Curso de Comunicación Oral

PLC – 020

CLASE No. 9

II Unidad: Argumentación y Comunicación Efectiva

Hoy veremos…

1. La argumentación:1.1. Características generales2. Modelo argumentativo ARE

2.1. Afirmación2.2. Razonamiento

2.3. Evidencia

Conocimiento 1:

La argumentación

1.1. Características generales

¿Qué es argumentar?

En nuestro contexto – comunicación oral – la argumentación es una operación discursiva orientada a influir sobre un público determinado. El objetivo de quien argumenta, es ofrecer una información lo más completa posible para intentar persuadir o convencer al destinatario a través de un razonamiento.

¿Por qué argumentamos?

El objetivo del razonamiento humano siempre – consciente o inconscientemente – es la búsqueda de la verdad. Cuando alguien pregunta “¿por qué?”, lo hace para saber la verdad acerca de lo que pregunta.

¿Cuándo argumentamos?

La argumentación se hace necesaria cuando existen puntos de vista diferentes respecto a temas controversiales o polémicos que permiten distintos enfoques o puntos de vista..

¿Qué es un argumento?

Un argumento es un razonamiento que demuestra o justifica algo.

Precisando Términos

1. ¿Qué es convencer?“Probar una cosa de manera que racionalmente no

se puede negar”• Argumentación lógico-racional.

2. ¿Qué es persuadir?Inducir al receptor, por vía afectiva o emotiva, para

que cambie de opinión o actúe de un modo determinado.

• Argumentación retórico-persuasiva.

Conocimiento 2:

Modelo argumentativo ARE

Modelo ARE

En el marco del Modelo ARE, argumentar es un proceso discursivo que consiste en apoyar una opinión con pruebas y razones. Es dar razones suficientes a través de las cuales podemos llegar a una conclusión válida y verdadera.

Modelo ARE

MODELO Razonamiento

Evidencias

Afirmación Es la tesis. Es una aseveración que expresa un punto de vista, a discutir.

Son los argumentos. Constan de una base(antecedentes que justifican la tesis) y de una Garantía (leyes y principios generales que aseguran la relación válida entre tesis y base).

Respaldo que ratifica la garantía, ofrecida a través de citas de estudios, fuentes confiables, organismos, etc.

EjemploA: Los jóvenes provocan la mayor cantidad de accidentes

automovilísticos, con resultado de muerte, cada verano.R: (Base): Entre los jóvenes el consumo de alcohol es tres

veces mayor que en los adultos. (Garantía) Los jóvenes, por su edad, carecen de la

madurez y criterio, al mezclar alcohol y conducción.E: La SIAT de Carabineros revela que el 80% de los

accidentes de verano son producidos por jóvenes bajo la influencia del alcohol. El MINSAL , que la tasa de consumo de alcohol entre jóvenes ha aumentado en un 30% los últimos 5 años.

EJEMPLO

AP9:“Aprendiendo a argumentar”

Punto de vista o tesis (AFIRMACIÓN):

Razonamiento 1Base:

Garantía:

Razonamiento 2Base:

Garantía:

Entonces…

¿Qué es un discurso argumentativo? ¿Cuál es su finalidad comunicativa?

¿Convencer es lo mismo que persuadir?

¿De qué está compuesto el modelo argumentativo ARE?

No olvides:

Revisar Blackboard

Hacer la Actividad No Presencial 9: Agregar la evidencia a cada uno de los

argumentos desarrollados en clase. Traer el desarrollo de la actividad.