Presentación de PowerPoint - fotocasa

Experiencia de compra y venta de vivienda en el último añoExperiencia de compra y venta de vivienda en el último año

Experiencia de compra

y venta de vivienda en

el último año

Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 2

Peso del mercado

en la población

española 28%de los españoles tuvo relación con

el mercado de la vivienda

6%

14%

5%10%

Venta

Compra

Alquiler

(demanda)Alquiler

(oferta)

1 Un poco de contexto…


Acciones realizadas en el último año en el

mercado de la compraventa

4% Ha comprado una vivienda

10%

Población española activa en elmercado de la compra

6%Ha buscado vivienda para comprar

(no lo ha conseguido)

2% Ha vendido una vivienda

4%Ha tratado de vender una vivienda

(no lo ha conseguido)

Población española activa en elmercado de la venta

6%


Dos mercados muy relacionados, pero con

predominio de la compra

34%

10%

56%

del mercado de la compra / venta particular está relacionado exclusivamente con la venta de vivienda

34%

10% ha participado en ambos mercados

del mercado de la compra / venta particular está relacionado exclusivamente con la compra

56%10%


COMPRADOR VENDEDORMEDIA: 49 añosMEDIA: 41 años

Viven en pareja

Son de

Clase media o media-alta

Tienen hijos

43% Media

Media alta 24%

63%

27%

75%74%

52%43%

Un 63%

tiene entre

25 y 44 años

Casi un 40% tiene

más de 55 años y

un 25% tiene entre 46 y 55 años

2 Perfil del comprador vs vendedor

Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año

80% Comunidadde Madrid

79%

6

La vivienda como residencia habitual,

principal objetivo de la compra Cataluña

TOTAL MERCADO DE LA COMPRA

Compra/busca comprar como segunda residencia

24% de quienes participaron en el mercado de la compra no destinan esa vivienda a primera residencia

75%

13% 11%

1%

Primera

residenciaSegunda

residencia

Como

inversión

Para familiar / padres / ex pareja

Como inversión

13%

11%

3 Uso al que se destina la vivienda


El uso de la vivienda varía según la edad

Entre los mayores de 55 años casi se equipara el porcentaje

de compradores de segunda vivienda o inversión

con los de primera residencia (50%)44%

+55

45-54

35-44

25-34

50% 25% 19% 6%

63% 18% 17% 2%

81% 10% 7% 2%

89% 1%4%6%

Un 19% de los mayores de 55 años compra

como inversión frente al 11% de media

Casi el de los jóvenes entre 25-34 años

compra o quiere comprar vivienda para residencia

habitual frente al 75% del total

90%

Segunda residencia

Inversión

Otros

Primera residencia


A partir de los 45 años adquiere peso la compra de

vivienda como segunda residencia o como inversión


Peso del alquiler en la compra como inversión

de los que compran vivienda como

inversión la destinará a alquiler85%

6%El alquiler de larga duración, el preferido

por quienes compran como inversión


75%

13% 11%

1%

Primera

residenciaSegunda

residencia

Como

inversión

Para familiar / padres / ex pareja


Uso que se daba a la vivienda en venta

TOTAL MERCADO DE LA VENTA

de los vendedores particulares tiene en venta viviendas a las que no daba ningún uso concreto25%

20%de los particulares vende viviendas que recibe en herencia y no usa

13%de los particulares que trataron de vender en el último año tenían alquilada anteriormente la vivienda

48%

Primeraresidencia

20%

13% 10%

5%3%

1%

Recibí en

herencia y no la usaba

Segunda residencia

Alquilada de

larga duración

Estaba vacía Alquilada

para

estancias cortas

Para

familiar /

padres / ex pareja


Motivos de la compra de vivienda

10

de los compradores quieren adquirir una vivienda debido a circunstancias personales46%

Un 42%

MOTIVOS COMPRA PERSONALES

Mejorar mi vivienda actual

Invertir en vivienda da una rentabilidad que ahora no

ofrece otro producto

La familia ha crecido/planeo que crezca en breve

Quiero vivir con mi pareja

Quiero independizarme

Cambio de lugar de trabajo/estudios

Me he separado/divorciado

La familia se ha reducido

Otros (especificar)

