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El Proceso de Formulacin de Proyectos, Conceptualizacin y Estructura de Proyectos.9-1Que es un proyecto?

Bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver alguna necesidad humana.

9-2El Proceso de Formulacin de Proyectos, Conceptualizacin y Estructura de ProyectosQue es un proyecto?

Unidad de inversin destinada a generar capacidad productiva de bienes y/o servicios, coherente desde el punto de vista tcnico y econmico, que generalmente puede desarrollarse con independencia de otras inversiones.

9-3El Proceso de Formulacin de Proyectos, Conceptualizacin y Estructura de ProyectosQue es un proyecto?

Tcnica que busca recopilar, crear y analizar en forma sistemtica un conjunto de antecedentes econmicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa.

9-4El Proceso de Formulacin de Proyectos, Conceptualizacin y Estructura de Proyectos9-5Otras definiciones de proyectoMinisterio de Desarrollo Social:

Son los gastos destinados a financiar estudios preinversionales, de prefactibilidad, factibilidad y diseo, los que a su vez sirven para generar informacin que permite decidir y llevar a cabo la ejecucin futura de una iniciativa de un proyecto de inversin.

9-6Otras definiciones de proyectoOECD: Evaluacin de proyectos

Evaluacin de una intervencin individualpara el desarrollo que tiene por objeto alcanzar objetivos especficos con recursos especificados y dentro de calendarios deejecucin determinados, a menudo enmarcada en un programa ms amplio.

9-7Otras definiciones de proyectoOIT: Para que un proyecto de desarrollo sea viable y sostenible, cualquiera sean su tamao y su alcance, debe sujetarse a algunos principios rectores esenciales:

El punto de partida de un proyecto es la existencia de un problema que afecta a un cierto grupo.

Un proyecto sostenible est integrado y es coherente con planes de desarrollo o de negocios ms amplios

9-8Otras definiciones de proyectoOIT: (Cont)

Un proyecto es un ejercicio participativo, desde el comienzo hasta el final.

Los proyectos sostenibles incorporan la perspectiva de gnero.

Un proyecto bien definido est basado en resultados.

9-9Otras definiciones de proyectoOIT: (Cont)

Cuando un proyecto est basado en resultados, busca objetivos y efectos claramente definidos e incluye una serie de actividades interrelacionadas y coordinadas.

Mientras que el problema es el punto de partida del proyecto, los objetivos son el punto final.

La ejecucin del proyecto se organiza con un presupuesto fijo, recursos limitados y plazos especficos.

9-10Otras definiciones de proyectoOIT: (Cont)

Cada proyecto tiene una estructura de gestin especfica.

Cualquier proyecto incluye un sistema de seguimiento y evaluacin.

Un proyecto tiene que ser sostenible.

Cada proyecto es nico.Fuente: OIT, 2012.9-11Otras definiciones de proyectoSostenibilidad (Glosario OECD)Continuacin de los beneficios de una intervencin para el desarrollo despus de concluida.Probabilidad de que continen los beneficios en el largo plazo. Situacin en la que las ventajas netas son susceptibles de resistir los riesgos con el correr del tiempo.Que es un proyecto de inversin?

Es un plan que al asignarle un monto de capital y proporcionarle diversos insumos producir un bien o servicio til a la sociedad.

9-12El Proceso de Formulacin de Proyectos, Conceptualizacin y Estructura de Proyectos

Estructura general de la evaluacin de proyectosFuente: Baca, 2013, pg 4.9-14

Proceso de la evaluacin de proyectosFuente: Baca, 2013, pg 5.9-15Ciclo de Vida de un Proyecto

Mltiples soluciones que podran producir los resultados esperadosSe describe claramente el problema, la oportunidad o la necesidad que dio origen al proyecto y los resultados esperadosSe definen todos los elementos que intervendrn en l, los recursos necesarios, las actividades por realizar y las variables con las que se va a trabajarSe selecciona una o varias ideas, que en principio cumplen con las expectativas de manera eficienteEvaluacinSe evalan todos los aspectos fundamentales del proyectoSe consiguen los recursos necesarios para poner en marcha el proyectoSe ejecuta el plan trazado en el proyectoSe pone a funcionar el nuevo desarrollo concebido en el proyectoRecuperacin de la inversin o evaluacin ex - postAutosostenimientoJulio SarmientoEvaluar la factibilidad de un proyecto desde el punto de vista econmico, significa analizar la capacidad de alternativas tcnicamente factibles, para generar durante el funcionamiento del proyecto, flujo de fondo suficientes para cubrir a lo menos sus costos de operacin e inversin suponiendo que sta proviene de capital propio, o con financiamiento por medio de crdito (evaluacin financiera).9-16Qu es la Evaluacin de Proyectos?Economista: Fuente de costos y beneficios que ocurren en distintos periodos de tiempo. Identifican los costos y beneficios atribuibles al proyecto y valora su conveniencia. 9-17Enfoques Financista:

