MERCADO LIBRE

PRACTICA N2 MERCADO LIBRE

I. IntroduccinEn esta prctica a nuestro grupo SDS ha sido vendedor.

Principales Problemas encontradosLos principales problemas encontrados en nuestro trabajo son: La falta de informacin respecto al mecanismo de mercado. La inexperiencia en compra y venta de productos. Ignorancia de los precios de la competencia directa. No aprovechar la ventaja en precios que tenamos respecto a la competencia. Orden en el proceso de venta Principales ventajas que determinaron su negociacinLas principales ventajas que determinaron nuestra negociacin: El precio de algunos productos era menor en determinados meses, respecto a la competencia. La posibilidad de ventas atadas. La variabilidad de precios en relacin a la compra de autos.

II. 1

2

III. Cuadro Resumen IV. DISPONIBILIDAD

FRUTAS Y VERDURASVENTA FRUTAS

DISPONIBLE COSTO UNITARIO(Cu) COSTO TOTALSTOCK DE FRUTASFRUTA VENDIDAQvCOMPRADOR PRECIO DE VENTA(Pv) UTILIDAD POR VENTA(Uv) GANANCIA O PERDIDA POR CADA VENTAUv - (Qv*Cu)

ENERO 150 S/. 2.00 S/. 300.00 9040NASH S/. 2.00 S/. 80.00 S/. -5.00

20KR S/. 1.75 S/. 35.00

FEBRERO 220 S/. 2.00 S/. 440.00 13040NASH S/. 2.00 S/. 80.00 S/. -5.00

20KR S/. 1.75 S/. 35.00

30DAFER S/. 2.00 S/. 60.00

MARZO 120 S/. 2.00 S/. 240.00 6020KR S/. 1.75 S/. 35.00 S/. -5.00

40NASH S/. 2.00 S/. 80.00

ABRIL 120 S/. 2.00 S/. 240.00 060KR S/. 1.75 S/. 105.00 S/. -20.00

20EKONOS S/. 1.75 S/. 35.00

40NASH S/. 2.00 S/. 80.00

MAYO 30 S/. 2.00 S/. 60.00 030EKONOS S/. 1.75 S/. 52.50 S/. -7.50

JUNIO 130 S/. 2.00 S/. 260.00 040EKONOS S/. 1.75 S/. 70.00 S/. -10.00

90NASH S/. 2.00 S/. 180.00

JULIO 140 S/. 2.00 S/. 280.00 050EKONOS S/. 1.75 S/. 87.50 S/. -12.50

90NASH S/. 2.00 S/. 180.00

AGOSTO 150 S/. 2.00 S/. 300.00 060EKONOS S/. 1.75 S/. 105.00 S/. -15.00

90NASH S/. 2.00 S/. 180.00

SETIEMBRE 160 S/. 2.00 S/. 320.00 060EKONOS S/. 1.75 S/. 105.00 S/. -25.00

40KR S/. 1.75 S/. 70.00

60NASH S/. 2.00 S/. 120.00

OCTUBRE 270 S/. 2.00 S/. 540.00 15060NASH S/. 2.00 S/. 120.00 S/. -15.00

60KR S/. 1.75 S/. 105.00

NOVIEMBRE 180 S/. 2.00 S/. 360.00 060NASH S/. 2.00 S/. 120.00 S/. 3.00

60SGJ S/. 2.30 S/. 138.00

60KR S/. 1.75 S/. 105.00

DICIEMBRE 190 S/. 2.00 S/. 380.00 7060KR S/. 1.75 S/. 105.00 S/. -15.00

60NASH S/. 2.00 S/. 120.00

TOTAL S/. 3,720.00 STOCK SOBRANTE

500Total RecaudadoGanancia por venta total

S/. 2,588.00 S/. -132.00

DISPONIBILIDAD CARNE

CARNEVENTA CARNE - STOCK

MESDISPONIBLECOSTO UNITARIO(Cu)COSTO TOTALCARNE STOCKCARNES VENDIDAS(Qv)COMPRADOR PRECIO DE VENTA(Pv) UTILIDAD POR VENTA(Uv) GANANCIA O PERDIDA POR CADA VENTAUv - (Qv*Cu)

Enero150 S/. 13.00 S/. 1,950.00 0150KR S/. 13.00 S/. 1,950.00 S/. -

Febrero150 S/. 13.00 S/. 1,950.00 0150DAFER S/. 13.00 S/. 1,950.00 S/. -

Marzo2000 S/. 13.00 S/. 26,000.00 1880120HEIRO S/. 15.00 S/. 1,800.00 S/. 240.00

Abril150 S/. 17.00 S/. 2,550.00 30120HEIRO S/. 16.50 S/. 1,980.00 S/. -60.00

Mayo150 S/. 17.00 S/. 2,550.00 50100EKONOS S/. 17.00 S/. 1,700.00 S/. -

Junio2000 S/. 17.00 S/. 34,000.00 1900100EKONOS S/. 17.00 S/. 1,700.00 S/. -

Julio300 S/. 17.00 S/. 5,100.00 140100EKONOS S/. 17.00 S/. 2,660.00 S/. -60.00

60SGJ S/. 16.00

Agosto300 S/. 17.00 S/. 5,100.00 0100EKONOS S/. 17.00 S/. 5,100.00 S/. -

200DAFER S/. 17.00

Septiembre2000 S/. 16.00 S/. 32,000.00 150090EKONOS S/. 16.00 S/. 8,410.00 S/. 410.00

