¿Por qué es importante participar en las ferias?...Oncativo volverá a ser sede de la Agrópolis....
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OPORTUNIDADES COMERCIALES 4 uchos mitos intervienen a la hora de decidir si se participa o no en las ferias alimentarias. El más común, es el que deviene del juicio a priori que se suele realizar sobre los posibles resultados negativos, o de la no muy buena rentabilidad que podría generar la inversión en un espacio, viajes, stands, promotores, y merchandising. Otra superstición, es la que sobredimensiona la función que cumplen las herramientas comunicacionales como el correo electrónico o Internet. Se presupone que con ellas basta para generar negocios, concertar citas, dar a conocer una marca, y se deja de estimar el contacto face to face (cara a cara), lo interpersonal, lo verdade- ramente concreto, que es en definitiva la forma en que todavía se cierran los negocios. Pero lo cierto es que esos prejuicios se convierten en realidad sólo si no se sabe a ciencia cierta qué se va a buscar a una feria, o si se desconoce absolutamente de qué se trata todo el asunto. Sin embargo, del mismo modo que no debe sobrestimarse el valor como herra- mienta de la tecnología, tampoco debe pensarse que asistir a una feria por si sólo atraerá negocios y llevará a una empresa a la cima. La cuestión es un tanto más compleja. Para empezar, es necesario saber que todo debe complementarse en función de los objetivos que cada empresa tenga en un mercado específico. La feria sería un ámbito en donde capitalizar lo que día a día se realiza a través de las tecnologías de la información, y viceversa. Además, cualquiera que tenga serias inten- ciones de posicionarse fuertemente en un mercado determinado, no cabe duda que –si está bien elegida la exposición –conseguirá el objetivo. No por nada, las más grandes marcas del mundo participan en ferias que son elegidas cuidadosamente. Más allá de eso, es necesario tener en cuenta qué es lo que se va a buscar a una feria. Lo que ofrece es, sin duda, la posibilidad de conectarse con empresas y empresarios que de otra forma serían imposibles alcanzar, aunque también con posibles proveedores, potenciales compradores, profesionales, competencias, distribuidores nacionales e internacionales (depende del tipo de exposición), consumidores, y todo lo que ese encuentro genera en los medios de comunicación masivos y especializados. Pero, para que ello genere sus frutos, es necesario realizar previamente lo que se conoce como inteligencia comercial. Es decir, nada se construye por sí solo. Hay mucho trabajo previa y posteriormente a un evento de estas características. En ese sentido, es necesario tener en cuenta las palabras de Eduardo Manresa, Consultor y Profesor de Marketing Ferial Multidireccional, que men- ciona consejos más correctos: n Determinar los objetivos concretos, alcanzables y medibles de su participación. n Seleccionar las ferias adecuadas según sus objeti- vos. n Planificar y desarrollar una eficaz campaña de pro- moción previa. n Decidir el diseño y decoración de su stand en fun- ción de los objetivos. n Seleccionar y formar al personal que atenderá el stand. n Atraer más clientes potenciales a su stand. n Después de la feria medir la rentabilidad de la inver- sión. n Desarrollar un plan de seguimiento de los contac- tos. M ¿Por qué es importante participar en las ferias? PARA AQUELLAS EMPRESAS QUE TIENEN SERIAS INTENCIONES DE NACIONALIZAR O INTERNACIONALIZAR SU MARCA, ES CADA VEZ MAYOR LA NECESIDAD DE PRESENTAR- SE EN EXPOSICIONES. SI ESTáN BIEN ESCOGIDAS, TALES EVENTOS PUEDEN GENERAR POSIBILIDADES INFINITAS DE NEGOCIOS. Devora Dorensztein Directora Red Empresaria S.A. www.redempresaria.net
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OPORTUNIDADES COMERCIALES4
uchos mitos intervienen a la hora de decidir si se participa o no en las ferias alimentarias. El más común, es el que deviene del juicio a priori que se suele realizar sobre los posibles resultados negativos, o de la no muy
