PRESENTACIÓN 2012€¦ · 2012. 6.- Plan de Actividades del 2013. 7.- Modelo de Consultoria. 8.-...

2012

MEMORIA DE ACTIVIDADES

ASAMBLEA GENERAL 2013VALENCIA 4 DE JULIO DE 2013

ORDEN DEL DIA

ASAMBLEA GENERAL 2013

1.- Lectura y aprobación del acta de la última Asamblea General.

2.- Informe del Presidente.

3.- Ratificación del Secretario General

4.- Presentación y aprobación, si procede, de la memoria de actividades del 2012.

5.- Presentación y aprobación, si procede, de la liquidación del presupuesto del

2012.

6.- Plan de Actividades del 2013.

7.- Modelo de Consultoria.

8.- Escuela de Consultoria.

9-. Presentación y aprobación, si procede, del presupuesto del ejercicio 2013.

Ratificación de las cuotas para el 2013.

10-. Presentación de la encuesta de satisfacción.

11.- Ruegos y Preguntas

VALENCIA 4 DE JULIO DE 2013

1.- Lectura y aprobación del acta de la última Asamblea General.


2.- Informe del presidente.



NUESTRO CONTEXTO ECONÓMICO Y EMPRESARIALENTORNO MACROECONÓMICO INTERNACIONAL Y ESPAÑOL

Medidas y decisiones – Coyuntura económica

ENTORNO EMPRESARIAL GENERAL Y VALENCIANOFinanciación y pagosReducción AAPPCompetencia institucionesSubvenciones versus financiaciónDemanda OFERTA: Tamaño- Polarización / Especialización / Freelance

NUESTRO SECTOR DE LA CONSULTORÍA12% de Europa 3º, +1% PIB español, +130.000 puestos con 70% titulados

DESARROLLO INSTITUCIONAL:CEV-CEPYMEV - CIERVALFASEFENAC – CEPYME-CEOEAlicanteCámaras de comercioInstitutos Otras Asociaciones y Federaciones Empresariales

INFORME DEL PRESIDENTE


3.- Ratificación del Secretario General.


4.- Presentación y aprobación, si procede, de la memoria de actividades del 2012.


PLAN DE ACTUACIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA

CONVENIOS

PROYECTOS

ACTIVIDADES





PLAN DE ACTUACIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA

a) Participación Institucional.b) Potenciación de la comunicación externa.c) Estructura de comunicación interna.d) Nuevo Modelo de Gestión.e) Relación con Asociados y nuevos Asociados.f) Desarrollo de proyectos.g) Cooperación y desarrollo de mercado.h) Estructuración sub-sectorial.i) Otras líneas de actuación.





CONVENIOS

AECTA ha firmado convenios con distintas Instituciones, tanto educativas como empresariales o de otra naturaleza a lo largo del año 2012.

Universidad Europea de Madrid. Centro de Educación Superior Valencia

Asociación de Jóvenes Empresarios de Valencia (AJEV)



PROYECTOS

• Escuela de Consultoria• Networking- AECTA



PROYECTOS

• Escuela de ConsultoriaLa creación de la Escuela de Consultoría Aecta supone el despliegue de un modelo de formación diferencial dentro del marco de la enseñanza privada, dirigida principalmente a los profesionales de la Consultoría con independencia de la naturaleza de su actividad. La Escuela pretende configurar una oferta atractiva para el desarrollo profesional de los recursos humanos del sector que aporte su valor diferencial tanto por la elevada especialización de su enfoque pedagógico como por ir desarrollando con progresividadlas competencias y comportamientos previamente identificados dentro de lo que hemos denominado el perfil del consultor del s.XXI.Toda la oferta formativa que ofrecerá la Escuela emana de un ideario basado en el humanismo entendido desde su más amplia concepción y en la ética profesional como pilares inspiradores fundamentales.




PROYECTOS

CONTENIDOS MODULARES

1.- Comunicación oral de alto impacto: claves de una oratoria eficaz

Charla magistral a cargo de D. Manuel Campo Vidal

2.- Efectividad en la comunicación escritaTaller dirigido por Dña. Helena López-Casares

3.- Comunicación y aprovechamiento de las Nuevas TecnologíasTaller dirigido por Dña. Lilia Fernández

4.- Habilidades de Comunicación en consultoríaTaller dirigido por Dña. Ofelia Santiago




PROYECTOS




PROYECTOS

• Networking- AECTA

El Grupo de Networking y Cooperación es una iniciativa impulsada por y desde AECTA con el fin de crear un foro de colaboración y de sinergia comercial entre las consultoras que deseen participar en el mismo.

