POSTE METÁLICO CCTV DE 12M - securitic.com.mx · alinearse y cerrar filas con las empresas que...

POSTE METÁLICO CCTV DE 12MEQUIPADO CON GABINETE

POSTES PARA CÁMARASDE VIDEO VIGILANCIA

Gabinete de 12URNEMA 12

Placa base de 5/8"de 400 x 400 mm

Poste de 12 mcon protecciónpara intemperie

Modelo: 1792-126

Nuevas Profunidades y Unidades de Rack

SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Enero de 2019. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

Reportaje Especial de CiberseguridadAño nuevo, planes renovados para 2019

Ciberseguridad/NoticiasIngram Experience, estrategias para potenciar el negocio en 2019

Ciberseguridad/Noticias WatchGuard expande las capacidades SD-WAN a su plataforma de seguridad

Seguridad Electrónica/NoticiasCisco Live 2018 reafirma el compromiso de democratizar la tecnología en pro de la transformación digital

Seguridad Electrónica/MayoristasADISES anuncia

expansión en 2019

Seguridad Electrónica/Videovigilancia

Milestone distribuye nueva serie de

grabadores de video de alto rendimiento

Casos de ÉxitoTecnosinergia protege con Uniview las tiendas departamentales de Pepe Jeans y Hackett


Genetec y Vivotec exponen la importancia de la

ciberseguridad en proyectos de seguridad física


Hikvision apertura oficina-showroom en México

Reportaje Especial de Seguridad Electrónica

Planes 2019en Seguridad Electrónica

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REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA Adrián Rivera y Carlos Soto

Luego de un año de crecimiento moderado se espera que 2019 sea mucho más dinámico, tanto en la parte de proyectos a nivel gubernamental como en la iniciativa privada. Si bien el mercado centró varias de sus estrategias en el mercado medio es momento de dar a conocer las directrices que marcarán el rumbo de los negocios a fin de poder alinearse y cerrar filas con las empresas que mejores oportunidades de negocio representen.

Como cada año en la edición de enero daremos a co-nocer los planes que los principales jugadores del mercado de seguridad electrónica tienen prospecta-dos para crecer como empresa y por supuesto para maximizar el negocio de sus asociados.

Axis Communications

Francisco Ramírez, Country Manager para México, Cen-tro América y el Caribe en Axis Communications, expresó que seguirán fortaleciendo sus relaciones de largo plazo en todo su ecosistema, poniendo especial atención en la parte de entrena-miento técnico. Además reforzarán su postura frente a las me-gatendencias como el Internet de las Cosas y buscarán nuevos elementos que faciliten la integración de su plataforma con ter-ceros; por supuesto la parte de ciberseguridad en sus equipos será un factor prioritario.

En la parte de canales, impulsarán el programa Axis Way, donde se establecen los apoyos necesarios para llegar a mercados cada vez más exigentes. Asimismo se instará a los canales a hacer uso del Experience Center donde además de tener la disponibi-lidad de ver soluciones verticalizadas funcionando, se pretende que los integradores conozcan las últimas innovaciones tecnoló-gicas, incluso meses antes de su comercialización al público.

Francisco Ramírez, Country Manager para México, Centro América y el Caribe en Axis Communications.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad2

CDC Group

Jesús Duarte Amador, Gerente de producto para CDC Group, explicó que la dirección general dará prioridad a mantener y me-jorar su portafolio de soluciones con la finalidad de que su red de asociados e integradores sigan viendo en el mayorista un brazo tec-nológico de valor. En conjunto con sus gerentes de marca, en cada una de las 9 sedes foráneas y las 4 ubicadas en el área metropolita-na, el mayorista realizará seminarios de capacitación que fortalez-can el conocimiento comercial de sus canales. Este esfuerzo estará acompañado de un plan de trabajo personalizado para conocer en detalle las soluciones que comercializan, sus retos y los apoyos que pueden brindar para que sigan creciendo.

Respecto a las soluciones de seguridad destacó las de video-vigilancia y control de acceso, cuyo impulso sigue a la alza y son parte fundamental del portafolio de sus canales para este 2019. En este aspecto, mayorista y fabricantes estructuraron una nueva se-rie de certificaciones a fin de prepararlos para enfrentar los retos y necesidades relacionadas con tendencias y mercados verticales. Por supuesto se mantendrán los apoyos que han venido trabajando y con los cuales se han ganado el reconocimiento del canal, como son: ayuda en el desarrollo de maquetas de soluciones, atractivos sistemas de financiamiento, entrenamiento, acompañamiento y va-lidación de las pruebas de concepto.

CDVI

Fabrice Bioulet, Director de Ventas Latinoamérica y Caribe en CDVI, comentó que estarán muy enfocados en incrementar la

Jesús Duarte Amador, Gerente de producto para CDC Group.

capacidad e inteligencia del sistema Centaur, para estar a la van-guardia en la realización de grandes proyectos.

A nivel tecnológico se trabajará tanto en Centaur como Atrium en nuevas capacidades de integración, como Contact ID para visualizar eventos de los sistemas desde una central de moni-toreo; Protocolo Bacnet para automatización de edificios; ampliar la compatibilidad de lectores biométricos de terceros para el registro de huellas digitales.

En la parte de lanzamientos la marca adelanta una nue-va gama de lectores autónomos de alta calidad con garantía de 10 años.

En lo relacionado a canales, se redoblarán esfuerzos para llevar más capacitaciones a todo México, al mismo tiempo que se incrementarán los apoyos preventa y posventa para mantener los niveles de crecimiento ganados en los últimos años.

Fabrice Bioulet, Director de Ventas Latinoamérica y Caribe en CDVI.

Hanwha Techwin

Alex Pazos, Director, Business Development en Hanwha Techwin Latin America, indicó que tienen planificado lanzar oficialmente en La-tinoamérica su plataforma de video administrado WAVE, la cual permi-te personalizar fácilmente un sistema total de videovigilancia y crecer de manera distribuida de acuerdo a las necesidades del cliente. Lo an-terior, para tener un enfoque de solución completa y de analíticas entre LPR, reconocimiento facial e ir mucho más de la mano de los partners estratégicos de videovigilancia.

Por otro lado, buscarán reforzar el posicionamiento del Hanwha Techwin Channel Partner Program en otras regiones, el cual ya fue lan-zado en México y Colombia, pero ahora la idea es expandirlo a Perú y Chile. Cabe señalar que al formar parte del programa el canal tiene acceso a certificación exclusiva, entrenamientos en línea gratuitos, re-gistro y protección de proyectos.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad 3

Ian Juárez, Gerente de Ventas para México y

CA en ISTC.

REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

Otra estrategia es la de fidelizar nuevos canales, por lo que la marca está ofreciendo a socios de nivel Gold en otras marcas que estén buscando nuevos horizontes, la oportuni-dad de sumarse a Hanwha Techwin con el mismo nivel que tienen actualmente, además les brindarán el apoyo necesario para hacer la transición de manera ágil.

ISTC

Ian Juárez, Gerente de Ventas para México y CA en ISTC, mencionó que una de las prioridades será mantener su posicio-namiento en el mercado entregando soluciones integrales de

video seguridad IP, control de acceso, detección y supresión de fuego. Al mismo tiempo que buscarán mejorar su portafolio aña-diendo soluciones innovadoras de automatización, conectividad e infraestructura y productos especializados, como los relacionados a protección de perímetro, reconocimiento facial, llamado de enfer-meras, entre otros.

Por supuesto estarán en busca de nuevos canales que les per-mitan crecer en nuevas industrias, aprovechando las nuevas opcio-nes en su portafolio. En este sentido el mayorista destaca que ha fortalecido su equipo de preventa a fin de poder ofrecer servicios de asesoría de primera mano.

Adicionalmente mantendrán esfuerzos en impulsar el conoci-miento de sus canales a través de webinars, eventos locales, capaci-taciones y certificaciones.

Milestone

Juan Carlos George, director de ventas de Milestone Systems para América Latina, indicó que su meta en 2019 será mantener la

presencia y crecimiento del último año, para ello seguirán contra-tando más personal que los ayude a posicionarse en diversos países. En la parte correspondiente a México, una de las metas principales será concretar el proceso de incorporación como entidad legal; a nivel regional la marca tiene planificado ganar mercado en Brasil, con metas similares en número de proyectos y ventas a las obteni-das en México.

En la parte de canales, mantendrán la estrategia de educación y capacitación, el plan es que a través de su departamento de inge-niería lleven a cabo cursos oficiales de Milestone con temas adicio-nales para generar mayor valor agregado a sus canales, partners y usuarios finales, en temas de ingeniería y diseño; la meta es realizar 6 a nivel regional.

En la parte de eventos, la marca estará impulsando la asisten-cia al MIPS, con el objetivo de que los integradores conozcan las nuevas soluciones, integraciones y tendencias a nivel global. Ade-más, traerán nuevamente el MPOP a México.

Alex Pazos, Director, Business Development en Hanwha Techwin

Latin America.

Juan Carlos George, director de ventas de Milestone Systems para América Latina.


En relación a los avances tecnológicos, Milestone tiene foco en las tendencias por lo que se verá mayor auge en soluciones que involucren inteligencia artificial. Asimismo en la parte de cloud, de-sarrollando soluciones basadas en las necesidades del mercado.

