1. Segmentacin de MercadoSegn las necesidades de servicios entre los diferentes grupos, EXIGE INDUSTRIAL

La Industria Minera dentro de las cuales se encuentras Yanacocha, Cerro Verde, Southern Per.

Otras Industrias como la constructora, servicios, entre otras.

2. Adecuacin de la red logstica en base a las necesidades de servicio.

3.Atencin a los cambios en la demanda, asegurando buenos pronsticos y asignacin optima de recursosEXIGE INDUSTRIAL estima la demanda basndose en la tendencia del mercado peruano para el ao y en el histrico de ventas.VENTAS MENSUALES (2012-2013)MES20112013AumentoVar. %

ENERO S/. 810,936.00 S/. 1,057,843.00 24690730.45%

FEBRERO S/. 945,033.00 S/. 733,512.00 -211521-22.38%

MARZO S/. 992,258.00 S/. 1,268,114.00 27585627.80%

ABRIL S/. 893,679.00 S/. 1,561,589.00 66791074.74%

MAYO S/. 1,187,379.00 S/. 987,069.00 -200310-16.87%

JUNIO S/. 828,626.00 S/. 800,545.00 -28081-3.39%

JULIO S/. 1,055,612.00 S/. 895,660.00 -159952-15.15%

AGOSTO S/. 745,352.00 S/. 760,542.00 151902.04%

SETIEMBRE S/. 803,089.00 S/. 850,245.00 471565.87%

OCTUBRE S/. 1,290,148.00 S/. 1,320,150.00 300022.33%

NOVIEMBRE S/. 1,797,813.00 S/. 1,500,653.00 -297160-16.53%

DICIEMBRE S/. 1,056,855.00 S/. 1,350,472.00 29361727.78%

TOTAL S/. 12,406,780.00 S/. 13,086,394.00 6796145.48%

VENTAS TRIMESTRALES 2012-2013MES20122013AumentoVar. %

1 TRI S/. 2,748,227.00 S/. 3,059,469.00 S/. 311,242.00 11.33%

2 TRI S/. 2,909,684.00 S/. 3,349,203.00 S/. 439,519.00 15.11%

3 TRI S/. 2,604,053.00 S/. 2,506,447.00 S/. -97,606.00 -3.75%

4 TRI S/. 4,144,816.00 S/. 4,171,275.00 S/. 26,459.00 0.64%

TOTAL S/. 12,406,780.00 S/. 13,086,394.00 S/. 679,614.00 5.48%

HISTRICO DE VOLUMEN DE VENTAS POR PRODCUTOS

PRODUCTOVENTAS 2012%VENTAS 2013%

Blusa S/. 435,477.98 3.51% S/. 523,455.76 4.00%

Camisa de vestir S/. 558,305.10 4.50% S/. 557,480.38 4.26%

Camisa de trabajo S/. 1,265,491.56 10.20% S/. 1,374,071.37 10.50%

Casaca S/. 1,364,745.80 11.00% S/. 1,308,639.40 10.00%

Chaleco S/. 806,440.70 6.50% S/. 1,059,997.91 8.10%

Mameluco Simple S/. 1,674,915.30 13.50% S/. 1,701,231.22 13.00%

Mameluco Trmico S/. 1,861,017.00 15.00% S/. 1,832,095.16 14.00%

Pantaln S/. 1,007,430.54 8.12% S/. 1,067,195.43 8.16%

Polo S/. 565,749.17 4.56% S/. 628,146.91 4.80%

Buzo trmico S/. 555,823.74 4.48% S/. 588,887.73 4.50%

Ropa de agua S/. 992,542.40 8.00% S/. 981,479.55 7.50%

Cortaviento Casco S/. 310,169.50 2.50% S/. 366,419.03 2.80%

Camisaco S/. 421,830.52 3.40% S/. 460,641.07 3.52%

Mandil/Guardapolvo S/. 372,203.40 3.00% S/. 418,764.61 3.20%

Chompa S/. 214,637.29 1.73% S/. 217,888.46 1.67%

Total S/. 12,406,780.00 100.00% S/. 13,086,394.00 100.0000%

4. Busque diferenciar el producto lo ms cerca posible del cliente.

La entrega de los pedido se realiza bien en las instalaciones de EXIGE INDUSTRIAL o en un punto solicitado por el cliente dentro Lima, segn los pactado en al momento que se solicit el pedido.

5.Manejar estratgicamente las fuentes de suministros.

Si bien EXIGE INDUSTRIAL es una empresa de confeccin, realiza la produccin por pedidos y por ejemplo en el caso de las mineras solicitan especificaciones para un tipo de ropa la cual no es necesariamente igual al siguiente pedido que solicite, por los que no se tiene inventario de productos terminados que no han sido requeridos.En cuanto a materia prima como el caso de las telas, se dispone de una cantidad estimada de estas que son de uso regular y para el caso de telas particulares se realiza el pedido a un proveedor que abastece del material de necesario asimismo se maneja de forma similar los cintas reflexivas y avos necesarios

6.Desarrolle una estrategia tecnolgica para toda la cadena

7.Adopte medidas de desempeo para toda la cadena y sus eslabones.