PROPUESTA DE LINEA DE MERCADEO INTERNACIONAL POR:

BLANCA IRIS PINILLA LILIA SUAREZ PUERTO

LUZ MIRALBA RODRIGUEZ

JUSTIFICACION CAMBIO DE DENOMINACION LINEA DE PROFUNDIZACION

Cuando nació el programa de Mercadeo se propuso como Línea de profundización “Negocios Internacionales”, pero en el desarrollo del programa y específicamente cuando se construyó el curso de Mercadeo Internacional , para sexto semestre, el Comité de programa se asesoró del el Profesor Alejandro Gartner para su construcción, Profesional en Mercadeo Nacional e Internacional, quien presento una propuesta, con base en esta y teniendo en cuenta la exposición y razones la estructura del curso, consignada en el Acta No. 8 de fecha 23 de abril del año 2008 según Numeral 1, que dice textualmente : “El profesor Alejandro socializa la propuesta, se está de acuerdo con los contenidos para el curso de mercadeo Internacional pero se hace discusión en lo concerniente a la línea, que debe tener una proyección diferente pues como está planteada parece más una línea de profundización de la carrera de comercio Internacional que de Mercadeo y lo que se trata es de que el estudiante de aplicabilidad al mercado internacional en lo referente a investigación de mercados, comportamiento del consumidor en las diferentes culturas y subculturas, productos para mercados internacionales, canales de distribución que se requieren para internacionalizar las empresas, entre otros,” se propone el cambio de denominación. Por lo anteriormente expuesto y con pleno respaldo del Comité de programa el equipo de trabajo decide denominar a la Línea de profundización MERCADEO INTERNACIONAL y no de Negocio Internacionales como inicialmente estaba propuesto en las condiciones mínimas de calidad Programa Mercadeo, página 86 y 131.

LINEA MERCADEO INTERNACIONAL

JUSTIFICACION

La globalización de los mercados es un proceso irreversible que se acelera cada día, y exige dinamización de los procesos empresariales y que incide en los gustos y necesidades de los consumidores. Por lo anterior las empresas deben diseñar estrategias de internacionalización de sus productos, servicios y marcas, que permitan desarrollar ventajas comparativas y competitivas para permanecer y crecer en los mercados internos y externos.

La economía mundial se ha venido ajustando las necesidades de la globalización y surge el Neoliberalismo, basado principalmente en el intercambio voluntario de los productos y servicios por medio de un mercado en capacidad de organizar su actividad económica. En esta corriente el estado se obliga a proporcionar los medios para la definición de las reglas de conducta, corregir las fallas de litigios, proveer facilidades de transporte y comunicaciones y corregir las fallas del mercado a través de adecuadas políticas económicas, especialmente y con mayor cuidado el manejo de las políticas comerciales.

Las primeras conclusiones sobre el inadecuado modelo económico que se viene aplicando en Colombia, se reflejan en la alta tasa de desempleo, las migraciones al exterior, la fuga de capitales, la poca área sembrada, la pésima distribución del ingreso, y la inequidad territorial entre otras

1. Bajo este panorama el Gobierno nacional ha generado espacios a través de los

acuerdos comerciales con otros países como China, India, la Unión Económica Europea, los países de Centro América y el Caribe y la propuesta del TLC que con algunas modificaciones aportaría beneficios a la producción interna fortaleciendo el intercambio comercial, ampliando la salida y entrada de nuevos bienes y servicios y tecnologías requeridas para el mejoramiento de la productividad interna. Para alcanzar los objetivos de política comercial que apunten al crecimiento y desarrollo económico del país el ministerio de Comercio Industria y Turismo ha diseñado programas de productividad y competitividad como los CARCE, Cadenas Productivas, Zonas Económicas Especiales y el Fondo Nacional de productividad entre otros. Frente a todas las acciones y esfuerzos emprendidos por el gobierno nacional, la región Orinoquia y la amazonía “son hoy por hoy las fronteras de más dinámico crecimiento poblacional, con la mayor oferta en área para la producción agroalimentaria y con el mayor en biodiversidad, recurso hídrico y minero del país. Sus amplias llanuras y su extensa selva permiten el estudio e investigación en todas las áreas de la economía ambiental; tema de interés mundial.