Pelco by Schneider Electric

Víctor Merino, Vicepresidente de Ventas para Pelco by Schneider Electric México, dijo que algunas de sus principales actividades en benefi-cio de sus partners serán la combinación de sus equipos DAM (Distribution Account Manager) y KAM (Key Account Manager), a fin de desarrollar mejores oportunidades comerciales; desarrollar nuevos programas para integradores e impulsar el registro de proyectos; mejorar los niveles de descuento en equipo demo y lanzar su servicio de actualización de software y soporte para nube.

En la parte de tecnología, los planes inclu-yen el reforzamiento de su plataforma VideoX-pert con video predictivo enfocado a gestión de tránsito (vehículos y personas) a través de sus herramientas de Inteligencia Artificial; asi como nuevos integrantes de la familia de cámaras GFC 4K, GFC V2 y de su línea analógica.

Martin Kryss, CEO de Netcamara.

Víctor Merino, Vicepresidente de Ventas para Pelco de Schneider

Electric México.

Brenda Estrada, Channel Marketing

Manager MX & ROLA en Seagate.

Seagate

Brenda Estrada, Channel Marketing Mana-ger MX & ROLA en Seagate, externó que la marca tiene grandes lanzamientos de su portafolio de SSD, que serán anunciados durante el CES. En la parte de videovigilancia, la firma buscará solidi-ficar las relaciones que tienen con sus partners en los diferentes segmentos de negocio, la estra-tegia será impulsar el programa Seagate Insider que brinda la oportunidad de acumular puntos por compra de productos y el Seagate Cham-pions donde las fuerzas de ventas pueden capa-citarse y aprender a su propio ritmo, además de

Netcamara

Martin Kryss, CEO de Netcamara, confirmó su alianza con Scansource, lo que detonará en mayores actividades por parte de la marca a fin de ganar la confianza de clientes y canales en un merca-do altamente competitivo.

El plan directo será evangelizar al canal de integradores mostrando de forma constante las soluciones que la marca ofrece. Dichas actividades serán realizadas de forma constan-te a lo largo del año.


REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

ganar bytes (puntos) que pueden cambiar por diferentes recompensas.

El plan general es mantener y crecer el po-sicionamiento de la marca en los diferentes seg-mentos, así como estar más presentes con el ca-nal y poder colaborar con ellos de una forma más cercana dando a conocer todo el portafolio de productos y tecnologías, de tal forma que sea fácil ayudarlos a resolver sus necesidades de negocio.

Es importante señalar que Seagate cuenta con soluciones de diagnóstico como Skyhawk Health Management y Ironwolf Health Manage-ment para los discos de videovigilancia y NAS (Skyhawk y Ironwolf, respectivamente), que per-miten estar al tanto de la salud del disco y pre-venir fallas.

Telsa

Naghieli Salinas, directora de marketing en TELSA Mayorista, reiteró que su principal ocu-pación será acercarse más a sus equipo de distri-buidores e integradores a través de herramientas digitales. Entre los objetivos tienen contemplado brindar un completo set de certificaciones y cur-sos de capacitación de todo su portafolio de so-luciones, mayor acompañamiento a nivel de pre-venta y posventa, así como asesorías para analizar e integrar soluciones en proyectos especiales. Adi-cionalmente buscarán crecer en 30 por ciento su

base de canales, a través de road shows con el apoyo de sus principales socios tecnológicos.

Otro tema importante para el mayorista será la formación y el desarrollo de estrategias para mercados verticales, particularmente en hospi-talidad, retail, financiero y educación. En la parte de productos uno de los focos principales estará centrado en soluciones de Ganz con sistemas de videovigilancia ideal para ciudades, universidades e industria, Moxa con tecnología de alta seguridad y resistencia a ambientes extremos; y Qualstar que ofrece soluciones híbridas de discos y cintas.

VIVOTEK

Alejandro Rodríguez, Business Development Manager en VIVOTEK México, explicó que entre sus principales objetivos se encuentran un mayor acer-camiento con canales certificados y distribuidores autorizados; y la profesionalización de sus socios de negocio. En este sentido el plan es brindar cur-sos de capacitación que ayuden a los canales a diferenciarse en el mercado, por ejemplo, se tiene prospectado realizar el curso Vivotek Profesional Certification para cámaras ojo de pez, mostrando una nueva forma de diseñar soluciones de videovi-gilancia sin puntos ciegos.

Durante 2019, la marca espera sumar 25 nuevos canales a sus red de integradores certifica-dos, con ellos el plan será brindarles todas las he-rramientas técnicas y comerciales para tener una mejor cobertura regional. El plan estará acompa-ñado de actividades como road shows regionales y webinars para mantenerlos actualizados en las nuevas tecnologías.

Naghieli Salinas, directora de marketing en TELSA Mayorista.

Alejandro Rodríguez,

Business Development

Manager en VIVOTEK

México.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA MAYORISTAS

anuncia expansión en 2019ADISES culmina el año con avances significativos en el área de proyectos, demostrando que una estrategia cercana a sus canales y una excelente atención respecto a soporte preventa, acompañamiento y apoyos posventa son piezas clave para mantener el camino del éxito. Con esto en mente, el mayorista de valor asegura que para 2019 sus prioridades estarán enfocadas en apoyar a sus integradores y expandir su

cobertura en nuevas zonas del país.

Adrian F. Acosta, Gerente General de ADISES, añadió que dentro de este plan está ayudar a los canales a establecer lazos más fuertes con los fabricantes, de tal manera que exista una mayor sinergia en toda la cadena de valor. Por otro lado, Adrián compartió que están trabajando en el diseño y programación de un

portal web donde sus asociados podrán realizar cotizaciones en línea, conocer el inventario, comprar los elementos requeridos para sus proyectos y contar con el apoyo de entrega en el me-nor tiempo posible. Adicionalmente, los canales tendrán acceso a mejores sistemas de recursos financieros a fin de potenciar sus oportunidades de negocio.

En la parte de planes de expansión, el mayorista iniciará con un cambio estratégico de sus oficinas en la CDMX, el nuevo lugar (que será anunciado oficialmente en los próximos días) contará con más de mil metros cuadrados para poder hacer frente a las nuevas necesida-des de rotación de inventario y mantener la flexibilidad para albergar un mayor número de colaboradores, incluyendo nuevos ingenieros de ventas. Todo esto durante el primer cuarto del año.

Además, ADISES tiene planificada la apertura de una nueva sucursal en la región circunvecina en León, Guanajuato a fin de re-forzar el crecimiento que la empresa está teniendo en la zona del Bajío; a la par, se está analizando una segunda apertura para la zona

sur del país la cual de concretarse, se prevé que suceda durante el último cuarto del año.

“En cada nueva sucursal los integradores pueden estar segu-ros que los atenderemos con los mismos valores que nos han distin-guido en el mercado, es decir, atención personalizada por parte de asesores comerciales con conocimiento profundo de las marcas, las mejores opciones de implementación para mantener niveles de ROI elevados, apoyo en el dimensionamiento de proyectos incluyendo especificaciones de producto y las mejores opciones para elegir”, explicó Adrian F. Acosta.

“También seguiremos impulsando fuertemente nuestro plan de protección de proyectos para seguir incrementando la confianza del canal con nuestras marcas líderes. En ADISES podemos asegurar que vamos a apoyar a los canales que están desarrollando la opor-tunidad”, añadió.

Cabe señalar que el mayorista atiende los niveles 1 y 2 de so-porte técnico de los fabricantes que comercializa y pueden ayudar al canal en caso de requerir un tercer nivel de soporte técnico. Ade-más ofrecen garantía exprés y acompañamiento a nombre del canal para coadyuvar en los procesos de levantamiento.

Respecto a las tendencias, ADISES identifica mayor auge en la integración de proyectos donde convivan sistemas de videovigi-lancia, control de acceso, analíticas de video y soluciones punto de venta (POS), hasta llegar a un grado tan avanzado de personaliza-ción que sea por sí mismo un diferenciador en el mercado. Para ello, la empresa tiene considerado apoyos especiales para canales con alto nivel consultivo, pues finalmente las mejores oportunidades de negocio se encuentran en este tipo de proyectos.

En el mismo sentido, el mayorista comparte que se mantiene a la vanguardia tecnológica sumando cada año uno o dos fabrican-tes a su portafolio, el objetivo es mantener un abanico de marcas que les ayude a crecer de manera conjunta toda la cadena de valor; es decir, fabricante, mayorista y canales.

Los canales interesados en sumarse al grupo de asociados de ADISES, lo pueden hacer desde el sitio oficial (www.adises.com.mx), dentro del área de Registro para Socios. Una vez que ingresan la información un ejecutivo de la sucursal más cerca-na se pondrá en contacto y comenzará el proceso de registro. También es viable acercarse alguna sucursal y solicitar el apoyo directamente.

Adrian F. Acosta, Gerente General de ADISES.


Tecnosinergia y Battersea Security & Networks

protegen con Uniview las tiendas departamentalesde Pepe Jeans y Hackett

Pepe Jeans y Hackett son empresas de la industria textil con oficinas en diversas parte del mundo. En México tuvieron la necesidad de actualizar su infraestructura de videovigilancia con nuevas soluciones que les permitieran entregar excelente definición, monitoreo remoto, gestión mediante software vía PC, todo bajo tecnología IP. Adicionalmente el requisito fue que cumplieran con excelente calidad y diseños estéticos ya que serían instaladas en varias tiendas exclusivas a nivel nacional.

