PREPARACION Y FORMULACION DE PROYECTOS CALAMA 2016.pdf

7/25/2019 PREPARACION Y FORMULACION DE PROYECTOS CALAMA 2016.pdf

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Autor: Profesor Germn Jimnez1

FORMULACION

DEPROYECTOS

UNIVERSIDAD ARTURO PRATSEDE-CALAMA


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Autor: Profesor Germn Jimnez 2

Contenidos

Definicin de proyecto

Ciclo del proyecto

Idea

PerfilPre-factibilidad

Factibilidad

Ejecucin

AdministracinAbandono

Presentacin de un proyecto.


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Autor:ProfesorGermnJimnez 3

Definicindeproyecto

Es una Proceso que buscarecopilar, crear y analizar en forma

sistemtica un conjunto de

antecedentes econmicos quepermitan juzgar cualitativa ycuantitativamente las ventajas y

desventajas de asignar recursos auna determinada iniciativa.

Nassir Sapag; Formulacin y preparacin de proyectos


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PreparacinyEvaluacindeProyectos

Surge de la necesidad de recolectar y

analizar toda la informacin necesaria

para poder dar como resultado una

respuesta consistente y confiable a la

alternativa de realizar o

no un proyecto en un tiempo y lugarDeterminado.


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NUEVO ENFOQUE

POR QU EVALUAR PROYECTOS?
http://www.lasegunda.com/Include/EdicionImpresa/template_UltimaEd.asp?fecha_elegida=11/06/2002


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EL ESTUDIO DE PROYECTOS

QUESUNPROYECTO?

ES LA BUSQUEDA DE UNA SOLUCININTELIGENTE AL PLANTEAMIENTO DEUN PROBLEMA TENDIENTE A RESOL

VER, ENTRE TANTAS, UNA NECESIDADHUMANA.


7/136Autor:ProfesorGermnJimnez 7


PROYECTO

RESPUESTA A UNAIDEA

SOLUCIN DE UN PROBLEMA

APROVECHAR UNA OPORTUNIDAD

AMPLIAR INSTALACIONES

REEMPLAZAR TECNOLOGIA

LANZAR UN PRODUCTO

APROVECHAR RECURSOS

SEGURIDAD NACIONAL


8/136Autor:ProfesorGermnJimnez 8

Es posible realizar una prediccinperfecta?No es posible realizar una prediccin

perfecta, dado que las variables quecomponen el entorno generanentropa.Entre estas variables podemos

mencionar:TecnologaEconomaRelaciones internacionalesNaturaleza

Legislacin



9/136Autor: Profesor Germn Jimnez 9

Por qu fallan losproyectos

Imposibilidad de la prediccinperfecta

Deficiente gestin

Procedimientos errneos en laevaluacin





QU ES LA EVALUACIN DE PROYECTOS?

CONJUNTO DE ANTECEDENTES JUSTIFICATORIOSEN DONDE SE ESTABLECEN LAS VENTAJAS Y DES

VENTAJAS QUE TIENE LA ASIGNACIN DE RECUR SOS, ES DECIR, ES UN INSTRUMENTO QUE PROVEEINFORMACIN A QUIEN DEBE TOMAR DECISIONESDE INVERSIN.

ELEMENTO ESENCIAL PARA LATOMA DE DECISIONES.




OPCIONES DE INVERSIN

DEPENDIENTES

INDEPENDIENTES

MUTUAMENTE EXCLUYENTES

PARA REALIZARSE REQUIERE

DE OTRA INVERSIN.EFECTOS SINERGICO Y ENTRPICO

PUEDEN REALIZARSE SIN DEPENDERDE OTRO PROYECTO.

SE HACE EL UNO O EL OTRO



Clasificacin de proyectos

Rentabilidad del proyecto

Rentabilidad del inversionista

Capacidad de pago

Segn la finalidaddel estudio

Creacin nuevo negocio

Outsourcing

Internalizacin

Reemplazo

Ampliacin

Abandono

Proyecto de modernizacin

Segn el objeto dela inversin





ELEMENTOS ESENCIALESA CONSIDERAR QU SE VA A EVALUAR?

HORIZONTE PLANIFICACINPREMISAS Y SUPUESTOS

CUAL ES EL OBJETIVO?

EVALUACIN SOCIAL O PRIVADO

REALIDAD DEL PAS




PROYECTOS




LA PLANIFICACIN

ES BSICA PARA LA EVALUACINDE PROYECTOS.

UNA PLANIFICACIN SOLO SIRVE HASTAQUE

SE HACE EL PRIMER DISPARO



Inputs Outputs

Proceso

Retroalimentacin

Nivel Homeosttico

Subsistemas

FactoresEntrpicos




EMPRESAY ENTORNO

Econmico

Poltico legal

EcolgicoSocial

Tecnolgico

EMPRESA

Competidores

AccionistasClientes

Proveedores




LA PLANIFICACIN ES UN PROCESO QUE CONSISTE EN:

1. ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS DE INVERSIN Y DEFINANCIACIN DE LAS QUE DISPONE LA EMPRESA.

2. PROYECTAR LAS CONSECUENCIAS FUTURAS DE LASDECISIONES PRESENTES.

3. DECIDIR QU ALTERNATIVAS ADOPTAR.

4. MEDIR EL RESULTADO OBTENIDO FRENTE A LOS OBJETIVOSESTABLECIDOS EN EL PLAN FINANCIERO.




PLANIFICACIN NO SE HA DISEADO PARA MINIMIZAREL RIESGO, SINOQUE PARA DECIDIR QUE RIESGO ASUMIR Y QUE RIESGOSON INNECESARIOSO NO MERECEN LA PENA CORRER.

LA PLANIFICACIN NO SOLO ES PREDICCIN. ES NECESARIO PREOCUPARSE

DE LOS ACONTECIMIENTOS MS IMPROBABLES COMO TAMBIEN POR LOSPROBABLES.

QU OCURRIRA SI...?

Anlisis de SensibilidadAnlisis de Escenarios




PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

OBJETIVO

ES CONVENIENTO O NO HACEREL PROYECTO?