Pretende prestar dinero. Es el origen de un flujo de fondos provenientes de ingresos y egresos de caja que ocurren a lo largo del tiempo.

El desafo es determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar la deuda existente (Evaluacin financiera de proyectos).9-18Enfoques Eficiente asignacin de recursos.Fijar un orden de prioridad entre las distintas alternativas de inversin.Seleccin de los proyectos ms rentables y descartando los que no lo sean.Determinar, lo ms objetivamente posible, la rentabilidad. Adems de las variables que influyen en esta rentabilidad.9-19Objetivos de la Evaluacin de ProyectosLos proyectos se pueden clasificar segn:Su Naturaleza.Su Finalidad.Su Tamao.Su Desarrollo en el Trabajo.

Los proyectos pueden ser de dos tipos:Privados.Sociales9-20Clasificacin y tipos de proyectosPrivadaSe realiza desde el punto de vista del empresario que invierte su capital y esfuerzo.La base de la evaluacin privada esta determinada por los desembolsos y beneficios que efecta el inversionista, para luego comparar dichas magnitudes, teniendo en cuenta las condiciones propias del inversionista y del medio en que se desarrolla la actividad. 9-21Tipo de EvaluacionesPrivada Se puede decir entonces, que la evaluacin privada mide los flujos netos de los dividendos recibidos y los aportes efectuados por el o los inversionistas, para determinar su valor resultante una vez corregidos los desfazamientos temporales. No cuantifica los efectos externos.9-22Tipo de EvaluacionesPrivadaMuchas veces el beneficios del inversionista se logra perjudicando a otras personas o entidades pero a la vez, genera beneficios (externalidades positivas) que no son captados por el inversionista.

No mide el impacto en la economa.9-23Tipo de EvaluacionesSocialAnaliza el impacto que el proyecto que puede tener en la economa y en su conjunto, donde prima el punto de vista nacional.9-24Tipo de EvaluacionesSocialPara ello se debe tener en cuenta lo que la sociedad sacrificar y recibir al implementarse el proyecto. (Costos y beneficios directos, indirectos e intangibles). 9-25Tipo de EvaluacionesSocialEste flujo reemplaza al que corresponde al inversionista en la evaluacin privada debindose cuantificar los efectos externos (no considerados en la evaluacin privada) y sustituir las condiciones del inversionista por los denominados parmetros nacionales.

9-26Tipo de EvaluacionesSocialLa tasa de descuento del estado va a depender del sector y el momento en que esta le economa del pas.

9-27Tipo de EvaluacionesIndependientes: Cuando la aceptacin de un proyecto dentro de una cartera no tiene ninguna influencia sobre la aceptacin de cualquiera de los otros proyectos.Dependientes: La aceptacin de uno influye en la aceptacin de los otros:Mutuamente Excluyentes: La aceptacin de uno excluye la aceptacin de cualquiera de las otras alternativas del grupo de proyectos. Contingentes: La aceptacin de uno depende de la aceptacin de otros proyectos.

9-28Clasificacin de Proyectossegn su NaturalezaProyectos Marginales: Son aquellos que no provocan cambios importantes sobre el medio econmico circundante.

Proyectos Estructurales: Son aquellos que provocan modificaciones en la estructura econmica circundante. Por ejemplo, localizacin de una Planta Petroqumica.

9-29Clasificacin de Proyectossegn su TamaoInversin Puntual Ingreso Puntual: Por ejemplo, un bosque maderero.

Inversin Continua Ingreso Puntual: Por ejemplo, la fabricacin de un avin especial para la venta.

Inversin Puntual Ingreso Continuo: Es el caso ms comn. Por ejemplo, instalacin de una planta elaboradora de leche.

