EFECTO DE LA DOMINANCIA SOBRE LOS INTERCAMBIOS

Componentes:

Chaves Olivares, Rocío. 48666865-SDel Rosario Baho, Ana Rosa. 51378536-DMartínez Aniorte, Alexandra. 53245295-LMiralles Arenas, María del Mar. 74367066-QNúñez Pérez, Verónica. 53243289-ZPérez Lozano, Sandra. 48354343-V

ÍNDICE

1. Introducción.

2. Objetivo.

3. Hipótesis.

4. Método: Participantes, Variables, Procedimiento y Diseño, Materiales y Análisis de Datos.

5. Resultados.

6. Discusión y Conclusiones.

7. Referencias Bibliográficas.

INTRODUCCIÓN

Werner Güth (1982) de la Universidad Humboldt de Berlín inventó

“Juego del Ultimátum”

¿Quién participa en el juego?

Rol de “Oferente” Ofrece el dinero

• 2 Participantes

Rol de “Receptor” Acepta o no la

cantidad ofrecida por

el receptor

¿En qué consiste el juego?

• El experimentador les ofrece a ambos x cantidad

que tienen que repartir.

• El OFERENTE decide cómo repartir el dinero Propone el REPARTO

DE DINERO

• El RECEPTOR tiene la decisión de aceptar o no la cantidad propuesta por

el oferente.

“ Si el RECEPTOR acepta, cada uno se lleva la cantidad propuesta

por el OFERENTE”

“ Si el RECEPTOR rechaza, ambos se quedan sin DINERO”

Cabe destacar

INTRODUCCIÓN

Equilibrio de Nash el RECEPTOR aceptaría cualquier cantidad de dinero (si rechaza supondría una pérdida de dinero) y el OFERENTE (previniendo la conducta del receptor) propondría un reparto desigual con el fin de maximizar sus ganancias.

RECEPTORES no aceptan cantidades desiguales. Vida real

OFERENTES repartos equitativos.

León Mejía, A. y Miller, L. M., (2010) el GÉNERO puede influir en la formación de creencias.

La influencia del género puede deberse a los ESTEREOTIPOS.

Enrique Turiégano (2010) el juego del ultimátum se hacen OFERTAS MAYORES a las personas consideradas ATRACTIVAS.

OBJETIVO ¿Influyen las señales de dominancia y el rol de

oferente o receptor en las decisiones que toman las personas en el juego del ultimátum?

Comprobar si el intercambio de dinero de las personas que participan en el juego del ultimátum se ve influenciado por el grado de dominancia percibido en los jugadores contrincantes y por el rol de oferente o receptor que pueden asumir en el juego.

HIPÓTESIS

Cuando los participantes ocupen el “Rol de Oferente” y se enfrenten a un jugador con el rostro DOMINANTE , ofrecerán MAYOR CANTIDAD DE DINERO que cuando el jugador tenga un rostro menos dominante.

Cuando los participantes ocupen el “Rol de Receptor” y se enfrenten a un jugador con rostro DOMINANTE, aceptarán MENOS CANTIDAD DE DINERO que cuando el jugador tenga un rostro menos dominante.

METODOLOGÍA

Muestra : 60 Sujetos Rango de edad entre 20-49

años 30 Mujeres y 30 Hombres

Media de edad: = 33,63 años

Participantes

VARIABLES

Dependiente: Cantidad de dinero o cooperación.

(dinero que ofrece la persona oferente y que acepta la persona receptora).

Independientes: Grado de dominancia de JUGADOR

Rol PARTICIPANTE (oferente y receptor).

Interviniente El sexo del participante y del jugador.

PROCEDIMIENTO

30 OferentesParticipantes 30 Receptores

- Individual - Ambiente tranquilo

Cuestionarios - Solo presentes : Participante e

investigador. - 30 segundos en la toma de

decisión de la fotografía.

DISEÑO

DISEÑO 2x2: dos factores con dos niveles. Factor A: dominancia jugador (dominante y no dominante)

Factor B: rol participante (oferente y receptor)

MATERIALESEl Instrumento utilizado fue el juego del

Ultimátum. (Güth, Werner, Schmittberger y Schwarze).

Se construyó un cuestionario.cuatro fotografías: (dos mujeres y dos

hombres).. Rasgos dominantes : fotos 1 y 4 Rasgos no dominantes: fotos 2

y 3

JUGADOR 1Dominante

JUGADOR 2No Dominante

JUGADOR 3No Dominante

JUGADOR 4Dominante

ANÁLISIS DE DATOSLos datos se han analizado con el programa

Excel y SPSS.

Cálculo de la Cooperación de los participantes con el rol de oferente:

Cooperación con los jugadores dominantes a través del promedio de las cantidades ofrecidas a los jugadores 1 y 4.

Cooperación con los jugadores no dominantes a

través del promedio de las cantidades ofrecidas a los jugadores 2 y 3.