VIABILIDAD


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Viabilidad tcnica

Viabilidad legal

Viabilidad econmica

Viabilidad de gestin

Viabilidad poltica

Ambiental

ESTUDIOS DEVIABILIDAD

PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

VIABILIDAD

TECNICA

DETERMINAR SI ES FISICAMENTE

O MATERIALMENTE FACTIBLEDE HACER EL PROYECTO


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

VIABILIDAD

LEGAL

DETERMINAR LA EXISTENCIA OINEXISTENCIA DE TRABAS LEGALES.


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

VIABILIDAD

ECONMICA

COMPARACIN DE BENEFICIOSY COSTOS ESTIMADOS DE UNPROYECTO.


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

VIABILIDAD

GESTIN

DETERMINAR SI EXISTEN

CAPACIDADES GERENCIALESINTERNAS EN LA EMPRESA PARALOGRAR IMPLEMENTACINEFICIENTE DEL PROYECTO


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

VIABILIDADPOLITICA

INTENCIONALIDAD DE LOS QUEQUIEREN IMPLEMENTAR ELPROYECTO


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

VIABILIDAD

AMBIENTAL

IMPACTO DE IMPLEMENTAREL PROYECTO CONAMA


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

ESTUDIO

DE UNPROYECTO

CUALQUIERA SEA LA PROFUNDIDAD


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Ciclo del Proyecto

Idea

Perfil

Prefactibilidad

Ingeniera

Ejecucin

Operacin

Abandono

EvaluacinEx - post

Desarrollo Estudio

Factibilidad


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

ETAPAS

DE UNPROYECTO

Idea Preinversin

Perfil Prefactibilidad Factibilidad

Inversin

Operacin Evaluacin ex post


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Idea

Perfil

Prefactibilidad

Factibilidad

Diseo

Ejecucin

Operacin

Esper

aEspera

Espera

Espera

Rechazo

Rechazo

Rechazo

Rechazo

Idea

Perfil

Prefactibilidad

Factibilidad

Diseo

Ejecucin

Operacin

Esper

aEspera

Espera

Espera

Rechazo

Rechazo

Rechazo

Rechazo

Etapas en elCiclo de Proyectos


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DETECTARNECESIDADES

INVESTIGARNECESIDADESBUSCAR

SOLUCIONES



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IDEA Esta surge comoconsecuencia de

necesidadesinsatisfechas y seconcretiza a travsde un esfuerzointerno.

Informacin existenteJuicio comnExperiencia


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ANALISISPRELIMINARDELMERCADO

ANALISISTECNOLOGICO

EVALUACIONDE

BENEFICIOSYCOSTOS



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Es un anlisis en el cual se realiza laprimera aproximacin de llevar acabo la idea. Se estudian solamentevariables relevantes y generalmente

lo realiza un equipo de pocaspersonas y no multidisciplinario.

Anlisis preliminarRealizado por expertosMuy importante debido alalto costo del siguiente estudio

Disminuye el riesgo de anlisisde proyectos no rentables

Estudio rpido, de carcter generalSe determina si continuar con elestudio del proyecto o abandonarlo

Perfil


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Existe demandainsatisfecha delproducto o servicio?

Admite el precio deventa rebajas que denorigen a aumento de lacantidad demandada?

Es posible

conseguir tecnologaadecuada paraproducir un bien aun precio competitivo?



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VIABILIDAD ECONMICA

Formulacin y preparacin Evaluacin

Obtencin y creacin deinformacin

Flujo decaja

EvaluacinSensibilizacin

Estudio

mercado

Estudio

tcnico

Estudio

organizacional.

Estudio

financiero

El sistema de formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos

Estudio Legal Estudio Impacto Ambiental del Proyecto


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PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS

ESTUDIOS

DE UNPROYECTO

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO ORGANIZACIN

ESTUDIO FINANCIERO

ESTUDIO IMPACTO

AMBIENTAL.


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ESTUDIODE

MERCADO Anlisis del comportamientohistrico de las variables

relevantes

Diagnstico de la situacin

actualProyecciones

PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS


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Anlisis de la

demandaAnlisis de la ofertaAnlisis de los

precios de mercado

Factibilidad decomercializacin



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PrefactibilidadSe determina la demanda con un grado de

exactitud del 10%, se analizan las

tecnologas existentes, los costos, la

legislacin y su impacto en el proyecto. Sebasa principalmente en informacin de

fuentes secundarias para definir, con

cierta aproximacin, las variables

principales referidas al mercado, a las

alternativas tcnicas de produccin y a la

capacidad financiera de los inversionistas.


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EL MERCADO DEL PROYECTO

Competidor

P

rovee

dor

Distr

ib

Proyecto

Co

nsumi

dor
http://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#15.%20Mercado%20competidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#12.%20Mercado%20consumidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#14.%20Mercado%20distribuidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#15.%20Mercado%20competidorhttp://localhost/var/www/apps/conversion/Cemento%20Mel%C3%B3n/presentaci%C3%B3n%20pep%20Carlos%20Pinto.ppt#13.%20Mercado%20proveedor


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MERCADO CONSUMIDOR

Hbitos y motivacionesde compra

Segmentacin:Variables geogrficasVariablesdemogrficas:

edadsexotamao grupofamiliarnivel ocupacional

profesinetctera

Decisiones racionales:Variables tcnicas:

calidad

precioservicio tcnicodisponibilidadde repuestos

Caractersticas ms importantes por tipo deconsumidor:

Consumidor institucional Consumidor individual

PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS


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MERCADOPROVEEDOR

PreciosValor

Condiciones de crditoPolticas de descuento

DisponibilidadCalidad y especificaciones

tcnicasServicio post venta

PROCESO PREPARACINY

EVALUACIN PROYECTOS


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MERCADODISTRIBUIDOR

FACTORES A ANALIZAR:

COSTO DE INTERMEDIACIN CALIDAD DE SERVICIO DISTRIBUCIN PROPIA O CON

INTERMEDIARIOS


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MERCADOCOMPETIDOR

Indirecto: Compite por un proveedoro distribuidor

Directo: Compite por un consumidor

Estrategia comercialProducto

PrecioPromocinPlaza

Evolucin del mercadoxitos y fracasos


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El ambiente competitivo puede adoptar la forma de:1. Competencia Perfecta:Existen muchos compradores y

vendedores de un producto homogneo. Adems, no existenasimetras de informacin.