9-30Clasificacin de Proyectossegn Desarrollo en el TrabajoObtencin de beneficios econmicos futuros Fabricacin de Productos o prestacin de serviciosMejorar la infraestructura fsica de una reginMejorar la calidad de vida de una poblacinCreacin de nuevas unidades econmicasCreacin de nuevas unidades econmicasCreacin de nuevas unidades econmicasSatisfaccin de necesidades de recursos financieroslograr un aumento en el bienestar de una comunidad especfica Se busca disminuir (o no asumir) el riesgoSistema financieroSe busca compartir el riesgo del negocioMercado de valoresClasificacin de los proyectosGeneracin de ValorInversin privadaInversin socialEspeculativasInfraestructuraDesarrollo socialCreacin de nuevas empresas Ampliacin de empresasSupervivencia de empresasmercado intermediadomercado no intermediadoComunicacin y transporteElctricosAcueducto y alcantarillado, etc.Cultura y turismoEducacinSalud, bienestar, etc.9-32Mapa mental para el estudio de mercadoFuente: Baca, 2013, pg 19.

9-33Mapa mental para el estudio tcnicoFuente: Baca, 2013, pg 20.

9-34Mapa mental para el anlisis econmicoFuente: Baca, 2013, pg 20.

9-35Mapa mental para la evaluacin econmicaFuente: Baca, 2013, pg 21.

Objetivos Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio.

Determinar la cantidad de bines o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que los consumidores estara dispuesta adquirir a determinados precios.9-36Estudio de MercadoObjetivos Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de tener xito o no en el mercado.9-37Estudio de MercadoConstituye el punto de partida del estudio de pre-factibilidad. Estima el porcentaje de la demanda probable que un proyecto podr satisfacer.9-38Estudio de Mercado9-39Estructura del anlisis de mercadoFuente: Baca, 2013, pg 25.

9-40Estudio de MercadoOtra mirada

El consumidor; anlisis de las demandas del proyecto; anlisis de la demanda actual y futura.

La competencia; oferta del proyecto; anlisis de la oferta actual y futura.

Anlisis del sistema de comercializacin del producto del proyecto.9-41Aspectos bsicos de un estudio de mercadoProveedores; disponibilidad de insumos; precios.

Anlisis del medio externo (variables como oferta, demanda, distribucin, externos que influyen sobre las variables del proyecto) 9-42Aspectos bsicos de un estudio de mercadoEl objetivo es caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hbitos de consumo, motivaciones, para obtener un perfil sobre la cual basar la estrategia comercial. Principal dificultad radica en definir la proyeccin de la demanda global y aquella parte que podr captar el proyecto; existen tcnicas confiables.9-43Aspectos bsicos de un estudio de mercadoEs preciso conocer las estrategias que sigue la competencia, es una buena fuente informacin para calcular las posibilidades de captar mercado y tambin el clculo de los costos probables involucrados. La determinacin de la oferta suele ser compleja ya que existen nuevos proyectos, capacidad ociosa competencia, planes expansin.9-44Aspectos bsicos de un estudio de mercadoEs uno de los factores mas difciles de precisar, por cuanto la simulacin de sus estrategias se enfrenta al problema de estimar reacciones y variaciones del medio durante la operacin del proyecto. (polticas de venta, plazo de crdito, precio canales de distribucin, marca, etc) => diferentes flujos de caja.9-45Aspectos bsicos de un estudio de mercado9-46Aspectos bsicos de un estudio de mercadoMetodologa para desarrollar una estrategia comercial (Decisiones de Marketing Estratgico):1.- Anlisis Externo.2.- Anlisis Corporativo Interno.3.- Anlisis de Segmentacin.4.- Objetivos.5.- Determinacin de Estrategias de Marketing.6.- Determinacin de posicionamiento externo.Marketing Estratgico se ocupa del anlisis del mercado, del feedback de informacin y del estudio de las distintas posibilidades de enfrentarlo, concentra su atencin en las necesidades de los consumidores.Marketing9-47Aspectos bsicos de un estudio de mercadoMarketingMarketing Operativo se centra principalmente en generar las ventas necesarias del producto, establece una poltica ms proactiva, determina las acciones tcticas y las lleva a cabo. Metodologa para desarrollar una estrategia comercial (Decisiones de Marketing Operativo):

1.- Diseo de Producto y Marca2.- Polticas de Precios3.- Diseo de Canales de Distribucin4.- PublicidadMercado de los proveedores: se debe ver si existen los insumos o materias primas requeridas y cual es el precio que deber pagarse para garantizar su abastecimiento (puede determinar la localizacin).9-48Aspectos bsicos de un estudio de mercado9-49Aspectos bsicos de un estudio de mercadoAnlisis Estratgico de Michael PorterEl modelo de las cinco fuerzas competitivasCompetidoresPotencialesProveedoresCompetidores en el sector Industrial

Rivalidad entrelos competidoresExistentes

CompradoresSustitutosAmenazas de productoso servicios sustitutosPoder de negociacinde proveedoresAmenazas de nuevosingresos al sectorPoder de negociacinde compradoresInvestigacin de mercados: estudio que proporciona informacin que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual est encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el proyecto.

