se quiere posicionar el Sitio Web.2. Marcar el contenido con la etiqueta <strong>. Siempre hacer un uso equilibrado de esta etiqueta.




b. Contenido: Marcado Semántico. Alt y Title de imágenes

1. Aportar en las principales imágenes del Sitio Web un título alternativo donde colocar las palabras clave. 2. Aquellas imágenes que tengan un enlace, incluir su título. 3 Utilizar el también el title de enlace para reforzar texto que tengan como destino otra página.

<a href="http://www.muchoviaje.com/ofertas/especial/especial.asp" title="ofertas especial">Viajes en oferta <img src="img/mas.gif" alt="ofertas especial" class="absM" width="12" height="12"></a></div>




b. Contenido: Marcado Semántico. Title de enlace

1. Utilizar el atributo Title en aquellos enlaces que sean de interés para el posicionamiento del Sitio Web.2. Incluir dentro de esta etiqueta aquella/s palabra/s clave por las que se quiere posicionar al Sito Web.

<p class="home">>> Descubre

nuestro catálogo de <a

href="http://www.ovelar.es/merchandisi

ng/merchandising-de-supermercados.php"

class="home" title="Productos de

merchandising"><h2>Merchandising</h2><

/a></p>




b. Contenido: Marcado Semántico. Migas de Pan o Breadcrumbs

1. Utilizar las “migas de pan“ para contextualizar la navegación al usuario.2. Ayuda a establecer la estrategia de enlaces internos del Sitio Web.3. Se contextualiza la página a la que va a acceder el usuario (ej: Google)




b. Contenido: Marcado Semántico. Migas de Pan o Breadcrumbs




b. Contenido: Enlaces internos

Una estrategia de enlaces internos va ayudar a:

1. Que todas las páginas del Sitio Web estén enlazadas, y por tanto, mejorar la indexación del Sitio Web.2. Mejorar la estrategia de textos de ancla (anchor text) a través de los cuales ayude a posicionar al Sitio Web.3. Ayudar a navegar al Usuario por el Sitio Web.




b. Contenido: Otros aspectos a tener en cuenta

1. Incluir texto de valor en imágenes. Ofrecer una versión alternativa.

<h1><strong>Nuestro Objetivo es ser tu socio para ayudarte a vender más</strong></h1>

<ul><li><h2><a href="http://www.t2o.es/marketing-buscadores/index.php"><strong>SEA</strong></a>: Mejor Agencia de Mk en Buscadores años 2006, 07, 08 y 2009 (Fuente: Revista Interactiva 2009)</h2></li> …




b. Contenido: Otros aspectos a tener en cuenta

2. Contenido de calidad

• Prominencia / relevancia del tema: en qué están interesados los usuarios.

• Proximidad de las palabras clave.• Densidad de las palabras clave.• No mezclar varios temas en un mismo párrafo.• Los usuarios no se leen textos largos, debemos ser concretos y

resumir la información. • Elaborar párrafos robustos. Una idea = un párrafo.• Apoyar los párrafos con: tablas, cuadros y gráficos. • No cometer faltas de ortografía!!! • Si nuestro contenido es bueno y único = recibirá enlaces.



7.2. Aspectos off page

c. Enlaces entrantes – Popularidad

¿En qué consiste el link building?

Esta práctica consiste en trabajar la estrategia de enlaces entrantes a un Sitio Web con ciertas garantías de calidad, así como la viralidad del contenido existente en el Sitio y/o su creación a medida.

Tener una buena estrategia de Netlinking y Social Media Optimizacion, va ayudar a configurar el PageRank e incrementar el tráfico al Sitio Web, así como la credibilidad, visibilidad, alcance y accesibilidad al contenido del Sitio Web.





Netlinking

Identificar los Sitios Web potenciales donde negociar la inclusión de los enlaces, optimizar los enlaces entrantes y realizar un seguimiento de la efectividad de la inclusión.

