Presentación cómo ser un Networker de Exito y usarlo a tu favor
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CÓMO SER UN NETWORKER DE ÉXITO Y USARLO A TU FAVOR
Granada30.11.16
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selección de personal
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Miguel Ángel Serralvo Fundador de CONTALENTO Recursos Humanos
Málaga|Granada|Sevilla|Madrid
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CÓMO SER UN NETWORKER DE ÉXITO Y USARLO A TU FAVOR
Granada30.11.16
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¿Qué es esto del
Networking?
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El“quema”tarjetasdevisitas
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Malos hábitos de networking • Encontrarse con el conocido de siempre y pasarse la actividad entera conversando solo con el o ella.
• Hacer del bar o la mesa de comidas su residencia permanente.
• Pasearse por la actividad solo saludando: hola, hola… y no entablar conversación completa.
• Dejar al azar la evolución de su red de contactos.
• No tener un plan claro de porque desarrollar networking.
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Un buen
Networker …
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“Un historial académico impresionante. Bien, ¿a quién conoce en este campo?”
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ACONSEJOATODOELMUNDOQUE:
• desarrollehabilidadesdeconstrucciónderedesdecontactos,• quecontratenapersonasqueyalastengan,• queformenalasquenolastengan,• yrecompensenaquienhagabuennetworking
Tom Peters “En busca de la excelencia”
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Nuevas Oportunidades de Negocio (leads, ventas, compras, socios, etc.)
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Dar constantemente a conocer tu marca y producto.
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Hacerte visible a contactos y clientes potenciales de difícil acceso «DECISION MAKERS»
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Actualizar conocimientos,
compartir aprendizajes y experiencias «Mentoring»
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Más posibilidades de Visibilidad, de Crecimiento,
Negociaciones y Ventas
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En definitiva, ¿qué nos va a aportar el
Networking?
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ideas�proyectos�sinergias�inversores�clientes�socios�
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¿cómo me entero de un evento de
Networking?
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§ Contactos. § Blogs y Redes Sociales. § De la mano de organizadores: DIPUTACIÓN, Ayuntamientos, Cámaras de Comercio, CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS.
§ PRENSA ESPECIALIZADA – ECONÓMICA § Google Alerts (boletines de noticias).
§ FOROS y grupos de internet § EVENTBRITE – quedamus - Ticketea
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¿dónde hacer
Networking?
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¿Sabemos sacarle el MÁXIMO PARTIDO a un networking?
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«LO ESENCIAL ES INVISIBLE A LOS OJOS»
EMPIEZA POR TI Y
TU EMPRESA
CONOCE TU MISIÓN, TUS VALORES, TU VISIÓN Y ALINÉALO CON TU
OBJETIVO ANTES DE …
PREPÁRATE
SINERGIAS
NEGOCIACIONES
VENTAS
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PREGÚNTATE…
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¿Tengo claro para qué he venido aquí esta
mañana?
¿estás lo suficientemente
preparado/a?
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• EntératedequiénoquéVpodepersonasasisVrán.
• Revisasuperfilenlasredesprofesionales.
• Entablacontactoonlineconalgunodeellos.
• CuidalaeVqueta,preguntaantesdeacudir.
• IdenVficadeantemanoloquequieresconseguireneleventoyconquiénquiereshablar.
• Piensaencómoquierespresentarte
• LlévateinformacióncomercialsencillaVpotrípVco.
• Veprovist@deunbuennúmerodetarjetas.
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Las redes Sociales facilitan el networking y el posicionamiento de marca personal
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Las redes Sociales facilitan el networking y el posicionamiento de marca personal
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1. ESPECIFICA TU OBJETIVO CONCRETO PREVIAMENTE
2. PREPARA UNA PEQUEÑA PRESENTACIÓN
3. DEJA HUELLA-IMPACTA
4. ESCUCHA ACTIVA, ANTES DE HABLAR O RESPONDER
5. DETECTA POTENCIALES CONTACTOS/EMPRESAS
6. DETECTA COLABORACIONES
7. ACUERDA FUTURAS ENTREVISTAS (SEGUIMIENTO)
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Para…
concluir
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MENTALIDAD SINERGIAS
La suma de TODOS es mayor que la suma de los individuos
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Miguel Ángel Serralvo MUCHAS GRACIAS-
@mserralvo