9-50Estudio de MercadoCaractersticas de la investigacin de mercadosRecopilacin de la informacin debe ser sistemtica.

El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.

9-51Estudio de MercadoCaractersticas de la investigacin de mercadosLos datos recopilados siempre deben ser informacin til.

El objetivo final de la investigacin es servir como base para la toma de decisiones.

9-52Estudio de MercadoQu sucede cuando los productos son nuevos?Cul es el medio publicitario ms usado en lanzamientos de productos similares.Cules son las caractersticas promedio en precio y calidad.Qu tipo de envase prefiere el consumidor.Qu problemas tiene el intermediario y el consumidor con los proveedores de artculos similares

9-53Estudio de MercadoPasos a seguir en la investigacin:

Definicin del problema: cuantificar la demanda potencial insatisfecha (ojo con la extensin y profundidad de la cuantificacin)

Hiptesis (existe mercado potencial insatisfecho para el producto?)

Definir las necesidades de informacinFuentes primarias: encuestasFuentes secundarias: estadsticas y que provienen de dentro o fuera de la empresaDefinir el mtodo a utilizar dependiendo de la fuente. 9-54Estudio de MercadoPasos a seguir en la investigacin:

Diseo de la recopilacin de informacin:Si es encuesta definir el nmero y las personas adecuadas.Fuente secundaria: qu fuente se consultar y cmo acceder a ella.

Anlisis de los datos recopiladosSe clasifica, analiza, se tabula, se interpretan

Informe

9-55Estudio de MercadoEl Consumidor

La imposibilidad de conocer gustos, deseos y necesidades de cada individuo que es potencialmente un consumidor del producto del proyecto, crea la necesidad de agrupacin, bajo algn criterio predefinido.

9-56Estudio de MercadoEl Consumidor

Estos criterios dependen del tipo de consumidor que se estudie.

Existen 2 agrupaciones:

El consumidor institucional; decisiones racionales basadas en variables tcnicas del producto, tales como: calidad, precio, oportunidad de entrega y disponibilidad de recursos, etc.9-57Estudio de MercadoEl Consumidor

Consumidor individual: decisiones de carcter ms bien emocionales, por ejemplo: moda, estatus.9-58Estudio de MercadoEl Consumidor

El Caso 1: las posibilidades de determinar y justificar su demanda se simplifican al considerar que dependen de factores econmicos. Esto implica definir ventajas del proyecto sobre el resto y cuantificar la demanda por aquellos que se veran favorecidos.9-59Estudio de MercadoEl ConsumidorSegmentacin: agrupar a los consumidores de acuerdo con algn comportamiento similar en el acto de compra.

En el caso 1 generalmente se segmenta por variables como rubro de actividad, regin demogrfica, tamao y volumen medio de consumo.9-60Estudio de MercadoEl ConsumidorEn el caso 2 se ocupan variables geogrficas, demogrficas, tales como; sexo, edad, tamao grupo familiar, profesin, nivel de ingresos.

Adems en este caso tambin existen variables psicolgicas, tales como; clase social, conservadurismo, grado de autonoma en la decisin de compra.9-61Estudio de MercadoEl Consumidor

Por lo tanto hay que caracterizar al consumidor. Adems hay que identificar y ver la diferencia entre quien compra y quien consume el bien. Cmo compra, hbitos, motivaciones.

As tambin hay que investigar el grado de lealtad a una determinada marca o producto, sensibilidad al precio, condiciones de crdito, sensibilidad a promociones y publicidad .9-62Estudio de MercadoLa Oferta

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.9-63Estudio de Mercado9-64Aspectos bsicos de un estudio de mercadoCUL ES LA ESTRUCTURA DOMINANTE?

