Presentación Comercial: Elevator Pitch

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Aprende a diseñar y realizar correctamente un "elevator pitch" un método cada vez más utilizado en ruedas de inversores, networking y otros eventos comerciales

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    elevator pitch

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    Durante el tiempo que transcurre desde la planta

    baja al 5 piso lugar donde te esperan clientes o

    inversores- has de exponer tu proyecto (producto,

    servicio), y lograr INTERESARLES!!!

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    qu tenemos que hacer? Construir un discurso-presentacin

    eficaz para nuestro objetivo

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    Fallar en la Preparacin

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    es Prepararse para Fallar

    SECRETO DEL XITO ?

    El xito depende de LA PLANTA 0

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    Cul es el Objetiv ?

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    PROPSITO

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    Qu voy a Cont r?

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    HISToRIA

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    Cmo lo voy a expon r?

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    GUIN

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    SOY. (breve!, pero, IDENTITARIO) QU NECESIDAD-OPORTUNIDAD RESUELVES O APORTAS

    Saluda SIEMPRE. Pero s breve: 10% tiempo total: 6 Llama la atencin sobre lo que sea IMPORTANTE (tu nombre? el de tu empresa? el de tu producto?...)

    Se inicia la exposicin: 6 QU- No el producto o servicio.., sino QU NECESIDAD u OPORTUNIDAD resuelves o aportas

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    por qu elegirte a ti? DIFERENCIA COMPETITIVA APORTACIN ORIGINAL -

    12: Evita datos tcnicos, descripciones especficas, detalles que se pueden consultar en tu web, o en el folleto.

    Habla en primera persona Afirma con conviccin sin prepotencia- Lo que te hace nico y diferente del resto, ES TU FUERZA (no! barato, sencillo, atencin personalizada.)

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    tu producto-servicio-proyecto? CMO RESUELVES LA NECESIDAD O APORTAS VALOR

    12: TU SOLUCIN al problema o necesidad que resuelves. Cntrate en tu potencial cliente y deja claro su logro, sus beneficios.

    3 C: Claro, Conciso, Convincente

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    5 qu necesitas para lograr tu objetivo?

    qu esperas de tu pblico?

    Depende de si tratas con clientes, colaboradores, inversores

    Llama a la ACCIN directamente Si procede: presenta una oferta, un atractivo, un

    gancho

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    qu beneficio obtendr EL PBLICO!!!?

    6 Vuelve a recordar la necesidad u oportunidad

    que t resuelves o satisfaces de forma nica y diferente

    6 Despedida y AGRADECIMIENTO

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    usaras un trozo de papel como tarjeta de visita?

    Cuidas el Nombre y Logo de tu Empresa-Proyecto Cuidas la pgina web Cuidas el local e instalaciones , cuidas todos los detalles

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    y a ti? te cuidas correctamente

    para REPRESENTAR CORRECTAMENTE a

    tu empresa-proyecto?

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    YO Determino la Decisin Final

    Contenido del Mensaje: 5%

    Impresin Emocional del Mensaje: 20%

    Estilo, Impacto, Imagen Proyectada: 75%

    As nos capta el pblico (cualquier

    pblico)

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    Mi comunicacin Verbal

    Yo nico agente de

    comunicacin

    Mi comunicacin NO Verbal

    Mi Imagen Personal

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    conoces cmo hablas?

    Mi Comunicacin Verbal

    sabes cmo usar la voz?

    te entendera bien alguien de otro lugar?

    Eres un instrumento musical: aprende a sacarle la mejor meloda

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    Mi Comunicacin Verbal

    Aprender Respiracin Abdominal

    Aprender a Usar la Voz

    Pronunciacin y Vocalizacin

    Ritmo y Entonacin ? !

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    Piensa en alguien que, para ti, habla bien ante el pblico. cmo se mueve? cmo gesticula? cmo mira?

    Mi Comunicacin No Verbal

    NO! Existe la No Comunicacin No Verbal.

    Error: dejarse llevar.

    Reto: armonizar toda la expresin con el mensaje

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    Mi Comunicacin No Verbal

    PARALENGUAJE

    PROXMICA

    KINESTESIA

    NO EXISTE LA No Comunicacin no Verbal. Si no aprendes a usarla..,

    podr alterar tu comunicacin

    SILENCIO

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    Mi Imagen Personal

    T DECIDES QU IMAGEN DAR

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    Mi Imagen Personal

    S CONSCIENTE DE LO QUE EL

    OTRO PENSAR

    ELEGANTE: la mejor Opcin

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    Mi comunicacin Verbal

    OBJETIVO: Armona y

    Coherencia

    Mi comunicacin NO Verbal

    Mi Imagen Personal

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    ERROR!! Perderse en Detalles

    Aburrir

    Pretender obtener una Venta

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    S, pero cmo se hace?