Este grupo se crea para los miembros de AECTA en el que se podrán Intercambia referencias de clientes y oportunidades de negocio de interés

Por ello se crean unas reglas de participación; cada Consultora se relaciona con la que desee y AECTA no tiene ninguna responsabilidad sobre los negocios y relaciones que se generen. Dicha cooperación puede ser de dos formas:

• Cooperación Offline.: donde los miembros del grupo se reúnen en la sede deAECTA el primer lunes de cada mes. www.aecta.org

• Cooperación Online.: Solo para Asociados Grupo Networking AECTA. Para ello se crea en linkedin un subgrupo de miembros de AECTA.




PROYECTOS




ACTIVIDADES

• Presentación del libro “Casos de Éxito”• Día de la persona emprendedora• Networking• Cenas




ACTIVIDADES

• Presentación del libro “Casos de Éxito”




ACTIVIDADES

• Día de la persona emprendedora

• 6 de noviembre en Castellón• 8 de noviembre en Alicante• 15 de noviembre en Valencia




ACTIVIDADES

• Networking




ACTIVIDADES

• Cenas



5.- Presentación y aprobación, si procede, de la liquidación del presupuesto del 2012.



LIQUIDACIÓN DEL PRESUPUESTO 2012

2.474,50 €2.893,68 €

PREVISION RESULTADO ORDINARIO DEL EJERCICIO 2012

GASTOS ORDINARIOS 57.525,50 €64.876,87 €

Teléfono, fax, limpieza, arsys,

6.000,00 €7.284,60 €Otros Servicios

1.000,00 €1.427,50 €Suministros

Transportes 1.000,00 €296,75 €

Asesoría y contabilidad, CEV/FASE,FENAC

Servicios de Profesionales Independientes 15.000,00 €16.824,23 €

Alquiler despacho Valencia - Madrid

9.000,00 €10.911,71 €Arrendamientos y Cánones

32.000,00 €36.744,79 €Otros Gastos de Explotación Ordinarios

6.025,50 €8.159,08 €Seguridad Social

19.500,00 €19.973,00 €Nóminas de empleados Estructura

25.525,50 €28.132,08 €Gastos de personal

60.000,00 €67.770,55 €Ingresos Ordinarios (Cuotas Asociados)

DATOS PRESUPUESTO 2012DATOS (€)AECTA (PRESUPUESTO 2012 CUENTA DE RESULTADOS ORDINARIOS)



2.000,00 €330,25 €

PREVISIÓN RESULTADO EXTRAORDINARIO DEL

EJERCICIO 2012

- 48.000,00 €- 14.394,13 €TOTAL GASTOS EXTRAORDINARIOS

Teléfono, fax, pág. Web, limpieza

5.000,00 €- €Otros Servicios

Actividades e imprenta

10.000,00 €2.236,29 €Publicidad, Propaganda y Relaciones

Públicas

3.000,00 €1.631,22 €Servicios Bancarios y Similares

20.000,00 €8.514,10 €Servicios de Profesionales Independientes

- 38.000,00 €- 12.381,61 €Otros Gastos de Explotación Extraordinarios (proyectos)

Nóminas de empleados y finiquitos (Comunicación y Dinamización)

- 10.000,00 €- 2.012,52 €Gastos de personal

50.000,00 €14.724,38 €Ingresos Extraordinarios (Proyectos)

DATOS PRESUPUESTO 2012DATOS (€)AECTA (PRESUPUESTO 2012 CUENTA DE RESULTADOS EXTRAORDINARIOS)




4.474,50 €3.223,93 €PRESUPUESTO TOTAL 2012

2.000,00 €330,25 €PRESUPUESTO RESULTADO EXTRAORDINARIO

2012

- 48.000,00 €- 14.394,13 €Gastos Extraordinarios

50.000,00 €14.724,38 €Ingresos Extraordinarios

2.474,50 €2.893,68 €PRESUPUESTO RESULTADO ORDINARIO 2012

57.525,50 €64.876,87 €Gastos Ordinarios

60.000,00 €67.770,55 €Ingresos Ordinarios

DATOS PRESUPUESTO 2012DATOS (€)AECTA (PRESUPUESTO CUENTA DE RESULTADOS 2012)



6.- Plan de acción del 2013.



RETOS DE NUESTRO SECTOR Y AECTAPOSICIONAR AECTA –FASE- FENAC EN EL MARCO INSTITUCIONAL INTERNACIONAL, NACIONAL Y AUTONÓMICO VALENCIANO.