Estructura del mercadoCompetencia PerfectaMonopolioCompetencia monoplicaOligopolioInfluencia en la determinacin del precioNivel de informacin de los agentes econmicosCantidad de vendedoresMovilidad de los recursosCantidad de sustitutosLa OfertaDatos necesarios para hacer un mejor anlisis de mercadoNmero de productoresLocalizacinCapacidad instaladaCalidad y precio de los productosPlanes de expansinInversin fija y nmero de trabajadores

9-65Estudio de MercadoEstrategia comercialHace referencia y se basa en decisiones de Producto, Precio, Promocin y Distribucin.Se debe ver adems el tamao, marca, tipo de envase. 9-66Estudio de MercadoProductoPrecioPromocinDistribucinEstrategia Comercial 4PDefinicin del producto

Se debe dar una descripcin exacta del producto o servicio que se elaborar o entregar.

Hace referencia al ciclo de vida del producto, el cual se puede desprender de otros productos.

9-67Estudio de Mercado9-68Estudio de MercadoCiclo de Vida del ProductoDesarrollodel mercadoRpidocrecimientoTurbulenciaCompetitivaMadurezDeclinacinTiempoVentasClasificacin de producto

Almacenaje PerecederosNo perecederosConsumo (intermedio o final)Conveniencia: bsicos (planeados para compra, alimentos) y conveniencia por impulso (no planeados, ofertas)Comparacin: homogneos (vinos, aceites lubricantes) y heterogneos (muebles, autos, casas) Especialidad (servicio mdico, servicio tcnico)No buscados (cementerios, abogados)

9-69Estudio de MercadoPrecioEs el elemento ms importante de la estrategia comercial para determinar la rentabilidad del proyecto.Aqu se deben definir las condiciones de pago, plazos, cuotas, etc.Los precios se pueden calcular como un porcentaje sobre los costos, o tambin, maximizando (suponiendo una funcin de demanda)

9-70Estudio de MercadoTipos de PrecioInternacional

Regional externo

Regional interno

Local

Nacional

9-71Estudio de MercadoExisten dos posibles entradas al mercado con respecto al precio:

Precio Alto: productos de alta tecnologa o de corto ciclo de vida.

Precio Bajo: intensiva promocin, publicidad, excelente distribucin para ganar mercado.

9-72Estudio de MercadoDescremarPrecio alto.

Maximiza el margen de contribucin unitaria.

Centrada, en un principio, en los clientes que ms valoran el producto.

Orientada a productos altamente diferenciados.

9-73Estudio de MercadoPenetrarPrecio bajo.

Maximiza el volumen de ventas.

Centrada, en un principio, en evitar la entrada de nuevos competidores.

Orientada a productos mas bien de tipo estndar.

9-74Estudio de MercadoDistribucin

Los precios pueden verse afectados por los canales de distribucin, dado la cantidad y la calidad de los intermediarios, esto trae como consecuencia la seleccin del canal ms adecuado y la posibilidad real de contar con el.

9-75Estudio de MercadoDistribucinUn canal de distribucin debe definir tres variables:Longitud: nmero de intermediarios hasta llegar al consumidor final (mayoristas, minoristas, detalle).Anchura: nmero de puntos de ventas.Modificaciones: cundo y cmo modificarlos ante cambios del mercado.

9-76Estudio de MercadoPublicidad

Hay que ver el tipo de publicidad que ms se adecua al producto y cuales son los objetivos fijados. Generalmente se cuantifica sus costos va cotizaciones.

9-77Estudio de MercadoPublicidad

9-78Estudio de MercadoDenotativaConnotativaPublicidad

Denotativa: Resalta caractersticas tcnicas, ventajas y las desventajas de la competencia.

Connotativa: Se basa solamente en la imagen9-79Estudio de Mercado9-80Estudio de MercadoMedios:Televisin.Radio.Revistas.Diarios.Va Pblica.Internet.Mailing.

Letreros Camineros.Eventos.Mall.Auspicios.Donaciones.Area.Telfono.ESTRATEGIAS DE DESARROLLO (PROMOCIN)

Con respecto a las estrategias de desarrollo se dividen en tres:Estrategias Bsicas Estrategias de Crecimiento Estrategias Competitivas9-81Estudio de MercadoEstudio de MercadoLder en precioDiferenciacinEspecialista Estrategias bsicasLder en precio: Se centra en un dominio de costos de fabricacin global menor que la competencia.Se apoya en la dimensin de Productividad y est ligada, generalmente, a un efecto experiencia.