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    truk

    o

    1 minuto = 60 segundos

    Entre 140 y 170 palabras

    desde hola a adis

    Escrbelo y ensyalo SIEMPRE en voz alta

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    no se me ocurre nada :

    ahora Le sorprendera saber

    Le gustara descubrir

    Sera feliz si.

    No le gustara que

    truk

    o

    Quiero que entienda

    Creo que necesita

    Necesito que sepa

    Me gustara que hiciera

    Antes

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    C oncreto M emorable D - iferente

    C o M o D o

    truk

    o

    mensaje

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    1 presentacin = 1 mensaje = 1 intencin

    C oncreto

    cmo elegir el mensaje? Perfil del pblico Objetivo a lograr

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    por qu una Historia?

    Facilita la conexin

    Moviliza emociones

    Se Memoriza mejor

    Concentra Mensajes

    Focaliza la atencin

    M emorable

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    Cuntalo aqu:@lambdagestion Storytelling: elementos de una historia

    Protagonista 1

    Contra-protagonista 2

    Trama 3

    Escenario 4

    Mensaje-moraleja 5

    El Cliente

    El Producto o Servicio

    Una funcin o caracterstica

    YO: branding personal

    La Competencia

    El Problema a resolver

    Barrera a salvar (precio.)

    Secuencia de la historia

    Desarrollo de la historia

    Situacin

    Lugar

    Espacio

    Imagen disfraz-personaje Argumento de Venta-

    Presentacin

    Gancho motivacin

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    Storytelling: fuerza de las emociones

    El eje de la Historia:

    EL interlocutor/ cliente / pblico /

    inversor

    El envolvente:

    LAS EMOCIONES

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    Storytelling: por qu recordamos algo?

    por lo que nos hizo

    SENTIR, no por cunto nos

    inform!!!

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    Storytelling: o el arte de contar Historias

    Se recuerda.., lo que emocionalmente tiene impacto

    M emorable

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    Cmo Crear Historias

    metforas

    analogas

    fbulas

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    Identifica CLARAMENTE lo que te hace nica

    D - iferente

    Maximiza tus fortalezas Enfatiza tus caractersticas Voltea debilidades , y sobre todo, CONECTA con tu pblico

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    Miedo Escnico

    Estrs Bueno Te mantiene Alerta Activa la mente Ayuda a concentrar esfuerzos

    Estrs malo Es Paralizante Se somatiza efectos fsicos- Predispone a cometer errores

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    Miedo Escnico: se evita o se gestiona?

    1.RESPIRACIN CORRECTA

    2.PREPARACIN ADECUADA

    3.ENSAYO

    4.APRENDE DE CADA EXPERIENCIA

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    Actitudes Transmisibles

    Estar PRESENTE

    Ser VISIBLE

    Ser COMPRENSIBLE

    Resultar ATRACTIVO

    Transmitir CONFIANZA Ser AGRADABLE

    Ser ORIGINAL

    Adoptar FLEXIBILIDAD Ser RESPETUOSO

    Transmitir EMOCIONES Dejar HUELLA

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    CLARIDAD DE EXPOSICIN

    SENTIDO DEL HUMOR (no graciosos)

    USAR EMOCIONES

    COHERENCIA COMUNICATIVA

    ORIGINALIDAD Y CREATIVIDAD

    DIVAGAR

    TECNICISMOS

    IMPLORAR O FALSA HUMILDAD

    EXTRAVAGANCIAS

    EL CONTEXTO MATE EL MENSAJE

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    XITO ES IGUAL A:

    1: PREPARACIN

    2: ENSAYO

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    Programa Intensivo: 4 sesiones/4 horas

    Oferta: 80/sesin.

    Comunico con xito: sesin intensiva

    Oferta: 90/sesin

    Sesin Grupal [hasta 4 participantes]:

    especial amigos Oferta: 75/sesin/persona.

    LA COMUNICACIN ES UNA

    TCNICA

    QUE T PUEDES APRENDER

    Lambda te ofrece las mejores

    soluciones: Training Personalizado

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    www.cursosenlaweb.es

    [email protected]

    @lambdagestion

    lambdasoluciones

    gracias

    humor comunicacin