2. Monopolio: Una sola empresa vende un producto para elcual no hay sustitutos perfectos. Adems, existen barreras a laentrada.

3. Competencia Monoplica: Existen numerosos vendedores

de un producto diferenciado. En el largo plazo, no existenbarreras a la entrada y a la salida de la industria.

4. Oligopolio:Hay pocos vendedores de un producto homogneoo diferenciado.

Estructura Econmica delMercado


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La Demanda deun Producto

La demanda se refiere al nmero de unidades de un bien oservicio particular que los clientes estn dispuestos a comprardurante un perodo especificado y bajo un conjunto dado decondiciones.

Las condiciones se refieren a:1. El precio del artculo.

2. Los precios y la disponibilidad de bienes sustitutos y/o complementarios.

3. Las expectativas de cambios de precios.

4. El ingreso de los consumidores.

5. Los gustos de los consumidores.

6. Los gastos publicitarios.


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La Demanda de unProductoLa demanda individual se determina por dos factores:

1. El valor asociado a la adquisicin y uso del bien o servicio

(anlisis de la utilidad marginal y del valor relativo de adquirir unproducto en vez de otro).

2. La capacidad para adquirir el bien o servicio.

Es conveniente que la funcin demanda (para la industria o unaempresa individual) tome una forma explcita, como por ejemplo:

QAUTOS=1P + 2I + 3Pob +4Crd + 5Publ

Estructura Econmica del Mercado


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La Demanda de unProducto

Cantidad demandada de bien aumenta al bajar su precio, al aumentar elprecio de los bienes sustitutos o reducirse el de los complementarios, alaumentar el Ingreso del Consumidor y al aumentar las preferencias porese producto.

Relacin Funcional entre precio

cantidad es inversaViabilidad de un proyecto

Definicin adecuada de la naturaleza de la demanda del bien,que variables la modifican y la magnitud de las reacciones.


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5

4

1.200 1.600

Precio

Cantidad Demandada


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EFECTO SUSTITUCINAumento se explica porque el consumidor sustituye

este bien, que en trminos relativos es ms barato

EFECTO INGRESO

Al bajar el precio del producto,el consumidor puede,con el mismo ingreso, comprar ms de l

CAMBIO CANTIDAD DEMANDADA

Cambio en la curva de demanda ocasionada por unavariacin en el precio

CAMBIO EN LA DEMANDA

Desplazamiento de la curva de demanda por cambiosen factores distintos del precio.


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La Demanda de un Producto

Funcin de demanda: Especifica la relacin que existe entre la cantidad

demandada y todas las variables que determinan la demanda.Curva de demanda:Expresa la relacin que existe entre el precio del productoy la cantidad demandada de ste, manteniendo constantes los efectos de todaslas dems variables que determinan la demanda.

Ejemplo:

QAUTOS = -3.000(P) + 1.000(I) + 0,05(Pob) + 1.500.000(Crd) + 0,05(Publ)

QAUTOS = -3.000(P) + 1.000(2.000) + 0,05(200.000.000) + 1.500.000(1)

+ 0,05(100.000.000)

QAUTOS= 18.500.000 - 3.000(P)


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La Demanda de un Producto

Grficamente:

Q = 18.500.000 -3.000(P)

o

P = 6,167 - 0,00033(Q)

P ($)

Q (millones deautomviles)

18,5

6,167


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Anlisis de las Preferencias de losConsumidores

Un cambio en los gustos de los consumidores producir undesplazamiento de la curva de demanda. Por ello, no slo debeanalizarse la conducta actual de los individuos sino que tambin

deben considerarse las tendencias de las personas al comprar,consumir y usar el bien o servicio.


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TIPO DE BIENES

A. Bienes Normales(Efecto Ingreso Positivo)

B. Bienes Inferiores

Cambio Nivel Ingreso


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TIPO DE BIENESEvolucin de los precios

Bienes Sustitutos

Bienes Complementarios

Bienes Independientes


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La Oferta

Oferta: Se define como el nmero de unidades de undeterminado bien o servicio que los vendedores estn

dispuestos a vender a determinados precios.Entre los factores que pueden producir cambios en la ofertatenemos:

1. Los precios de los insumos.

2. Loa avances tecnolgicos.3. Las variaciones climticas.

4. El precios de bienes relacionados o sustitutos.


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La Oferta

Importante:

1.Lacantidadptimadeproduccinseraquella queelevealmximoelingresonetodelaempresa.Enotraspalabras,seraquellaenqueelIMg=CMg.

2.Elanlisisdebeincluirtodosloscostosqueafecten

alnegocio,tantoexplcitoscomoimplcitos.3.El beneficio econmico se define como aqulbeneficioextraordinario(VAN>0).


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ESTRATEGIA COMERCIAL

Estrategia Comercial tendr repercusin directa en los ingresos yegresos del proyecto, y esta influida por las caractersticas delconsumidor y del competidor en forma secundaria.

Consumidores

Institucionales

Consumidor Individual


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CONSUMIDORINSTITUCIONAL

Basado en variables tcnicas del Productocomo su calidad, precio

Oportunidad en la entrega, disponibilidadde repuestos

Facilidad para determinar demanda

Segmentacin por actividad, regingeogrfica, tamao y volumen medio

de consumo.


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ESTRATEGIA COMERCIAL SE BASA EN LOS SIGUIENTES

ELEMENTOS BSICOS.

PRODUCTO PROMOCIN

PRECIO DISTRIBUCIN


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CI

CLOD

EVIDA

DELPRODU

CTO

PRECIO UNITARIO

FASE DEPENETRACIN

FASEEXPANSIN

FASE DEESTABILIZACIN

FASE DEDECLINACIN

UTILIDADES

INGRESOS TOTALESPOR VENTAS

TIEMPO


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CUALQUIER ESTRATEGIA COMERCIAL REQUIERE

DOS ANLISIS COMPLEMENTARIOS.