La estrategia de Netlinking que se lleve a cabo puede ser realizada sobre:

I. Alta en directorios generales y especializadosII. Alta en directorios de empresas III. Solicitud/Negociación de enlaces con webmasters





Social Media

Identificación y selección de diferentes de medios sociales, comunidades online y Sitios comunitarios. A través de estos soportes, el Sitio Web obtiene:

I. una mayor audiencia en los motores de búsqueda,

II. se ayuda a construir su reputación y autoridad dentro de esas comunidades,

III. así como la visibilidad y presencia del negocio y/o marca

IV. Reputación online en motores de búsqueda.





La estrategia de Social Media Optimization (SMO) puede será realizada principalmente sobre:

Redes Sociales Social Bookmarking Blogs Vídeos Foros Grupos de discusión Fotos Notas de Prensa

Artículos Comunidades de

Blogs/Bloggers Media News Feed RSS



Impacto de uso de una

plataforma social


8. Ponderación de las variables que intervienen en la optimización

Search Engine Ranking Factors 2009: http://www.seomoz.org/article/search-ranking-factors

http://www.seomoz.org/article/search-ranking-factors


9. Qué hay que evitar: Prácticas fraudulentas

Siguen siendo las más recurrentes:

1. Contenido oculto

a. Texto blanco con fondo blanco.b. Texto detrás de una imagen. c. Uso de hojas de estilo (CSS) para ocultar texto. d. Configura rel tamaño de fuente a cero. (*) Hide Text And Links

2. Contenido duplicado

Bloques de contenido significativo que son completamente idénticoso muy similares. Posibles soluciones:

a. Bloquear versiones duplicadasb. Usar 301 c. Minimizar el uso de contenido repetido

http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?hl=en&answer=66353


3. Spam de Palabras Clave (Keystuffing)

Repetición reitera de palabras clave a lo largo del documento, así como enetiquetas específicas (metas, <Noscript>, en comentarios ), etc), si bienesta práctica está bastante identificada por los motores de búsqueda.(*) Google y Keyword Stuffing

4. Granjas de enlaces

Conjunto de sitios web que se enlazan mutuamente con el objetivo deMejorar su posicionamiento en motores de búsqueda.Se persigue aumentar de forma artificial la importancia de las páginas queforman parte de ella.

Ej: http://www.malaspracticasseo.com/images/captura_farm_c.png





http://www.malaspracticasseo.com/images/captura_farm_c.png




5. Encubrimiento de contenido (Cloacking)

Consiste en mostrar un contenido diferente a los spiders de los motores De búsqueda, que a los usuarios finales.

6. Enlaces a páginas de reputación dudosa

El ser administrados/autor de un site nos hace responsable de los contenidos enlazados, por tanto, si un sitio web es enlazado por recursosque contienen spyware o cualquier otro tipo de malware, los un motores de búsqueda podrían penalizar esta página reduciendo su pesopara el posicionamiento o eliminándola por completo del índice.


10. Qué y cómo medimos los resultados

Una vez ejecutadas las acciones de optimización On Page y Off Page es importante empezar a medir qué resultados tenemos, para ello, es importante analizar:

I. UsuariosII. Fuentes de TráficoIII. ContenidoIV. Conversión de objetivosV. IndexaciónVI. Posicionamiento

Junto a la Analítica Web para ver el rendimiento e impacto del sitio web, es necesario ver cómo está siendo reconocidos por parte de los motores de búsqueda. Por este motivo, es importante tener habilitadas las cuentas de Webmaster de:

VII. GoogleVIII. Yahoo!IX. MSN/Bing


10. Qué y cómo medios los resultados

Para llevar acabo la analítica web del Sitio, se puede contar con herramientas de pago: Xiti, Weborama, SiteCensus/Nielsen, Omniture, desarrollos a medida, etc

O el uso de herramientas gratuitas: Google Analytics


10. Qué y cómo medios los resultados

O el uso de herramientas gratuitas: Google Analytics


11. Conclusiones

1. Saber los objetivos que se quieren alcanzar con una campaña SEO.

2. Realizar acciones SEO sobre un sitio web no es una acción puntual, requiere acciones progresivas en el tiempo.

3. Las posiciones dentro de los resultados naturales no “pertenecen” a nadie.

4. SEO no es “magia”.

5. Una campaña de SEO y SEM permite tener un equilibrio de presencia dentro de los resultados en una búsqueda.

6. Necesidad de involucrar a todos los equipos de la organización que formen parte de un proyecto SEO.

7. Un buen posicionamiento dentro de los resultados naturales va ayudar a tener presencia de marca y por tanto reputación.

8. Fácilmente medible el ROI, es muy difícil no obtener beneficios si se ha realizado una campaña organizada y dedicada.

9. Puedes saber en todo momento cómo está evolucionando tu sitio web y qué cambios puedes ir introduciendo.

¡GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN!La presentación la podéis descargar de:

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Ponencia Jonathan Acosta en Centro de negocios Help4u

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