Presenta upf2009-modelos-negocio

of 15/15
Modelos de negocio en la industria de los contenidos/la comunicación Universidad Pompeu Fabra Febrero 2009
  • date post

    12-Jun-2015
  • Category

    Technology

  • view

    263
  • download

    4

Embed Size (px)

Transcript of Presenta upf2009-modelos-negocio

  • Modelos de negocio en la industria de los contenidos/la comunicacin

    Universidad Pompeu FabraFebrero 2009

  • Algo est pasando en la industria de contenidos

  • a.) Sobre el propio contenido en si mismo y su consumoMs calidad (resolucin, definicin, SD-HD, )Ms riqueza (multimedia, metadatos, )Mejor gestin (almacenaje, transportes, proceso x2 por ao) Ubicuidad (disponibilidad, catlogo, mundializacin, inmediatez, ) Interoperabilidad (distintos servicios desde distintos terminales y distintas redes)

    b.) Sobre el proceso de produccin:Ms eficiente (economas de escala, reduccin de costes, procesado, ). Ms estndar (multiplataforma, mltiples ventanas)

    c.) Sobre el negocio /mercado Ms permeable (barreras entrada menores) Ms concurrido (oligopolios ,..) Ms complejo, ms disperso y de ms volumen Ms vulnerable (piratera, ) Mejor conocimiento del consumidor y ms personalizacin (contenidos a la carta)

    3

    La revolucin de la digitalizacin en los modelos de negocio

    MobiiliTV

  • La cadena de valor en la produccin de contenidos

    Autor- Artista ProductorDifusor

    DistribuidorConsumidor

    Creacin Produccin Entrega + AccesoContenido audiovisual

    exhibidor

    Terminal

    Consumo

    OFERTA DEMANDA

    Mercado Audiovisual

    Industria Audiovisual

    Movimentos en la cadena de valor (perdida de rol / nuevo rol)Nuevos modelos de negocio y nuevos agentes

    Potenciacin de su rol de marketing y marca (ex: Disney-Pixel) Cuota de mercado: crecimiento / estrategia volumen Integracin adelante en la cadena de valor (ex: Movielink, DRM,..) Nuevas ventanas de explotacin (ex: distribucin en moviles)

    Entrada de nuevos agentes:operadores de Telecom (ex: TVmbil , ex2: Triple-Play), fabricantes hw+sw (ex: iPod de Machintosh, ex: superPass de Real, ex: PS3 o Wii)

    Organizadores de la demanda (ex: buscadores Internet, ex: redes P2P, ex: EPGs)Incremento canales / Fragmentacin audiencias (ex: LaSexta, TDT regional, local, ) Amanaza sobre modelo de negocio tradicional (ex: publicidad en PVR, ex2: crsis cine ).

    Acceso a oferta muy grande / personalizacin ofert No adecuacin de la TRLPI (ex: canon copia privad Conciliacin derechos acceso cultura y derechos Mejor gestin de contenidos (acceso asncrono, apermanente, )Organizadores de la oferta / Interactividad (HMC, PVR, STB,)

    a a)

    autor cceso

    4

    Capacidad de integracin vertical al consumidor (ex:vblog, youtube, ) Licencias Creative Commnons (cotenido libre) ex: share music en p2p

  • 5Como ganan dinero los vendedores de contenido?