ANÁLISIS DE DATOS

Cooperación de los participantes con el rol de receptor .

Cooperación con los jugadores dominantes a través del promedio de las cantidades

ofrecidas a los jugadores 1 y 4.

Cooperación con los jugadores no dominantes a través del promedio de las cantidades ofrecidas a los jugadores 2 y 3.

ANÁLISIS DE DATOS

Una comparación de ambos grupos para ver cómo afecta el rol que desempeña el participante del estudio a la hora de intercambiar dinero.

Por último

RESULTADOS OFERENTES Hipótesis Inicial: los jugadores con “Rol Oferente”

ofrecerán mayores cantidades de dinero a los jugadores de rostro dominante.

RESULTADOS: los participantes ofrecieron más dinero a los rostros menos

dominantes.

Tabla: Cooperación de participantes con rol oferente.Dominantes No Dominantes

MEDIA D.T. MEDIA D.THombres 39,20 13,94 43,67 13,06Mujeres 42,33 19,73 45,50 11,92Total 40,77 17,01 44,58 12,43

RESULTADOS OFERENTES

Jugador 1 Jugador 2 Jugador 3 Jugador 437.00

39.00

41.00

43.00

45.00

47.00

40.07

44.33

43.00

38.33

41.00

44.00

47.00

43.67

40.53

44.17

45.00

41.00

Hombres

Mujeres

Total

RESULTADOS RECEPTORES

Hipótesis Inicial: los jugadores con “Rol Receptor” reclaman cantidades de dinero menores a los jugadores con rostros dominantes.

Tabla: Cooperación de participantes con rol receptor.Dominantes No Dominantes

MEDIA D.T. MEDIA D.THombres 50,60 11,99 52,70 17,81Mujeres 41,17 16,49 46,00 20,49Total 45,88 15,06 49,35 19,33

RESULTADOS: los participantes reclamaron menos dinero a los jugadores

dominantes.

RESULTADOS RECEPTORES

Jugador 1 Jugador 2 Jugador 3 Jugador 438.00

40.00

42.00

44.00

46.00

48.00

50.00

52.00

54.00

56.00

50.60

55.07

50.33 50.60

43.33

45.6746.33

39.00

46.97

50.37

48.33

44.80

HombresMujeresTotal

RESULTADOS:BENEFICIOS

Tabla : Beneficios de participantes con rol oferente.

Dominantes No Dominantes

Hombres 60,80 56,33

Mujeres 57,67 54,50

Total 59,23 55,42

Tabla : Beneficios de participantes con rol receptor.

Dominantes

No Dominante

s

Hombres 50,60 52,70

Mujeres 41,17 46,00

Total 45,88 49,35

Oferentes > 50% Receptores < 50%

DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES.

Oferentes → No Dominantes ($) >Dominantes ($)Posibles justificaciones: ■ Venganza hacia rostros

Dominantes.

■ Empatía hacia los rostros No Dominantes.

Receptores → Dominantes ($) < No Dominantes ($)Posible justificación: ■ Predicen una mayor probabilidad de

que su oferta sea rechazada por un rostro Dominante.

ANOVA (v. criterio = dominancia; v. dependiente = cantidad dinero).

Diferencias de medias no significativas. Dominancia : bajo poder explicativo de diferencias de medias.

OFERENTES F Sig.Inter-grupos 1,331 0,253

RECEPTORES F Sig.Inter-grupos 0,948 0,334

DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES. Esto quiere decir… que los rasgos de dominancia

no son los únicos factores que influyen en la cooperación.

Otros factores que pueden influir son: - Personalidad del participante. - Características de

fotografías. - Ambiente de desarrollo del juego. - Comprensión del juego. - Contexto sociocultural. De los

participantes.

Limitaciones del estudio:- Falta de estudios previos- Falta de instrumentos de medida prediseñados. - Imposibilidad de test-retest (validez).

OBJETIVOS PARA FUTUROS TRABAJOS

Habría que extender el estudio

considerando una mayor muestra y

mayor número de variables

( psicológicas y sociales).

BIBLIOGRAFÍA

Nash, J., 1951 visto en http://gisc.uc3m.es/~anxo/ep/ultimatum.pdf

León Mejía, A. & Miller, L. M. (2010) El rol de las creencias en contextos estratégicos: un estudio a través del género y las expectativas de los sujetos. Cuadernos económicos de ICE, 77, 165-181. Recuperado el 12 de Noviembre de 2011 de http://www.revistasice.com/cachepdf/cice_77___9fa2a5cf322fa00b11448623fc4ebbe6.pdf.

Turiégano, E. (2010). Cuando la Economía se encontró con la Fisiología. Lychnos (5). Recuperado el 13 de Noviembre de 2011 de http://www.fgcsic.es/lychnos/es_ES/articulos/cuando_la_economia_se_encontro_con_la_fisiologia