Portafolio Talleres y Asesoria Grupal en Emprendimiento e Innovación Ematris

San Crescente 416 - Las Condes, SantiagoTeléfono: 562.334.8907

www.ematris.cl

2014

Ematris Consultores Ltda. es una empresa certificada B con más de 8 añosde experiencia, dedicada a potenciar innovadores y emprendedoresempresariales, sociales y culturales a través de la consultoría, talleres,coaching y búsqueda de financiamiento en fuentes privadas y públicas.Nuestros servicios incluyen:

Emprendedores y Empresas

•Diseño de Negocios

•Lean Start-up

•Validación Comercial

•Plan de Negocios

•Planificación Estratégica

•Prospecto para levantamiento de Capital de Riesgo

Innovadores e Investigadores

•Evaluación de Mercado de la Innovación;

•Formulación de Proyectos para Fondos de Innovación;

•Diseño del Negocio Tecnológico;

•Programa de Gestión de la Innovación;

Coaching para Emprendedores e Innovadores

•Talleres de coaching para emprendedoras;

•Talleres de competencias para la innovación;

•Coaching individual;

•Programas de aprendizaje

Quiénes somos

Ematris en números el 2013

44 Proyectos realizados el 2013

21 Proyectos postulados de I+D

+100 Horas de Coaching

38 Estudios de Mercado

25 Planes de Negocios

+100 Entrevistas de Validación Comercial

US$+15 millones

En Fondos

aprobados

En los más de 8 años de experiencia que tenemos trabajando en consultoría deemprendimiento e innovación, hemos detectado algunas necesidades en común a losemprendedores y para cubrirlas hemos diseñado un programa de tallerespersonalizados, los que ya han sido realizados con éxito con nuestros emprendedoresy en varias de las instituciones más reconocidas de Chile.

Idealmente los talleres son ofrecidos para pequeños grupos en formato de asesoríagrupal, dónde los participantes pueden compartir sus experiencias y profundizar enciertos temas y acciones necesarias para atender a la situación particular de cadaemprendedor.

A continuación se expone el listado de algunos de los principales talleres:

Identificando el propósito y el sueño emprendedorSin el propósito claro, ningún plan sirve.

PORQUÉLa gran mayoría de las personas no trabajan en lo que aman y muchas veces no saben lo que más lesapasiona hacer. Muchos emprendedores pierden el sentido y la pasión por el emprendimiento, por laspresiones del día a día y sin esta claridad de propósito, las posibilidades de éxito y satisfacción son escasas.

¿Qué elegirías hacer si no tuvieras que trabajar sólo para pagar cuentas?¿Qué trabajo harías sin que nadie te pagara?¿Qué creencias están obstaculizando trabajar en lo que amas?

CÓMOUsando la metodología del "Passion Test", se identificarán los 5 propósitos más importantes y losindicadores que determinan avance en el propósito. El propósito no es lo mismo que fijar metas, que estánmás bien ligadas a las expectativas de otros. Fijar propósito tiene más que ver con aquello que nosconvoca para trascender el estado actual a uno que esté más alineado con nuestros sueños.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Intención, atención, sin tensión- Fijar el qué y navegar el cómo- Identificar propósitos e indicadores- Desarrollar el Tablero con la Visión Personal (Vission Board)

Carga Horaria: 3 horas

“Si no sabes a dónde vas, poco importa el camino que tomes”. (Alicia en el País de las Maravillas)

Lista de temáticas aquí

Utilizando el Canvas para diseñar tu negocio.Metodología del Business Model Canvas

PORQUÉLa metodología del Business Model Canvas permite identificar los nueve bloques que conforman el diseñode un negocio donde en el centro está la propuesta de valor, es decir, aquella promesa de mejorarle algúnaspecto de la vida de los clientes que realiza un emprendedor. La propuesta de valor es una narrativaque le habla a las inquietudes de los clientes y que está soportada por productos y servicios concretos.