Ante estos requerimientos la em-presa Battersea Security & Net-works propuso a Yovany Lebrak, Country Manager de Pepe Jeans y Hackett, la implementación de una red de seguridad consideran-

do la calidad de los productos UNV, que forma parte del portafolio de soluciones integrales de Tecnosinergia, distribuidor mayorista alta-mente especializado.

El proyecto dio inicio implementando la solución en dos tiendas, una de Pepe Jeans y otra de Hackett, también se hizo una instala-ción en las oficinas de Pepe Jeans; el proyecto completo comprendió la puesta en marcha de alrededor de 22 locaciones, en varios de los centros comerciales más exclusivos de la Ciu-dad de México como Antara Polanco y otras ubicaciones como Plazas Outlet Lerma y Pre-mium Outlets Punta Norte.

En las primeras implementaciones se hizo uso de 22 cámaras y 3 NVR, y el proyecto completo incluyó más de 100 cámaras de videovigilancia y 22 NVR. Entre modelos utiliza-dos destacan:

• NVR 8CH 8-POE UNV NVR301-08L-P8 H.265+4K 60MBPS• Cámara IP Bullet Serie Lite 2MP UNV IPC2122LR3-PF40-C • Cámara IP Domo Eyeball UNV IPC3632ER3-DPZ28-C 2M • Cámara IP Domo UNV IPC3611ER3-PF28 1.3MP H.264 DWDR • Cámara IP Bullet UNV IPC2121SR3-PF36 1.3MP H.264 DWDR

Cabe señalar que las soluciones de Uniview vinieron a reemplazar dispositivos de otras marcas al ofrecer la mejor relación costo-beneficio, excelente diseño y sobre todo exce-lentes prestaciones tecnológicas.

De acuerdo con el cliente final, poder compartir los equi-pos de manera remota es una de las grandes ventajas de su nue-va infraestructura de videovigilancia, asimismo se encuentran sumamente satisfechos con las prestaciones entregadas por el VMS EZStation y los analíticos que posee la solución integral.

Battersea Security & NetworksIng. Jorge Fleiz, DirectorEmail: [email protected]

Teléfonos Oficina: (55) 8662 0294 y (55) 8662 0295Móvil: 55 3334 0274

Dirección: Vista del ValleNaucalpan Estado de México.Website: www.battersea.mx

CONTACTO EMPRESA INTEGRADORA:


Genetec habla de las Tendencias del

Mercado en el 2019

Seguridad Cibernética: Las empresas y las organizaciones en todos los sectores verticales están cada vez más cons-cientes de las crecientes amenazas cibernéticas y el daño que pueden causar a las empresas, instituciones y perso-nas. Con un aumento continuo de ataques cibernéticos e incluso hackeos patrocinados por algunos gobiernos, es

cada vez más importante examinar adecuadamente cada producto que instalamos en nuestras redes. Cada año vemos evidencia cre-ciente de que las soluciones más baratas tienen un costo muy alto en términos de riesgo cibernético. Esto se debe a que los dispositivos de bajo costo generalmente incluyen menos capas de protección y tienen más posibilidades de incluir codificación no segura y posibles explotaciones. Con las crecientes amenazas cibernéticas y el internet de las cosas, las organizaciones, independientemente de su tamaño, deberán ser más diligentes y poner más énfasis en la ciberseguridad versus el costo inicial de su sistema.

Negocios y Operaciones: Las operaciones y la seguridad

están cada vez más conectadas y con esta mayor conectividad, las empresas estarán aprovechando aún más valor de sus sistemas de seguridad. Por ejemplo, estamos viendo negocios que comparten datos de seguridad con equipos como servicio al cliente, merca-deo, recursos humanos y operaciones. En un entorno corporativo, los equipos de administración de las instalaciones podrían mejorar la automatización de los edificios aprovechando los sensores de se-guridad, como las cámaras de video; por lo tanto, en el caso de que

SEGURIDAD ELECTRÓNICA NOTICIAS

una cámara no detecte movimiento en una habitación en particular durante un tiempo específico, la plataforma de seguridad podría apagar automáticamente las luces y reducir la temperatura en la ha-bitación. Esta aplicación no solo reduciría los costos operativos, sino que también ayudaría a la organización a cumplir con los estánda-res de eficiencia energética.

Las empresas evolucionarán de la administración de los

tarjetahabientes a las identidades: Hay más para asegurar una organización que mantener a las personas equivocadas fuera de los edificios. El acceso a la propiedad intelectual, los sistemas lógicos y los equipos especializados también deben estar protegidos. Es por eso que más empresas pronto comenzarán a administrar identidades, en lugar de los tarjetahabientes, para ser más perspicaces y seguros.

Las identidades son esencialmente perfiles de empleados que abarcan muchos atributos como rol, grado de pago, antigüe-dad, calificaciones y acreditaciones, entre otros. Mediante el uso de un sistema de gestión de identidades, una organización puede asig-nar automáticamente los derechos de los empleados a los edificios, así como a sistemas lógicos, como un CRM. Esto elimina las tareas de agotamiento de recursos de solicitud y otorgamiento de permisos al tiempo que garantiza que se cumplan los estándares de cumpli-miento. Los equipos de seguridad también obtendrán una imagen más clara de las amenazas potenciales, detectando comportamien-tos sospechosos más allá de los riesgos físicos.


Video Video

Vigilancia

TM

GDL-(33) 4162.2261 / 3620.6627 MEX-(55) 5318.2309 / 2637.5629 MTY-(81) 2181.0173 / 2166.7875

Milestone distribuye nueva serie de grabadores

de video de alto rendimientoLa serie Husky X está diseñada para aprovechar todo el potencial del software de gestión de video (VMS, por sus siglas en inglés) XProtect de Milestone, ofreciendo un extraordinario rendimiento y un costo total de propiedad bajo. Todos los grabadores de video en red de la serie Husky X utilizan decodificación de video acelerada por hardware para la detección de movimiento del lado del servidor, a fin de aumentar aún más el rendimiento y la capacidad de la cámara, todo ello en un hardware que es personalizable y se puede adaptar a requerimientos funcionales, operativos y de presupuesto específicos.

HECHO PARA RENDIREl Husky X2 es un grabador de video en red de instalación automática que viene con un interruptor PoE incorpora-do y un panel de entrada/salida. Gracias a la velocidad de grabación continua verificada, este NVR proporciona la potencia y escalabilidad que requieren la mayoría de las instalaciones de vigilancia en el sector de la pequeña y mediana empresa. El Husky X2 viene con XProtect Es-sential + VMS previamente instalados, lo que permite a las compañías tener un buen comienzo con la tecnología e ir ampliando su licencia en función de sus necesidades.

El Husky X8 es un grabador de video en red de alto rendimiento para el mercado de gama alta, que ofrece una confiabilidad y desempeño extraordinarios, con redundan-cia de componentes, almacenamiento y aplicaciones, lo que garantiza un funcionamiento continuo e ininterrumpido. El uso del software de gestión de video XProtect, del procesa-miento de video acelerado por hardware y de la tecnología Western Digital Purple ™ HDD, permite a la unidad ofrecer una capacidad comprobada de más de 300 cámaras con detección de movimiento del lado del servidor.

“La escalabilidad y la confiabilidad son dos de cri-terios fundamentales para seleccionar la infraestructura de hardware en un sistema de seguridad. Las unidades

Husky X2 y X8 cumplen con ambos, gracias a su dise-ño especializado y a la alta calidad de fabricación. Y debido al uso de la decodificación de video acelerada por hardware, los NVR de la serie Husky X ofrecen el rendimiento más alto del mercado, reduciendo tanto los costos iniciales como los costos operativos”, ase-gura el director de tecnología de Milestone Systems, Bjørn Skou Eilertsen, quien agrega, además:

"La nueva serie Husky X es un importante complemento de nuestro ambicioso programa System Builder, donde trabajamos con algunos de los principales y más reconocidos proveedores de hardware del mercado para ofrecer servidores, al-macenamiento y estaciones de trabajo que vienen preinstaladas con el software de gestión de video XProtect de Milestone".

Con un mayor rendimiento, mayor flexibilidad y escalabilidad, la nueva serie de grabadores de video en red Husky X reemplazará a la serie Husky M de Mi-lestone Systems. Para el 30 de junio de 2019, después de cinco exitosos años en el mercado, la empresa de-tendrá la producción de la serie Husky M, incluyendo los modelos Husky M20, Husky M50, Husky M500 Ad-vanced y Husky M550 Advanced.

SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEVIGILANCIA


SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA

Genetec y Vivotecexponen la importancia de la ciberseguridad en proyectos

de seguridad física

Genetec y Vivotek reunieron a un grupo selecto de empresas con el objetivo de demostrar la relevancia e impacto que tiene la ciberseguridad en proyectos de seguridad física. Al respecto, Marco Antonio Salguero, Gerente de Ventas Regional para Genetec, señaló que un proyecto que no considera un plan de ciberseguridad corre diversos riesgos, no solo en cuanto a robo o pérdida de información sino en temas de impacto económico como multas, caída en el costo de las acciones de la empresa y en casos extremos hasta la bancarrota pues los costos de remediación pueden ser sumamente altos.

Por Adrián Rivera


Asimismo el directivo compartió que existen datos de dominio público que permiten di-mensionar qué tan grave es el problema, por ejemplo, a nivel mundial el impacto econó-mico relacionado con ataques cibernéticos ronda los 6 mil millones de dólares, además

del total de las empresas atacadas un 23% ni siquiera sa-bía que había sido vulnerada, lo que deja implícito por-qué las organizaciones tardan en promedio 205 días en detectar una vulnerabilidad en su infraestructura.

