Pp presentación version 1.0
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Producto PrecioPresentación
Universidad de MedellínCarlos Mario Morales C ©2014
Objeto de Estudio
La gestión de los productos y los precios
Problema
¿Como desarrollar competencias y habilidades para conducir el proceso de creación de nuevos productos y su correcta gestión y establecimiento de precios de manera coherente por parte del gerente de mercadeo?
Objetivo de formaciónComprender las habilidades y conceptos que permitan el establecimiento de estrategias en la gestión de productos y precios buscando la consolidación del proceso de comercialización de productos
Presentación
MetodologíaClases magistrales acompañadas de debates donde se analizan casos exitosos y se lleva al maestrando a crear y gestión de sus propios productos y establecer políticas de precios acordes con el entorno.
Contenidos CurricularesIntroducción- El marketing y la empresa 1. El producto: concepto y dimensiones
Conceptos y dimensiones Clasificación de los productos Ciclo de vida del producto y la estrategia de marketing-mix. Análisis de la cartera de productos: alternativas estratégicas. Análisis estratégico de la Cartera de productos Matriz BCG Análisis financiero de la Cartera de productos Los atributos del producto. El desarrollo de nuevos productos
Contenidos Curriculares 2. El Precio
Consideraciones generales sobre el precio Errores más comunes en la fijación de precios. Factores generales a tener en cuenta en la fijación de
precios. Enfoques generales en la fijación de precios Procedimiento en el establecimiento del precio ¿Cómo se fijan los precios de los productos en
Colombia?
Bibliografía Básica Kotler Philip y Keller Kevin (2012). Dirección de
Marketing. Pearson Educación. México
Kotler Philip y Armstrong Gary (2008). Fundamentos de Marketing. Pearson Educación. México
Misas A. Martha y otros. (2009). La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa. Borradores de Economía
Raju Jagmohan y Zhang John. (2010). Fijando precios para ganar competitividad: Ultimas tendencias en política de precios. Pearson Educación. España
Productos Evaluables1. Solución: Caso gestión de la cartera de productos:
“Caso Comercializadora COSME”
2. Solución de caso de fijación de precios. “Caso Cía. La FI-PRE”
3. Reseña de la investigación: “La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa” por: Martha Misas A y otros
4. Reseña del libro “Fijando precios para ganar competitividad: Ultimas tendencias en política de precios” de Jagmohan Raju y John Zhang
Datos PersonalesCarlos Mario Morales CIngeniero (UdeA)Especialista en Pedagogía (UNAD)Magister en Administración –MBA- (EAFIT)
Teléfono fijo: 4038130 Ext. 4206Celular: 316.7309618
E_mail: [email protected] Blog: www.carlosmoralescastano.wordpress.com