DESARROLLAR UNA LABOR ACTIVA DE LOBBY EN EL MAPA INSTITUCIONAL EN DEFENSA DE NUESTROS LEGÍTIMOS INTERESES Y ESPECIALMENTE EN MATERIA DE COBROS Y LA NO COMPETENCIA INSTITUCIONAL-PUBLICA.

DEFENDER NUESTRO ESPACIO NATURAL EN LA INNOVACIÓN DE GESTIÓN DIFERENTE DE LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA SECTORIAL

POSICIONAR EL SECTOR COMO LA PIEZA CLAVE EN LOS PROCESOS DE REVISIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO TRADICIONALES Y NUEVOS.

POTENCIAR LA DEMANDA DE NUESTROS SERVICIOS CON DIVULGACIÓN DE CASOS DE ÉXITO, FORUMS, JORNADAS, CONGRESO, ESCUELA DE CONSULTORIA, CONVENIOS...

GENERAR OPORTUNIDADES DIRECTAS DE NEGOCIO ESPECÍFICAS PARA NUESTROS ASOCIADOS Y SOPORTES DE COMUNICACIÓN Y VISIBILIDAD COMERCIAL

FOMENTAR SERVICIOS ÚTILES PARA EL ASOCIADO: NETWORKING, ESPECIALIZACIÓN, COOPERACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

MANTENER LA AUTOSUFICIENCIA ECONÓMICA Y PREPARAR LA NUEVA SUCESIÓN DE JUNTA PARA NUEVO PLAN ESTRATÉGICO

PLAN DE ACCIÓN 2013



PLAN DE ACTIVIDADES 2013

PROYECTOS PARA EL 2013

I. PLAN DE COMUNICACIÓN DE LA OFERTA DEL SECTOR

II. LIBRO DE CASOS DE ÉXITO 2013

III. DIRECTORIO DE EMPRESAS 2013

IV. CONSOLIDAR LA COOPERACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

V. ESTUDIO-REVISIÓN DEL MODELO DE CONSULTORÍA

VI. PLAN DE COMUNICACIÓN AECTA Y GABINETE DE PRENSA

VII. PREMIOS IMPULSO

VIII. ENCUESTA-ESTUDIO SATISFACCIÓN

IX. ESCUELA DE CONSULTORIA

X. FORUM AECTA para DIRECTIVOS

XI. CONGRESO DEL SECTOR

XII. ACTIVACIÓN DE FASE Y DE FENAC/CEPYME

XIII. CONVENIOS…



PROYECTOS PARA EL 2013

ENERO:Reunión 24 de enero grupo NETWORKING-AECTA. Cooperación.

FEBRERO:Jornada ICEX-AECTA-FENAC. 22 de febrero en Alicante.

MARZO:Networking-Fallero; del 1 al 15 de Marzo.

ABRIL:Reunión 15 de abril grupo NETWORKING-AECTA. Cooperación.

Programación del FORUM AECTA para directivos.

MAYO:Almuerzo de trabajo con el Conseller.

JUNIO:JORNADA AECTA, FEDAC: “Posicionamiento, estrategia y legalidad en

el Marketing 2.0”FORUM AECTA PARA DIRECTIVOS.




PROYECTOS PARA EL 2013JULIO: Asamblea General y cena de verano

SEPTIEMBRE:1ª Quincena taller de la Escuela de consultaría con INEDE.2ª Quincena taller de la Escuela de consultaría sobre Neuromarketing.NETWORKING presentación socios.

OCTUBRE:Mesa redonda conclusiones sobre la línea de trabajo L1FORUM AECTA PARA DIRECTIVOS; AlicanteFORUM AECTA PARA DIRECTIVOS; Castellón

NOVIEMBRE:Participación en el día de la persona emprendedora CASTELLON,

ALICANTE Y VALENCIACONGRESO AECTA.

DICIEMBRE:Cena de invierno



7.- Modelo de consultoria.



CLAIM PARA LA CONSULTORÍADEL FUTURO DE AECTA

COMPROMETIDOS CON LOS RESULTADOS DE NUESTROS CLIENTES

MODELO DE CONSULTORIADesde la perspectiva de los Asociados de Aecta



TIPOS DE EMPRESAS DE CONSULTORÍA

• CONSULTORÍA UNISERVICIOS:

“ Consultoría que presta servicios , dentro de una misma especialidad, exclusivamente con sus propios recursos y capacidades.

