Presentacion asesoria

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    17-Jun-2015
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  • 1. Estrategias del Mercantil paraApoyar a las PyMEs

2.

  • C aractersticas de las PyMEs
  • M odelo de Negocio Mercantil
  • C ifras Relevantes
  • A lianzas y Convenios
  • C onclusiones

C ontenido 3.

  • C aractersticas de las PyMEs
  • M odelo de Negocio Mercantil
  • C ifras Relevantes
  • A lianzas y Convenios
  • C onclusiones

C ontenido 4. Principales Caractersticas

  • Alto componente familiar
  • Menor grado de formalidad
  • Concentracin de roles en una sola persona

C aractersticas de las PyMEs 5. Factores Internos(Controlables) Factores Externos(No Controlables)

  • Mercadeo
  • Tecnologa
  • Finanzas
  • Compras
  • Cobranzas
  • Recursos Humanos
  • Contabilidad de Costos
  • Manejo de Inventario
  • Poltica Monetaria
  • Poder Adquisitivo
  • Inflacin
  • Reduccin del PIB
  • Tasas de Inters
  • Cambios en el Mercado
  • Competencia

C aractersticas de las PyMEs 6. Respuestas Claves del Financiamiento

  • Cundo se Requiere el Financiamiento ?
  • Qu Monto ?
  • En qu Condiciones ?
  • Por qu y Para qu ?

C aractersticas de las PyMEs 7.

  • Caractersticas de las PyMEs
  • M odelo de Negocio Mercantil
  • C ifras Relevantes
  • A lianzas y Convenios
  • C onclusiones

C ontenido 8. M odelo de Negocio Mercantil Segmentacin Investigacinde Mercado Producto Modelode Atencin 9. Segmentacin de la Cartera de Clientes M odelo de Negocio Mercantil 1.998 Corporativo Comercial Alta Renta Masivo Personas Corporativo Mercado Medio PyMEs Micro Empresas Empresas 10. Se realiz encuesta para detectar las necesidades de los clientes arrojando los siguientes resultados:

  • Sus requerimiento financieros son cubiertos en mayor proporcin con crditos a corto plazo (68%).
  • El 94% tiene marcada preferencia a la atencin especializada.
  • Variable de decisin: rapidez de respuesta (78%).
  • El producto pasivo por excelencia es la cuenta corriente (58%), donde manejan el 69% del volumen de depsito.
  • Tarjeta de Crdito empresarial
  • Lnea de Crdito en Cuenta Corriente
  • Les gustara cuenta corriente remunerada.

M odelo de Negocio Mercantil Investigacin de Mercado 11. Se desarroll el producto M odelo de Negocio Mercantil Desarrollo de Producto

  • Producto asociado a una cuenta corriente remunerada
  • Lnea de crdito en cuenta corriente
  • Lnea de Crdito para Capital de Trabajo en Pagare, Descuentos y Cartas de Crdito
  • Tarjeta de Crdito Empresarial, hasta 6 adicionales
  • Monto preaprobado para Arrendamiento Financiero, Crdito Automotriz Mercantil, Crdito Hipotecario
  • Aprobacin automatizada a travs deScoring Rating

12. Se desarroll el producto 60% Parmetros 70% para capital de trabajo 30% para otras modalidadesde crdito

  • Pagar
  • Descuento
  • Cartas de crdito
  • Tarjeta de crdito (monto mximo: 5% del lmite preaprobado)
  • Lnea de crdito en cuenta corriente (monto mximo: 5% del lmite preaprobado)
  • Crdito Automotriz Mercantil
  • Leasing, arrendamiento
  • Mediano Plazo
  • Hipotecario

5% 5% 30% M odelo de Negocio Mercantil Desarrollo de Producto 13. M odelo de Negocio Mercantil Crdito Automotriz Mercantil

  • El Plan ha sido diseadopara dar a los transportistas soporte en los aspectosde disponibilidady confiabilidad en el financiamiento, ofrecindole:
  • Financiamiento negociable de acuerdo a la capacidad de pago de cada cliente.
  • Asesora permanente en cuanto a saldos y amortizaciones a capital, proyecciones del prstamo, cuotas mensuales, etc.
  • Crdito ajustado a la medida y posibilidades de cada cliente.

