PRECIO

Valor monetario en que se estima algo

Las empresas generalmente determinan el precio en base a la competencia, costos de producción y comercialización, se puede recurrir a varios criterios para fijar el precio al que vamos a vender el producto u ofertar el servicio.

PRECIO A BASE DE COSTOS• Se busca obtener un

porcentaje de ganancia fijando un precio justo conociendo la realidad de los costos del productoFÓRMULA PARA

CALCULAR EL PRECIO A BASE DE COSTOS• Precio = Coste / (1 –

%margen)

EJERCICIOSUn bien cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%.

Aplicando la fórmula del precio a base del costo sería:

Precio = Coste / (1 – %margen)P= 100/ (1- 20%)

P= 100/ (1 -0,20)

P= 100/ 0.80

P= 125

PRECIO BASADO EN EL COMPRADOR

Esta fijación de precios toma en cuenta la percepción que tiene el cliente sobre el valor del producto, considerando que si se un precio

por encima del poder adquisitivo de los clientes se venderá menos y si se promociona el producto con un precio por debajo se venderá más

pero los ingresos por unidad serán inferiores.

Analicemos los precios que cobran varios restaurantes por los mismos artículos. Un consumidor que pide una taza de café y una porción de pastel de manzana puede pagar 1.25 dólares en el mostrador de un

maquina expendedora; 2 en un restaurante familiar; 3.50 en la cafetería de un hotel; 5 por servicio en su cuarto de hotel y 7 en un

lugar elegante. Cada establecimiento cobra más que el anterior por el valor agregado de su ambiente.

PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA

Consiste en estudiar los precios a los que

vende la competencia y determinar si el

producto a ofertar se podría

promocionar a precios iguales o

similares.

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO

• Se entiende como el conjunto de acciones de tipo comercial que tienen como fin fundamental el incremento de las ventas a corto plazo.

PROMOCIÓNEsta variable del marketing mix propone el

estudio de la política de comunicación que se empleará para dar a conocer al mercado el

producto o servicio

Consiste exclusivamente en analizar las técnicas que se utilizarán para transmitir el

mensaje, seleccionar un medio de comunicación, definir cuál será la audiencia

meta y medir la eficiencia publicitaria

El canal de comunicación es seleccionado por el emprendedor para promocionar su producto

en el mercado, algunos métodos de comunicación efectiva son la publicidad, la

promoción de ventas y las relaciones públicas

VENTAS

PROMOCION

TIEMPO

OBJETIVOSEMPRESA

• Liquidar stock de productos

• Conseguir una mayor liquidez a corto plazo

• Cerrar el paso a la competencia

DISTRIBUCION

• Extender la distribución .

• Acelerar la rotación de los stocks

• Mejorar la exhibición en el punto de venta

• Cuidar la imagen de marca .

MERCADO

• Influir en los consumidores

• Hacer probar el producto

• Fomentar el hábito de su consumo

• Aumentar la frecuencia del consumo

• Sugerir nuevos usos o empleos del producto

PLAZA O DISTRIBUCI

ÓN

PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Es el proceso por el que tiene que pasar el producto para llegar al cliente, el canal de

distribución se determina desde que el producto es elaborado hasta llegar a estar en

manos del consumidor

En este punto se debe enfatizar cuál es el canal de distribución más adecuado, ubicar

los puntos estratégicos y definir rutas de distribución eficientes

CANAL CORTO

FABRICANTE CONSUMIDOR

FABRICANTE DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR

CANAL MEDIO

FABRICANTE MINORISTA CONSUMIDOR

CANAL LARGO

FABRICANTE DISTRIBUIDOR

MINORISTA

CONSUMIDOR

CONSUMIDOR