MERCADOS VARIABLES

DEL PROYECTO EXTERNAS


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ANLISIS DEL MEDIO

VARIABLES

EXTERNAS

1. FACTORES ECONOMICOS

2. FACTORES SOCIOCULTURALES

3. FACTORES TECNOLOGICOS

4. FACTORES POLITICO LEGALES


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ANLISIS DEL MEDIO

VARIABLESEXTERNAS

DEFINEN MIMERCADO


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LA DEMANDA

OBJETIVO PRINCIPAL AL ANALIZAR LA DEMANDA ESDETERMINAR LOS FACTORES QUE AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y LAS POSIBILIDADESREALES DE QUE EL PRODUCTO O SERVICIO RESULTAN

TE DEL PROYECTO PUEDA PARTICIPAR EFECTIVAMENTEEN ESE MERCADO

CUANTIFICAR LA CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUEEL MERCADO REQUIERE PARA SATISFACER UNA NECESIDAD O DESEO ESPECIFICO A UN PRECIO DETERMINADO


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LA DEMANDA

PARA EFECTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACINPARA EL QUE EVALUA PROYECTOS, LA DEMANDA SEPUEDE CLASIFICAR EN:

EN RELACIN CON SU OPORTUNIDAD

EN RELACIN CON SU NECESIDAD

EN RELACIN CON SU TEMPORALIDAD

EN RELACIN CON SU DESTINO

EN RELACIN CON SU PERMANENCIA


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LA DEMANDA

RELACIN CONSU OPORTUNIDAD

DEMANDA INSATISFECHA, CUANDOLA PRODUCCIN Y LA OFERTA NOALCANZAN A CUBRIR LOS REQUERI MIENTOS DEL MERCADO.

DEMANDA SATISFECHA, CUANDO SECUBREN LAS NECESIDADES DEL MER-CADO.

SATURADANO ES POSIBLEHACER CRECER LA DEMANDA

NO SATURADA, ESTANDO APA-RENTEMENTE SATISFECHA SEPUEDE HACER CRECER POR ME-DIO DE MARKETING U OTROSELEMENTOS.


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LA DEMANDA

RELACIN CONSU NECESIDAD

BSICA, AQUELLA QUE LA COMUNIDADREQUIERE INELUDIBLEMENTE PARAMANTENERSE Y DESARROLLARSE.

VESTUARIO

EDUCACINTRANSPORTEALIMENTACIN

SUNTUARIO,SE RELACIONA CON LA IN-TENCIN DE SATISFACER UN GUSTO MS

QUE UNA NECESIDAD.PERFUMEVEHICULOS DE LUJO


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LA DEMANDA

RELACIN CONSU TEMPORALIDAD

DEMANDA CONTINUA, ES AQUELLADE CARCTER PERMANENTE COMO

LA ALIMENTACIN, VIVIENDA OVESTUARIO.

DEMANDA CICLICA O ESTACIONAL, ESDE TIPO NO PERMANENTE COMO ES EL

CASO DE LAS FIESTAS DE NAVIDAD OVACACIONES.


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LA DEMANDA

RELACIN CONSU DESTINO

BIENES FINALES, LOS QUE SONADQUIRIDOS PARA SER CONSUMI-DOS DIRECTAMENTE.

BIENES INTERMEDIOS, LOS QUE SONREQUERIDOS PARA SER UTILIZADOSEN LA ELABORACIN DE OTROS BIENES


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LA DEMANDA

RELACIN CONSU PERMANENCIA

DEMANDA DE FLUJO, ES AQUELLA QUESE VINCULA CON UN CARCTER PERMA-

NENTE, COMO LA QUE SE ESPERARIA DELAS VENTANAS DE ALUMINIO EN LACONSTRUCCIN O SI APARECIERA UNNUEVO ELEMENTO.

DEMANDA DE STOCK,SE ASOCIA AQUE-

LLA QUE SE PRODUCE PARA SATISFACERUNA DEMANDA FINITA EN EL TIEMPO.


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LA DEMANDA

DEMANDA

TIEMPO

DE STOCK

DE FLUJO


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LA DEMANDA

PRINCIPALES METODOS PARA DETERMINARLA DEMANDA

1. REALIZACIN DE ENCUESTA.2. SELECCIONAR MERCADOS REPRESENTATIVOS3. INFORMACIN OBTENIDA DE INDIVIDUOS.4. DATOS DE SERIES TEMPORALES


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TECNICAS DE PROYECCIN

Objetivo del Estudio: Presentacin y anlisis de lastcnicas ms

importantes para la proyeccin del mercado, as como ensus

alcances y aplicabilidad.


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QU METODO USAMOS? CUALQUIER METODO QUE SE USE DEBEPERMITIR UN ADECUADO USO DE LAINFORMACIN PARA EL PREPARADORDEL PROYECTO.

VALIDEZ DE LOS DATOS, DEPENDEN DELA CALIDAD DE LOS DATOS DE ENTRADAQUE SIRVIERON AL PRONOSTICO.

EL METODO DEPENDERA DE LA CANTIDADY CALIDAD DE LOS ANTECEDENTES DISPO-

NIBBLES, AS COMO DE LOS RESULTADOSESPERADOS.

LA EFECTIVIDAD DEL METODO ELEGIDO DE-PENDERA DE SU PRECISIN, SENSIBILIDAD YOBJETIVIDAD.

C C S O CC


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EFECTIVIDAD

PRECISIN

Cualquier error en su pronostico tendrasociado un costo.

SENSIBLIDAD.Al situarse en un medio cambiante, debeser lo suficientemente estable para enfren-tar una situacin de cambios lentos, ascomo cambios agudos.

OBJETIVIDAD

Informacin que se tome como base de laproyeccin debe garantizar su validez yoportunidad en una situacin histrica.