Por otro lado, en proyectos de Internet de las Cosas el 32% de las empresas consideran que no están prepa-radas para proteger su infraestructura. Y el 93% de las compañías considera que el principal móvil de un ataque tiene tintes económicos o de espionaje industrial.

Estas cifras son solo ejemplos del gran problema que aqueja a nivel global, sin embargo, para dar un caso puntual, se hizo mención del caso Equifax, compañía de la que fueron sustraídos datos sensibles de 143 millones de clientes dando como resultado pérdidas sustanciales para el negocio.

De acuerdo con el ejecutivo, este tipo de cam-pañas maliciosas provocan en las empresas que su valor se reduzca un 30.8% en un periodo de 3 años (según estadísticas de Comparitech.org). Y en lo co-rrespondiente a PyMEs el daño también es importan-te pues en 60% de los casos resultan en quiebra por el costo que deben asumir.

PROTECCIÓN AVANZADAGenetec explicó que su solución VMS Security Center 5.7 coadyuva en temas de ciberseguridad ya que tiene la posibilidad de automatizar el firmware con la inten-ción de agregar los más recientes parches de seguridad y sumarlos a la infraestructura del cliente. Con ello la reducción de brechas es sustancial al basarse en una metodología de identificación, protección, detección, respuesta y restauración.

Este proceso se ve reforzado por la encriptación tipo TLS para proteger la información hacia y desde la Nube de Genetec. A su vez, se ha incluido un proceso de autenticación granular (por usuario, servidor, estación de trabajo) para proteger la comunicación cliente/servidor. Del mismo modo es posible asignar perfiles de autoriza-ción para restringir o asignar privilegios de usuario.

CÁMARAS BLINDADASPor su parte, Antonio Garrido, Gerente de producto VIVO-TEK, comentó que las cámaras para video vigilancia han sido víctimas fáciles de penetrar como lo demostró la botnet Mirai en octubre de 2016 que neutralizó parte de la red de servidores de Estados Unidos. Asimismo señaló que las verticales que se ven más afectadas por los ciber-delincuentes son gobierno, banca, educación y salud.

En este caso, la firma está un paso adelante pues ha blindado sus cámaras contra este tipo de ataques, gra-cias a la alianza que tienen con la empresa Trend Micro, quien se ha encargado de añadir una capa de cibersegu-ridad para enfrentar ataques de fuerza bruta e inyección

de SQL, prevención de intrusos y control de daños, entre otras características.

Adicionalmente conservan acuerdos de coopera-ción con Onwardsecurity.com, encargados del desarrollo de tecnología de protección, defensa y respuesta a ame-nazas contra la información, distribución y sistemas de red para prevenir posibles ataques. Y de cooperación con Devcore, encargados detectar vulnerabilidades a través de ethical hacking, a fin de ayudar a incrementar la segu-ridad informáticas de sus productos.


Axis presenta cámara diseñada para esquinas

Axis Communications da a conocer la nueva cámara para interiores, para ser instalada en esquinas, diseñada específicamente para proporcionar el mejor campo de visión y garantizar que no quede ninguna área sin cubrir.

Esta cámara compacta AXIS P9106-V White es de 3 MP, con carcasa blanca mate resistente a la ligadura (que evita que el equipo sea utilizado para fines distintos, como por ejemplo amarrar y colgar cosas de ella) que ayudará a re-solver los casos de uso como: salas de entrevistas, salas de escaleras, salas de atención psiquiátrica, salas de recu-

peración de hospitales, salas de espera, celdas de detención en estaciones de policía e incluso aulas de clase. La AXIS P9106-V (blanca) está diseñada para ser re-sistente a movimientos bruscos por paros inesperados, lo que reduce el riesgo de que personas vulnerables utilicen la cámara para autolesiones, por ejemplo, en centros de salud mental o custodia de celdas.

La instalación es rápida y sencilla con una cobertura optimi-zada, lista para usar, ahorrar tiem-po y costos. Incluso en escenas con fuerte contraluz, la combinación de WDR forense y la tecnología Zipstream significa que todos los de-talles importantes se pueden captu-rar al mismo tiempo que se reducen los requisitos de ancho de banda y al-macenamiento en un 50% o más.

Las características principales de esta cá-mara incluyen:

• Resolución de 3 MP con 130° horizontal FoV, 95° vertical FoV.• Foco fijo fuera de la caja sin puntos ciegos.• Diseño compacto para montaje en esquina.• Resistente a movimientos bruscos por paros inesperados (solo

modelo blanco).• IP66 e IK10, resistente a golpes y vibraciones (el mismo nivel que

las cámaras a bordo).• Zipstream y soporte para portcast (por ejemplo: AXIS T61 Series).

COMPACTAS, SEGURAS Y ELEGANTES

Las cámaras de red AXIS P9106-V pueden cubrir hasta 130° horizontalmente y 95° verticalmente, sin puntos ciegos. Estas cá-maras son resistentes a golpes y vibraciones, y se entregan enfoca-das desde fábrica, por lo que no se requiere un enfoque manual ni ajuste de la lente.

En muchos escenarios de montaje en esquina, los instalado-res a menudo se enfrentan a superficies de paredes o techos que no son aptas para el montaje, como espejos, vidrio acrílico y venta-nas. AXIS P9106-V ha sido diseñada específicamente para permitir el montaje en esquina utilizando solo 2 de las 3 superficies (pared + pared o pared + techo).

En entornos con requisitos de infraestructura úni-cos, AXIS P9106-V ha sido diseñada y probada para

ser compatible con múltiples opciones de con-vertidor de medios, como PoE sobre Coax

(ver AXIS T864 PoE + sobre Coax Series), o PoE sobre 2 hilos (ver 2N 2Wire).

Esto es especialmente útil al insta-lar la cámara en ascensores, don-

de se puede usar PoE de más de 2 hilos para conectar los cables móviles existentes.

FÁCIL DE OPERAR Y MANTENER

El AXIS P9106-V se pue-de instalar en áreas de fácil

acceso, y puede estar seguro de que es estable gracias a su carca-

sa con clasificación IK10 a prueba de vandalismo. Para mayor seguri-

dad y tranquilidad, la carcasa con cla-sificación IP66 de la cámara ofrece protec-

ción contra el polvo y el agua.

La cámara completa y las conexiones de red son totalmen-te accesibles desde el frente, lo que simplifica el servicio y el mante-nimiento, ahorrando tiempo y dinero.

Además, si la cámara está manchada o es dañada superfi-cialmente, la ventana frontal resiste a los productos químicos y la abrasión es fácil de limpiar con detergentes o simples removedores de grafiti. En caso de que se produzca daño, la ventana frontal se puede reemplazar rápidamente.

AXIS P9106-V puede unirse al audio AXIS T6112 y la inter-faz de E/S a través de la tecnología de portcast. Esto con su con-figuración perfecta en salas de espera y salas de entrevistas, le permite grabar diálogos o incluso comunicar mensajes de audio a través de altavoces externos. El diseño robusto y resistente a la ligadura del AXIS P9106-V White lo hace perfecto para instala-ciones de alta seguridad donde existe un riesgo de autolesiones para las personas vulnerables.

SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA


GANADOR

SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA Por Adrián Rivera

Hikvision apertura oficina-showroom en MéxicoHikvision continúa su crecimiento en México y como parte de sus actividades aperturó nuevas oficinas con sala de demostración de producto y pruebas de concepto para proyectos. Durante el evento de inauguración, Camilo Muñoz, director de Canales de Hikvision México, dio a conocer los pormenores del espacio destinado para atender a los canales y sus clientes.

cios de reuniones donde los canales pueden inclusive cerrar tratos o trabajar en su propia agenda mientras esperan a que lleguen sus clientes; más un área de capacitación con tecnología de punta para que los canales puedan reducir su curva de aprendizaje en temas que les permitan seguir vigentes.

Un punto interesante es que el fabricante ha colocado al centro de la sala demostrativa un videowall para que sea posible atestiguar los diferentes atributos tecnológicos en operación. Esto aunado a los servidores y VMS que permiten que el cliente junto con el canal recree las condiciones de su propia infraestructura.

A modo de ejemplificación, se han colocado cámaras destina-das a la banca, retail y para ciudad segura, no obstante el portafolio puede ser personalizado a los diferentes tipos de necesidades. El acomodo permite identificar las soluciones de alta especialización, la gama intermedia, de bajo costo y super-low, asimismo se ha des-tinado un área para control de acceso que interactúa con las dife-rentes cámaras montadas en el showroom.

Si bien no existe un parámetro de cuál es el volumen de per-sonas que podrían atender al año, Camilo Muñoz indicó que el año pasado Hikvision asesoró en sus oficinas anteriores a más de 2,500

Al respecto mencionó que el espacio cuenta con cerca de un centenar de cámaras en operación, las cuales tienen la intención de mostrar en tiempo real las capacidades de los equipos. De esta forma el canal puede presentar a sus prospectos y clientes, cuáles serán los resultados que podrán obtener en sus propias infraestructuras una

vez se concrete el proyecto de seguridad electrónica.

Adicionalmente el centro tiene un área destinada a las dife-rentes soluciones, desde las más robustas para la vertical peniten-ciaria hasta equipos plug and play para hogar. Aunado a ello, espa-

Camilo Muñoz, director de Canales de Hikvision México.


personas; el espacio cuya capacidad es mayor en metros cuadrados podría fácilmente triplicar esa cantidad. “Nos enfocamos en el por qué y para qué vender una solución, porque técnicamente todo lo demás está dispuesto. Entonces el canal puede enfocarse en de-mostrar el valor”, comentó Camilo Muñoz.