buena rentabilidad que podría generar la inversión en un espacio, viajes, stands, promotores, y merchandising.Otra superstición, es la que sobredimensiona la función que cumplen las herramientas comunicacionales como el correo electrónico o Internet. Se presupone que con ellas basta para generar negocios, concertar citas, dar a conocer una marca, y se deja de estimar el contacto face to face (cara a cara), lo interpersonal, lo verdade-ramente concreto, que es en definitiva la forma en que todavía se cierran los negocios.Pero lo cierto es que esos prejuicios se convierten en realidad sólo si no se sabe a ciencia cierta qué se va a buscar a una feria, o si se desconoce absolutamente de qué se trata todo el asunto. Sin embargo, del mismo modo que no debe sobrestimarse el valor como herra-mienta de la tecnología, tampoco debe pensarse que asistir a una feria por si sólo atraerá negocios y llevará a una empresa a la cima. La cuestión es un tanto más compleja.Para empezar, es necesario saber que todo debe complementarse en función de los objetivos que cada empresa tenga en un mercado específico. La feria sería un ámbito en donde capitalizar lo que día a día se realiza a través de las tecnologías de la información, y viceversa. Además, cualquiera que tenga serias inten-ciones de posicionarse fuertemente en un mercado determinado, no cabe duda que –si está bien elegida la exposición –conseguirá el objetivo. No por nada, las más grandes marcas del mundo participan en ferias
que son elegidas cuidadosamente.Más allá de eso, es necesario tener en cuenta qué es lo que se va a buscar a una feria. Lo que ofrece es, sin duda, la posibilidad de conectarse con empresas y empresarios que de otra forma serían imposibles alcanzar, aunque también con posibles proveedores, potenciales compradores, profesionales, competencias, distribuidores nacionales e internacionales (depende del tipo de exposición), consumidores, y todo lo que ese encuentro genera en los medios de comunicación masivos y especializados. Pero, para que ello genere sus frutos, es necesario realizar previamente lo que se conoce como inteligencia comercial.Es decir, nada se construye por sí solo. Hay mucho trabajo previa y posteriormente a un evento de estas características. En ese sentido, es necesario tener en cuenta las palabras de Eduardo Manresa, Consultor y Profesor de Marketing Ferial Multidireccional, que men-ciona consejos más correctos:
n Determinar los objetivos concretos, alcanzables y medibles de su participación.
n Seleccionar las ferias adecuadas según sus objeti-vos.
n Planificar y desarrollar una eficaz campaña de pro-moción previa.
n Decidir el diseño y decoración de su stand en fun-ción de los objetivos.
n Seleccionar y formar al personal que atenderá el stand.
n Atraer más clientes potenciales a su stand.n Después de la feria medir la rentabilidad de la inver-
sión.n Desarrollar un plan de seguimiento de los contac-
tos.
M
¿Por qué es importante participar en las ferias?
PARA AqUELLAS EMPRESAS qUE TIENEN SERIAS INTENCIONES DE NACIONALIzAR O INTERNACIONALIzAR SU MARCA, ES CADA VEz MAyOR LA NECESIDAD DE PRESENTAR-SE EN ExPOSICIONES. SI ESTáN BIEN ESCOGIDAS, TALES EVENTOS PUEDEN GENERAR POSIBILIDADES INFINITAS DE NEGOCIOS.
Devora DorenszteinDirectoraRed Empresaria S.A.www.redempresaria.net
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Ferias importantes en 2008
23 AL 25 DE ENERO DE 2008
INTERNATIONAL POULTRY EXPOSITIONExposición anual dedicada especialmente a per-sonas relacionadas con la producción y el comer-cio de aves de corral y huevos. En esta edición, Red Alimentaria estará presente en Atlanta, Estados Unidos, en su stand número 2322 del Georgia World Congress Center.
5 AL 8 DE MARzO DE 2008
EXPOAGRO 2008Exposición Internacional de Maquinarias, Equipos, Servicios e Insumos para los Sectores Agropecuarios y Agroindustrial a realizarse en Buenos Aires, Argentina. 10 AL 14 DE MARzO DE 2008
ALIMENTARIA BARCELONALa 16a.edición de esta Feria Internacional de todos los rubros de Alimentación y Bebidas tendrá lugar en el Predio Fira de Barcelona, en Barcelona, España. Se trata de una de las ferias que congrega a los productos más representati-vos de todo el mundo.
