PREPARADO PARA EXPORTAR A

ESTADOS UNIDOS

PREPARADO PARA EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS

OBJETIVO

Informar a los empresarios sobre las restricciones y prohibiciones que presentan

algunos productos, las regulaciones y tarifas aduanales presentándoles un panorama

más amplio sobre los procesos y los costos que representa la incursión en el mercado

americano.

PREPARADO PARA EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS

TEMARIO

Planificación y comercio exterior (Plan de Negocios).

– Elección del mercado (Balanza comercial México-USA)– Ventajas del mercado estadounidense– Elección del producto y adaptación al mercado meta (Clasificación arancelaria)

Logística.– Empaque y embalaje a USA– Datos para cotizar: Número de bultos, peso y dimensiones (ejemplo)– Elección del medio de transporte (aéreo, marítimo, terrestre)– Tarifas transporte– Principales aduanas a USA

Despacho aduanero.– Regulaciones Arancelarias (Permisos de exportación, CUPOS, etiquetado, normas de calidad, etc.)

– Principales administraciones que regulan el comercio exterior en USA

– Proceso del despacho de exportación desde México

– Proceso del despacho de importación a Estados Unidos

– Documentos necesarios para exportar(Factura, Lista de empaque, CO, BL ó guía aérea)

– Qué debo tener listo antes de exportar en México y en USA

– Integración expediente fiscal

– Emisión de la factura de comercio exterior CFDI

– Alta de agente aduanal mexicano/americano– Cuenta mexicana (base al valor en aduana + impuestos y gastos) – Cuenta americana– Cruce– Manifiesto (pre-file)– Fianza anual– Fianza por operación– Ejercicio práctico

1.4.

PLANIFICACION Y COMERCIO EXTERIOR (PLAN DE NEGOCIOS)

POR RUBEN MORA

La relación bilateral de México con Estados Unidos es la más importante para el país

debido a la posición geográfica y a los fuertes vínculos comerciales que se han

potenciado a partir de la firma del TLCAN, un par de décadas atrás.En 2015, el comercio

bilateral entre México y Estados Unidos sumó aprox 534,000 millones de dólares. Estados

Unidos se ha consolidado como el primer socio comercial para México, mientras que

México es el tercer socio comercial de Estados Unidos, sólo detrás de Canadá y China.

Por otra parte, hay 11.4 millones de personas nacidas en México que viven en Estados

Unidos, mientras que alrededor de 1 millón de ciudadanos estadounidenses viven en

México.

Estados Unidos importa de México un total de $297.499.549,00(Miles de US$); Esto

representa, en el marco país, las importaciones de México hacia estados unidos un

total de un 12,9% de lo que ellos importan. Del mismo modo, Estados Unidos es el

principal destino de las exportaciones de México, de las exportaciones totales que

México hace a nivel país, el 78,13% estuvo destinado hacia Estados Unidos en el año

2015. Los principales productos de exportación en nivel monetario de México a EEUU,

son:

• Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehiculos terrestres, sus partes.

• Máquinas, aparatos y material electrico, sus partes; aparatos de grabación.

• Maquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos.

• Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación.

• Instrumentos, aparatos de optica, fotografía, cinematografía, medida.

• Muebles; mobiliario medicoquirurgico; artículos de cama y similares.

FECHABALANZA

COMERCIALTASA DE

COBERTURABALANZA

COMERCIAL % PIB

2015 -723.777,60 65,21% -4,47%

2014 -596.172,50 67,17% -4,55%

2013 -564.315,00 67,82% -4,47%

2012 -615.520,70 66,15% -4,89%

2011 -562.870,70 65,42% -5,05%

2010 -520.999,40 64,93% -4,62%

2009 -393.786,00 65,78% -3,81%

2008 -599.704,30 59,34% -5,99%

2007 -636.413,00 56,83% -6,02%

2006 -710.504,90 53,49% -6,44%

2005 -668.454,30 52,00% -6,35%

2004 -571.432,60 53,41% -5,79%

2003 -511.208,50 55,62% -5,02%

2002 -536.301,80 57,75% -4,62%

2001 -502.545,80 61,83% -4,24%

2000 -516.870,90 62,09% -4,64%

1999 -341.192,50 65,68% -3,76%

-800,000.00

-700,000.00

-600,000.00

-500,000.00

-400,000.00

-300,000.00

-200,000.00

-100,000.00

0.00

201520132011200920072005200320011999

Balanza comercial

BALANZA COMERCIAL EEUU

IMPORTACIONES EEUU

EXPORTACIONES EEUU

MÉXICO

México importo desde Estados Unidos en el año 2015; un total de 187.301.416(Miles

de US$); Esto representa a nivel país, que las importaciones provenientes de EEUU,

representan el 47.39% del total de productos importados hacia México. Del mismo

modo del total de las exportaciones, lo que EEUU exporta hacia México,

representa un total del 12,45%. Los principales productos en cuestión monetaria,

de importación con origen EEUU son:

• Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecanicos.