CÓMOEn esta sesión se buscará diseñar creativamente el modelo de negocios del emprendimiento de losparticipantes usando técnicas de facilitación gráfica. Con el modelo Canvas es posible identificar aquellossupuestos claves que es necesario validar antes de partir el negocio.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Modelo de negocios del emprendimiento.- Identificación de supuestos claves a validar.- Diseño de propuesta de valor (Propósito) de tu emprendimiento.- Propuesta de validación de supuestos claves


“Definitivamente quería ganar mi libertad. Pero la principal motivación no fue hacer dinero, sino causar un impacto”.- Sean Parker


Prototipos, la base de una estrategia de productoSesión para construir prototipos y productos mínimos viables

PORQUÉUna imagen vale por mil palabras, y un prototipo vale por mil imágenes. Con un prototipo, un potencialcliente/usuario puede interactuar y puede demostrar de manera rápida y tangible la valorización de losatributos y propuesta de valor de los emprendedores.

CÓMOLos prototipos son representaciones digitales, bosquejos a mano, composiciones tridimensionales,maquetas y/o objetos fabricados en cualquier tipo de material que integra los aspectos representativosque se desean evaluar de un producto, permitiendo comunicar de manera rápida y barata el concepto deéste, el negocio que representa y entender el grado de aceptación e impacto que puede tener enpotenciales usuarios, clientes inversionistas, etc. En definitiva, representa un aspecto clave para poderdimensionar la oportunidad de negocio de un emprendimiento.

QUÉA desarrollar en la sesión:- Interfaz: creación del espacio producto-usuario- Identificación de Requerimientos funcionales del prototipo- Protocolo para determinar atributos claves de productos y servicios- Métodos de desarrollo ágil de prototipos: Gráficos, impresión, web, etc.- Métodos de validación


“La mejor forma de predecir el futuro es creándolo”.- Peter Drucker


Indagación Apreciativa - Innovando desde lo positivoOrganizaciones para un mundo más sustentable.

PORQUÉToda comunidad, organización y persona tiene algo que funciona y aquello en que ponemos atención setransforma en nuestra realidad. Emociones positivas expanden el pensamiento y las acciones.

QUÉEnfoque de innovación y desarrollo que permita optimizar procesos sin tener que esperar que las cosasestén mal para mejorarlas. Es una forma de generar cambios en los sistemas y organizaciones desde supotencial positivo. Una visión diferenciada de aplicación del FODA, dónde se gana tiempo y se potencia lostalentos ya existentes.

CÓMOHerramientas a desarrollar en la sesión:- Identificación de las fortalezas y talentos. FODA versus FOAR- Materialización y expresión de los objetivos y resultados esperados.- Diseño de proyecto con base en la metodología de la indagación apreciativa.- Planificación de acciones y generación de compromisos basado en los principios de la indagación apreciativa.


“Existen sólo dos maneras de vivir la vida: Una es creer que nada es un milagro. La otra es creer que todo es un milagro.”

Albert Einstein


Metodología Lean Start-upCómo aumentar probabilidades de éxito, disminuyendo tasa de falla y más barato.

Cómo aumentar probabilidades de éxito, disminuyendo tasa de falla y más barato.

PORQUÉLa metodología Lean Start-up es el estándar de facto de emprendedores en todo el mundo. En lugar deseguir el método tradicional de construir productos y servicios de manera lineal, para encontrarse despuésde meses de desarrollo con un producto o servicio que ningún cliente quiere o está dispuesto a comprar,esta metodología propone la identificación de supuestos claves de negocios, la identificación de métricasde avance simples pero clarificadoras y la iteración rápida con el cliente a través de un producto mínimoviable.