• CONSULTORÍA MULTISERVICIOS:

“Consultoría que presta servicios, dotada de múltiples especialidades, exclusivamente con sus propios recursos y capacidades.

“Consultoría que presta servicios de múltiples especialidades, apoyándose con otras consultoras”.




CONSULTORÍA DEL FUTURO vs

CONSULTORÍA DE AYER

CONSULTORÍA DEL FUTURO:

Formación especializada y continúa. Perfil experto.Visibilidad y posicionamiento.Comprometido en desarrollo y resultados.Largo recorrido en las relaciones con el cliente con vocación de continuidad.Cooperación y/o alianzas puntuales o sostenidas, con responsabilidad subsidaria.Refuerzo de las actividades de networking, sujeto a código deontológico.

CONSULTORÍA DE AYER

Formación generalista.

Servicios “todo para todos”.

Servicios aislados sin continuidad.

Servicios basados en subvenciones.

Exceso de consultores con mucho potencial y sin experiencia.

Déficit de prácticas de cooperación.






PERFIL PSICOGRÁFICO DE LOS ASOCIADOS DE AECTA (I)




PERFIL PSICOGRÁFICO DE LOS ASOCIADOS DE AECTA (II)




PERFIL PSICOGRÁFICO DE LOS ASOCIADOS DE AECTA (III)

DÉBIL PREDISPOSICIÓN AL NETWORKING


SEGMENTOS DE MERCADO ATENDIDOS “SÓLO”CON RECURSOS PROPIOS

• (SM): Una empresa atiende a uno o a varios segmentos de mercado SÓLO con sus recursos propios:

– Estrategia, dirección y Organización.

– Gestión del Conocimiento y de las competencias aptitudinales y comportamentales.

– TIC,s.

– Publicidad, comunicación, Diseño.

– Innovación Empresarial.

– Internacionalización.




SEGMENTOS DE MERCADO ATENDIDOS A TRAVÉS DEL NETWORKING

• (SM): Una empresa atiende a uno o a varios segmentos de mercado APOYÁNDOSE con otras Consultoras:

– Estrategia, dirección y Organización.

– Marketing, comercialización, Ventas y Estudios de mercado.

– Gestión del Conocimiento y de las competencias aptitudinales y comportamentales.

– TIC,s.

– Publicidad, comunicación, Diseño.

– Innovación Empresarial.

– Internacionalización.




PROPUESTAS DE VALOR (PV)

• (PV): Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor:

– Mejorar la práctica de la gestión empresarial,

– Soluciones personalizadas,

– Alto nivel de especialización,

– Proyectos vinculados a los resultados,

– Los proyectos deben tener impactos rápidos y positivos en la Cuenta de Resultados.

– Definición de una hoja de ruta para resolver problemas del cliente de manera clara, precisa y que invite a la acción.




RELACIONES CON CLIENTES (RCI)

• (RCI): Las relaciones con los clientes se establecen:

– A través de la gestión de situaciones críticas.

– Trabajando juntos con humildad.

– Comprometiéndonos con los resultados, mutuamente.

– A través de la Innovación y nuestras Metodologías.




RECURSOS CLAVE (RC)• (RC) Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y

proporcionar los elementos antes descritos:

– Dominio técnico profesional.

– Nuevas tecnologías como aportadoras de valor.

– Capacidad de influencia/ comunicación efectiva.

– Pensamiento estratégico/ pensamiento analítico.

– Desarrollo de personas y colaboradores.

– Actitud hacia la innovación y el aprendizaje permanente.

– Compromiso de las habilidades personales y el manejo relacional.




ACTIVIDADES CLAVE (AC)• (AC): mediante una serie de actividades clave para que todo el Modelo

funcione:

– Innovación y gestión de personas y proyectos.

– Metodologías y aporte de valor a los clientes a través de la misma.

– Desarrollar y asignar los talentos.

– Acumular y aplicar los conocimientos.

– Crear un entorno de trabajo muy atractivo que inspire a nuestros colaboradores a dar lo mejor de sí mismos.

– Crear organizaciones capaces de renovarnos continuamente.

– Lograr competencias compartamentales (especialidades)




ASOCIACIONES CLAVE

• AsC): algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa:

– Networking fundamentalmente en:

• Marketing, comercialización, Ventas y Estudios de Mercado.

• Internacionalización.



8.- Escuela de Consultoría.