• Máquinas, aparatos y material electrico, sus partes; aparatos de grabación.

• Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación.

• Vehiculos automóviles, tractores, ciclos, demas vehículos terrestres, sus partes.

• Materias plásticas y manufacturas de estas materias.

-25,000.00

-20,000.00

-15,000.00

-10,000.00

-5,000.00

0.00

20152014201320122011201020092008200720062005200420032002200120001999

Balanza comercialFECHA

BALANZA COMERCIAL

TASA DE COBERTURA

BALANZA COMERCIAL % PIB

2015 -22.089,70 93,95% -2,14%

2014 -10.878,90 96,49% -1,12%

2013 -8.245,10 97,20% -0,87%

2012 -7.555,50 97,45% -0,82%

2011 -8.260,60 96,82% -0,98%

2010 -8.976,40 96,16% -1,13%

2009 -8.461,90 95,11% -1,32%

2008 -18.383,80 91,51% -2,46%

2007 -13.443,90 93,65% -1,77%

2006 -10.764,20 94,87% -1,40%

2005 -11.279,80 93,85% -1,62%

2004 -11.479,50 92,94% -1,85%

2003 -8.524,40 94,49% -1,35%

2002 -13.118,40 92,83% -1,67%

2001 -16.181,80 91,62% -2,00%

2000 -14.180,60 92,70% -1,92%

1999 -9.094,50 93,36% -1,67%

BALANZA COMERCIAL MÉXICO

IMPORTACIONES MÉXICO

EXPORTACIONES MÉXICO

Exportación

• Cercanía entre países

• Infraestructura Logística (oficinas Betalink)

• Modalidades del transporte

• TLCAN

• Acceso al mercado mas grande del mundo

• Certificaciones

• Actualmente, tasa de cambio

Importación

• Acceso a mejores precios

• Desarrollo de productos

• Competitividad de mercado

• Acceso a recursos limitados

• Acceso a recursos tecnológicos

BENEFICIOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

Exportación:

• Falta de conocimiento de procesos para exportar

• Tramites y documentos

• Apoyos gubernamentales enfocados a ciertos sectores

• Calculo deficiente en el precio de exportación

• Exportación de materias primas

Importación:

• Devaluación del peso

• Industrias protegidas y subsidiadas

• Importación de productos terminados

• Afecta la industria local

• Costos elevados del transporte

DESVENTAJAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

LOGISTICA

POR ROCIO MARTINEZ

ASPECTOS QUE SE CONSIDERAN PARA ELEGIR UN MEDIO DE TRANSPORTE

CostosTiempo de

tránsitoSeguridad

del producto

Tiempo de vida del

producto

Tipo de embalaje

Características del producto

Términos de venta para entrega del

producto

Volumen del producto a transportar

Distancia

MEDIOS DE TRANSPORTE EXISTENTES

Marítimo Aéreo

Terrestre

Ferroviario

Multimodal

PRINCIPALES ADUANAS CON USA

INTEGRACION DEL COSTOLOGISTICO DE

EXPORTACIÓN

Para definir un precio y elaborar una cotización internacional es importante contar con

información precisa de cada uno de los tres elementos básicos:

• De la empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto

y a su envase, etiquetado y empresa al exportar.

• Del mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares,

demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.

• De la logística: Gastos asociados a la exportación.

• Producto (Clasificación arancelaria y regulaciones)

• Empaque y embalaje de exportación (NOM 144)

• Datos de la carga (Número de bultos, peso y dimensiones)

• Medio de transporte y tarifas (Aéreo, marítimo y terrestre)

• Dirección de recolección

• Dirección de entrega

• Aduana

• Valor de mercancía

INCOTERMS

Términos de compra-venta

FLUJO EXPORTACIÓN

EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

Perecedero

Farmacéutico

Autopartes

Peligroso

Productos vulnerables

Sustancias infecciosas

Animales vivos

• Conserva, mantiene, protege, asegura y/o resguarda la integridad del

producto para su traslado internacional según el medio de transporte o

regulaciones por el tipo de producto.

