Estrategia Competitiva

En el mundo de los negocios generalmente encontramos 3 clases de estrategia; (1) estrategia general, (2) estrategia corporativa y (3) estrategia competitiva

Estrategia General: Se define como el camino entre punto A y punto B; donde punto A es el punto de partida (diagnstico), y el punto B es donde queremos estar (objetivos).

Estrategia Corporativa: Esta representada visualmente por los cuadros en las recepciones de las empresas donde resaltan su Misin, Visin y Valores

Estrategia Competitiva

Qu es Estrategia Competitiva? Estrategia Competitiva, no es ms que la respuesta a una serie de preguntas, y su implementacin no es mas que una serie de elecciones...

Cmo se disea una Estrategia Competitiva? Definiendo; Mercados, Vehculos, Diferenciador, Etapas, y ROI

En que mercados competiremos? 1. En que categoras? 2. Con que productos/marcas? 3. En que regiones geogrficas? 4. En que segmentos?

Como llegaremos (vehculos) ? 1. Desarrollos internos R&D? 2. Tercerizacin? 3. Alianzas, Joint Ventures, etc.?

Como ganaremos (diferenciador)? 1. Imagen de marca? 2. Precio? 3. Calidad/Servicio?

Qu ganaremos (ROI)? 1. Reduccin de costos? 2. Incremento de mrgenes ? 3. Economas de escala? 4. Market Share

Cuales los pasos (etapas)? 1. Cual es la secuencia de pasos? 2. Cuales los tiempos?

Clientes

Productos

Marcas TLCs

Precios

Empleados

Para sobrevivir en el actual ambiente competitivo las empresas deben tener claro hacia dnde quieren direccionar su estrategia, y ms importante an, tener un plan para llegar a la direccin sealada. Este plan es lo que generalmente se conoce como Planeacin Estratgica Competitiva.

Una Planeacin Estratgica Competitiva se inicia con una serie

de preguntas

continua con un Anlisis de Industria (las 5 fuerzas de Porter)

Poder de

Negociacin de los

Consumidores

Poder de

Negociacin de los

Proveedores

Rivalidad en la

Industria

Amenaza de

Nuevos Competidores

Amenaza de

Sustitutos

y finaliza con un Anlisis DOFA

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

OK, ya sabemos como est la situacin, pero

cmo encuentro mi Ocano Azul?

Lo primero; es eliminar las barreras a la creatividad que

existen en las PERSONAS

Lo segundo; es eliminar las barreras a la creatividad que

existen en las EMPRESAS

Principio de Discontinuidad Cuando estamos demasiado acostumbrados a algo, nos queda imposible verlo diferente.

Roger Van Oech

Principio de Insanidad Esperar resultados distintos haciendo siempre lo mismo.

Albert Einstein

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Ahora, estoy listo para encontrar mi

Ocano Azul

El proceso de descubrir y crear Ocanos Azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a travs de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el mtodo de ensayo y error.; para ello existen 4 PRINCIPIOS

1. Crear nuevos espacios de consumo.

2. Centrarse en la idea global y no en los

nmeros.

3. Ir ms all de la demanda existente.

4. Asegurar la viabilidad comercial del ocano

azul.

1. El primer principio para la creacin de una estrategia de estas caractersticas es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los lmites del mercado tal y como se concibe hoy da.

2. En la mayora de las empresas, la planificacin estratgica se basa en cmo competir en los mercados actuales (los ocanos rojos): cmo incrementar la cuota de mercado, cmo reducir continuamente los costos. En la elaboracin de cualquier plan estratgico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo nmeros en lugar de salir al exterior y pensar en cmo alejarse cada vez ms de la competencia

3. Las empresas deberan corregir dos prcticas estratgicas convencionales: la que consiste en centrarse nicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentacin excesiva de los mercados. Para maximizar el tamao de los ocanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes.

4. Para estar seguros de la viabilidad de la estrategia, habr que hallar una respuesta afirmativa a las siguientes preguntas: Obtendrn los clientes una utilidad

excepcional de la nueva idea de negocio? El precio marcado para los productos o

servicios est al alcance de la gran masa de posibles clientes?

La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado?

Existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?

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Otra herramienta que me ayuda a encontrar

mi Ocano Azul

Al final de ste proceso creativo se tendrn las ideas que debern ser plasmadas en el Plan Estratgico Competitivo que comprende: Estrategia, Tcticas, Planes de Accin, Presupuesto, Responsables, e Indicadores