ESCUELA DE CONSULTORIA

Retos y objetivos 2013/14 preparación:

Desarrollar Itinerario modular para el desarrollo del mapa competencial definitivo a presentar en próximo Congreso

Diseño charla/presentación sobre la profesión del consultor/a como elección profesional

Elaboración de un texto de encuadre y axiología de valores de la EdC

Re-orientación de la oferta formativa hacia formatos atractivos y de alto impacto. Exploración de posibilidades formativas no presenciales apoyadas en TIC.

Programación Talleres último cuatrimestre 2013:Charla y debate NeuromarketingCharla y debate Creatividad en empresas de servicios

Grupo abierto y receptivo a nuevos miembros con ganas de trabajar y compartir.


9.- Presentación y aprobación, si procede, del presupuesto del ejercicio 2013. Ratificación de las cuotas para el 2013.



2.000,00 €PREVISION RESULTADO ORDINARIO

DEL EJERCICIO 2012

GASTOS ORDINARIOS 63.000,00 €

Teléfono, fax, limpieza, arsys,

7.000,00 €Otros Servicios

1.000,00 €Suministros

Transportes 1.000,00 €

Asesoría y contabilidad, CEV/FASE,FENAC

Servicios de Profesionales Independientes 15.000,00 €

Alquiler despacho Valencia - Madrid

10.000,00 €Arrendamientos y Cánones

34.000,00 €Otros Gastos de Explotación Ordinarios

8.500,00 €Seguridad Social

20.500,00 €Nóminas de empleados Estructura

29.000,00 €Gastos de personal

65.000,00 €Ingresos Ordinarios (Cuotas

Asociados)

DATOS PRESUPUESTO 2013AECTA (PRESUPUESTO 2013 CUENTA DE RESULTADOS ORDINARIOS)

PRESUPUESTO 2013



1.000,00 €PREVISIÓN RESULTADO

EXTRAORDINARIO DEL EJERCICIO 2013

- 14.000,00 €TOTAL GASTOS EXTRAORDINARIOS

Teléfono, fax, pág. Web, limpieza

1.000,00 €Otros Servicios

Actividades e imprenta

2.000,00 €Publicidad, Propaganda y Relaciones Públicas

2.000,00 €Servicios Bancarios y Similares

6.000,00 €Servicios de Profesionales Independientes

- 11.000,00 €Otros Gastos de Explotación Extraordinarios (proyectos)

Nóminas de empleados (Comunicación y Dinamización)

- 3.000,00 €Gastos de personal

15.000,00 €Ingresos Extraordinarios (Proyectos)

DATOS PRESUPUESTO 2013AECTA (PRESUPUESTO 2013 CUENTA DE RESULTADOS EXTRAORDINARIOS)

PRESUPUESTO 2013



3.000,00 €PRESUPUESTO TOTAL 2013

1.000,00 €PRESUPUESTO RESULTADO EXTRAORDINARIO 2013

- 14.000,00 €Gastos Extraordinarios

15.000,00 €Ingresos Extraordinarios

2.000,00 €PRESUPUESTO RESULTADO ORDINARIO 2013

63.000,00 €Gastos Ordinarios

65.000,00 €Ingresos Ordinarios

DATOS PRESUPUESTO 2013AECTA (PRESUPUESTO CUENTA DE RESULTADOS 2013)

PRESUPUESTO 2013


10.- Presentación encuesta de satisfacción.



ENCUESTA DE SATISFACCIÓN



• Mayor generación de oportunidades para los socios• Potenciar e impulsar actividades en Alicante• Profundizar en grupos de trabajo formados, no abordar nuevos• Organizar un foro de encuentro en la Asamblea• Mejorar y potenciar la información de los servicios que prestan los asociados• Fomentar y facilitar la colaboración entre asociados en oportunidades de

negocios• Generar más hechos noticiables del sector de la consultoría para tener más

notoriedad en medios• Agilizar información y gestiones del estado y procesos de oportunidades de

negocios presentadas.• Generar acciones que visualicen a las empresas las necesidades y el valor del

outsourcing tecnológico• Barómetro del pulso del mercado/encuestas a empresarios• Acuerdos con empresas de transporte públicos con Renfe para descuentos

socios• Visión más global/internacional• Defensa ante la administración de una moratoria en el sistema de clasificación



11.- Ruegos y preguntas.



En nombre de la Junta y el Equipo de AECTA

MUCHAS GRACIAS A TODOS por vuestro apoyo y colaboración

“Hay mucho que saber, y es poco el vivir,

y no se vive si no se sabe.”Baltasar Gracián (1601-1658)

Escritor español.


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