• Cumplimiento a la normatividad para transportación internacional. NOM-

144-SEMARNAT-2012, Que establece las medidas fitosanitarias reconocidas

internacionalmente para el embalaje de madera, que se utiliza en el

comercio internacional de bienes y mercancías

• Peso máximo permitido en USA para FT 53’ son 44,000 libras o 20 toneladas

• Tiempo de carga y descarga en promedio son 2 horas

IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

• Conserva, mantiene, protege, asegura y/o resguarda la integridad del

producto para su traslado internacional según el medio de transporte o

regulaciones por el tipo de producto.

• Cumplimiento a la normatividad para transportación internacional. NOM-

144-SEMARNAT-2012, Que establece las medidas fitosanitarias reconocidas

internacionalmente para el embalaje de madera, que se utiliza en el

comercio internacional de bienes y mercancías

• Peso máximo permitido en USA para FT 53’ son 44,000 libras o 20 toneladas

• Tiempo de carga y descarga en promedio son 2 horas

IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL

Tipos

EmbalajeBidones

Jerricanes

Flexitanques

Pallet

Caja cartón

Caja de madera

Hielo seco

Gel Caps

Barril

Rollos

Cuñetes

PALLET

Dimensiones para cotizar siempre en largo x ancho x alto

• Pallet americano 1 metro ancho x 1.20 metros ancho x alto (1.20

metros para estibar y hasta 1.70 sin estibar)

• Pallet europeo 1 metro ancho x 0.80 metros ancho x alto (1.20 metros

para estibar y hasta 1.70 sin estibar)Dimensiones para cotizar siempre

en largo x ancho x alto

CAPACIDAD DE CARGA EN CONTENEDORES

CUANTOS PALLETS CABEN…

¿CONTRATAR COMPAÑÍA(S) ESPECIALIZADAS EN FLETES INTERNACIONALES,DESPACHO ADUANAL Y/O ENTREGA DE MI PRODUCTO?

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MEDIDA

DESPACHO ADUANERO

POR ROCIO PERALTA Y EDDY TAMEZ

¿QUÉ ES UN DESPACHO ADUANAL?

Es el conjunto de trámites y acciones obligatorias ante las autoridades aduanales por

conducto de su Agente o Apoderado Aduanal.

¿QUÉ ES UN AGENTE ADUANAL?

El Agente Aduanal no es un simple tramitador sino un verdadero ASESOR que además es

responsable solidario junto con el exportador de la veracidad y exactitud de los datos e

información suministrada a la autoridad para determinar la correcta clasificación de las

mercancías, los requisitos y permisos documentales que deberán cubrirse y sobre todas

las contribuciones e impuestos al comercio exterior que deberán pagarse.

¿QUÉ DOCUMENTOS NECESITO PARA QUE UN AGENTE

ADUANAL EJECUTE MI DESPACHO DE EXPORTACIÓN?

La documentación fiscal que ampara la legal procedencia de la

empresa junto con su documentación comercial.

DEFINICION DEL INCOTERMTÉRMINOS DE COMPRA Y VENTA

¿CUÁLES SON LOS INCOTERMS MÁS COMUNES PARA EXPORTAR A USA?

Qué debo tener listo antes de exportar en México y en USA

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

• El alcance del precio.

• En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.

• El lugar de entrega de la mercadería.

• Quién contrata y paga el transporte

• Quién contrata y paga el seguro

• Qué documentos tramita cada parte y su costo.

DAT (Delivered At Terminal) -

Entregadas en Terminal Destino

EXW (Ex Works) -

En Fabrica (lugar convenido)

Perecedero, Alimentos

• Productos lácteos.

• Cárnico y sus derivados

• Mariscos

Vinos y Licores

• Bodegas y tiendas de licorería

• Vino y bebidas alcohólicas de

importación y exportación.

• Vino y Licores en botella o a

granel.

Automotriz

• Armadoras

• Tier 1 y 2

• Fabricante equipo original

• Proveedores de After-market

Logística Hotelera

• Equipamiento

• Cadena de suministro en servicios

y alimentos

• Cadenas de Hoteles y Resorts

PRODUCTO

(Partida arancelaria)

El producto nos va a indicar la partida arancelaria junto con el mapa de

regulaciones arancelarias y no arancelarias necesarias para su ingreso a

cualquier mercado de exportación o importación.

