Tipos  de  conversaciones  DIFERENTES  y  DIFERENCIADAS    para  procesos  diferentes  y  diferenciados  

   

TORBELLINO  DE  IDEAS    para  hacer  una  lista  de  posibilidades  ('INVENTAR')  ≠    

ESCOGER  unas  y  DESCARTAR  otras  ('DECIDIR')  ≠    

DECIDIR  CUÁL  SÍ  ('DECIDIR')  ≠    

DISEÑAR  ('PLANIFICAR')  ≠    

IMPLEMENTAR    

En  general,  diferenciar  conversaciones  para          

y  diferenciar  entre                                                                                                               y                                      

INVENTAR   DECIDIR   PLANIFICAR   IMPLEMENTAR  

DISCUTIR  PARA  (CON)VENCER   DEBATIR  PARA  ENTENDER  

Interest  vs  Position    

Detrás  de  cada  propuesta  hay  una  necesidad,  motivo,  creencia.  Todas  las  propuestas  son  debtibles  y  modificables,  y  todas  las  necesidades  /  motivos  /  creencias  son  respetables  y  no  discutibles.  El  debate  debe  centrarse  en  las  propuestas,  pero  conociendo  las  necesidades  /  motivos  /  creencias  que  hay  detrás  para  intentar  satisfacerlas  tanto  como  sea  posible                                                                                              Posibles  Soluciones  /  Propuestas  ('Position')                                ('Interest')    Necesidad  o  Motivo  o  Creencia