POSICIONAMIENTO DE VALOR Y VALOR GLOBAL

JULIETH GELVEZPOSICIONAMIENTO DE VALOR Y VALOR GLOBAL

POSICIONAMIENTO DE VALOREste concepto hace referencia exclusiva a los valores negativos y positivos del posicionamiento de las empresas.Las que veremos a continuacin son unas de las estrategias del posicionamiento de valor en las empresas.

Entregar mas valor por mas dinero: esta estrategia es usada usualmente por marcas prestigiosas las cuales ya tienen su mercado definido, como por ejemplo BIMBO.Entregar mas valor por el mismo dinero:como los avances tecnolgicos y la mejora en los procesos productivos esto permiteQue algunas marcas de el mismo valor porEl mismo dinero.(software)

El mismo valor por menos dinero: esto ocurre con la competencia entre marcas tradicionales y marcas nuevas, las cuales disminuyen el precio por la competencia ejemplo prendas de vestir.

Menos valor por menos dinero: en mercado hay segmentos que prefiere pagar menos dinero a costa d recibir menos valor, este se trata de grupos de gran tamao los cuales valoran el prestigio de la marca.

Debemos tener en cuenta que ninguna de estas estrategias es mayor que la anterior por tanto la misma empresa escoge la mas adecuada segn sus caractersticas, su publico y la situacin.

VALOR GLOBALPara dar una respuesta convincente a la pregunta, por que debo adquirir esta marca? el consumidor determinado puede plantearse el proceso de decisin de compra, es necesario que la empresa disponga de la siguiente informacin.

Conocer las fuentes de valor apreciadas por cliente.

Conocer la importancia relativa de cada una de las fuentes de valor.Conocer el nivel de satisfaccin percibido por el cliente en relacin con distintos elementos de nuestra oferta.

Conocer el nivel de satisfaccin percibido por el cliente en relacin con distintos elementos de la oferta de la competencia.

Conociendo la respuesta a estas variables la empresa podr estimar la calidad percibida por los usuarios para una oferta determinada, del mismo modo la calidad de ofertas por la competencia.