Beneficios que ofrece al Transportista

  • Referencias Bancarias
  • Tasas Competitivas
  • Planes especiales de financiamiento

14. M odelo de Negocio Mercantil Crdito Automotriz Mercantil Condiciones

  • Inicial: 40% (Negociable)
  • Plazo :Hasta 48 meses
  • Tasa : De mercado, variable y revisable mensualmente
  • Amortizacin : Cuotas mensuales de capital e intereses
  • Abonos a Capital :Cuando el cliente lo desee sin penalizacin
  • Comisin : 3% flat sobre saldo a financiar
  • Garanta : Reserva de Dominio y Fiador dependiendo de cada caso
  • Seguro : Cobertura amplia prdida total y R.C.V. a travs de Seguros Mercantil

15. M odelo de Negocio Mercantil Leasing Arrendamiento Financiero Beneficios que ofrece al Transportista

  • Condiciones de pago hechas a su medida.
  • Pago adaptados al flujo de caja de su negocio y las cnones (cuotas) de arrendamiento (capital ms intereses) son totalmente deducibles para el clculo del Impuesto Sobre La Renta.
  • Pague maana el precio de hoy.
  • Al arrendar un bien, est pagando maana el precio de hoy.
  • "Sale and Lease Back"
  • En esta modalidad el cliente da en venta a Banco Mercantil uno o ms bienes que son de su propiedad y este ltimo se los devuelve bajo arrendamiento financiero. Este tipo de arrendamiento proporciona a la empresa una forma de obtener Capital de Trabajo a mediano plazo y al final del mismo los bienes pasan a ser de su propiedad nuevamente.

El Arrendamiento financiero o leasing es una operacin de financiamiento que le permite a las empresas adquirir, con opcin a compra, bienes muebles o inmuebles con fines productivos, sin afectar su capital de trabajo. 16. M odelo de Negocio Mercantil Condiciones

  • Monto:Se puede financiar hasta el 100% de la factura, es decir el costo del bien incluido el IVA.
  • Dentro del financiamiento no se incluirn gastos administrativos, ni accesorios para vehculos, gastos legales (Setra), entre otros.
  • Cuando se trata de bienes usados se financia hasta el 70% del valor del avalo en caso de bienes muebles y hasta 80% en caso de inmuebles.
  • Plazo:Desde seis (6) meses hasta cinco (5) aos.
  • Tasa de inters: De mercado, variable y revisable mensualmente
  • Comisinflat :Mxima 3% (Negociable)
  • Forma de pago:Cnones mensuales, contentivos de capital e intereses.
  • Opcin a compra:Es el monto por el cual se traspasa la propiedad del bien al cliente una vez cancelados todos los cnones de arrendamiento y queda establecido en el contrato. Por lo general se establece el 1% del costo del bien y debe indicarse en la aprobacin.
  • Garantas:A satisfaccin del Banco

Leasing Arrendamiento Financiero 17. M odelo de Negocio Mercantil Crditos a Mediano Plazo Financiamiento a mediano plazo para capital de trabajo, adquisicin de bienes muebles e inmuebles, ampliacin, etc.

  • Perodo de gracia hasta un mximo de seis meses para la adquisicin de bienes muebles e inmuebles.
  • Mediante este instrumento el cliente puede programar su financiamiento a un plazo acorde con la inversin y flujo de caja, permitiendo as un sano apareamiento financiero.

Beneficios que ofrece al Transportista 18. M odelo de Negocio Mercantil Condiciones Crditos a Mediano Plazo

  • Monto:Mximo del crdito no podr ser superior al 75% del valor de los bienes que garantizarn la operacin.
  • Plazo:3 aos o ms dependiendo de la operacin mximo 5 aos.
  • Tasa:Variable, revisable mensualmente.
  • Comisin flat:Negociable (dependiendo del plazo y riesgo).
  • Forma de pago:Generalmente mediante cuotas de capital mensuales, iguales y consecutivas ms los intereses sobre saldo deudor.
  • Garanta:A satisfaccin del Banco

19.

  • Usted dispone de un ejecutivo asignado a sucuenta, que le brinda una eficiente atencin personalizada
  • 300 oficinas a nivel nacional
  • Ms de 1.000 cajeros automticos a nivel nacional

M odelo de Negocio Mercantil Red de Atencin 20.

  • Caractersticas de las PyMEs
  • Modelo de Negocio Mercantil
  • C ifras Relevantes
  • A lianzas y Convenios
  • C onclusiones

C ontenido 21. Cifras en MMM de Bs. C ifras Relevantes Cartera de crdito de PyMEsy Mercado Medio 22. C ifras Relevantes Cartera de crdito de PyMEspor Sector Econmico Cifras en MMM de Bs. 23.

  • Caractersticas de las PyMEs
  • Modelo de Negocio Mercantil
  • Cifras Relevantes
  • A lianzas y Convenios
  • C onclusiones

C ontenido 24. Estrategia para Fortalecer

  • Alianza y
  • Se cre el programaCONINPYME dirigido al fortalecimiento de la competitividad de las PyMEs