    La publicidad: Los anunciantes invierten en los medios en sus polticas de branding, marketing y ventas El contenido en este caso genera audiencia del medio y esa audiencia se deriva en impactos publicitarios hacia el target (pblico objetivo)El ROI se mide a travs de los impactos obtenidos o GRPs (rating points x impactos) y de las ventas finales (medicin de campaas). Los medios utilizan mayoritariamente este modelo como fuente de ingresos (TV, Radio, prensa, Internet, cine, ). TV, el medio ms eficaz en la actualidad (penetracin del 100% vs. diarios con penetracin del 40%). Opciones diversas: spot 20, patrocinios, publireportaje, cuas, banners, pop-ups, layers, y diversas mediciones (TNS, EGM / AIMC, OJD, paneles, ) Los medios interactivos: mejor seguimiento (UV, PV, Impresiones, CTR, logs,) , mejor segmentacin (banners, adwords, ). Penetracin 50%

    La subscripcin: Una importe fijo mensual da derechos a contenidos de calidad sin publicidad Se obtiene el compromiso (fidelidad) del consumidor Se ofrece un abanico amplio de contenidos que compiten entre si en la oferta al cliente que generar audiencias. Modelo revenue share Las plataformas de TV (organizadas por paquetes / segmentados) y las plataformas web (organizadas por tipologas de contenidos) son las ms conocidas Las nuevas plataformas ofrecen contenidos de gran calidad: Ej. Spoify, lastfm,

  • 6Como ganan dinero los vendedores de contenido? - II

    El pago por visin (la ventana PPV) El consumidor paga por un determinado contenido exclusivo (ejemplo tradicional: el cine) El contenido puede ser en broadcasting TV a travs de una plataforma o en streaming. Algunos de los ms populares: taquillas, TDT de pago, subcripcin a canales web de msica streaming, La TDT de pago como una nueva oportunidad (ftbol, modelo Italia,) de venta impulsiva. Comisin que cobra el medio sobre ventas de taquilla

    El pago por copia: Modelo tradicional de las productoras (majors) afectado por la pirateria(CD, DVD, )

    Pago por cunsumo. Modelos internet basados en el download (ej. Itunes) haciendo uso de tecnologas DRM

    La generacin de trfico y modelos laterales El contenido es la forma de generar trfico en un modelo de negocio por trfico (minutos de conexin, SMS, etc) Es tambin una forma de pago en servicios premium (ej. 906) Desarrollo de entornos cerrados y protegidos (walled garden). Ej: telefonia mvi, e-mocion, con modelos de negocio de revenue share Combinaciones contenidos + hardware/software (ej. Itunes + ipod)

    MIX de modelos: Publicidad + pago por cunsumo + subscripcin + trfico

  • 7Los costes asociados a los distintos modelos Los costes de produccin y operacin.

    Derivados del desarrollo de la obra o de la grabacin Produccin propia , produccin Ajena, ...

    El pago de derechosVentanas de explotacin (cine, DVD, PPV, TVpago, TV abierto,) Ventanas por territorios

    El pago de los derechos de autor /artista. Pagos derivados de la TRLPI SGAE

    Los costes de distribucin o transporte de contenidos La transmisin (RF, GBytes, ). Especialmente crtico en streaming dada la poca adecuacin de la red (a la espera de IPv6). Soluciones p2p en streaming Copias (CDs al consumidor, copias salas de negativo de cine, ) Intermediarios (distribuidores, agencias de medios, ) Promocin Medios de pago ofrecidos al consumidor

    Los costes de acceso a los contenidos (a cargo del consumidor) Terminales Antenas y lineas

  • 8Como se reparte el dinero en la cadena de valor?

    Ingresos del AUTOR / ARTISTA Los autores y artistas tienen contrato de cesin de derechos con el productor (salarios o royalties) Los autores adems tienen derechos recaudacin colectiva/ SGAE Modelos alternativos de copy-left / CC En obra audiovisual el autor es el director, guionistas y msica

    PRODUCTOR Con riesgo y ventura /sin riesgo y ventura Margen cerrado sobre la produccin (productor ajeno / sin riesgo) Retorno por cesin de derechos de explotacin (distintas ventanas de explotacin). Cesin de derechos de distribucin, exhibicin, derechos de antena, Derechos rec. Colectiva (AGEDI)