COMÓEl foco de esta metodología está en el aprendizaje y descubrimiento de un modelo de negocios y unapropuesta de valor que sea competitiva, para que una vez identificado sea posible escalar un negocio conaltas probabilidades de éxito.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Producto Mínimo Viable- Diseño de métricas de aprendizaje- Diseño de experimentos

Carga Horaria: 3 a 8 horas

“La regla de oro de todo hombre de negocios es esta: Ponte en el lugar de tu cliente”.- Orison Swett Marden


Emprendiendo en equiposLos emprendimientos exitosos se hacen en equipo

Los emprendimientos exitosos se hacen en equipo

PORQUÉ:Las estadísticas son claras: son los equipos los que logran mayor éxito en concretar sus sueñosemprendedores, más que emprendedores trabajando en solitario. Los emprendimientos son vehículos muycomplejos y caóticos para que puedan ser pilotados por un sólo emprendedor, por eso requiere laconfluencia de múltiples capacidades que permita responder de manera ágil a las oportunidades y desafíosdel entorno. Sin embargo, la realidad es que trabajar con otros requiere de un sinnúmero de competenciasy habilidades.

QUÉLas habilidades de escuchar, proponer, comprometerse, negociar, implementar y aprender. A través delmodelo de 5 niveles de desarrollo de un equipo se buscará potenciar estas habilidades para trabajar enequipo.

CÓMOHerramientas a desarrollar en la sesión:- Modelo de los 5 niveles de desarrollo de equipos (P. Lencioni)- Los desafíos recurrentes de los equipos- Observación en dinámicas grupales de principales desafíos


"La capacidad para aprender más rápidamente que los competidores es probablemente la única ventaja que se puede

mantener." Arie de Geus


Design Thinking para desarrollo de negociosDT para el desarrollo e innovación de negocios.

PORQUÉEl Design Thinking es una metodología que centra su foco en el conocimiento e iteración con el cliente,para entender sus motivaciones y necesidades a través de herramientas de observación y testeo propiasdel Diseño, las que se han adaptado e integrado como una poderosa herramienta en las estrategiascomerciales de las empresas. El DT apunta a realizar un proceso colaborativo y co-creación, donde seexperimenta una continua experimentación de empatizar con el cliente, sintetizar sus problemáticas eimplementar y testear potenciales soluciones.

CÓMOEsta sesión estará orientada a mostrar y utilizar las herramientas del design thinking en el desarrollo einnovación de negocios inclusivos, sociales, ambientales, de triple propósito, y tradicionales en general.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Herramientas del design thinking- Innovación social + design thinking- Observación e indagación de necesidades - needs finding

Carga Horaria: 3 a 5 horas

“La regla de oro de todo hombre de negocios es esta: Ponte en el lugar de tu cliente”.- Orison Swett Marden

DT para el desarrollo e innovación de negocios.


Plan de negocio y financiamiento de tu emprendimiento Plan de navegación y financiamiento de tu emprendimiento

Plan de navegación y financiamiento de tu emprendimiento

PORQUÉCon el diseño del plan de negocios, no sólo te permitirá ordenar las ideas, hipótesis y sustentos delnegocio, sino que también comunicarlo de una manera que permita a un inversionista o colaboradorentender la lógica de creación de valor.

CÓMOEn esta sesión, se desarrollará y explicará cada uno de los conceptos que debe conformar la estructura deun plan de negocios, que permita ordenar la línea argumental de tu negocio. Estará enfocado endesarrollar un perfil ya sea en powerpoint o en word que permita generar la primera versión que sirvapara postular a un capital semilla a través de patrocinadores, o generar una primera presentación delproyecto para potenciales inversionistas, y finalmente generar un documento que permita tener un plande trabajo para que los emprendedores puedan implementar su negocio de manera lo más organizadaposible.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Plan de negocios para distintas audiencias- Teaser y prospecto de negocios- Presentación al inversionista- Fuentes de financiamiento


“No te preocupes por la financiación si no la necesitas. Hoy empezar un negocio es más barato que nunca”.- Noah Everett


El arte del Pitch.Expresión Efectiva

Expresión Efectiva

PORQUÉLa habilidad de comunicar tu emprendimiento es clave para todo emprendedor, sin eso no hay forma queposibles clientes, inversionistas, socios o empleados entiendan y crean en tu negocio. Para comunicar deforma efectiva es necesario una serie de habilidades y la preparación es clave.