Para Simón Pei, General Manager de Hikvision México, las nuevas oficinas corporativas consolidan el trabajo de más 12 años de trayectoria comercial y casi tres años de presencia física en nues-tro país, y marcan un parteaguas en la historia de la empresa que continuará invirtiendo en la región para crecer como proveedor de productos y soluciones de seguridad.

“La innovación es la clave para poder resolver los nuevos retos de seguridad. Hoy partimos de un espacio físico que impulsa nues-tro talento al brindar soluciones vanguardistas de video-seguridad tecnológica, adecuadas a los requerimientos de cada sector de mercado. Continuaremos con nuestra estrategia de apoyo al canal de distribución con programas que contribuyan a mantener el li-derazgo y de esta manera, aprovechar juntos las oportunidades de negocio”, explicó Pei.

CANAL, DIRECCIONADO A VALORLa inversión desarrollada en el showroom y áreas de entrenamiento, complementará sus programas para canales llamados VASP y DPP, cuyo objetivo es crecer a los canales de resellers a consultores de se-guridad enfocados en proyectos para todo tipo de vertical. Por ello, el equipo interno de Hikvision creció a casi 60 personas repartidas en el territorio nacional; al respecto, la firma desarrollará este año particularmente el área Sureste y Noroeste.

Simón Pei destacó en ese sentido que la capacitación esta-rá enfocada principalmente en las áreas de vigilancia y seguridad, pero también a soluciones verticales. Adicionalmente, mencionó

que se impartirán cursos sobre temas de tendencia como son Inte-ligencia Artificial (AI), seguridad móvil, control de acceso y alarmas, por citar los próximos agendados.

Por su parte, Mario Vicentainer Olivas, Director de Ventas para Syscom, dijo que como mayorista consideran al fabricante un aso-ciado clave y en este año la alianza les permitió cerrar su periodo fiscal con ventas récord. “La relación de 12 años se ha mantenido porque siempre estamos dispuestos a la retroalimentación por par-te de los integradores y de los usuarios finales. Mantenemos un ni-vel alto de garantía, asesoría y apoyo en la preventa, asimismo un nivel de inventario sano para tener disponibilidad inmediata, desde un conector hasta la cámara. El compromiso de Syscom es fuerte para el nivel de proyectos que requieren nuestros integradores”, re-calcó el director.

Los canales interesados en conocer más sobre el área de exhi-bición, pueden acercarse a la dirección de Plaza Carso, Torre II, ubi-cado sobre la calle de Lago Zurich 219, piso 4, en la colonia Amplia-ción Granadas, Delegación Miguel Hidalgo, C.P. 11529. Del mismo modo, es posible entablar conversaciones con los mayoristas CDC Group, CT Internacional, Intcomex y Syscom.

Simón Pei, General Manager de Hikvision México.

Mario Vicentainer Olivas, Director de Ventas para Syscom.


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD Por Adrián Rivera y Carlos Soto

A inicio de año siempre es bueno identificar los planes que tienen las empresas del mercado de ciberseguridad en relación a su crecimiento y el de sus canales. En un ambiente donde se esperan mayores oportunidades de negocio qué mejor que explorar comentarios de los principales jugadores de este segmento a fin de identificar cuáles son los que mejor se

apegan a sus propios planes de crecimiento.

Esperemos que estos comentarios sirvan para dar cla-ridad de hacia donde se mueve el mercado y poda-mos hacer los ajustes necesarios en la estrategia de negocio para este año. A continuación presentamos algunos de los principales jugadores y sus planes generales de crecimiento.

Akamai

Hugo Werner, Vicepresidente Regional de Akamai Latinoa-mérica, comentó que durante 2019 la firma tendrá por objetivo incrementar su cartera de clientes, sobre todo pensando en que muchas de las organizaciones están buscando opciones de pro-tección en el Borde (Edge) y la nube, particularmente soluciones que sean fáciles de integrar, administrar y con una clara tendencia hacia el modelo As a Service.

Si bien la empresa cerró con crecimiento superior al 50 por ciento en su segmento de ciberseguridad, se espera que para

2019 sea rebasado de manera importante, considerando la aper-tura de su nueva oficina comercial en México y por los planes de contratación de nuevos recursos humanos para las áreas de ventas, canales y marketing, asimismo por el engrosamiento de su equipo de ingenieros para dar servicio en nuevas áreas geográficas.

Ya en la parte de negocio para el canal, la rentabilidad estará en las ventas bajo un esquema de consumo recurrente, las cuales no solo tienen la ventaja de ser más fáciles de adoptar sino que abren la posibilidad de ofertar “integraciones de emergencia” que son re-queridas en el mercado con tiempos de implementación de pocos días o hasta horas.

Avast

Vander DeCastro, Gerente Regional de Ventas de Avast Busi-ness en América Latina, dijo que tras adquirir AVG Technologies en 2016, han trabajado arduamente para ampliar las oportunidades de negocio de sus canales, tal es el caso de Avast Business que les ha


Hugo Werner, Vicepresidente Regional de Akamai Latinoamérica.

Vander DeCastro, Gerente Regional de Ventas de Avast Business en

América Latina.

permitido ofrecer protección administrada para clientes finales de una manera ágil y sobre todo rentable. Por otro lado, se ha trabajado para facilitar los procesos y desarrollar una mejor estrategia operati-va, incluyendo la unificación de una serie de componentes compar-tidos y sistemas back-end como licencias, user interface framework, administración de cuenta y dispositivos, análisis de productos y el instalador/actualizador para mejorar la eficiencia. También lanzaron una plataforma de comercio central para consultar todos los pro-ductos como endpoint, protección de red, ciberseguridad adminis-trada, desde un solo punto; con ella los asociados pueden medir el

estado de la seguridad de sus clientes más rápidamente, discutir los resultados con los clientes y establecer planes de acción.

Cabe destacar que durante este año introducirá una actua-lización al programa en el rubro de servicios gestionados y rese-llers, los cuales incluirán precios diferenciados, soporte y capaci-taciones regionales.

Francisco Naranjo, Director de Canales de Cisco México.

Cisco

Francisco Naranjo, Director de Canales de Cisco México, compartió que existen múltiples planes para la región tanto para el mercado empresarial como para la pequeña y mediana empresa, asimismo se ha considerado uno para atender parti-cularmente las necesidades de las entidades gubernamenta-les a nivel federal y estatal.

En la parte de ciberseguridad, la estrategia de Cisco abarca un enfoque global más allá de los productos, es decir, si bien cuen-tan con soluciones como Umbrella, Stealthwatch, NGFW, AMP y por supuesto el respaldo de la plataforma TALOS, la firma ha de-sarrollado un plan de protección global para agregar seguridad a nivel de infraestructura en el centro de datos, en la red, en los ambientes multi-nube e incluso en los sistemas de colaboración. Todo para ayudar a que los procesos de transformación digital se puedan llevar a cabo de manera segura.

Con esta visión el componente de capacitación para los ca-nales es un inamovible valor en sus estrategias para este año, de tal manera que puedan hacer frente a las necesidades actuales que demanda el mercado.

DellEMC

Álvaro Camarena, Vicepresidente de Canales para América Latina en DellEMC, expone que la inversión en Investigación y De-sarrollo (R&D) seguirá siendo una prioridad, con la idea de seguir teniendo el portafolio más completo y sólido de la industria, de punta a punta. Desde soluciones de Client y Thin Client, hasta Ser-vidores 14G, soluciones de Networking, y el más completo porta-folio de soluciones de Arreglos de Storage, Convergencia e Hiper Convergencia, así como de Protección de Datos. Por su parte, Dell Technologies agregará además a empresas como VMWare, Pivotal, Virtustream, RSA, Secureworks.


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

De acuerdo con el directivo, una prioridad para la firma será apoyar a sus canales a obtener las capacidades para ofrecer nuevas soluciones a sus clientes; soluciones que no ofrecían an-tes de la integración de DellEMC. Asimismo estarán trabajando en integrar al programa las soluciones que forman parte de Dell Technologies.

ESET

Luis Arturo Vázquez, Country Manager de México para ESET Latinoamérica, expresó que el foco estará puesto en los ca-nales y la generación de demanda en los diferentes segmentos del mercado, específicamente Enterprise ya que tuvieron una amplia aceptación durante 2018; también se pondrá especial atención en la consolidación de su programa de canales, amplia-ción de su cobertura geográfica y en ayudar al canal a mejorar su rentabilidad con nuevas soluciones. El directivo destacó que durante 2019 vendrá una nueva fase de reclutamiento dirigido a canales especializados en servicios que les permitan ofrecer valores diferenciados.

En la parte de soluciones el fabricante reforzará acciones para promover tecnologías como DLP, BackUp y Cifrado, ESET Dynamic Threat Defense (DTD), ESET Enterprise Inspector (EEI), ESET Threat Inteligence (ETI), Servicios de Threat Hunting y Threat Monitoring.

FireEye

Carla Coulange, Gerente de Canales México & NOLA en FireEye, explicó que el 2019 será un año con grandes oportu-nidades para los canales, ya que se estarán agregando nuevos beneficios a su programa de partners, además sus planes inclu-yen estrategias para atender el mercado medio y mantener su posicionamiento en el mercado corporativo. Cabe destacar que la firma impulsará el modelo de suscripción de soluciones para permitir a los clientes cubrir cualquier necesidad de ciberseguri-dad de la marca a un costo asequible.

