Presentación Comercial: Elevator Pitch

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Cuntalo aqu:@lambdagestion

elevator pitch



Durante el tiempo que transcurre desde la planta

baja al 5 piso lugar donde te esperan clientes o

inversores- has de exponer tu proyecto (producto,

servicio), y lograr INTERESARLES!!!



qu tenemos que hacer? Construir un discurso-presentacin

eficaz para nuestro objetivo

1 2 3 4 5

0



1 2 3 4 5

Fallar en la Preparacin

0

es Prepararse para Fallar

SECRETO DEL XITO ?

El xito depende de LA PLANTA 0



Cul es el Objetiv ?

1 2 3 4 5

0

PROPSITO



Qu voy a Cont r?

1 2 3 4 5

0

HISToRIA



Cmo lo voy a expon r?

1 2 3 4 5

0

GUIN



2 3 4 5

SOY. (breve!, pero, IDENTITARIO) QU NECESIDAD-OPORTUNIDAD RESUELVES O APORTAS

Saluda SIEMPRE. Pero s breve: 10% tiempo total: 6 Llama la atencin sobre lo que sea IMPORTANTE (tu nombre? el de tu empresa? el de tu producto?...)

Se inicia la exposicin: 6 QU- No el producto o servicio.., sino QU NECESIDAD u OPORTUNIDAD resuelves o aportas

0 1



3 4 5

0

por qu elegirte a ti? DIFERENCIA COMPETITIVA APORTACIN ORIGINAL -

12: Evita datos tcnicos, descripciones especficas, detalles que se pueden consultar en tu web, o en el folleto.

Habla en primera persona Afirma con conviccin sin prepotencia- Lo que te hace nico y diferente del resto, ES TU FUERZA (no! barato, sencillo, atencin personalizada.)

2 1



1 2

4 5

tu producto-servicio-proyecto? CMO RESUELVES LA NECESIDAD O APORTAS VALOR

12: TU SOLUCIN al problema o necesidad que resuelves. Cntrate en tu potencial cliente y deja claro su logro, sus beneficios.

3 C: Claro, Conciso, Convincente

0

3



1 2 3

5 qu necesitas para lograr tu objetivo?

qu esperas de tu pblico?

Depende de si tratas con clientes, colaboradores, inversores

Llama a la ACCIN directamente Si procede: presenta una oferta, un atractivo, un

gancho

4

0



1 2 3 4

qu beneficio obtendr EL PBLICO!!!?

6 Vuelve a recordar la necesidad u oportunidad

que t resuelves o satisfaces de forma nica y diferente

6 Despedida y AGRADECIMIENTO

5

0



usaras un trozo de papel como tarjeta de visita?

Cuidas el Nombre y Logo de tu Empresa-Proyecto Cuidas la pgina web Cuidas el local e instalaciones , cuidas todos los detalles



y a ti? te cuidas correctamente

para REPRESENTAR CORRECTAMENTE a

tu empresa-proyecto?



YO Determino la Decisin Final

Contenido del Mensaje: 5%

Impresin Emocional del Mensaje: 20%

Estilo, Impacto, Imagen Proyectada: 75%

As nos capta el pblico (cualquier

pblico)



Mi comunicacin Verbal

Yo nico agente de

comunicacin

Mi comunicacin NO Verbal

Mi Imagen Personal



conoces cmo hablas?

Mi Comunicacin Verbal

sabes cmo usar la voz?

te entendera bien alguien de otro lugar?

Eres un instrumento musical: aprende a sacarle la mejor meloda



Mi Comunicacin Verbal

Aprender Respiracin Abdominal

Aprender a Usar la Voz

Pronunciacin y Vocalizacin

Ritmo y Entonacin ? !



Piensa en alguien que, para ti, habla bien ante el pblico. cmo se mueve? cmo gesticula? cmo mira?

Mi Comunicacin No Verbal

NO! Existe la No Comunicacin No Verbal.

Error: dejarse llevar.