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MTODOS DE PROYECCIN

MTODOS

METODOS CUALITATIVO

MODELOS CAUSALES

MODELOS DE SERIES DE TIEMPO


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MTODOS DE PROYECCIN

CUALITATIVO

SE BASA EN OPINIONES DE EXPERTOS

SU USO ES FRECUENTE CUANDO ELTIEMPO ES ESCASO Y NO SE DISPONEN

DE TODOS LOS ANTECEDENTES MNIMOSNECESARIOS O CUANDO LOS DATOS NOSON CONFIABLES PARA PREDECIR ELCOMPORTAMIENTO FUTURO.

AN CUANDO LA GAMA ES AMPLIA, LAEFICACIA SE SUS ESTIMACIONES DEPEN-DERA DEL ANLISIS QUE SE HAYA EFEC-TUADO.


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MTODOS DE PROYECCIN

PRONOSTICOSCAUSALES

SE CONSTRUYE UN MODELO QUE RELACIONAEL COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES QUESE ESTIMA SON LAS CAUSANTES DE LOS CAMBIOSQUE SE OBSERVAN EN EL MERCADO.

ETAPAS DISEO MODELO PROYECCIN CAUSAL

1. IDENTIFICACIN VARIABLES QUEINFLUYEN EN LA DEMANDA.

2. SELECCIN DE LA FORMA DE LA RE-LACIN QUE VINCULE A LAS VARIA-

BLES CAUSALES CON EL COMPORTA-MIENTO DEL MERCADO. ECUACINMATEMATICA

3. VALIDACIN DEL MODELO DE PRONOS-TICOS, MEDIANTE LA ADECUADA REPRE-SENTACIN DEL PROCESO.


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MTODOS DE PROYECCIN

SERIESDETIEMPO

SE UTILIZAN CUANDO EL COMPORTA-MIENTO QUE ASUMA EL MERCADO AFUTURO PUEDE DETERMINARSE ENGRAN MEDIDA POR LO SUCEDIDO EN

EL PASADO.

SE NECESITA QUE LA INFORMACINHISTRICA ESTE EN FORMA CONFIABLEY COMPLETA.

EL PROBLEMA QUE TIENE ES QUE CUAL-QUIER VARIABLE DEL PASADO PUEDEHACER QUE EL MODELO NO SEA VALIDO.

O OS C OS


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MTODOS CUALITATIVOS

CUNDO USARLO?

SE USA CUANDO LOS METODOSCUANTITATIVOS NO PUEDEN EXPLICAR EL COMPORTAMIENTOFUTURO ESPERADO DE ALGUNAVARIABLE O CUANDO NO EXISTEN

SUFICIENTES DATOS HISTRICOS.

LA OPININ DE EXPERTOS ES UNADE LA FORMAS MS COMNMENTEUSADAS DE ESTUDIAR MERCADOS.

EL METODO DELPHI ES EL MSCONOCIDO.

INVESTIGACIN DE MERCADO

MTODOS CUALITATIVOS


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MTODOS CUALITATIVOS

EL METODODELPHI

CONSISTE EN REUNIR GRUPO DE EXPERTOSA QUIENES SE LES SOMETE A PREGUNTAS

GUIADAS Y CON UN PROCESO DE RETROA-LIMENTACIN DESPUES DE CADA SERIE DEPREGUNTAS.

SE TRATA DE BUSCAR UNA SECUENCIA ESTA-DISTICA DE CONVERGENCIA EN LA OPINIONDEL GRUPO.

EL GRUPO ES CAPZA DE LOGRA UN RAZONA-MIENTO MEJOR QUE UN EXPERTO.

MTODOS CUALITATIVOS


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ESTUDIO DE MERCADO

MTODOS CUALITATIVOS

ES UN METODO MS SISTEMANTICO YOBJETIVO, QUE SE VALE DEL MTODOCIENTIFICO.

SE UTILIZA EN LA RECOLECCIN DE INFOR-MACIN RELEVANTE PARA LA TOMA DEDECISIONES O PARA PROBAR O REFUTARDETERMINADAS HIPOTESIS.

ES MUY FLEXIBLE DE ACUERDO A LO QUESE ESTA INVESTIGANDO.

EL PELIGRO QUE TIENE ES QUE DEPENDEDE VARIABLES DE CONTEXTO, LO PUEDELLEVAR A CONCLUSIONES ERRONEAS.

MTODOS CUALITATIVOS


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MTODOS CUALITATIVOS

ESTUDIO DE MERCADOESTUDIA CARACTERISTICAS DE PRODUCTOS,EMPRESAS O CONSUMIDORES.

COMIENZA CON LA SELECCIN, LA TOMA

DE LA ENCUESTA Y FINALIZA CON EL AN-LISIS DE LOS ANTECEDENTES RECOPILADOS.

PARA REALIZAR EL ESTUDIO SE HACE A TRA-VS DE UN MUESTREO

PROBABILISTICO

NO PROBABILISTICO (ESTRATIFICA-CIN DE LA MUESTRA).

MTODOS CUALITATIVOS


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MTODOS CUALITATIVOS

ESTUDIO DE MERCADO ENCUESTA

PARA TABULAR DATOSESCALAS

NOMINALORDINALDE INTERVALOSPROPORCIONAL

MTODOS CUALITATIVOS


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MTODOS CUALITATIVOS

ESCALA NOMINAL

CONSISTE EN MENCIONARLE AL ENCUESTADO UNASERIE DE PREGUNTAS Y LUEGO SE EXPRESAN LOSRESULTADOS EN PORCENTAJES.

ESCALA ORDINAL

CONSISTE EN QUE EL ENCUESTADO ORDENE LOS DA-TOS DE ACUERDO A SU PERSONAL PREFERENCIA.

ESCALA DE INTERVALOS

SE USA PARA HACER COMPARACIONES O CUANDOEL ENCUESTADO NO TIENE UNA VISIN CLARA DELA RESPUESTA. ( CUANTO VUELA AL AO ENTRE1020 VECES)

ESCALA PROPORCIONAL.

SE APLICA CUANDO SE DESEA EXPLICAR MEDICIONESCOMO VOLUMEN, COMO ES CASO DE LOS ATRIBUTOSDEL PRODUCTO.

ESCALAS

MTODOS CUALITATIVOS


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MTODOS CUALITATIVOS

MUESTREONO

PROBABILISTICO

MUESTREO DE ESTRATOS

SE DETERMINA UN SECTOR DELA POBLACIN, CONFORME ASUS INTERESES.

