PARTE I SELECCIN SIMPLE

CARRERA: Ingeniera ComercialMATERIA: CANALES DE DISTRIBUCIONDOCENTE: Ing. Dennis Fernando Saavedra Meja

PRACTICA1. Se podran eliminar a los intermediarios, pero no a sus funciones. Est usted de acuerdo?

2. De la siguiente lista de organizaciones o personas, identificar a los son intermediarios : a) Estacin de radio b) Banco c) Corredor de bolsa

d) Tienda de abarrotese) Agencia publicitaria

f) Subastador

g) ferrocarril

h) una vendedora de AVON

i) distribuidor de herramientas elctricas

j) corredor de bienes races

3. Qu canal de distribucin sera el ms conveniente para los siguientes productos?

a) Un crucero por mar : b) Rociador para el cabello:c) Maquinas lavadoras : d) Molino para pilar arroz :

4. Por qu la mayor parte de las ventas en el mercado de negocios, se realizan directamente del productor al usuario de negocios?

5. Un pequeo fabricante de licuo extractores mecnicos, requiere seleccionar sus canales de distribucin Qu alternativas de canales de distribucin posibles tiene dicho fabricante? Cul considera que es la mejor alternativa de canal de distribucin para dicho fabricante?

Alternativas: Productor usuario

Productor distribuidor industrial usuario

Productor agente usuario

Productor agente distribuidor industrial usuario

6. Qu tipo de intensidad de distribucin sera la ms conveniente, para:

7. Cul son las ventajas y las desventajas de la distribucin exclusiva para un fabricante de automviles?

8. los fabricantes siempre tratan de seleccionar el canal de distribucin de costo ms bajo. Est usted de acuerdo con esta afirmacin? por qu?

9. Qu le aconsejara usted, respecto a los canales de distribucin, a una mediana empresa que fabrica zapatillas deportivas (en Cochabamba) y desea distribuir su lnea de productos en Santa Cruz?

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