Reto: armonizar toda la expresin con el mensaje



Mi Comunicacin No Verbal

PARALENGUAJE

PROXMICA

KINESTESIA

NO EXISTE LA No Comunicacin no Verbal. Si no aprendes a usarla..,

podr alterar tu comunicacin

SILENCIO



Mi Imagen Personal

T DECIDES QU IMAGEN DAR



Mi Imagen Personal

S CONSCIENTE DE LO QUE EL

OTRO PENSAR

ELEGANTE: la mejor Opcin



Mi comunicacin Verbal

OBJETIVO: Armona y

Coherencia

Mi comunicacin NO Verbal

Mi Imagen Personal



ERROR!! Perderse en Detalles

Aburrir

Pretender obtener una Venta



S, pero cmo se hace?



truk

o

1 minuto = 60 segundos

Entre 140 y 170 palabras

desde hola a adis

Escrbelo y ensyalo SIEMPRE en voz alta



no se me ocurre nada :

ahora Le sorprendera saber

Le gustara descubrir

Sera feliz si.

No le gustara que

truk

o

Quiero que entienda

Creo que necesita

Necesito que sepa

Me gustara que hiciera

Antes



C oncreto M emorable D - iferente

C o M o D o

truk

o

mensaje



1 presentacin = 1 mensaje = 1 intencin

C oncreto

cmo elegir el mensaje? Perfil del pblico Objetivo a lograr



por qu una Historia?

Facilita la conexin

Moviliza emociones

Se Memoriza mejor

Concentra Mensajes

Focaliza la atencin

M emorable


Cuntalo aqu:@lambdagestion Storytelling: elementos de una historia

Protagonista 1

Contra-protagonista 2

Trama 3

Escenario 4

Mensaje-moraleja 5

El Cliente

El Producto o Servicio

Una funcin o caracterstica

YO: branding personal

La Competencia

El Problema a resolver

Barrera a salvar (precio.)

Secuencia de la historia

Desarrollo de la historia

Situacin

Lugar

Espacio

Imagen disfraz-personaje Argumento de Venta-

Presentacin

Gancho motivacin



Storytelling: fuerza de las emociones

El eje de la Historia:

EL interlocutor/ cliente / pblico /

inversor

El envolvente:

LAS EMOCIONES



Storytelling: por qu recordamos algo?

por lo que nos hizo

SENTIR, no por cunto nos

inform!!!



Storytelling: o el arte de contar Historias

Se recuerda.., lo que emocionalmente tiene impacto

M emorable



Cmo Crear Historias

metforas

analogas

fbulas



Identifica CLARAMENTE lo que te hace nica

D - iferente

Maximiza tus fortalezas Enfatiza tus caractersticas Voltea debilidades , y sobre todo, CONECTA con tu pblico



Miedo Escnico

Estrs Bueno Te mantiene Alerta Activa la mente Ayuda a concentrar esfuerzos

Estrs malo Es Paralizante Se somatiza efectos fsicos- Predispone a cometer errores



Miedo Escnico: se evita o se gestiona?

1.RESPIRACIN CORRECTA

2.PREPARACIN ADECUADA

3.ENSAYO

4.APRENDE DE CADA EXPERIENCIA



Actitudes Transmisibles

Estar PRESENTE

Ser VISIBLE

Ser COMPRENSIBLE

Resultar ATRACTIVO

Transmitir CONFIANZA Ser AGRADABLE

Ser ORIGINAL

Adoptar FLEXIBILIDAD Ser RESPETUOSO

Transmitir EMOCIONES Dejar HUELLA



CLARIDAD DE EXPOSICIN

SENTIDO DEL HUMOR (no graciosos)

USAR EMOCIONES

COHERENCIA COMUNICATIVA

ORIGINALIDAD Y CREATIVIDAD

DIVAGAR

TECNICISMOS

IMPLORAR O FALSA HUMILDAD

EXTRAVAGANCIAS

EL CONTEXTO MATE EL MENSAJE



XITO ES IGUAL A:

1: PREPARACIN

2: ENSAYO



Programa Intensivo: 4 sesiones/4 horas

Oferta: 80/sesin.

Comunico con xito: sesin intensiva

Oferta: 90/sesin

Sesin Grupal [hasta 4 participantes]:

especial amigos Oferta: 75/sesin/persona.

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