MUESTREO DE CONVENIENCIA DE SITIO.

SE PREDETERMINA EL LUGARDONDE SE APLICARA LA MUES-TRA.

MUESTREO DE BOLA

SE HACE UNA ENCUESTA AL AZARY LUEGO OTRA DIRIGIDA.

MTODOS CAUSALES


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MTODOS CAUSALES

CUNDO USARLO?

INTENTAN PROYECTAR EL MERCADO SOBRELA BASE DE ANTECEDENTES CUANTITATIVOSHISTROICOS; PARA LO CUAL SE SUPONENQUE LOS FACTORES CONDICIONANTES DELCOMPORTAMIENTO HISTRICO DE ALGUNAO TODAS LAS VARIABLES DEL MERCADOPERMANECEN ESTABLES.

MTODOS CAUSALES


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MTODOS CAUSALES

CULES METODOSHAY?

MODELO DE REGRESIN

MODELO ECONOMETRICO

MODELO DE INSUMO - PRODUCTO

MTODOS CAUSALES


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MTODOS CAUSALES

MODELOSDE

REGRESIN

CAUSALES EXPLICATIVAS SE DEFINEN COMOVARIABLES INDEPENDIENTES Y LA CANTIDADDEMANDADA U OTRO ELEMENTO QUE SE DE SEA PROYECTAR, VARIABLE DEPENDIENTE.

LA VARIABLE DEPENDIENTE SE EXPLICA PORLA VARIABLE INDEPENDIENTE.

REGRESIN PERMITE ELABORAR UN MODELODE PRONSTICO BASADO EN ESTAS VARIA BLES.

TIPO DE MODELOS DE REGRESIN1. MODELO DE REGRESIN SIMPLE O DEDOS VARIABLES.

2. MODELO DE REGRESIN MULTIPLE.

MTODOS CAUSALES


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MTODOS CAUSALES

MODELOSDE

REGRESIN Y

X

MTODOS CAUSALES

MTODOS CAUSALES


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MTODOS CAUSALES

MODELOSDE

REGRESINSUPUESTOS BSICOS

ERRORES DE LA REGRESIN TIENEN UNADISTRIBUCIN NORMAL, CON MEDIA CEROY VARIANZA CONSTANTE.

LOS ERRORES NO ESTAN CORELACIONADOS

ENTRE ELLOS. AUTOCORRELACIN

VARIABLES ANALIZADAS SE COMPORTAN ENFORMA LINEAL O SON SUCEPTIBLES DE LINEA-LIZAR.

MTODOS CAUSALES

MODELOSDE

REGRESIN

MTODOS CAUSALES

MTODOS CAUSALES


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MTODOS CAUSALESMTODOS CAUSALES

MODELOSECONOMETRICOS

SISTEMA DE ECUACIONES ESTADISTICAS QUEINTERRELACIONAN A LAS ACTIVIDADES DEDIFERENTES SECTORES DE LA ECONOMIA YAYUDAN A EVALUAR LA REPERCUCIN SOBRELA DEMANDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO.

ES UNA PROLONGACIN DEL ANLISIS DE RE-GRESIN.

MTODOS CAUSALES

MTODOS SERIES DE TIEMPO


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MTODOS CAUSALESMTODOS SERIES DE TIEMPO

CUNDO USARLO?

SE REFIEREN A LA MEDICIN DE VALORESDE UNA VARIABLE EN EL TIEMPO A INTER-

VALOS ESPACIADOS UNIFORMEMENTE.

EL OBJETIVO DE LA IDENTIFICACIN DE LAINFORMACIN HISTRICA ES DETERMINARUN PATRN BSICO EN SU COMPORTAMIEN-TO, QUE POSIBILITE LA PROYECCIN FUTU-RA DE LA VARIABLE DESEADA.

MTODOS CAUSALES



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COMPONENTECCLICO

COMPONENTEESTACIONAL

COMPONENTENO SISTEMARTICO

COMPONENTEDE TENDENCIA

VARIABLEESTUDIADA

TIEMPO

MTODOS CAUSALES



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CLASIFICACIN?

METODO PROMEDIOS MVILES

EXTRAPOLACIN DE LA TENDENCIA HISTORICA

VARIABLES ALEATORIAS.


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Estudio Tcnico

Para enfrentar un estudio tcnico la empresadebe plantear una metodologa que abarque

el anlisis particular de los siguientesestudios:


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Economa delestudio tcnico Estudio de Ingeniera Proceso de produccin Inversin en obra fsicaAlternativas

tecnolgicas

Determinacin deltamao del proyecto

Decisiones de

localizacin Estudio de

localizacin Factores de

localizacin

Distribucin de laplanta



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Estudio Tcnico

Este estudio entrega datosdeterminantes para cuantificar lavialidad tcnica del proyecto, lo cual

afecta directamente al nivel de riesgocrediticio de ste. En este estudio sepuede contar con:


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ESTUDIO

TCNICODEL

PROYECTO

INVERSIONES Y COSTOS DE

OPERACIN

NECESIDADES DE CAPITAL

REQUERIMIENTOS DE EQUIPOS

ESPACIO FISICO A NECESITAR

MATERIAS PRIMAS A USAR

LOCALIZACIN

PROCESO PRODUCTIVO


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Aspecto

tecnolgico:Cmo producir elartculo?

Aspecto

productivo: Conque mediosproducirlos?


E di T i


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Estudio Tcnico

Estudio de Ingeniera del ProyectoAqu la empresa deber establecer elproceso productivo que entregue al proyectoel mayor valor presente en mediano y largoplazo.

Decisin de Localizacin

Se debe establecer en que lugar es msidneo para desarrollar el proyecto y queventajas tendr con respecto a posiblescompetidores.

FACTORES DE LA LOCALIZACION


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Los factores que comnmente influyen en la decisin de lalocalizacin de un proyecto son:

Medios y Costos de Transporte Disponibilidad y Costo de Mano de Obra

Cercana de la fuente de abastecimiento

Factores ambientales

Cercana del Mercado

Costo y disponibilidad de terrenos

Topografa de suelos

Estructura impositiva y legal Disponibilidad de servicios pblicos

Comunicaciones y Posibilidad de desprenderse de desechos.