CÓMOEl Pitch tiene que ser moldeado dependiendo del oyente pero en esta sesión se desarrollará el InvestorPitch, cómo presentarle a un inversionista un proyecto de cualquier índole en 3 minutos. Se verá orden deideas, estructura de presentación, enfoque, casos prácticos, experimentación y lo más importante paracaptar la atención de un jurado de expertos o inversionistas.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Herramientas de expresión presentación efectiva- Cómo estructurar tu power point- Cómo crear un script de tu presentación- Identificar los puntos clave que debes mostrar


"Un buen orador siempre será un simple hablador y estará perdido si no sabe captar a la audiencia con su corazón y su mente." (Wilson Mizner).


Liderazgo Situacional EmprendedorCómo movilizar personas en condiciones de incertidumbre extrema.

PORQUÉEn un escenario de extrema incertidumbre que vivimos hoy, es importante saber como adaptar losdistintos estilos de liderazgos posibles. No existe un estilo de liderazgo ideal. Tampoco existe un estilo deliderazgo que sirve para todas las situaciones y equipos.

CÓMOEn esta sesión se mostrará, de manera práctica, la relación entre liderazgo, poder y motivación másadecuada a cada situación.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Consciencia acerca de los estilos de liderazgo de Heifetz (Harvard).- Identificación de escenarios y equipos para la mejor gestión/liderazgo- Creación de un ambiente colaborativo y de co-creación


“La fuerza reside en las diferencias, no en las similitudes.” Stephen Covey

Cómo movilizar personas en condiciones de incertidumbre extrema


Desarrollo del flujo de caja Entendiendo tus fuentes de ingresos y costos para maximizar el valor de tu negocio

PORQUÉEsta sesión es especialmente útil para emprendedores que no vienen del área financiera. Se requiereconocimiento básico de excel. Se proveerá de una plantilla tipo para generar el primer flujo de caja que losemprendedores podrán seguir perfeccionando después de la sesión.

CÓMOEsta sesión eminentemente práctica estará enfocada en generar una primera versión de los flujos de cajade tu empresa, que te permitirá modelar tus ingresos, identificar los principales costos, cómo la empresairá evolucionando en el tiempo, cuáles son las variables que más afectan la rentabilidad de tu negocio yestimar el valor de tu negocio para la negociación con inversionistas y colaboradores.

QUÉHerramientas a desarrollar en la sesión:- Modelo de ingresos y costos de tu negocio- Optimización de la creación de valor de tu negocios- Construcción de escenarios- Estimación del valor de tu empresa para negociación con inversionistas


“Lo único que es un activo o un pasivo eres Tú Mismo, porque en última instancia eres tú quien puede hacer que el dinero sea un activo

o un pasivo.”Warren Buffet.

Entendiendo tus fuentes de ingresos y costos para maximizar el valor de tu negocio


Hábitos del emprendedorPrácticas, procesos, persistencia, disciplina

Prácticas, procesos, persistencia, disciplina

PORQUÉTodos los días te levantas temprano, lleno de energía, haces ejercicio y comes sano antes de trabajareficiente y efectivamente en tu emprendimiento. Siempre enfocado, siempre con energía, motivando a tuequipo y trabajando por tu cliente. Terminas el día a tiempo sintiéndote realizado y listo para relajarte conamigos y familia: ¿Qué tan seguido te pasa eso? Probablemente no muy seguido.

Muchas veces nos decidimos a mejorar lo que hacemos y como somos pero al cabo de unos días se acabala motivación. El ajetreo y estrés diario acaban por desordenarlo todo. Te dicen que deberías estarsiempre motivado y feliz porque trabajas en lo que te apasiona y amas, pero muchas veces te sientes enuna broma pesada.

QUÉLo que diferencia a las personas que mantienen el equilibrio entre éxito profesional y vida armoniosa encontraste a la mayoría de la gente son los hábitos. Esta sesión busca formar los cimientos que tepermitirán diseñar la vida que tú deseas.

