Presentacion-Carryon
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CONSTRUCCIONES Y CONSTRUCCIONES Y COMERCIO COMERCIO CARRYONCARRYON
MBA. CARLOS JERI VILLANUEVA
SOÑAR,CREER,PLANEAR , SOÑAR,CREER,PLANEAR , HACER..HACER..
LAS COMPAÑIAS NACEN Y PARA LAS COMPAÑIAS NACEN Y PARA CRECER SE REINVENTAN.. CRECER SE REINVENTAN..
UNA ORGANIZACION VENCEDORA UNA ORGANIZACION VENCEDORA DESARROLLA CULTURA , VISION Y DESARROLLA CULTURA , VISION Y
MISION PROPIAMISION PROPIA
HAGAMOS QUE LAS COSAS HAGAMOS QUE LAS COSAS SUCEDAN… y SUMEMOS SUCEDAN… y SUMEMOS
CONOCIMIENTO + EXPERIENCIA CONOCIMIENTO + EXPERIENCIA + AMBICION + AMBICION
LO IMPOSIBLE SE HARA LO IMPOSIBLE SE HARA POSIBLEPOSIBLE
UNA ORGANIZACIÓN SE UNA ORGANIZACIÓN SE ENRIQUECE CON LA SUMA DE ENRIQUECE CON LA SUMA DE
EXPERIENCIAS Y EXPERIENCIAS Y CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL
QUE PROVIENE DE….QUE PROVIENE DE….
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CULTURA
Es el conjunto de creencias, expectativas , sueños compartidos necesarias para todos los miembros de la Organización,
Se crean NORMAS que conforma fuertemente el comportamiento de los individuos y grupos de la Organización
Integridad
Compromiso , Formar equipo.
Soñar, creer ,hacer, soñar, creer, hacer…
Mirar la obra , al cliente , nuestro fin SUPREMO
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VISION• SER LÍDERES NACIONALES EN PROVEER EQUIPOS CON ALTO RENDIMIENTO.
• PRESENCIA A NIVEL NACIONAL CON FLOTAS EN PRINCIPALES ZONAS DE OBRAS DE ENVARGADURA.
• ALTOS INDICES DE DISPONIBILIDAD MECANICA SUPERIORES AL 90%.
• DOTACIÓN DE MEDIOS LOGISTICOS Y ALIANZAS CON PROVEEDORES.
• DIRIGIDOS SIEMPRE A LA RAZON DE SER : EL CLIENTE.
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MISIÓN• CONTRIBUIR CON EL DESARROLLO DE MEJORES INFRAESTRUCTURAS A NIVEL NACIONAL.
• MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE NUESTROS COLABORADORES, EQUIPOS TECNICO Y DE LAS PERSONAS BENEFICIADAS POR NUESTRAS OBRAS,AGUA,ELECTRICIDAD,CARRETERAS Y MAS, MUCHO MAS.
• COLABORAR CON EL MEJORAMIENTO DEL MARCO COMPETITIVO DEL PAIS A TRAVEZ DE APOYO EN INFRAESTRUCTURAS.
• CUIDAR Y FOMENTAR EN LA ORGANIZACION UNA CONCIENCIA Y CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE.
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ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTORCARACTERISTICAS Y OPORTUNIDADES
• CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA A RITMO ASIATICO• MAYOR RECAUDACION TRIBUTARIA – EXPANSION PBI• FINANCIACION MIXTA DE PROYECTOS Y MTTO DE OBRA.• LICITACIONES DE OBRAS – EMPRESAS PRIVADAS• ALTA NECESIDAD DEL PERU EN INFRAESTRUCTURA• ORIENTACION HACIA MEJORAMIENTO DE COMPETITIVIDAD• TLC CON CHINA,MEX,USA – NUEVOS 1,700 MIL MLLS. • POLITICAS DE GOBIERNO CLARAS HACIA FOMENTO A LA INVERSION•LAS CRISIS HACEN QUE LOS GOBIERNOS INVIERTAN EN •INFRAESTRUCTURA POR SU PAPEL REACTIVADOR .
ANALISIS DEL SECTOR (PORTER)ANALISIS DEL SECTOR (PORTER)AA
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BARRERAS DE ENTRADA MEDIANAS : INVERSIÓN, CONOCIMIENTO, NIVEL DE ESPECIALIZACION
RED DE CONTACTOS EN EMPRESAS DE OBRAS.
POSIBLE INTEGRACION VERTICAL DE EMPRESAS DUEÑAS DE MAQUINARIA
ALTA NECESIDAD DE DIVERSIFICACION DE MAQUINARIAS.
Nuevos CompetidoresRIVALIDAD BAJA . MODELO NO MUY IMPLANTADO.
COMPAÑIAS TIENDEN A TERCERIZAR MAQUINARIA ,OPERADOR Y MANTENIMIENTO
COMPETIDORES ORGANIZADOS EN GRANDES
COMPAÑIAS, CON SERVICIO MECANCO DEBIL.
Rivalidad en el SectorALTA CAPACIDAD DE NEGOCIACION DE CARRYON.
PUEDEN CREARSE LOBBIES QUE TOMEN FUERZA O SE ESCIENDAN
AVANCE Y CUMPLIMIENTO DE CLIENTES DEPENDEN DE EMPRESAS
Negociación Clientes
FUERZA EQUILIBRADA CON PROVEEDOR
POR RELACION DE CONFIANZA CON LOS CLIENTES DE CARRYON.
CARRYON,SUBCONTRATA Y ADICIONA PERSONAL , MANTENIMIENTO,ALMACEN Y LOGISTICA.
COVIRÁN EN ORG. EJECUTIVOS EUROMADI.
Negociación Proveedores
DEBIL , CASI NO EXISTEN.