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Tamao de la Planta

Es aqu en donde se consideran quedimensiones y que tecnologa debertener la planta y por ende se tendrn que

elaborar resumes y balances que permitantraducir la informacin tcnica a trminoseconmicos, lo que posibilita:

La evaluacin del proyecto.

El tamao mantiene una estrecha relacin


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El tamao mantiene una estrecha relacincon la cuanta de las inversiones, costos de

operacin y niveles de venta.

Esto hace que muchas veces la correcta

determinacin del tamao dependa de lamagnitud de la rentabilidad del proyecto


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ORGANIZACIN DELPROYECTO

FACTORESORGANIZACIONALES

INVERSIONESASOCIADAS A LAESTRUCTURA

ORGANIZACIONAL


2 E t di O i i l


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2. Estudio Organizacional

Este estudio proporciona informacinreferente a los requerimientos del personaladministrativo para la implementacin delnegocio en estudio como:

Caractersticas de capacitacin Sueldos y remuneraciones

Informacin a la inversin en mobiliario

Otros


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La estructura organizacional del proyectodeber tener en cuenta las reas de

investigacin como las siguientes: Participacin de unidades externas al proyecto;

ejemplos como proveedores, clientes,instituciones, etctera.

Tamao de la estructura organizacional; cargos ypuestos requeridos para implementar el proyecto.

Tecnologa administrativa o mecanizacin de losprocesos administrativos.

Complejidad de las tareas administrativas.

ESTUDIO


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ESTUDIOORGANIZACIONAL

Y

ADMINISTRATIVO

Gerencia

Finanzas Produccin Marketing


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Estudio de lanormativa legal(licencia y

patentes) Implicancias

econmicas de lasleyes

Definicin de laestructura legalms conveniente



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El Estudio Legal puede llegar a influir

fuertemente en los resultados de larentabilidad econmica de un proyecto, ascomo la forma de organizacin y en suoperacin futura.

Toda actividad empresarial, y los proyectosque de ella se originan, se encuentraincorporada en un rgimen legal que regulalos derechos y deberes de los diferentesagentes econmicos que en ellaintervienen.

Al f l t i


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Al formular un proyecto es precisoidentificar clara y completamente lasprincipales normas que inciden sobre losresultados econmicos de la inversin.

Aunque generalmente el evaluadorincorpora en su trabajo los principalesaspectos econmicos que se derivan de lalegislacin tributaria, no siempre abordacon el detenimiento adecuado al restos dela implicancias econmicas de la legislacin


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Las normas deproteccinmedioambiental(ISO 14000)

Mtodoscualitativosnumricos

Mtodoscuantitativos Mtododevaloracincontingente

Mtododelcostoevitado

Mtododelosprecioshednicos


Hoy en da es imperativo introducir en la evaluacin


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y pde un proyecto las normas ISO 14.000, que consiste

en una serie de procedimientos asociados a dar a losconsumidores una mejora ambiental continua de losproductos y servicios que proporciona la inversin,asociada a los menores costos futuros de una

eventual reparacin de los daos causados sobre elmedio ambiente.

A diferencia de las Normas ISO 9.000, que solo

consideran las normas y procedimientos quegaranticen a los consumidores que los B y S queprovee el proyecto cumplan y sigan cumpliendo condeterminados requisitos de calidad.


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El estudio del impacto ambiental como parte de

la evaluacin econmica de un proyecto no hasido lo suficientemente tratado, aunque seobservan avances sustanciales en el ltimotiempo. Una tipologa de estudios de impacto

ambiental permite identificar tres tipos: Cualitativos,

Cualitativos Numricos y

Cuantitativos.


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Los mtodos cualitativos identifican,

analizan y explican los impactos positivosy negativos que podran ocasionarse en elambiente con la implementacin delproyecto.

Tanto la jerarquizacin como lavalorizacin de estos efectos se basan

comnmente en criterios subjetivos, porlo que su uso est asociado con estudiosde viabilidad que se realizan en nivel deperfil.

Los mtodos cualitativos numricos relacionan


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Los mtodos cualitativos numricos relacionanfactores de ponderacin en escalas de valores

numricos a las variables ambientales. Uno de estosmtodos, el de Brown y Gibson, seala que paradeterminar la localizacin de un proyecto esnecesario considerar la combinacin de factores

posibles de cuantificar (el costo de un sistema decontrol de emanaciones txicas, por ejemplo) confactores de carcter subjetivo (como la satisfaccinde un paisaje limpio), asignndoles una calificacinrelativa a cada una de estas variables.


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Los mtodos cuantitativos determinan tanto los costosasociados a las medidas de mitigacin total o parcial como

los beneficios de los daos evitados, incluyendo ambosefectos dentro de los flujos de caja del proyecto que seevala.

Segn estos mtodos, las medidas de mitigacin de daos

ambientales se adelantan hasta el punto en que el valormarginal del dao evitado se iguala con el costo marginaldel control de los daos.

De acuerdo con un criterio econmico, estos mtodosb scan minimi a el costo total del p o ecto pa a lo c al es


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buscan minimizar el costo total del proyecto, para lo cual espermisible un cierto nivel de dao ambiental residual, el cual

en muchos casos no tiene un carcter permanente.Desde la perspectiva de la medicin de la rentabilidad socialde un proyecto, el evaluador debe intentar cuantificar losbeneficios y costos ambientales que la inversin ocasionar.

Para ello puede recurrir a distintos mtodos que permitenincorporar el factor monetario al efecto ambiental como losmtodos de valoracin contingente, de costo evitado o deprecios hednicos

Mtodos cuantitativos


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El mtodo de valoracin contingentebuscadeterminar la disposicin a pagar de las personas por losbeneficios que se espera produzca el proyecto. Porejemplo, por el derecho de uso de vas exclusivas quehagan el trfico ms expedito o por ver las aguas de un

lago descontaminadas para recuperar un espacio derecreacin.