2

Sin embargo “El departamento del Meta sustenta hasta el momento su base económica en la producción primaria, con muy poca transformación, dirigida en su mayoría hacia los mercados nacionales. Ante el reto de posicionarse competitivamente en el marco de los tratados comerciales, la Agenda Interna del departamento se diseñó para aprovechar al máximo las ventajas comparativas, agregando valor, innovando, adoptando tecnología y mejorando la calidad y pertinencia de la formación de su talento humano. La perspectiva territorial de las Apuestas Productivas indica que se abren oportunidades para vincular las diversas zonas del departamento a la estrategia exportadora. Las zonas productivas agroindustriales se localizarán principalmente alrededor de Villavicencio y a lo largo de los corredores formados por la troncal del llano, la cuenca del río Meta y el corredor sur que se conecta con el departamento de Guaviare, cruzando la región del Ariari. Esta estructura

1 Agenda Interna Regional de Productividad y Competitividad. ADORINOQUIA. 2006

2 Ibid

territorial productiva se insinúa con las tendencias actuales y las vocaciones productivas que respaldan la Agenda Interna de Productividad y Competitividad.”

3

En el plan estratégico exportador de Colombia 1999-2009 plantea en uno de su objetivo una política de estado en la cual las universidades deben comprometerse a incluir estas temáticas en el mayor número de carreras posibles. Con base en lo anterior la Universidad de los Llanos a través de sus programas académicos se integra al panorama internacional ya que este fenómeno incide en casi todo el quehacer de la sociedad desde lo cultural, lo político, tecnológico, ambiental y lo económico entre otros aspectos. Por lo tanto el programa de Mercadeo ofrece a la comunidad académica, especialmente a sus estudiantes, la línea de profundización de Mercadeo Internacional, cuyo propósito es desarrollar cultura investigativa, que conduzca a formar profesionales con competencias para liderar soluciones empresariales, desarrollando y diseñando estrategias de marketing en el entorno Nacional e internacional a través de la identificación de oportunidades de negocios que permitan a las empresas alcanzar ventajas competitivas para lograr el éxito.

OBJETIVOS

GENERAL: Desarrollar una cultura investigativa que permita a la academia brindar espacios de investigación y reflexión, que conduzcan al conocimiento del comportamiento de los mercados Nacionales e internacionales como también la internacionalización de las empresas que conlleven a la formulación de proyectos encaminados a atender dichos mercados. ESPECIFICOS: Revisar el estado del arte en el área del marketing internacional. Caracterizar y diferenciar los consumidores de los diferentes países. Identificar la estructura de cada uno de los mercados internos y externos. Realizar el estudio de los nichos de mercado en el ámbito nacional e internacional. Conocer los procedimientos pertinentes para el proceso de internacionalización de las empresas.

3 Agenda Interna, para la Productividad y la Competitividad DOCUMENTO REGIONAL

META, Junio 2007

COMPETENCIA LINEA INTERNANCIONAL

Identificar y formular estrategias de marketing para mercados internos y externos, mediante la recopilación, selección y análisis crítico de información de las empresas y de las necesidades de los consumidores Nacionales e internacionales, teniendo en cuenta los acuerdos comerciales, las restricciones de los diferentes países. Con el fin de identificar oportunidades para realizar propuestas de proyectos encaminados a la internacionalización de las empresas y/o a la importación y exportación de productos, bienes, servicios e ideas; teniendo en cuenta las tendencias y particularidades.

ESTRUCTURA DE LA LÍNEA DE PROFUNDIZACION

Está compuesta por tres (3) cursos -seminarios cada uno de dos (2) créditos para un total de seis (6) créditos; cuya naturaleza es teórico-practico

MERCADEO INTERNACIONAL

PRE- EXPORTACIÓN

*

Estado del Arte

* Investigación de mercados

* Standares

* Identidad corporativa

* Finanzas Internacionales

*

PROCESO

IMPORTACION Y EXPORTACIÓN

*Logística internacional

*Cadena de abastecimiento

* Marcas y patentes

POST – EXPORTACIÓN

EVALUACION

* Postventa

*Post mantenimiento

*Servicio