410DAFER S/. 17.00

Octubre300 S/. 16.00 S/. 4,800.00 090EKONOS S/. 16.00 S/. 5,010.00 S/. 210.00

210DAFER S/. 17.00

Noviembre300 S/. 16.00 S/. 4,800.00 090EKONOS S/. 16.00 S/. 5,010.00 S/. 210.00

210DAFER S/. 17.00

Diciembre300 S/. 16.00 S/. 4,800.00 90210DAFER S/. 17.00 S/. 3,570.00 S/. 210.00

TOTAL S/. 125,600.00 STOCK SOBRANTE2360 kg

5590Total RecaudadoGanancia por venta total

S/. 40,840.00 S/. 1,160.00

DISPONIBILIDAD

CAMIONETAS HI LUX VENTA CAMIONES

DISPONIBLECOSTO UNITARIO(Cu)COSTO TOTALCAMIONETA STOCKCAMIONETAS HI LUX VENDIDASQvCOMPRADOR PRECIO DE VENTA(Pv) UTILIDAD POR VENTA(Uv) GANANCIA O PERDIDA POR CADA VENTAUv - (Qv*Cu)

ENERO 6 $ 44,000.00 $ 264,000.00 31SPBTP $ 45,000.00 $45,000.00 $ 1,000.00

1ROCKET $ 44,000.00 $44,000.00

1EKONOS $ 44,000.00 $44,000.00

FEBRERO 0 $ 43,000.00 $ -

MARZO 0 $ 43,000.00 $ -

ABRIL 2 $ 42,500.00 $ 85,000.00 11SPBTP $ 41,667.00 $41,667.00 $ -833.00

MAYO 2 $ 42,000.00 $ 84,000.00 11SPBTP $ 41,667.00 $41,667.00 $ -333.00

JUNIO 2 $ 41,500.00 $ 83,000.00 01ROCKET $ 41,500.00 $41,500.00 $ -

1EKONOS $ 41,500.00 $41,500.00

JULIO 0 $ 41,000.00 $ -

AGOSTO 0 $ 40,500.00 $ -

SETIEMBRE 5 $ 40,000.00 $ 200,000.00 5

OCTUBRE 3 $ 39,500.00 $ 118,500.00 21ROCKET $ 42,000.00 $42,000.00 $ 2,500.00

NOVIEMBRE 3 $ 39,000.00 $ 117,000.00 01SPBTP $ 41,666.00 $41,666.00 $ 6,666.00

2SGJ $ 41,000.00 $82,000.00

DICIEMBRE 1 $ 38,500.00 $ 38,500.00 1HEIRO $ 38,500.00 $38,500.00 $ -

TOTAL S/. 990,000.00 STOCK SOBRANTE12

12Total RecaudadoGanancia por venta total

$503,500.00$9,000.00

III. Anlisis de los resultados

En los cuadros anteriores se muestra la disponibilidad inicial, la cantidad vendida de cada producto, el precio de venta en cada mes y la ganancia o prdida generada por venta realizada. Es decir si vend cierta cantidad del producto A a un precio determinado, la ganancia o prdida es calculada al margen del stock de producto que quede en almacn cada mes. En otras palabras, la ganancia por venta del producto, teniendo en cuenta los precios de compra de los productos. En este sentido, habiendo explicado los problemas que existi al momento de la venta, cabe recalcar que nuestra oferta se bas en ventas atadas al cliente. Pues la contraparte as lo requera, los demandantes tenan en sus inventarios de compras productos como frutas, verduras, carne, televisores, etc. Venta de Frutas y VerdurasSe tiene que reconocer que este rubro no hemos tenido xito en la venta, pues por fallas de informacin de parte de la Gerencia de Ventas, y General tuvieron repercusiones al momento de entrar al mercado a negociar, tal como mencionamos en las dificultades en la gestin. El afn de vender nuestros productos nos llev a rebajar demasiado nuestros precios, obteniendo prdidas y reaccionando ante esto, muy tarde. La competencia fue voraz y termin desplazndonos en este rubro, teniendo que rebajar nuestros precios para la venta. La empresa EKONOS y KR fueron los compradores que quedaban en el mercado de frutas y verduras, teniendo que rebajar nuestro precio a 1.75.Sin embargo la reaccin pare prever nuestras utilidades fue generar estrategias en los dems rubros. Como por ejemplo a la empresa SGJ a quien le hicimos ventas atadas, rebajamos el precio de la carne un mnimo competitivo, en contrapartida subimos el precio de la fruta y los automviles, recuperando as, las prdidas. Finalmente cabe recalcar que en nuestro stock quedan 500 kg sobrantes de fruta, y la recaudacin total fue de S/. 2 558, obteniendo como prdida por la venta de nuestro producto S/. 132.