LOS CLIENTES NO PUEDEN ABANDONAR OBRAS POR CONTRATO.ALTA PENALIDAD
CONTRATOS DE CARRYON CON CLIENTES
Productos Sustitutivos
SECTOR ALQ. MAQUINARIA PESADA+OP+MTTO.
1 ALTA DEPENDENCIA DE PROVEEDORES 1 POSEE SALUD FINANCIERA2 MODELO NO VIABLE EN OBRAS MENORES A 1 AÑO 2 PROVEE DE OPERADOR ,LOGISTICA Y MTTO.3 ESCASA PRESENCIA EN EL PAIS 3 PROVEEDOR MUY COMPETITVO CON PRECIOS4 ALTO COSTO LOGISTICO Y VALOR. POR OPERACIONES MANUALES 4 MERCADO PERCIBE PRECIOS ACEQUIBLES5 DEBILIDAD EN MANTENIMIENTO Y OPERACIONES. 5 POSEE GESTION PROFESIONAL QUE CONOCE SECTOR6 INADECUADAS INSTALACIONES DE OFICINA Y EN OBRA 6 PRESTIGIO DE SOCIO Y RED DE CONTACTOS7 ALTO NIVEL DE DESCOORDINACION POR ESTRUCTURA 78 ALTO RIESGO POR BAJA CARTERA DE CLIENTES 89 INADECUADA ESTRUCTURA DE COSTOS DE PERSONAL
1 TENSIONES DE INVERSION POR ELECCIONES 1 EXPANSIÓN A TODO EL PAIS, GRAN MERCADO POTENCIAL2 CAMBIOS EN LEGUISLACION LABORAL, FORTALEZA SINDICAL 2 EXPANSIÓN A PAÍSES LIMÍTROFES BRASIL,CHILE,COLOMBIA3 POCA CONCIENTIZACION DEL MEDIO AMBIENTE 3 CONVENIOS CON ESCUELAS DE OPERADORES-ALIANZAS PROV.4 MERCADO TIENDE A DIFERENCIACION DE SERVICIO 4 MERCADO ALTAMENTE SENCIBLE A IMAGEN DE EMPRESA5 ESCASES DE MANO DE OBRA CALIFICADA 5 MERCADO SENSIBLE A INCAPACIDAD MECANICA6 MODIFICACIONES LEGISLATIVAS DE PARTE DEL ESTADO 6 ORIENTADO A DIFERENCIACION DE SERVICIO DE CALIDAD7 CRISIS DE GOBIERNOS / RETRASO EN PAGOS A CLIENTES 7 APARICIÓN DE PEQUEÑOS COMPETIDORES-HACER ALIANZAS.
AMENAZAS OPORTUNIDADES
ANÁLISIS D.A.F.O. -Covirán-
DEBILIDADES FORTALEZAS
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ANALISIS CADENA DE VALORANALISIS CADENA DE VALOR OBJ :VENTAJA COMPETITIVA OBJ :VENTAJA COMPETITIVA
Margen
Inspección de Equipos
Evaluación en Obra
Operaciones y Seguridad
Imagen web y Servicio al cliente
Infraestructura
Personal
Operaciones Suministros, Almacen
Operaciones,
Mecánica
Seguridad
Logistica
y Almacen
Facturación, Valorización y
Cobros
Administrac. y Finanzas
Legal
y Asesores
Area Administración, Legal ,Comercial ,Técnica y Finanzas
Mecánica y Mantenimiento
PLAN ESTRATÉGICO 2011-2015PLAN ESTRATÉGICO 2011-2015
Implementar y Fortalecer IMAGEN DE MARCA.
Operadores especializados y Alta disponibilidad Mecánica
Establecer alianzas con Clientes y Proveedores.
Posicionamiento en el 1º Lugar a nivel nacional en «Servicio Diferenciado» a Precios Razonables.
Incremento margen operativo % en cada unidad.
Integrar a la organización a USO de ERP integral.
Fomentar cultura organizacional horizontal.
Prevención de Equipos
OBTENER ISO 9001.CALIDAD,PROCESOS Y CLIENTE.
Mantener y explotar IMAGEN de CLIENTE ESTRELLA OAS. Participar y anunciar en Revistar del SECTOR CAPECO.
Diversificar Cartera de Clientes, obras 1 año a mas, 20 Maquinas Mínimo.
Promover especialización y capacitacion del personal operario (escuela de operadores ) en Mecanica (fomentar prevención),personal técnico, Inspección y Negociación.
Aprovechamiento de sinergias con cliente y uniformizar marcas de equipos, asi elevaremos nivel de especialización del personal técnico.
PLAN DE ACCION 2011-2015PLAN DE ACCION 2011-2015
Acuerdos con proveedores CHOICE, UNIMAQ,SSK, conquista de OAS,ANTAMINA,OTROS.
Establecer equipos formadores de nuestra cultura de empresa. RRHH. Diagnostico de necesidades de Formación.
Procedimentar empresa - MAPROS, hacia estandarización de procesos y servicio al CLIENTE - OBTENER ISO 9001 año inicio 2011-obtención 2012.
Obtener financiamiento para preparar crecimiento.2011.
PLAN DE ACCION 2011-2015PLAN DE ACCION 2011-2015
COMERCIAL ,VALORIZACION Y COBROS. LOGISTICA. TECNICA Y OPERACIONES. CONTABILIDAD,RRHH Y FINANZAS. LEGAL.
OBJETIVOS POR AREASOBJETIVOS POR AREAS
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BIENVENIDOS A UN NUEVO RETO
OAS ME HAN COMUNICADO INICIO DE
CONTACTOS CARRYON CON PROYECTO LINEA
AMARILLAREQUERIMIENTO MINIMO : 100 MAQUINAS
AÑOS DE DURACION : 04 AÑOS