Presentacion clase 1
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MERCADEO INTERNACIONALSexto semestrePrimera clase
Tema: Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional
Profesora: María Cristina Otero Gó[email protected]
Blog: http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/
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Mercadeo internacional
Es la función empresarial que desarrolla el proceso de identificación, anticipación, y satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro país.Czinkota & Ronkainen (2007).
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Conceptualizar acerca de los mecanismos de inserción de las
mipymes en los mercados internacionales, que sirvan como
elementos fundamentales para que los estudiantes a partir de
estos reconozcan las tendencias actuales de hacer negocios.
Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional
Propósito general de la clase
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1. Conceptos 1.1 Definición de Mipyme
1.2 Definición de internacionalización
1.3 Definición de Mecanismo de inserción
1.4 Ejemplos de Mipymes que han incursionado exitosamente en el mercado internacional
2. Reflexión - Conclusión
3. Actividad y criterios de evaluación
Contenidos a desarrollarAgenda
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Mecanismos de inserción de las
Mipymes al mercado
Internacional
Mipyme
InternacionalizaciónMecanismos
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Según el Art. 2º. para que una empresa sea considerada MIPYME se podrá utilizar uno o varios de los siguientes criterios: Número de trabajadores totales, Valor activos totales o Valor de ventas brutas anuales.
Empresa No. Trabajadores
Activos totales por valor
Micro No superior a 10 Inferior a quinientos un (501)SMLV
Pequeña Entre 11 y 50 Entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil uno (5.001) SMLV
Mediana Entre 51 y 200 Entre cinco mil uno (5.001) y quince mil (30.000) SMLV
Fuente: www.mipymes.gov.co 2013
Ley No. 590 de 2000 modificada por la Ley 905 de 2004 y Ley 1450 de 2011
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Internacionalización
AUTORES CONCEPTO
Murillo (2001) Es la única forma de estar a la par con los nuevos procesos productivos, con las nuevas formas de competir y con las nuevas formas de gerenciar.
Guisado (2002) Se trata de una decisión a largo plazo, con el objetivo de adaptarse a los nuevos ambientes, que son diferentes al nacional.
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a) MAQUILAS: Forma de producción en la que un individuo o grupo de individuos se comprometen a diseñar un artículo para un tercero, quien es el que comercializa el producto con su marca propia. (Observatorio económico Sergio Arboleda, 2012).
Mecanismos de inserción
Otras definiciones: Plan Vallejo, Reexportación
Foto: http://www.konradlorenz.edu.co
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b) FIRMAS POLICÉNTRICAS: Este tipo de compañía, le da una gran importancia a las preferencias del país de destino. La misión de la compañía va a estar dada por la aceptación de los clientes y el reconocimiento en el mercado. Su estrategia a seguir va más por el lado de la sensibilidad de los clientes y los productos se desarrollarán según las necesidades de cada país.
Perlmutter (2005).
• Desarrollo de producto• Obtención de certificados o Sellos. Halal, Kosher
Mecanismos de inserción
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c) ACCESO A LOS MERCADOS EXTERNOS VIA INTERNET, (E-COMMERCE).Es cualquier forma de transacción o intercambio de información con fines comerciales en la que las partes interactúan utilizando Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), en lugar de hacerlo por intercambio o contacto físico directo. (www.culturaemedellin.gov.co)
Mecanismos de inserción
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d) FRANQUICIAS: Es un contrato en el cual una parte llamada FRANQUICIADOR le permite a la otra denominada FRANQUICIADO, realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre o bajo su marca, contra el pago de un derecho o regalía. En consecuencia, el franquiciado usa el nombre, los colores, el sistema de publicidad y los conocimientos del franquiciador, beneficiándose así el primero, de una clientela potencial ya establecida y estructurada (Cámara de Comercio de Cali, 2013)
Empresa de Manizales; se dedica al diseño, producción y comercialización de tarjetas personalizadas de expresión social. Están negociando Franquicias en Panamá y México (Diario la Patria, 2013)
Mecanismos de inserción
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e) LICENCIATURA DE MARCAS : Es otorgada por el titular de una marca registrada, a favor de un tercero para que este, con su permiso y autorización, utilice la marca (OMPI, 2012)
Imagen: http://marvel.com/comics
Mecanismos de inserción
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Ejemplos de experiencias exitosas
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Naturela
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Las Vaquitas
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Las Vaquitas
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Fotos: www. crushpad .com
Crushpad
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Hoy Bembos está en la India, y a pesar que el ganado vacuno es considerado sagrado, el preparado en ese país se elabora con sustitutos vegetales.
Foto: Didalco Bolivarhttp://www.minka.com.pe
Bembos
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Belleza Express S.A.
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¿Posible o imposible internacionalizarse?
Es necesario:
• Planear a largo plazo• Innovar• Adaptarse a los nuevos ambientes
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Criterios de evaluación
Blog: http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/
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• Czinkota, M, Ronkainen I (2007). Marketing Internacional 8ª. Edición. Cengage Learning. México. Pág 4
• La sociedad del consumo: sus mitos, sus estructuras. Edit. Siglo XXI. 2009• http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/comercio_exterior/
exportaciones/glosario.pdf• http://www.usergioarboleda.edu.co/observatorio_economico/glosary.html• http://
www.konradlorenz.edu.co/es/investigaciones/investigaciones-escuela-de-negocios/549-el-futuro-de-las-maquiladoras-en-centroamerica.html
• http://www.culturaemedellin.gov.co/sites/CulturaE/SoyEmprendedor/Noticias/Paginas/antecedentesdeecommerce_080314.aspx
• http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2011/ley_1450_2011.html
• http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=2761&dPrint=1
BibliografíaBibliografía