Venta de CarneSe puede observar que en el mes de Enero, Febrero, Mayo, Junio y Agosto los precios fueron bastante competitivos, al tanto que se tuvo que restringir la venta al precio de compra, sin ganancia ni prdida. As el mes de Julio y Abril tuvieron que ser perjudicados generando prdidas negativas.Sin embargo estas prdidas en Abril se explican porque al comprador HEIRO le realizamos una venta conjunta tanto en Marzo con un precio superior y Abril inferior, considerando un supervit global en la venta. La prdida en Julio, corrobora nuestra estrategia primordial de ventas atadas, pues a la empresa SGJ le vendimos a un precio muy competitivo la carne, porque en el mes de diciembre le vendimos 2 camionetas HI LUX al precio de $41 000 mucho mayor que el precio de compra del auto, generando ganancias en el mes de diciembre. Finalmente ante la poca demanda de carne, el stock qued en 5 590 kg en almacn, en tanto que el ingreso percibido por la venta de cada uno de los productos fue de S/.1 160.Venta de Camiones HILUXFinalmente, este rubro fue el generador de ingresos, pues los precios eran variables y altos, las prdidas tienen su explicacin nuevamente en las ventas atadas, pues a la empresa SPBTP , se le vendi en paquete en Abril, Mayo y Noviembre por un total de $ 125 000 y en Enero por un total de $45 000. Obtuvimos ganancias por la venta de los camiones de $9 000 quedndonos un Stock de 12 camiones y una recaudacin de $503 500.ConclusinEstos resultados se debieron, a que los demandantes tenan cierto requerimiento de productos, y nuestro stock de productos era mucho mayor; en el caso de las carnes, al ser productos perecibles se deban vender en el momento, por ello tratando de vender la disponibilidad, se vendi al costo, con la condicin de que el demandante, compre carne todo el ao, de acuerdo a su requerimiento. En el caso de la camionetas, al existir competidores se procedi a vender a precios mnimos con el fin de incentivar el consumo, con respecto a las frutas y verduras, de igual manera ya que son productos delicados, se vendieron en paquetes para todo el ao, a precio de costo, e incluso a un precio ms bajo con el fin de eliminar el stock. Podemos concluir que en las ventas atadas nos dio resultados ms favorables.

IV. Bondades y/o Defectos del Libre Mercado

Los beneficios que podemos encontrar del libre mercado son, principalmente para el consumidor pues ste puede adquirir los bienes que necesite si ningn tipo de obstculos, adems el consumidor posee una variedad de lugares en los que puede adquirir el producto requerido. A ello se suma que, al existir libre acceso de productos al mercado, los precios son relativamente similares en los puntos de compra, los cuales son fijados mediante la interaccin de los ofertantes y demandantes.En cuanto a los oferentes, el beneficio se da cuando las empresas son ms competitivas, los trabajadores poseen mayor productividad y son eficientes, ya que de sta manera pueden ofrecer productos de calidad a costos bajos.En cuanto a los defectos, podemos sealar que en el libre mercado se puede dar situaciones en las cuales los compradores y vendedores lo coordinen un precio en el cual satisfaga a ambas partes; de igual modo, en el libre mercado existe el supuesto de informacin perfecta, y competencia perfecta, la cual puede verse afectada cuando los oferentes coordinan precios para obtener mayores beneficios. Por ello, el mercado en si no segura una distribucin justa y equitativa de los beneficios.

V. Medidas de Polticas Pblicas

Teniendo en cuenta la importancia de las polticas pblicas en el mercado de libre competencia, se plantea una serie de medidas que permita mejorar la competitividad y la eficiencia en el mercado, entre ofertantes y demandantes; asimismo asignar mejor los recursos econmicos, tal que se proporcionen bienes y servicios a los diferentes segmentos de la sociedad. Las polticas que se plantean, son las siguientes:

Polticas de Subsidios: Ante la poca demanda, algunas empresas nacionales quedan stockeadas, dado que los productos tienen un determinado plazo de vencimiento, ms aun tratndose de productos perecibles, el Estado puede comprar estos productos sobrantes a las empresas y abrir el mercado al sector externo, generando dinamismo por parte de las familias, y por el lado pblico.

Creacin destructiva: Incentivar a aquellas empresas que innoven, y que a travs de ese mecanismo logren reducir sus costos, esto generar un circulo virtuoso que permitir crecer a las empresas en conjunto. Tras el objetivo de tener ms poder de mercado, las dems empresas tambin innovarn, desarrollando nuevos productos a travs de la diferenciacin.

Capital humano: Es importante invertir en capital humano, a travs de un sistema de educacin cada vez ms exigente, crear una cultura de valores y responsabilidad social, proporcionar a las zonas ms pobres alimentos nutritivos. Para que se formen nuevos ideales empresariales, una buena alimentacin permite a las personas desenvolverse mejor en el trabajo y por tanto genera mayor productividad.