42%

27%

20%

18%

12%

9%

4%

3%

8%

TOTAL CICLO DE VIDA

46%

Un 20% porque la familia ha crecido

Un 18% porque quiere vivir con su pareja

porque quiere mejorarsu vivienda actual

porque quiere invertirUn 27%

4


PRIMERA

RESIDENCIA

11

Motivos que más pesan según el uso de la vivienda

SEGUNDA

RESIDENCIA

COMPRA

INVERSIÓN

52%Circunstancias personales(CICLO VIDA)

51% Mejorar mi vivienda

16% Rentabilidad de la vivienda

49%

Rentabilidad de la vivienda

Rentabilidad de la vivienda

Frente al 27% de la media

78%


Motivos de la venta de vivienda

Haberla recibido

como herencia

Necesidades

económicas

25% 16%

Mejorar mi

vivienda actual

27%


acaba comprando un pisoPiso

Casa o chalet

Apartamento

Ático

Casa adosada

Dúplex

Finca rústica

Planta baja de un bloque de pisos

Estudio

Loft

46%

17%

10%

10%

8%

2%

1%

1%

4%

3%

de los particulares que vendieron en el

último año ofertaban piso

empieza buscándolo, pero solo un

5% lo compra

Características de la vivienda5

46%

El piso es la tipología más buscada

55%

de los compradores se plantea la compra

de un piso

Y la más ofertada

50%

El ático, poca posibilidad de éxito

10%

¿QUÉ TIPO DE VIVIENDABUSCAN LOS ESPAÑOLES?


Empezamos buscando viviendas de

una antigüedad media de 17 años

Acabamos comprando un piso o

casa de 20 años de antigüedad

Cataluña : 25 años

(se empieza a buscar una media de 18 años

Comunidad de Madrid: 20 años

ANTIGÜEDAD DE LA VIVIENDA UBICACIÓN

Características de la vivienda

de los compradores busca en la

misma ciudad en la que reside77%

busca comprar en el mismo

barrio en el que vive40%

acaba comprando en el mismo

barrio32%


de los compradores se plantea una vivienda de máximo 80 m2, pero finalmente la acaban comprando un 32%

de los compradores busca 3 habitaciones frente a 25% que busca 2

> 120 m2

101 - 120 m2

81 - 100 m2

61 - 80 m2

hasta 60 m2

M2 COMPRA VS BUSCA

24% 23%

16% 20%

28% 31%

23% 19%

9% 7%

Busca

Compra

26%

75%

Características de la vivienda

TAMAÑO

Vivienda de 3 habitaciones,la más buscada


EL PRECIO, EL FACTOR MÁS IMPORTANTE

63% de los compradores consideran que debe entrar

dentro de su presupuesto

48% lo identifica como la principal dificultad en el

proceso de la compra

LE SIGUEN: Número de habitaciones, plaza de garaje y zona

En Cataluña:Adquieren importancia la terraza y el barrioEn Madrid: Las buenas conexiones, la piscina y el barrio

Precio dentro de mi presupuesto inicial

Nº habitaciones que quiero

Con plaza de garaje

En un barrio de mi agrado

Nº de m2 que quiero

Buena distribución

Con terraza

Con materiales de calidad

Buena orientación

No necesita reforma

Buenas conexiones con transporte público

63% 48%

48% 35%

39% 29%

38% 30%

36% 33%

Total mercado

compraTotal mercado

venta

36% 30%

35% 22%

33% 24%

32% 25%

32% 30%

31% 27%

6 Proceso de compra y venta


TIEMPO EMPLEADOEN COMPRAR

Menos de un mes

Entre uno y dos meses

Entre dos y cuatro meses

Entre cuatro y seis meses

Entre seis meses y un año

Entre uno y dos años

Más de dos años

7% 6%

17% 11%

26% 15%

17% 17%

17% 26%

Busca comprar

Ha comprado

¿Cuánto se tarda en comprar una casa?

10% 16%

6% 9%

de los compradores tardaron menos de un año84%

67% de 0 a 6 meses

17% de 6 meses a un año

16% más de un año

Entre los que buscan el proceso se alarga:

Lleva más de un año25%Entre 4 meses y un año42%


Conformidad con el tiempo empleado entre los compradores

Considera que ha conseguido comprar en el tiempo de espera

En cambio, entre quienes siguen buscando solo un 16% asegura que lleva menos tiempo que el inicialmente previsto

43%

Menos o mucho menos de lo inicialmente previsto35%

PRINCIPALES MOTIVOS DE

NO HABER LOGRADO

COMPRAR:

Los precios se alejan de mi presupuesto50%

No hay vivienda adaptada a mis necesidades48%


¿Cuánto se tarda en vender una casa?