    COMERCIALIZACIN (distribucin / exhibicin /) Comisin sobre las ventas de la obra o fijo. Derechos por un periodo de tiempo y un territorio concreto Pago de determinados costes: copias, promocin, transporte, Modelo de negocio propio (subcripcin, publicidad, descargas, )

  • 9Derechos de propiedad sobre contenidos TRLPI regula los derechos en base a 2 grupos de sujetos: sujetos de los derechos de autor (autores) y sujetos de los otros derechos de propiedad intelectual (artistas, productores y editores) Los derechos se dividen en 2 campos: derechos morales y derechos patrimoniales Los derechos patrimoniales se agrupan en 2: de explotacin y de copia privada Los de explotacin se agrupan en otros 2: los derechos exclusivos de autorizar (fijacin, reproduccin, distribucin, comunicacin pblica) y los derechos de simple remuneracin (alquiler y comunicacin pbica) Las entidades de gestin colectiva recaudan los derechos de comunicacin pblica y copia privada. Tambien algunos derechos exclusivos de autorizar como los de alquiler Tecnoloigis DRM: mayor control sobre la explotacin del contenido

    ejemplo: Remuneraciones en un entorno de explotacin de una obra audiovisual

  • 10

    La publicidad supone el 3% del PIB en Espaa. En TV se invierten 3.000 Me y en Internet otros 300 M La unidad bsica de medida es el CPM (coste por mil) que divide el coste entre la audiencia El rating (RP: rating point) mide la audiencia en porcentaje (audiencia / pblico objetivo) Los GRP multiplican los RP por el numero de impactos

    Ej. Formula 1. Compra de los derechos anuales por 15 M. Incluyen 15 competiciones. La competicin se mueve en audiencias de rating del 16% (6.800.000 de espectadores). En esa franja el CPM=2,9 (aplican spots de 20 a 20.000 de media y la capacidad es de 100 espacios). Se pueden vender 1600 GRPs

    La publicidad: la gran fuente de ingresos

  • 11

    Negocio y audiencia en Internet Los servicios audiovisuales por Internet se clasifican en 2:

    Download (sujeto a DRM) Streaming (decoder generalista o plug-in)

    Los servicios de streaming pueden ser: Live streaming vs. Archieved streaming Basic vs. Premium (sujetos a micropagos, ej: pay-pal)

    La publicidad se basa en impresiones (pginas vistas) que incluyen varios anuncios_pagina. Los ingresos por venta de anuncios = Paginas_vistas x anuncio_pagina/1000 x CPM x tasa de venta Adems se premia el CTR (tasa de clicks reales que se hacen en el banner)a un importe denominado CPC. Ventas contextuales = Pagina_vistas x Anuncios_pagina x CPC x CTR

    EJ: peridico con 100.000 subscriptores con versin on-line con 10 M pginas vistas/mes

  • 12

    El modelo de negocio del cine El productor invierte con la mirada puesta en un retorno basado en varios retornos: taquilla cine, DVD, derechos antena e Internacional. El modelo se completa en muchos paise con subvenciones (3era va = 33% del coste de produccin) La co-produccin entre varios permite multiplicar los anteriores ingresos en varios territorios. El distribudor asume las copias y los gastos de promocin quedndose el 30%. El exhibidor se queda el 50% de la taquilla. Ej. elGreco. Coste de 6 M (3+3). Venta de antena por 1 M (TVe y tv3, ley audiovisual). Ventas por DVD y taquilla de 1,5 M (retorno de 1 M). Subvenciones de 1 M.

  • 13

    Tele para Internet

  • 14

    Tele en Internet

  • 15

    Contenidos audiovisuales en el mvilDVB-h (broadcasting TV en UMTS). Modelo de acceso gratuito con publicidad (caso coreano) vs. Modelo con cuotas con reparto beneficio entre operadoresTV y operadores mviles (caso finlands)

    Algo est pasando en la industria de contenidos La revolucin de la digitalizacin en los modelos de negocio La cadena de valor en la produccin de contenidos