Muchas variables determinan esta disposicin a pagar;por ejemplo, el nivel de ingreso de la poblacin o la

cercana y capacidad de acceso a las zonas mejoradas.



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El mtodo del costo evitado

considera que el costo asociado a unaexternalidad debe ser asumido por el

proyecto que la ocasiona, para lo cualincorpora dentro de los costos el gastode subsanar el dao causado o, dentro

de los beneficios, el costo que lainversin evitara al resto de lacomunidad.



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El mtodo de los precios hednicos

buscadeterminar todos los atributos de un bien quepodran explicar el precio que las personas estndispuestas a pagar por l. Es decir, considera que

el precio refleja, entre otras cosas, la calidad delambiente que se ver afectado por el proyecto.Por ejemplo, al pavimentar una calle de tierra, lasviviendas de esa calle suben de precio

sustancialmente, en trminos relativos, queaquellas viviendas donde se repavimenta su calle,a pesar de que probablemente el costo derepavimentar sea superior al de pavimentar.

E t di Fi i


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Estudio Financiero

En este estudio se resume toda lainformacin recolectada anteriormente, paraestablecer los flujos de cajas esperados.

El flujo de caja obtenido por el evaluadordebe mostrar: Disponibilidad de recursos que presentar el

proyecto

Requisitos de endeudamiento Posibilidad de entregar dividendos, determinando

la va econmica de la iniciativa


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Inversiones del

proyectoActivos fijosActivos nominales Capital de trabajo

Flujo de caja Ingresos Egresos

Financiamiento Costo delfinanciamientoAmortizacin


Inversiones del proyecto


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Activos fijosTerrenos

Planta y EquiposHerramientas

VehculosActivos nominales

Organizacin y Puesta en Marcha

PatentesCapacitacinInvestigacin y DesarrolloOtros

Capital de trabajo

Fondos necesarios para desarrollar elproyecto

El estudio financiero deber entregar


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El estudio financiero deber entregartres tipos de informacin:

Se debe lograr del anlisis de las diferentesinversiones que se deben considerar en la

elaboracin del flujo de caja. El evaluador deber analizar el concepto de

capital de trabajo y los mtodos paracuantificarlos

Entregar la metodologa para la elaboracin delflujo de caja proyectado.

Inversiones


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Se deben realizar inversiones antes de ydurante la operacin del proyecto, las msfrecuentes se asocian a la construccin deobras fsicas y adquisicin de equipamiento,mobiliario y vehculos.

Basado en esto, el evaluador deberconstruir una tabla de inversiones para cada

inversin a realizar. Adems de calendarizarlas inversiones.

Capital de Trabajo


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Este surge en respuesta al descalce en el

plazo entre los egresos e ingresos delnegocio. El evaluador deber cuantificar entrminos monetarios el crdito que deberceder el proyecto a sus clientes y losrecursos financieros que podr lograr de susproveedores.

Para determinar el nivel de inversin enCapital de Trabajo se han desarrollado


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Capital de Trabajo se han desarrolladotres mtodos opcionales:

El primer modelo se desprende de la contabilidadde las empresas, la cual define capital de trabajo

como el total de activos corrientes menos pasivoscorrientes.

Perodo de Recuperacin y busca determinar lacuanta de los costos tanto de produccin,administracin y ventas que deben financiarsedesde el proceso productivo hasta el pago por losbienes comercializados es recibido por elproyecto.

El dficit acumulado mximo busca


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El dficit acumulado mximo buscaincorporar efectos de las posibles

estacionalidades dentro del clculo dela inversin en capital de trabajo. Seutilizan los flujos de caja proyectados

mensuales, tratando de determinarlopor diferencia entre ingresos y egresos.

VIDA UTIL ( En aos)

ITEMS PERIODOS 0 1 2 ........ nINGRESOS BRUTOS + + +COSTOS DE OPERACIN

FLUJO DECAJA INCREMENTAL


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COSTOS DE OPERACINCOSTOS FIJOS - - -COSTOS VARIABLE - - - MANO DE OBRA - - -

MATERIALES - - - COSTOS IND DE FAB. - - -GASTOS DE OPERACIN GASTOS ADMINISTRATIVOS Ventas - - - GASTOS DE VENTAS VARIABLES - - -GASTOS FINANCIEROS - - -DEPRECIACIN OBRAS CIVILES (Edificio y/o Planta) - - - MAQUINARIAS - - -AMORTIZACIN DE ACTIVOS NOMINALES - - -

FLUJO NETO ANTES DE IMPTOS.IMPUESTOS - - -FLUJO NETO DESPUES DE IMPTOSMAS DEPRECIACION + + +MAS LA AMORTIZACION DE ACTIVO NOM. + + +MENOS AMORTIZACION DEUDA - - -PRESTAMO BANCARIO +INVERSION INICIAL ACTIVOS FIJOS -TERRENOS -

OBRAS CIVILES -MAQUINARIAS - ACTIVOS NOMINALES -CAPITAL DE TRABAJO -VENTA DE ACTIVOS YA DEPRECIADOS +RECUPERACIN CAPITAL DE TRABAJO +FLUJO DE CAJA ECONOMICO


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TECNICA DEEVALUACIN(VAN, TIR, PAY

BACK)ANALISIS DEL

RIESGO

ANALISIS DESENSIBILIDAD


Otros Convencionalismos del


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Flujos de Caja

Elementos determinantes para la formulacin yevaluacin de proyectos es la tasa de descuentoen donde se utiliza para la obtencin del VAN.

El VAN indica si la inversin en cuestin reportaun incremento en la riqueza, variacin que noafecta en medida alguna a la institucin queotorga el financiamiento. El objetivo del anlisis de

crdito es determinar si el proyecto es capaz depagar el crdito conforme a las clusulas delcontrato

EVALUACION DEL PROYECTO


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TECNICA DE EVALUACINVAN

TIR

PAY BACK)

PB = Inversin Inicial / VAN

VAN=(Fcj)/(1 + y)n -Io

0=VAN=(Fcj)/(1 + y)n -Io

n

I = 1

n

I =1

= TIR

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