Diferenciacin:Se centra en cualidades distintivas del producto que el comprador sabe apreciar.Tiende a crear una situacin de competencia monopolstica.

Especialista:Se concentra en las necesidades de un segmento particular satisfaciendo sus necesidades mejor que los competidores.9-83Estrategias bsicasEstrategias de crecimiento

Intensivo

Integracin Diversificacin9-84Estudio de MercadoCrecimiento Intensivo

Se justifica para una empresa que no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos de que dispone.9-85Estudio de MercadoIntegracin

Se justifica si una empresa puede mejorar su rentabilidad controlando diferentes actividades situadas en el sector industrial en cual se inserta.9-86Estudio de MercadoDiversificacin

Se justifica si el sector industrial en el cual se inserta no presenta oportunidades de crecimiento o rentabilidad. Implica la expansin en productos-mercados nuevos.9-87Estudio de MercadoLas estrategias competitivas se basan en:Estrategia del Lder.Estrategia del Retador.Estrategia del Seguidor. Estrategia del Especialista.9-88Estudio de MercadoAnlisis del MedioSon variables externas que influyen sobre el comportamiento de los mercados.

Se pueden dividir en:Factores econmicosSocioculturalesTecnolgicosPolticos - legales9-89Estudio de MercadoDemandaCantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.

El propsito del anlisis de la demanda es determinar y medir que fuerzas son las que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio.

9-90Estudio de MercadoClasificacin de la demanda para efecto de anlisisOportunidadNecesidadTemporalidadDestinoPermanencia 9-91Estudio de MercadoClasificacin de la demanda para efecto de anlisisDemanda insatisfecha o satisfecha (saturada o no saturada)Suntuaria o bsicaPeriodo del ao, estacionalidad o continua.Bienes finales o intermediosFlujo o stock 9-92Estudio de MercadoExisten 4 mtodos principales para estimar funciones de demanda:

Encuestas a los potenciales consumidores, diferentes cantidades a diferentes precios.Seleccin de mercados representativos del mercado nacional, fijando precios diferentes en cada uno de ellos y estimado una curva de demanda ajustando los precios y las cantidades a una recta.9-93Estudio de MercadoExisten 4 mtodos principales para estimar funciones de demanda:

Las empresas deben tener algn control sobre la fijacin de los precios.

Informacin obtenida en un momento del tiempo, mediante la comparacin de niveles de consumo. La debilidad de este punto es que no hay patrones de comparacin homologables.9-94Estudio de MercadoExisten 4 mtodos principales para estimar funciones de demanda:

Series temporales, es el mtodo mas utilizado, son regresiones multivariables, las que buscan definir la funcin de demanda ms adecuada al proyecto9-95Estudio de MercadoEtapas del estudio de mercado

Existen diversas formas de definir el proceso de estudio, las mas simple es la que esta en funcin del carcter cronolgico de la informacin que se analiza.9-96Estudio de MercadoEtapas del estudio de mercado

Se definen tres etapas:Anlisis histrico del mercadoAnlisis de la situacin vigenteAnlisis de la situacin proyectada (ms importante)9-97Estudio de MercadoEtapas del estudio de mercado

El anlisis histrico pretende:Reunir informacin de carcter estadstico para hacer la proyeccin.Evaluar algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para ver efectos positivos o negativos, para as no cometer los mismos errores o imitar algunas acciones. 9-98Estudio de MercadoEtapas del estudio de mercado

Y llegar a explicar la relacin causa-efecto de las variaciones en el pasado (% de mercado por empresa, oferta de sustitutos, composicin de la demanda).9-99Estudio de MercadoEtapas del estudio de mercado

La situacin actual es la base de la prediccin, pero su importancia es baja. Dada la permanente evolucin del mercado se toma como constante a futuro (hasta el estudio de Pre-Factibilidad), dado los altos costos de filtrarla.9-100Estudio de MercadoEtapas del estudio de mercado

Dado que la situacin proyectada esta basada en los puntos 1 y 2 pero supone el mantenimiento de un orden de cosas que con el proyecto deberan cambiar, esto obliga a que en este punto se diferencia la situacin sin proyecto y luego la situacin con proyecto, para concluir con la definicin del mercado para el proyecto.9-101Estudio de MercadoEtapas del estudio de mercado

Las tres etapas anteriores se deben llevar a cabo para todos los mercados.

Adems se requiere anlisis del medio.9-102Estudio de Mercado

BIEN

DEMANDA

OFERTA

COMERCIALIZACION