ALTA E INTEGRACIÓN EXPEDIENTE FISCAL

1. Seguridad.

2. Requerimiento de autoridad

3. Confianza.

4. Fidelización.

5. Relaciones a largo plazo.

6. Compromiso.

7. Operaciones exitosas.

ALTA E INTEGRACIÓN EXPEDIENTE FISCAL

Integración de expediente fiscal con el Agente Aduanal

Cedula de identificación fiscal Inscripción de hacienda R1 y/o R2 Constancia de situación fiscal Opinión de cumplimiento Acta constitutiva de la empresa Poder legal del representante legal Identificación oficial del representante legal Comprobante y fotografía de domicilio fiscal

Carta de encomienda Anual (Original) Carta de No vinculación (Original) Carta autorización de ventanilla única (Original)

Aduana Americana

Determinación de fracción arancelaria y sus requisitos

Regulaciones (administraciones que regulan el comercio exterior en EU)

Departamento de Agricultura

APHIS – Animales y Plantas

GIPSA – Inspección de granos y Empaques (tarimas certificadas)

Departamento de Comercio

OTEXA – Textiles y Ropa

BIS – Marcas registradas

Departamento de Salud

FDA – Medicinas y Alimentos

Departamento Justicia

ATF – Tabaco, Alcohol y Armas de Fuego

Departamento del Interior

FWS – Artículos elaborados de pieles y plumas de animales.

Etiquetado de Origen, Hecho en Mexico para aplicación del TLC

Embalaje (tarimas de madera fumigadas /selladas)

Fianza, dependiendo de su termino de venta

Tax Id del importador en EU

Fianza Anual

Fianza por evento

Integración de expediente fiscal con el Agente Aduanal Americano

Power of Attorney (POA)

Identificación de quien firma el POA

CONSIDERACIONES EN ESTADOS UNIDOS

Aduana Mexicana:

• Factura (Emisión de la factura CFDI)

• Datos Vendedor y Comprador, fecha

• Incoterm

• Descripción

• Cantidades de Piezas

• Precio unitario, extendido y total

• Lista de empaque

• TLC

• Carta de Instrucciones – Encomienda

• Tipo de Régimen

• Información de Importación a EU

• Agente Aduanal Americano

• Importador/Fianza

• Instrucciones de transporte

• Línea transportista Mexicana y Americana

• Términos de fletes (pagados, por cobrar)

• Tipo de embarque caja completa o consolidado

• Cruce

Aduana Americana:

• Factura

• TLC

• Tax ID del Importador

• POA

• Fianza

DOCUMENTOS E INFORMACION NECESARIOS PARA REALIZAR UNA

EXPORTACIÓN A USA

PROCESO

EXPORTACIÓN

A USA

COSTO AGENTE ADUANAL

CONSIDERA:

1. Producto (FAK/ sensible)

2. Valor factura

3. Cuenta mexicana

4. Cruce

5. Cuenta americana

Cuenta Mexicana

o Honorarios % sobre valor aduana + impuestos y gastos Servicios Complementarios Tarifas Flat

o Impuestoso Gastos por cuenta del cliente

Fletes Mexicano Americana Ambos

Cruce Maniobras y Demoras en Despacho (Aduana Mexicana)

Cuenta Americana Agente Aduanal Americano -Manifiesto Fianza Impuestos Derechos Maniobras de Aduana Almacén Etiquetados

Ejercicio exportación terrestre:

Producto: Manufacturas de plástico

Empaque: 4 pallets americanos (promedio 25 USD costo de c/pallet)

Dimensiones: 1x1.20x1.20 cada uno

Peso: 450 kg / 990 libras (Conversión 1 kg = 2.2046 libras)

Valor factura: USD 20,000

Concepto Precios de mercado exportación terrestre

Embalaje USD 25 por pallet

Recolección y EntregaFlete

Código postalNúmero pallets/peso/dimensiones/LTL/FTL

Cuenta mexicana 0.18% sobre valor aduana, Min. USD 200

Cruce 150 USD

Cuenta americana 250 USD

Impuestos Depende producto

Maniobras Número pallets/peso/dimensiones/valor

GRACIAS