PRACTICA CALIFICADAESTUDIANTE:CONTAB. V - 13/4/15DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.1.- Segn usted cuales fueron las razones para que el marketing pase de un estado pasivo a un estado activo en el mercado.

2,. Segn la evolucin del marketing este ha cambiado que fue importante y necesario este cambio. Fundamente

3.- Explique, argumente y use un ejemplo sobre el proceso de la investigacin de mercado en cada paso.4.- Porque es importante la investigacin de mercado?5.- Segn usted en funcin de sus conocimientos como define mercado. Y Cual es su opinin del mercado de Sullana.6.- Porque es necesario realizar la segmentacin de mercado , explique.7.- Qu caractersticas debemos tomar en cuenta para definir un mercado objetivo.8.- Para qu elegir un mercado objetivo? Y que tan importante es.CASO: N 01Carlos ha asumido la responsabilidad de conducir la empresa XXX-SA , al asumir el cargo encuentra que los productos estn estancado en almacn y son perecibles a 15 das de su fecha de caducidad, los costos de promocin son altos , pero no se vende. Los empleados culpan que los productos requieren una mejora en la presentacin de acuerdo a los competidores del mercado. Si usted fuera Carlos qu medidas tomara para mejorar la situacin presentada en el ms breve plazo. Argumente su respuesta.

PRACTICA MARKETING. 2015ESTUDIANTE:CONTAB. V 17/06/15DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.1.- SEGN LA TIPOLOGIA DE MERCADOS ESTOS EXISTEN SEGN LAS CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR. Explique y de un ejemplo para caca (2 PTOS)

2.- QUE CRITERIOS DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA SEGMENTAR UN MERCADO?. (2 PTOS.)3.- Por qu ES NECESARIO REALIZAR UNA INVESTIGACIN DE MERCADO Y COMO CONTRIBUYE LA ESTADISTICA? . (2 PTOS.)4.- Cmo ELEGIR UN MERCADO OBJETIVO?(2 PUNTOS)5.- Cundo un consumidor decide comprar y que hace la empresa para conservar este consumidor como cliente?(2 ptos)6.- CASO N01: CARLOS ha asumido la gerencia de ventas, y despus de analizar las ventas mensuales ha observado que estas han bajado en un promedio de 5% mensual durante los ltimos 6 meses. El jefe de ventas le comunica que una de las razones es que constantemente se cambia de personal de ventas, lo que origina que muchas veces desconocen las caractersticas del producto y no pueden responder a los clientes cuando les preguntan sobre DICHAS caractersticas del producto. Si usted fuera Carlos qu medidas adoptara para mejorar las Ventas.(3 PTOS)7.- CASO N02:Karla ha asumido la responsabilidad de conducir la empresa W y & , al asumir el cargo encuentra que los productos estn estancado en almacn y no se venden para el da de la madre, estos no son tan atractivos para las los costos de promocin son altos , pero no se vende. Los empleados comunican a su jefe de ventas que los productos no son de acuerdo a la fecha como los de la competencia que si vende. Si usted fuera KARLA qu medidas tomara para mejorar la situacin presentada en el ms breve plazo. Argumente su respuesta.( 3 PUNTOS).

8.- Explique detalladamente 5 pasos de su trabajo de marketing. Investigado. ( 4 puntos).

PRACTICA MARKETING. 2015ESTUDIANTE:CONTAB. V 01/06/15DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.1.- Realice una comparacin entre los factores internos y externos para la fijacin de PRECIOS.

2.-Mencione y explique al menos 5 estrategias para la fijacin de precios.

3.- La empresa A y B , han decidido abrir una tienda de ropa ,la empresa A ha invertido el doble de dinero en arreglo y promocin del local , tiene ms personal que la empresa B , lo cual ha originado que el administrador de la empresa A tiene precios ms altos que la empresa B, pero la empresa A vende ms que la B, que Piensa usted de lo ocurrido. Qu estrategias deben ap

licarse en el caso para cada empresa?. Comente.

PRACTICA MARKETING. 2015ESTUDIANTE:CONTAB. V 17/06/15DEBE SER LO MS PRECISO EN SUS RESPUESTAS SE LE RECOMIENDA NO COPIAR DEL COMPAERO Y DE LAS HOJAS INFORMATIVAS.1.- Que caractersticas se presentan en una venta personal . proponga casos sobre cada una.2.- Cul es el perfil que debe tener un vendedor Sullanero?3.- Qu ventajas y desventajas se dan en una venta personal. Y Cual es su importancia en una empresa.?4.- Cul es el propsito de realizar una promocin.5.- Cules son las condiciones o momentos en que se realice la promocin de un producto o servicio?6.- Cules son los objetivos de las relaciones pblicas? Cul es la importancia en la empresa? 7.- Es lo mismo realizar las relaciones pblicas que la publicidad

Mg. William GARCIA RUGEL.