UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR Trimestre: Abril - Julio 2015

Especializacin en: Gerencia de Mercadeo Asignatura: Gestin y Desarrollo de nuevos productos

Seccin: Especializacin en Gerencia de Mercadeo

PRACTICA: Presentacin Conceptual y Prototipo de Productos. Categora: Bebidas No Alcohlicas

Francisco Huenufil

Para el lanzamiento de nuevas ofertas de mercado, las empresas aplican diversas pruebas para medir la potencialidad que tiene el producto propuesto.

Todo parte de una idea de producto, la cual deber transformarse en un concepto de producto, que es una versin elaborada de la idea expresada en trminos de consumo (qu, para quin, frecuencia, dnde, beneficios, alternativas disponibles, entre otras).

Para el ejercicio que se propone, se parte de la idea de producto Bebida carbonatada a base de t fro sabor a limn dentro de la categora de Bebidas No Alcohlicas. Dicha idea ser desarrollada para transformarla en un concepto, a travs del planteamiento de las siguientes preguntas:

1. Quin utilizar el producto? 2. Qu ventajas ofrece este producto? 3. Cundo se consumir esta bebida?

De acuerdo al mencionado planteamiento, se incluir tambin la fase correspondiente a la prueba de producto, donde se presentarn tres (3) perfiles de Bebida carbonatada a base de t fro sabor a limn con varianzas en el nivel de gasificacin (bajo, medio y alto). De esta manera, la prueba del concepto de producto estar acompaada de la prueba de producto, ambos sern revisados en una prueba piloto con cinco (5) entrevistados, quienes indicarn su preferencia entre los mencionados perfiles, describirn sus atributos ms destacados y evaluarn el concepto del producto que se les presentar.

Con el norte definido, se desarroll el siguiente concepto base a ser testeado en la prueba de productos:

Todos los beneficios relajantes y antioxidantes del t presentes en nuestra bebida, que refresca tus sentidos y eleva tu efervescencia natural, adems de un burbujeante gran sabor. El producto vendr envasado en latas reciclables de 250 ml, estar disponible con sabor a limn, y se consumir mejor bien fro.

Para acompaar la prueba del concepto de producto, se le presentarn tarjetas a los entrevistados con opciones de slogan, nombres e imgenes posiblemente asociables al producto, esto a fin de enriquecer la prueba de concepto.

Posibles Slogans 1. Lleg el que faltaba 2. BurbujeanTE sensacin 3. BurbujeaTE la vida

Posibles nombres del producto 1. Sparkling Tea 2. Fresh Tea 3. Bubble Tea

Imgenes relacionadas al producto

Posterior a la prueba de concepto, se realizar la prueba de producto acompaada de la siguiente batera de preguntas:

1. Qu expresin describe mejor lo que siente respecto a este producto? 2. Considera los beneficios que ofrece el producto claros y crebles? 3. Considera que este producto le soluciona algn problema o cubra alguna

necesidad insatisfecha? 4. Existen otros productos que esta necesidad de forma satisfactoria? 5. Comprara usted el producto? 6. Qu precio pagara usted por el producto? 7. En qu momento del da considera puede consumir el producto? 8. Quin utilizara este producto, cundo y con qu frecuencia?

La construccin de esta batera plantea medir los atributos:

1. Capacidad de comunicacin y credibilidad 2. Nivel de necesidad 3. Diferencia con productos de forma satisfactoria 4. Valor percibido 5. Intencin de compra 6. Valor de compra 7. Usuarios meta, ocasiones de compra, frecuencia de compra