25 AL 29 DE MARzO DE 2008
ARGENPLAS 2008La xII Exposición Internacional de Plásticos se realizará en el Predio Ferial La Rural de Buenos Aires, Argentina, del 25 al 29 de marzo de 2008. Serán jornadas dedicadas a las novedades del mercado de la industria plástica.
15 AL 18 DE ABRIL DE 2008 EXPOAVIGA BARCELONA 2008La internacionalidad y la gran afluencia a las jor-nadas y seminarios confirman el éxito del salón, que celebrará su próxima edición en el Predio Fira de Barcelona. Se trata del mayor encuentro sectorial ganadero en España y una cita ineludi-ble para todos los profesionales del ámbito de las producciones pecuarias.
3 AL 5 DE JUNIO DE 2008
ALIMENTARIA MEXICOEsta Feria de Alimentación, Bebidas y Equipos que abarca todos los sectores, se celebra cada año en México D.F. y es la plataforma adecuada para introducirse en los agronegocios de la eco-nomía más grande de Latinoamérica. En esta oportunidad tendrá lugar en el Predio Centro Banamex, en México DF.
03 AL 06 DE JUNIO DE 2008
FISPAL TECNOLOGIA Es la Feria Internacional para el Desarrollo de las Industrias de Alimentos y Bebidas. Considerada la mayor y mejor muestra de embalajes de América Latina se llevará a cabo en el Parque Anhembi, en San Pablo, Brasil.
4 AL 7 DE JUNIO DE 2008
AGROACTIVAOncativo volverá a ser sede de la Agrópolis. Allí, expositores, empresarios, operadores internacionales y profesionales darán vida a una nueva edición de la feria más importante de la maquinaria agrícola.
16 AL 18 DE AGOSTO DE 2008
SIAL MERCOSUR La séptima edición de esta Feria anual se reali-zará en el Predio de La Rural de Buenos Aires. Es una cita obligada ser parte de la gran reunión mundial de fabricantes, productores, importado-res y exportadores y de alimentos y bebidas; y organismos internacionales.
03 AL 05 DE SEPTIEMBRE DE 2008
LAFS - LATIN AMERICAN FOOD SHOWEs la Feria Internacional de Alimentos y Bebidas de América Latina y su principal vidriera inter-nacional. Se desarrollará en el Cancun Center, Conventions & Exhibitions, Cancún, México.
16 AL 19 DE SEPTIEMBRE 2008
MERCOAGROEl sector de la tecnología agroindustrial se reúne cada dos años en Chapecó, en el estado de Santa Catarina, Sur de Brasil, para participar de la MercoAgro, la Feria Internacional de Negocios, Procesamiento e Industrialización de la carne.
23 AL 26 DE SEPTIEMBRE DE 2008
TECNOFIDTA 2008La octava edición de esta Feria Internacional Bianual se realizará en el Centro Costa Salguero, Buenos Aires, Argentina. Se expondrá la mejor tecnología, equipamiento, suministros y servicios para las industrias del procesado y envasado de alimentos y bebidas de Latinoamérica.
2 AL 4 DE OCTUBRE 2008
SOMMET de L’ELEVAGELa Cumbre de la Ganadería tendrá lugar en la ciudad de Clermont-Ferrand, Francia.
30 DE OCTUBRE A 1 DE NOVIEMBRE DE 2008
ALIMENTARIA MERCOSURSerá el mayor encuentro de negocios para la industria de los alimentos, bebidas y equipa-mientos de Argentina y la región. Buenos Aires- Argentina, y tendrá lugar en el Predio Ferial La Rural de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
9 AL 12 DE SEPTIEMBRE DE 2008
SPACE 2008Es la cita ineludible de todas las empresas del sector al nivel mundial ya que reúne todos los actores de las ramas bovina, porcina, avícola, cunícola y ovina.
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