Presentació Institut Prous
-
Upload
agencia-per-a-la-competitivitat-de-lempresa-accio -
Category
Documents
-
view
446 -
download
0
Transcript of Presentació Institut Prous
INTRODUIR L'EMPRESA CATALANA AL JAPÓ ÉS POSSIBLEUn exemple d’implementació d’èxit
Dr. Josep ProusVice President de recerca i desenvolupament Prous Institute for Biomedical Research
Trobada amb els Centres de Promoció de Negocis22, 23 i 24 de maig 2012.
Perfil corporatiu
L’experiència al mercat Japonès
Factors clau d’èxit
INDEX
Prous Institute és una empresa biotecnològica orientada al descobriment de nous medicaments mitjançant l’us intensiu de les tecnologies de la informació
El nostre perfil diferencial neix de l’experiència de més de 50 anys en la gestió i creació de coneixement biomèdic, en les àrees de recerca, desenvolupament i estudis clínics de nous fàrmacs
Al llarg dels anys hem desenvolupat una àmplia experiència internacional amb especial èmfasi en el mercat Japonès
PERFIL CORPORATIU
“En una economia on l’única certesa és la incertesa, el coneixement constitueix una font essencial d’avantage competitiu
Ikujiro Nonaka a Harvard Business Review
INICIS DE LA COMPANYIA
FITES
Indústria farmacèutica
Universitats I Centres de Recerca
Professionals de la Medicina
Societats Científiques i Mèdiques
Agències Reguladores
Brokers d’informació, Inversors, Consultors...
CLIENTS
R+D FARMACÈUTICA
PRODUCTES I SERVEIS
PRESÈNCIA GLOBAL
MERCAT JAPONÉS − ESTUDI PRELIMINAR
Desenvolupament del pla de negoci
Planificació financera
Aspectes legals i de regulació
Estudi de mercat
Contacte amb potencials clients
Conferències
Anàlisi de competidors
Identificació de socis
Suport institucional – COPCA, ICEX
FITES
Vendes als principals laboratoris farmacèutics Japonesos
Fidelitat i creixement continuat de les vendes al Japó
Acords amb els principals distribuidors Nipons d’informació
electrònica
Premi a la Internacionalització de l’Economia Catalana
Inauguració d’una filial a Tokio
Llicència dels fàrmacs descoberts a Barcelona
Presa de conciència del potencial organitzatiu i de producte: existeix realment un mercat per la nostra activitat al Japó?
Adaptació del model de negoci al mercat Japonès Desenvolupar una proposta de valor afegit. Perquè ens compraran a nosaltres
si existeixen proveïdors locals que oferexien productes i serveis similars? Pensar i invertir de forma estratègica Per introduir-nos en el mercat Japonès, la nostra capacitat financera ha de ser
prou sòlida per afrontar un pla d’implementació multianual Presentar-nos com un partner global, proveïdor d’un valor únic, sense
renunciar a la nostra realitat Catalana Desenvolupar la xarxa
Socis Líders d’opinió Governs, institucions reguladores I acadèmiques
ESTRATÈGIA I FACTORS CLAU D’ÈXIT - I
Establir un equip humà fort on convisqui personal Català i Japonès
Focalitzar-se en els clients que ja tenen una presència internacional i deixar les organitzacions purament domèstiques per a una segona fase
Prestar una atenció essencial al servei al client Establir des de l’inici una estratègia legal i de marques al
Japó Implementar una estratègia coherent pel que fa a les divises Fer servir la presència al mercat Japonès per potenciar
l’actuació global de l’empresa
ESTRATÈGIA I FACTORS CLAU D’ÈXIT - II
Qualitat / Novetat
Aspectes Idiomàtics
Tecnologia
Estratègia de Comunicació
Diferències horàries / distància
ALTRES FACTORS A TENIR EN COMPTE
Japó és un mercat atractiu per les empreses Catalanes, incloses les d’alta tecnologia
L’aproximació i l’execució del pla de negoci han de ser desenvolupades a llarg termini
Els aspectes locals del país Nipó, tenen un impacte molt rellevant en el negoci
Els esforços en el mercat local han d’estar ben sincronitzats amb l’estratègia global
El suport que poden donar les adminstracions públiques i centres d’ajut a l’exportació son molt beneficiosos
CONCLUSIONS
Socis
ComunicacióCultura
Servei al Client
Qualitat
Equip
Innovació
GRÀCIES