El proceso más largo que en la compra:

de los vendedores particulares tardó más de un año en vender31%

lleva más de un año intentándolo48%

de los que tienen una vivienda en venta, creen que están tardando mucho mas de lo que esperaban

32%

Ha vendido

Total mercado vende

Busca vender

TIEMPO EMPLEADO EN VENDER

< 1 mes

1 - 2 meses

2 - 4 meses

4 - 6 meses

6 meses - 1 año

Entre 1 y 2 años

> 2 años

7% 11%

8% 10%

13% 18%

11% 12%

18% 18%

19% 13%

23% 18%

5%

7%

11%

11%

18%

22%

26%

Valencia 38%

Madrid 12%


Exigente

35%Pragmático

43%Austero

22%

20

Son los compradores con el mayor nivel de exigencia en relación a las características

que componen la vivienda

Son los compradores que valoran las particularidades de la vivienda en menor

grado de importancia

Compradores con un nivel de exigencia medio que valora aspectos prácticos como

plaza de garaje, trastero...

Perfiles de los compradores7


8 Presupuesto


COMPRADOR VENDEDOR

173.000 € 180.000 €274.000 €

Un 79% de los compradores y los vendedores particulares sitúan el preciode salida entre los 50.000 y 300.000 euros

206.000 € 212.000 € 126.000 € 146.000 € 191.000 € 145.000 €

Cataluña C. de Madrid Andalucía C. Valenciana País Vasco Otros

220.000 € 226.000 € 126.000 140.000 € 220.000 € 153.000 €

PRESUPUESTO INICIAL

POR CCAA

Comprador

Vendedor

OBRA NUEVA

Presupuesto inicial


Diferencia por zonas en presupuesto inicial de los compradores

50.000 – 100.000 €En Andalucía y Valencia

100.000 – 200.000 €En Cataluña, País Vasco y Madrid

39%

PRESUPUESTO INICIAL

40%

36%

41%

40%


LOS COMPRADORES QUE Sí

LOGRARON COMPRAR

La mayoría de los compradores se mantiene en los parámetros de presupuesto iniciales

Presupuesto final

160.000 €

Pasan de un presupuesto inicial

medio de

172.000 €

A un presupuesto

final medio de


¿Cuánto se negocia el precio?

HA COMPRADO

14.000 €

Negoció el precio61%Consiguió una reducción del precio71%

Promedio de rebaja para comprar una vivienda

10%El 73% de los que compraron

HA VENDIDO

16.000 €

Negoció el precio63%Tuvo que rebajarel precio78%

Promedio de rebaja para vender una vivienda

10%El 61% de los particulares

que vendieron

15%El 20% de vendedores que

aplicaron rebaja de más del 15%


Es una inversión a largo plazo

Una vivienda es un seguro para el futuro

Es un buen momento: los precios suben

Es una forma de de hacer patrimonio

Mi situación laboral ha mejorado

Alquilar es una forma de “tirar” el dinero

El mercado se está reactivando

Los bancos vuelven a conceder hipotecas

Por motivos de espacio

Cambio de residencia

Por precio

Cambio situación personal/familiar

Otros

35%

29%

25%

22%

20%

9%

3%

2%

19%

11%

2%

1%

9%

AGRUPACIONES DE

MOTIVOS SEGÚN “CONCEPTOS”

Visión de futuro

Situación actual

Económico

Adverso alquiler

Practicidad

60%

35%

28%

19%

3%

Comprador

Motivos de la compra vs alquiler9


Motivos que pesan según el uso de la vivienda

PRIMERA RESIDENCIA

asegura que quiere/ha comprado

porque su situación laboral ha

mejorado

Considera que alquilar es

“tirar el dinero”