En esta fase de potenciamiento del FireEye Fuel Partner Pro-gram se llevará a cabo una evaluación de los socios a fin de asegurar una atención homogénea en la región, con ello se les ayudará a de-terminar los desafíos actuales e identificar acciones que sirvan para facilitar el cierre de proyectos. El objetivo será posicionar a la marca como líder de ciberseguridad demostrando que están a la vanguar-dia en cuanto a protección de ciberataques en tiempo real, entrega de servicios de inteligencia para contrarrestar malware, y por ende, ayudarán a elevar el nivel de madurez de las empresas respecto a su estrategia de ciberseguridad.

Álvaro Camarena,

Vicepresidente de Canales para América Latina

en DellEMC.

Luis Arturo Vázquez, Country Manager de México para ESET

Latinoamérica.

Carla Coulange, Gerente de Canales México & NOLA en

FireEye.

HD Latinoamérica

Fausto Escobar, director general de HD Latinoamérica, expli-có que sus planes como mayorista incluyen ayudar a sus canales a concluir sus procesos de capacitación y certificación, así como ayu-darlos en la generación de demanda. En la parte de portafolio se llevará a cabo el lanzamiento oficial de nuevas marcas que llegan a complementar su oferta de redes y ciberseguridad.

El plan de reclutamiento tiene prospectado duplicar el nú-mero de canales en 2019, a quienes se les otorgará capacitación continua, apoyo preventa y posventa, soporte en implementacio-nes, apoyos financieros, apoyos de marketing, protección de leads y capacitación relacionada al negocio.


Ingram Micro

Gerardo Romero, Director de Go To Market en Ingram Micro México, describió que el tema de la ciberseguridad es una estra-tegia en la cual el mayorista invertirá fuertemente en el año. Por ello el portafolio tendrá crecimiento respecto al número de solu-ciones que van desde el Endpoint y Firewalls hasta soluciones de correlacionamiento de eventos (SIEM), respaldo y optimización de almacenamiento. Cabe mencionar que continuarán creciendo el portafolio en un formato “as a service”, que inclusive empate con su portafolio de servicios profesionales.

El plan se acompaña de un programa para habilitar al canal en el dominio técnico y sobre todo comercial de estas soluciones para que ofrezcan a sus clientes servicios de consultoría, pruebas de penetración y detección de vulnerabilidades, entre otros. El directi-vo destacó que próximamente se anunciará la disponibilidad de un Centro de Excelencia de Ciberseguridad, que traerá consigo apoyos para que los canales desarrolle a su fuerza de ventas e ingeniería a través de webinars y tech days.

Fausto Escobar, director general de HD Latinoamérica.

Gerardo Romero, Director de Go To Market en Ingram Micro México.

Homero Filigrana,

Director de Canales para

Kaspersky Lab México.

Kaspersky Lab

Homero Filigrana, Director de Canales para Kaspersky Lab México, compartió que han lanzado un nuevo programa de canales denominado Kaspersky United, que involucra los niveles Registered, Silver, Gold y Platinum. Asimismo, considera especializaciones por soluciones, como seguridad de nube híbrida, defensa y administra-ción de amenazas, y prevención de fraude; o por servicios, ya sea como proveedor de servicios administrados, proveedor de detec-ción y respuesta administrados, o bien, centro de capacitación auto-rizado. En todos los casos los asociados contarán con las herramien-tas y apoyo de la marca para atender cuentas corporativas.

En el mismo sentido, Filigrana explicó que el nuevo programa considera recompensas monetarias, descuentos por logro de ob-jetivos, fondos de desarrollo de marketing basados en propuestas, rebates para socios especialistas de hasta un 20%, apoyo priorita-rio en preventa e implementación, conjuntos de herramientas de marketing y ventas, materiales educativos, sesiones de formación y talleres bajo demanda.

Licencias Online

Ernesto Jiménez, director comercial de Licencias OnLine, dijo que el mayorista estará enfocado en solucionar las necesidades de

Ernesto Jiménez, director comercial

de Licencias OnLine.


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

sus canales y mapear un plan de carrera individual, tomando en cuenta el perfil de la cartera de sus clientes. Ello definirá un plan de capacitación y el armado de grupos con intereses afi-nes, provocando la especialización y el co-partnering de forma que se habilite la comercialización de soluciones que involu-cren nuevas tecnologías.

Al mismo tiempo, el mayorista planifica hacia finales del segundo cuarto del año el crecimiento de su equipo para que sea posible continuar con el mismo nivel de acompañamiento en pre y pos venta, en proyectos relacionados con nube y se-guridad informática.

En la parte tecnológica el plan es mantener su portafolio un paso delante de las iniciativas maliciosas, basado en estándares mundiales y enfocados en verticales de negocio, considerando particularmente el índice de ataques en cada una para poder ha-cer frente a las necesidades vigentes en el mercado.

Netscout Systems

Flor Morales, Channel Sales Manager, recordó que Netscout y Arbor conforman la empresa Netscout Systems, por lo cual se ha consolidado un solo plan de canales que da acceso a todo el portafolio de soluciones. Esto se traduce en mejores oportunidades ya que el canal cuenta con ma-yores opciones tecnológicas que puede sumar a sus propios servicios, de tal manera que exista un diferenciador que los destaque de la competencia.

En este sentido, la marca está impulsando el concepto de Smart Data (Datos Inteligentes), donde el objetivo es darle a las organizaciones la posibilidad de analizar toda la informa-ción que fluye a través de su infraestructura y de esta manera poder maximizar el desempeño de los servicios informáticos en un entorno seguro y libre de amenazas informáticas. En la parte de seguridad propiamente la firma destaca su platafor-ma Arbor Edge Defense para mitigar ataques distribuidos de denegación de servicio (DDoS) y detectar Indicadores de Com-promiso (IoC), de modo que las organizaciones sean capaces de detectar inmediatamente vulnerabilidades en su infraes-tructura; además, Arbor Edge Defense (AED) extiende su fun-cionalidad para convertirse en un elemento inteligente ya que ahora se actualiza de manera automática al interior de ATLAS (Active Threat Level Analysis System), para conocer instantá-neamente de las últimas amenazas en el Internet.

PC COM Mayorista

Oscar Silva Smith, Gerente de Ventas en PC COM Mayorista, compartió que su principales objetivos para este año son incre-mentar su red de canales y ayudarlos a entregar proyectos “llave en mano” en todo su portafolio de marcas que incluye Barracuda Net-works, Vembu, Censornet e Eagle Eye Networks.

Para alcanzar estas metas la estrategia principal será la capa-citación técnica y comercial de los canales, por medio de talleres técnicos con demos, webinars y presentaciones relacionadas con tendencias principalmente; todo con el objetivo de proporcionar herramientas teóricas y prácticas para facilitar el cierre de proyectos.

El directivo destacó que los canales que decidan cerrar filas con el mayorista podrán tener acceso al Diplomado en Ventas de Soluciones de Seguridad TI, con el cual tendrán mayores oportuni-dades de concretar el cierre de proyectos. Por otro lado, también se habilitará la opción de cursar el Starter Training Barracuda Cloud-Gen Firewall, a fin de desarrollar las habilidades y conocimientos que demanda el mercado.

Flor Morales, Channel Sales Manager en Netscout.

Oscar Silva Smith, Gerente de Ventas en PC COM Mayorista.

SonicWall

Eustolio Villalobos, Country Manager para México, Centroa-mérica y el Caribe en SonicWall, indicó que entre los planes para 2019 se encuentra el fortalecimiento de su relación comercial con sus asociados y atender de manera proactiva, en conjunto con los canales, las necesidades de empresas medianas y grandes.

Si bien el desafío de concientizar al usuario final sobre la im-portancia de la ciberseguridad se mantiene en este año, la marca seguirá realizando un trabajo cercano para que los canales tengan las herramientas que les permitan ofrecer soluciones robustas y adecuadas a las necesidades de sus clientes, incluyendo opciones desde el endpoint hasta la nube.

En este sentido, los planes de certificación avanzada en temas como seguridad en el correo electrónico, movilidad, WAF, Cloud y SD-WAN serán la clave del desarrollo de nuevos especialistas. De tal manera que los socios de negocio que cierren filas con el fabricante


logren diferenciarse y amplíen sus oportunida-des al convertirse en consultores de seguridad informática.

Tenable

Luis Isselin, Country Manager de Tenable México y Teresa Arriaga, Channel Manager de Te-nable, comentaron que la marca permanece cen-trada en el cumplimiento de su misión de Cyber Exposure, ayudando a las organizaciones a medir, gestionar y reducir su riesgo cibernético en la era digital. Y para ello continuarán trabajando estre-chamente con socios existentes.

De acuerdo con los ejecutivos, este año se buscará el fortalecimiento de su programa de canales incrementando las sesiones de ca-pacitación técnica y comercial; además conti-nuarán promoviendo la solución Tenable.io, para la gestión de vulnerabilidades en la nube

Eustolio Villalobos, Country Manager para México, Centroamérica y el

Caribe en SonicWall.

Luis Isselin, Country Manager de Tenable México.

Jorge Ballesteros, Territory Sales

Manager México & NOLA en WatchGuard.

y Tenable.sc para la administración de vul-nerabilidades en sitio. Estas dos opciones de implementación son componentes centrales de la plataforma Tenable Cyber Exposure, que ayudan a mejorar la visibilidad del riesgo ciber-nético en los entornos de TI, nube, IoT y OT.

