¿Por qué los Gerentes de Ventas no hacen coaching?
19
¿Por qué los Gerentes de Ventas no hacen Coaching?
-
Upload
pedro-gonzalez-quintero -
Category
Sales
-
view
866 -
download
1
Transcript of ¿Por qué los Gerentes de Ventas no hacen coaching?
¿Por qué los Gerentes de
Ventas no hacen Coaching?
Según ellos, porque “no
tienen tiempo…”
Las 3 verdaderas razones...
NO
COACHING
1La Empresa
no propicia el
Modelo de
Coaching
2 Los Gerentes No saben
como ejercerlo
3Los Gerentes
temen perder
su jerarquía
Tres indicadores de que te
conviene adoptar un
enfoque de Coaching en tu
Gerencia…
1El Modelo
“Premio – Castigo”
para gestionar
a la Fuerza de Ventas,
está obsoleto
2A 12 de cada 16
vendedores les
gustaría ser tratados
“de otra manera” por
su Gerente
3Sólo 9 de cada 100
vendedores,
reciben coaching
¿Qué es el
Coaching?
Proceso de
acompañamiento al
vendedor, para ayudarle a…
Identificar y superar sus
propios obstáculos
Para que incremente su
efectividad y resultados
Se basa en el Arte de la
Conversación, a través de
preguntas exploratorias…
Y el diseño y compromiso de
un Plan de Acción
¿ Cómo adoptar un enfoque
de Coaching en tu gestión
gerencial…?
Entérate
acerca de…
Consigue el e-Book
“La Muerte de
Garrote y
Zanahoria”,
aquí.
gumroad.com/pedrogq