CÓMO- Identificar hábitos que mantienes- Identificar los hábitos que quieres tener- Diseñar un plan para llevarlo a cabo- Aprender técnicas para lograrlo


“La motivación es lo que te hace comenzar. El hábito es lo que te mantiene en marcha.” ― Jim Ryun


Sandra DíazSocio fundador Ematris, Ingeniero Civil Industria

y Coach SeniorIngeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de

Chile y Master in Engineering Management de Northwestern

University, EEUU.

18 años de experiencia en las áreas de Estudios, Consultoría,

Desarrollo de Nuevos Negocios e Innovación Tecnológica, en Chile

y Estados Unidos. Expertise en el diseño de negocios tecnológicos

y de innovación.

Ha editado tres libros junto a Endeavor en los ámbitos de

desarrollo de casos, radiografía de los emprendedores de alto

impacto en Chile y de Capital de Riesgo en Chile.

Diploma en Liderazgo y Coaching, Universidad Adolfo Ibáñez y

Coach Ontológico Senior de Newfield Consulting.

Juan ZafforaSocio Ematris, EconomistaEconomista de la Universidad Nacional del Sur, Bahía Blanca,

Argentina. Diplomado en Economía Social y Comercio Justo, U.

Alberto Hurtado, Chile. Ha desarrollado su carrera profesional en

diferentes países teniendo la posibilidad de trabajar en Argentina,

Costa Rica, Panamá y actualmente como Consultor en Ematris, en

Santiago de Chile. Es fundador de AIESEC en Bahía Blanca,

Argentina, ONG que dirigió durante 2010 y 2011.

Jorge BustamanteSocio Ematris, Diseñador IndustrialDiseñador Industrial de la Universidad de Chile. Vasta experiencia

en Innovación aplicada, búsqueda de oportunidades, generación

de valor, estrategias de diferenciación, patentamiento, prototipos,

producción y formación, articulación y gestión de equipos

multidisciplinarios. Socio fundador de SurikatGroup S.A.,

desarrolladora línea CleanCap, con reconocimientos como 100K

Santander univ. 2008, ChileEmpresario 2007 (emprende), finalista

Avonni 2009-2010.

Barbara SilvaConsultor Ematris, Coach y Comunicadora SocialComunicadora Social, certificada en Coaching ontológico

organizacional por la Academia de Coaching OUTOFTHEBOX!

Lideró equipos multidisciplinarios y multiculturales desde hace 6

años. Presidente de AIESEC en Belo Horizonte (2008). Presidente

de AIESEC en Bolivia (2010-2011) dónde su gestión ganó el

premio de mejor resultado relativo de Iberoamérica el

2010.Presidente del comité organizador del ILC 2012

(Iberoamerican Leadership Congress). Miembro activo de ICF

(International Coaching Federation), del Art Of Hosting, comunidad

internacional de practicas de facilitación en grupo y del Art of

Living.

Stefan PribnowConsultor Ematris, Ingeniero Civil IndustrialIngenierio Civil Industrial de la Universidad de Chile y

emprendedor serial, especialista en gestión y desarrollo de

negocios innovadores. Socio fundador de Eollice, financiamiento

colectivo para proyectos de energías limpias. Socio fundador

de LaCuota.com, servicio web de GroupPayments. Trabajó

además Gerente Comercial de Andes Ventus, empresa

desarrolladora de proyectos de ingeniería en el ámbito de las

energías renovables. Stefan disfruta cocinar, jugar tenis, andar en

bicicleta y competir en MagicTheGathering en su tiempo libre.

Javier GavilánConsultor EmatrisMemorista de Ingeniería Civil Industrial de la Universidad de Chile.

Emprendedor especializado en negocios de innovación

tecnológica. Socio y Gerente Comercial de RenovoChile Ltda.,

empresa de ingeniería orientada a la eficiencia energética e

iluminación LED. Socio fundador de Cuotech, empresa de

desarrollo innovador de aplicaciones web y LaCuota.com, servicio

web de GroupPayments. Práctica el deporte Airsoft y disfruta de la

pesca deportiva.

http://www.eollice.com/

Coordinadora Ematris Training:

Bárbara [email protected]+569 8 346 0510

mailto:[email protected]

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