WatchGuard

Jorge Ballesteros, Territory Sales Manager México & NOLA y Sonnia Reyes, Territory Sales Manager SOLA, comentaron que la firma buscará para el 2019 aumentar el número de canales en la zona norte de México. Como parte del programa de soporte y educación realizarán entrenamien-tos básicos de ingeniería, capacitaciones para el área de ventas, especialmente en los temas de identificación de negocios y cierre.

En la parte de soluciones, el foco estará puesto en las herramientas de TDR (Threat Detection and Respose) y DNS Watch, que son parte de Total Security Suite; a fin de que los canales tengan nuevas opciones tecnológi-cas para potenciar su oferta de servicios administrados. Adicionalmente se impulsará la parte de Trusted Wireless Environment (TWE) orientada hacia la implementación y gestión de redes inalámbricas seguras.

Sonnia Reyes, Territory Sales Manager SOLA en

WatchGuard.


CIBERSEGURIDAD NOTICIAS

reafirma el compromiso de democratizar la tecnología en

pro de la transformación digital Cobertura Especial. Con sede en Cancún, Quintana Roo, la edición 2018 de Cisco Live dejó ver una clara estrategia de acercamiento de la empresa con el usuario a través de un “puente” que facilita el camino hacia la transformación digital. En este sentido, Jordi Botifoll, Presidente de Cisco Latinoamérica, explicó que este viaje hacia la digitalización de las empresas y países estará soportado por un nuevo concepto de democratización de la tecnología de manera segura.

Cisco Live 2018Jordi Botifoll, Presidente de Cisco Latinoamérica.


Y en este tema el directivo añadió que la ciberseguridad es un mercado que supera el trillón de dólares y se tiene previsto un crecimiento de 6 veces en los próximos tres años. Además, el aumento de dispositivos IoT se prevé que llegue en los próximos años

a niveles de un millón de devices conectados por hora, lo que amplía de manera descomunal la superficie de ataque. “Por ello es que la ciberseguridad es crucial y debe ir más rápido que los cibercriminales. Y hacerlo de manera inteligente es la clave, integrando la seguridad en todos los niveles, de esta manera la ciberseguridad ya no será un conjunto de soluciones aisladas sino una plataforma de varios niveles que proteja a nivel del datacenter, sucursales, sistemas de nube públicos y privados, incluso a nivel de aplicativos.

Esto nos deja ver que las oportunidades negocio para el canal no son pasajeras, de hecho, los procesos de transformación digital mantendrán ingresos rentables al menos por la siguiente década.

Por su parte, Karen Walker, SVP & CMO, en sesión plenaria explicó que la digitalización está cambiando

la vida de los ciudadanos a nivel global y Cisco es parte de los habilitadores que lo hace posible a través de su estrategia llevar la tecnología a todos segmentos del mercado. De tal manera que los beneficios de utilizarla sean tangibles.

Adicionalmente explicó que la nueva campaña de la empresa está diseñada para conectar con los consumidores y esta estrategia esta siendo permeada hacia los canales a fin de proveerles los conocimientos necesarios para facilitar su labor cotidiana impulsando la digitalización de las empresas.

“En Cisco estamos convencidos que la tecnología provee grandes beneficios y el marketing es uno de los segmentos donde ha detonado grandes cambios. Por ello impulsamos a nuestros canales a sacar el mayor provecho de las herramientas y también a mostrarles un camino transitado ya por Cisco que pueda darle una referencia de buenas practicas que lo ayude a hacer esos vínculos más sólidos con sus clientes”, expresó Walker.

Esta estrategia de empoderar a los canales no solo en la parte técnica y comercial, sino darles nuevos

Karen Walker, SVP & CMO.


recursos como los compartidos en Cisco Velocity es crucial para el fabricante ya que alrededor del 85% del negocio se hace a través de socios de negocio.

En el espacio compartido por John N. Stewart, SVP Chief Security & Trust Officer, el mensaje de los pilares en la estrategia de Cisco fue reafirmado, es decir, los temas de reinvención de la red, habilitación de plataformas multicloud, liberar el poder de los datos, mejorar la ex-periencia de usuarios, todo bajo un estricto esquema de ciberseguridad a la altura de las necesidades que deman-da el mercado.

Dado el mensaje persistente en la importancia de la ciberseguridad, Stewart señalo que el mundo ha cambiado y no es viable mantenerse reactivos sino proactivos, por eso toda la estrategia de digitalización cuenta con puntos convergentes en seguridad.

“Esta forma de trabajar haciendo inherente la ciberseguridad parecería que es un modelo nuevo, sin embargo, es el resultado de años de

trabajo, preparando el camino para poder entregar infraestructura tecnológica y soluciones de software de manera segura”, declaró el directivo.

SEGURIDAD INFORMÁTICA COMO SERVICIO, EL PRÓXIMO GRAN NEGOCIO DEL CANAL: CISCO

Cisco consideró que los canales tienen amplias oportunidades de comercializar la tecnología de seguridad informática cuando direccionan su estrategia hacia la consultoría y los servicios que ejecutan esas recomendaciones. Gilberto Vicente, Gerente de Ventas de Ciberseguridad de Cisco México, consideró que los tomadores de decisión tienen como prioridad resolver sus problemas de negocios específicos; por tanto la labor del canal es traducir esos problemas hacia cómo la tecnología entrega respuestas factibles.

Fenómenos como la Industria 4.0 y la digitalización traen esa clase de beneficios para las empresas, pero es labor del canal pasar de los términos generales y las ten-dencias, hacia respuesta que cada cliente necesita imple-


John N. Stewart, SVP Chief Security & Trust Officer.


mentar en su infraestructura para así cumplir sus objeti-vos de negocio. “La necesidad de llevar una arquitectura integral y sistemática nunca había sido tan clara como con la Transformación Digital. Sin embargo, los clientes requieren del apoyo cercano de un consultor para que la tecnología respalde sus objetivos como negocio. Es ahí donde se encuentran las oportunidades de los canales, quienes deberán traducir requerimientos de negocio en planteamientos tecnológicos, ya que cada arquitectura tiene un grado de complejidad y especificaciones que ya están en marcha”, agregó Vicente.

Por ello consideró que el canal no debe plantear una propuesta basada en precio o en retirar hardware/software ya invertido. Sino en incorporar funcionalidades para adaptarse a las metas que la empresa se ha planteado. En este plan, la seguridad informática resulta ser fundamental en cada punto donde el negocio haga uso de la tecnología, esto porque le permite a la empresa tener el control de sus activos, datos, aplicaciones; filtrando intrusos o terceros no autorizados.

Un acercamiento plausible para el canal es basar su estrategia de consultoría en software y los esquemas “As a Service” que les permiten ciclos de venta acortados y por ende más atractivos porque el grado de inversión es una cantidad mínima, consideró el ejecutivo. De hecho, en los casos donde se requiera hardware, el fabricante cuenta con su propio brazo financiero para lograr un acuerdo empresarial atractivo.

Sin embargo, cabe mencionar que el fabricante tiene un portafolio constituido en un 80% por soluciones en software y el 20% restante lo constituyen hardware como appliances o switches. “Por mucho el Game-Changer de la industria es la Nube. Nos tenemos que reinventar porque cada vez son menos empresas las que compran activos; al contrario, buscan que su inversión inicial sea mínima y los ambientes Cloud cumplen este cometido”, agregó el directivo.

SEGURIDAD, EL ESLABÓN PARA TENER EL CONTROL A SU FAVOR

En este panorama de entender la arquitectura integrada, es donde se inserta la seguridad informática, afirmó el fabricante. Esto porque se convierte en un habilitador de la empresa para que sigan operando. Si bien es cierto que la digitalización y la democratización de la tecnología trae obvios beneficios, direccionarla hacia los objetivos de la empresa resulta fundamental.

Por ello las empresas demandan “servicios como respuesta a ataques, servicios de resiliencia, es decir regresar la infraestructura lo más pronto posible a un estado óptimo tras un ataque. Eso no se logra con la compra de tecnología per se, sino con el know-how del canal que sabe aplicar métodos, procedimientos y sólo entonces, utilizar las herramientas tecnológicas específicas para reducir el daño, en el menor tiempo posible, para que la empresa vuelva a usar la tecnología tras un incidente de ciberseguridad. Así que la consultoría nunca había sido tan relevante como ahora”, consideró Vicente.

Sin embargo, recomendó a su vez salir de la dinámica donde los canales basaban un 80% de sus pláticas de negocios en explicar lo que puede llegar a ocurrir, 10% en infundir miedo y el 10% restante en por qué su solución es la idónea. Por el contrario, establecer un momento para escuchar a sus clientes, entender sus objetivos planteados y posteriormente hacer un levantamiento sobre su infraestructura actual, les puede dar una bosquejo general sobre cuáles son entonces los servicios de seguridad informática que deben proponer, el esquema de servicios adjunto, y el seguimiento tras la armonización de la arquitectura integral.

“Hay gran interés por adquirir estas soluciones, porque los empresarios son conscientes del nivel de ries-go que trae la tecnología mal administrada, sin embar-go necesitamos como industria casos de referencia y de uso que demuestren cómo una empresa, tras proteger sus activos, logró N cantidad de beneficios, eficiencia o reducción de costos. Esos casos son oro molido que el ca-nal, si logra desarrollarlos, podrá utilizar para hacer de la inversión en ciberseguridad un tema exponencial”, con-cluyó el directivo.