INVERSIÓN Y SEGUNDA

RESIDENCIA

Los aspectos económicos (situación laboral,

más financiación y nivel de precios) se eleva del

28% (media) al 43% en el caso de los que

compran como inversión

El peso de los motivos relacionados con la ‘visión

de futuro’ se eleva al 85%

y 72%, respectivamente

27%

32%


Motivos que alegan los vendedores

Por motivos personales

Me quiero comprar otra vivienda

No puedo asumir sus costes

No quiero inquilinos que estropeen la vivienda

No quiero tener problemas con el pago del alquiler

Alquilarla no supone mucha rentabilidad

Tuve malas experiencias con antiguos inquilinos

El mercado se está reactivando

No hay beneficios fiscales para el alquiler que compensen los riesgos

Es buen momento: los precio suben

Quiero alquilar otra vivienda

Intentaba alquilarla pero no lo consigo

Otros

38%

32%

14%

12%

11%

9%

6%

6%

9%

9%

3%

2%

6%

Total mercado venta particular

38%De los vendedores particulares

alega motivos personales para

decantarse por la compra

32%De los vendedores particulares

opta por vender antes que

alquilar porque necesita el dinero

para la compra de otra vivienda

28%Alega aspectos relacionados

con los problemas o ‘riesgos’

del alquiler

2%Dice que la vende porque no

consigue alquilarla

28%


Total mercado compra

Muy caro

Algo caro

Ni caro ni barato

Algo barato

Muy barato

43% 38%

27% 34%

5% 9%

1% 2%

46%

21%

3%

0%

25% 17% 30%


Ha comprado

Busca comprar

7 de cada 10 compradores que estuvieron activos

creen que los precios de las viviendas están altos

25% cree que están muy caros

43% algo caros

Entre los que buscan, esta visión se hace mucho

más evidente

30% cree que los precios están muy caros

46% algo caros

Los vendedores se muestran más neutros

50% cree que no están ni caros ni baratos

Para los compradores la experiencia de compra, en

términos generales, es positiva. En cambio, su

visión sobre los precios es negativa.

Visión de los precios10


Evolución de los precios

68%de los activos en la compra

cree que la vivienda cada vez

será más cara

Cataluña 77%

Comunidad de Madrid 75%

Los vendedores, divididos:

Creen que están

estables49%

Creen que van a seguir subiendo45%

Total mercado venta particular


Y LA TENDENCIA ES…

Creciente, cada vez

serán más caros

Esta más o menos estable

Decreciente, cada vez

Serán más baratos

68% 45%

28% 49%

4% 6%


Compra y venta son dos mercados

muy interrelacionados:

La vivienda como primera residencia, es el

principal objetivo para la mayoría de los

compradores (75%), pero…

tiene relación con el mercado principalmente

buscando segunda residencia o compra como

inversión

24%

de los compradores busca o ha comprado vivienda

como inversión11%

de las personas que estuvieron activas en el año

pasado, ha participado en ambos10%

La edad media de los potenciales compradores es de 41

años. El perfil del vendedor es más senior: 49

La rentabilidad del alquiler tiene un gran

peso en la compra y la venta

de los que querían comprar en el último año como

inversión, destinarán esas viviendas al alquiler85%

de los particulares que han puesto en venta una vivienda,

la tenían anteriormente alquilada por su rentabilidad o

porque estaban esperando a que subieran los precios

13%

Hay un ‘gap’ entre el tipo de vivienda a la que

aspiramos y la que finalmente compramos

total compradores empieza buscando un piso, pero

acaban comprándolo un 55% 46%

de los compradores tardaron entre 2 meses y

un año en adquirir vivienda60%

Conclusiones11


El precio es el factor clave tanto para el proceso de compra como de venta y una de las principales dificultades

de los que han comprado vivienda han

negociado el precio61%

es la rebaja media para el 73% de los

que compraron en el último año10%

El proceso de la venta es más largo:de los vendedores particulares lleva más

de un año intentándolo48%

173.000 euros es el presupuesto medio inicial de los

compradores, pero supera los 200.000 euros en Cataluña y Madrid. Obra nueva: 274.000 Está muy extendida la idea entre los compradores de que

el precio de la vivienda es elevado. Esta visión se hace más evidente entre los que buscan

de los que buscaron piso o casa en el

último año cree que los precios están ‘muy

caros’

30%

De los activos en la compra cree que la

vivienda cada vez será más cara68%

de los compradores de primera residencia, se decantó por la compra en detrimento del alquiler porque ha mejorado su situación laboral

27%

Conclusiones

Experiencia de compra y venta de vivienda en el último añoExperiencia de compra y venta de vivienda en el último año

¡Gracias!

Beatriz Toribio

Directora de Estudios de Fotocasa

@toribiobea

Presentación de PowerPoint - fotocasa

Documents

Transcript of Presentación de PowerPoint - fotocasa