Gilberto Vicente, Gerente de Ventas de Ciberseguridad de Cisco México.


CIBERSEGURIDAD ENDPOINT

G DATA anuncia DeepRayG DATA Software ha presentado una innovadora tecnología basada en el aprendizaje automático que cambiará las reglas del juego en la lucha contra el cibercrimen. G DATA DeepRay es el resultado de varios años de investigación y desarrollo de los expertos del fabricante alemán: Una nueva nueva tecnología que, basada en el aprendizaje automático y con la ayuda de la IA, llevará la detección de amenazas a un nuevo nivel y permitirá a G DATA ir un paso por delante del cibercrimen.

G DATA DeepRay mejora la detección de código malicioso y es especialmente eficaz frente al malware encubierto. La ofuscación del mal-ware es una de las claves que propicia el éxito de los ciberataques y son muchos los packers (ocultadores de software) que se ofrecen al

servicio de los cibercriminales en los mercados negros de Internet. Herramientas que democratizan la „profesión“ de cibercriminal y permiten que cualquiera, cada vez con menos conocimientos técnicos, pueda desarrollar malware a partir de malware preexistente. La tecnología DeepRay, que por su propia naturaleza y funcionamien-to implica un considerable ahorro de recursos, utiliza la inteligencia artificial para clasificar el malware potencial basándose en varios cientos de factores, ofreciendo una estimación de riesgo para cada archivo analizado y to-mando decisiones de manera automática e inmediata.

G DATA DEEPRAY DETECTA EL MALWARE OCULTO

G DATA DeepRay, incluido en todas las soluciones de seguridad para clientes particulares, utiliza una red neuronal compuesta por varios perceptrones capaces de identificar y analizar procesos sospechosos. Esta red trabaja con un algoritmo en continuo proceso de mejora gracias al aprendizaje adaptativo y la propia experiencia de los analistas de G DATA. Así por ejemplo, los archivos

ejecutables se categorizan usando una variedad de indicadores, entre ellos la relación entre el tamaño del archivo y el código ejecutable, la versión del compilador y el número de funciones del sistema importadas.

Si DeepRay marca un archivo como sospechoso, se realiza un análisis profundo en la memoria del pro-ceso correspondiente. Esto implica la identificación de patrones asociados con familias de malware conocidas o un amplio abanico de comportamientos maliciosos. Gracias a DeepRay, las soluciones de seguridad de G DATA detectan los archivos maliciosos ocultos con efi-cacia y, tan importante como esto, a una velocidad que permite al fabricante alemán prevenir los daños causa-dos por el malware desconocido incluso en sus prime-ras fases de la infección.

LOS CLIENTES PARTICULARES, PROTEGIDOS CON G DATA DEEPRAY

G DATA DeepRay, se incorpora sin costo adicional y desde hoy mismo a sus soluciones para usuario parti-cular, es una capa más dentro de la oferta NextGen del fabricante alemán, después de otras como G DATA Bank-Guard, G DATA ExploitProtection o G DATA CloseGap. Una nueva tecnología que, combinada con las anteriores, im-pedirá que los ciberdelincuentes alcancen sus objetivos a expensas de los clientes de G DATA.


CIBERSEGURIDAD MAYORISTAS

Ingram Experience, estrategias para potenciar el negocio en 2019

Ingram Micro realizó el evento denominado Ingram Experience 2019 con el objetivo de dar a conocer las estrategias que la empresa va a seguir durante el próximo año, a fin de hacer sinergia y potenciar nuevos negocios.

Durante su presentación Luis Ferez, VP & Chief Executive Cluster México, Perú y Colombia, explicó que durante 2019 es-peran una transformación para todos, desde todos los ámbitos, por lo tanto, el canal, fabricantes y mayoristas deben es-

tar listos para lo que pueda presentarse.

“Los mercados están cambiando dramática-mente, el nuevo gobierno es una incógnita respeto a las inversiones en tecnología, sin embargo, noso-tros vemos un año con buenas oportunidades por-que lo que hemos trabajado desde hace varios años está a punto de explotar”, exaltó.

“Ahora vamos a segmentar clientes en el ru-bro Enterprise y corporativo, entregando servicios profesionales, poniendo foco en cloud y en el de-sarrollo de aplicaciones que deriven en soluciones empaquetadas”, añadió.

Cabe señalar que segmento de SMB y consumo serán claves para Ingram, además pondrán especial atención en temas de comercio electrónico y en la ex-celencia operativa, por ello han venido fortaleciendo su equipo ejecutivo.

Por supuesto el mayorista continúa con su ob-jetivo en transformación digital y seguridad, donde

han llegado nuevas marcas a fortalecer el portafolio. Incluso hay planes con algunas de ellas para ayudar-los en la entrega de servicios de preventa y posventa a nivel Latam.

Por otro lado, mantendrán el rumbo ascendente en temas de soluciones avanzadas y cloud, donde el mayorista indica hay excelentes oportunidades. Ade-más, este año vendrá fuerte todo lo relacionado con Customer Experience.

Por su parte, Alberto Mora, Gerente de Servicios Profesionales, comentó que el próximo año acompaña-rán a los canales en un viaje al “mundo As a Service”.

En la parte de atención a sus canales, Ingram está desarrollando nuevas herramientas digitales como un chatbot que facilitará los procesos co-merciales. Este live chat es un medio adicional de atención a clientes y tiene por objetivo tener mayor capacidad de atención.

Adicionalmente, Gerardo Romero, Director de Soluciones Avanzadas, explicó que la estrategia de marketing está basada en el tema de transformación digital. Esta iniciativa está enfocada en realizar acciones especiales por nicho, es decir, SMB, gaming, soluciones avanzadas, Cloud, servicios profesionales y core busi-ness con eventos específicos.

Por Carlos Soto

Luis Ferez, VP & Chief Executive Cluster México. Gerardo Romero, Director de Soluciones Avanzadas.



WatchGuard expande las capacidades SD-WAN a su plataforma de seguridadWatchGuard Technologies anunció la versión 12.3 de su sistema operativo Fireware para sus dispositivos Firebox Unified Security Platform.

Las claves de esta actualización son las capacidades agre-gadas de dynamic path selection que permi-ten a las organizaciones optimizar los recursos WAN a través de redes complejas y distribui-das al tiempo que protegen las sucursales con una plataforma UTM centrada en la

defensa en profundidad.

Las implementaciones de SD-WAN son “zero-touch”, simplificadas con RapidDeploy, la solución de implementación centralizada de WatchGuard. Las empresas y los proveedo-res de servicios administrados (MSP) pue-den utilizar esta nueva funcionalidad SD-WAN para actualizar sin problemas la seguridad basada en el sitio, mejo-rar la eficiencia de la red, reducir los costos del servicio de Internet y uni-ficar los procesos críticos de adminis-tración de red y seguridad dentro de una sola plataforma.

Según IDC, el mercado SD-WAN crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta de más del 40 por ciento hasta que alcance los $ 4.5B en 2022. A medida que los requisitos de ancho de banda y los costos de Inter-net continúan creciendo, las empre-sas necesitan administrar los presu-puestos para reducir su dependencia de los tipos de conexión más caros. Al mismo tiempo, las organizaciones necesitan elevar la productividad y la eficiencia de los empleados con un acceso rápido y directo a las aplicaciones de la nube y con un rendimiento de red que admita VoIP de alta calidad y la utili-zación de video. Como resultado, las empresas están recurriendo a arquitecturas WAN híbridas y tecnología SD-WAN para ayudar a medir y enviar tráfico a través de numerosas conexiones WAN, lo que permite la optimización continua del costo y el rendimiento, especialmente en empresas distribuidas.

WatchGuard reconoce la necesidad no solo de proteger las sucursales de las amenazas, sino también de permitir que las or-

ganizaciones optimicen los recursos WAN con la funciona-lidad SD-WAN. Las capacidades como el enrutamiento

basado en políticas y múltiples WAN, RapidDeploy y la gestión del tráfico por aplicación han estado dispo-

nibles en los dispositivos Firebox durante años.

Con RapidDeploy, las organizaciones pue-den seleccionar políticas y configuraciones por adelantado, de modo que la implementación

de una nueva implementación de SD-WAN a escala sea tan fácil como encender y co-nectar cada Firebox a Internet. Ahora, cada

dispositivo Firebox activo que ejecuta Fireware 12.3 también puede utilizar la selección de ruta dinámica (dy-namic path selection) para medir el rendimiento de cada conexión WAN y seleccionar la mejor ruta para cada tipo de tráfico según las políticas pre-configuradas.

Junto con las capacidades SD-WAN, la versión 12.3 de Fireware tam-bién incluye:

• Una nueva integración de Professional Services Automation (PSA) con Tigerpaw que permite a

los MSP administrar mejor su negocio con datos e inteligencia procesables.

• Nuevas acciones de políticas de ubica-ción geográfica, que pueden habilitar reglas menos restrictivas para políticas como DNS y correo.

• Recuperación más rápida de sistemas con restauración automá-tica de copias de seguridad desde el almacenamiento conectado por USB, lo que brinda a las organizaciones opciones más com-pletas para restaurar sistemas en caso de falla.

• Las actualizaciones de inicio de sesión único de IPv6, que permi-ten a las empresas ver los nombres de los usuarios en lugar de las direcciones IP en sus informes de WatchGuard Dimension.


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