Presentacion final proyecto smart pack 000
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UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA
"ANTONIO JOSÉ DE SUCRE"VICE-RECTORADO BARQUISIMETO
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POST-GRADO.
PROYECTO“SMART PACK”
Integrantes: Ing. Nigme Cadena Ing. Douglas QuiñonezFacilitador: Dr. Mauricio Villabona
PROYECTO “SMART PACK”
Dis
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o A
zul
BOLSAS BIODEGRADABLES
Cuadro Estrategico
Esquema de las 4 acciones,Matriz ERIC
CaracterÍsticas principales Oceano Azul
PROYECTO “SMART PACK”
Diseño de la Estrategia Océano
Azul
Cuadro Estrategico
0
2
4
6
8
10
12
BOLSAS PLASTICAS
BOLSAS BIODEGRADABLE
zona de divergencia
PROYECTO “SMART PACK”
Diseño de la Estrategia Océano
Azul
Esquema de las 4 acciones, Matriz ERIC
Eliminar
1. Costos del producto al cliente
Eliminar
1. Publicidad impresa 2. Negocios de inclusión3. Marketing con videos
Incluir
1. Intermediarios tradicionales
Reducir
1. Bolsas mas resistentes2. Sistema de ventas multinivel
Crear
PROYECTO “SMART PACK”
Diseño de la Estrategia Océano
Azul
CaracterÍsticas principales de la estrategia del Oceano Azul
FOCO 1. Ganar dinero cuidando el ambiente.
DIVERGENCIAS
1. Uso de compost de material de desecho orgánico.
2. Concientización de la población.3. Canales de distribución innovadores.4. Utilización de material de Reciclaje.
FRASE “ NO SEAS BOLSA DALE VIDA AL PLANETA “
PROPOSITO FUNDAMENTAL O RAZON DE
SMART PACK C.A
“Ayudar a preservar y mejorar la vida humana”
PROYECTO “SMART PACK”
MISION
Comercializar al mayor productos biodegradables (¿En qué negocio estamos?) con el compromiso central de satisfacer las necesidades y expectativas del cliente tomando en cuenta el cuidado del medio ambiente (¿Por qué existimos?) suministrándole productos de calidad y bajo costo (¿Cuáles son los elementos que nos diferencian?) para todo aquel que esté comprometido con el cuidado del medio ambiente (¿Quiénes son nuestros clientes?).
PROYECTO “SMART PACK”
VISION
Ser una empresa manufacturera (¿Qué tipo de empresas quisiéramos ser?) de productos biodegradables (¿Cuál será nuestra actividad principal?) con presencia tanto en el mercado nacional como internacional (¿Dónde quiero estar en 5 años?) en el segmento de los consumidores ambientalistas (¿Qué segmento de la población se quisiera abarcar?) manteniendo crecimiento y rentabilidad sostenida en el tiempo (¿Cómo vamos a lograr hacer lo anterior?) y contribuyendo a construir un mundo mejor.
PROYECTO “SMART PACK”
VALORES
•Ganar-venciendo a otros con una buena pelea (ETICA).
•Excelencia en reputación; siendo parte de algo especial (MISTICA).
•Estimular la iniciativa individual (RESPETO).
•Rentabilidad; pero a partir del trabajo que beneficie la humanidad (COMPROMISO).
•Promulgar y alimentar sanos valores (PERTENENCIA).
PROYECTO “SMART PACK”
PROYECTO “SMART PACK”
OBJETIVOS CORPORATIVOS
•Crecimiento sostenido: Ampliación de la cartera de clientes a través del posicionamiento de los productos biodegradables.
•Responsabilidad social que agregue valor: Promover y patrocinar actividades de orden filantrópico (actividades externas), además de promover la capacitación del personal en cuanto a la seguridad industrial (actividades internas).
• Desarrollo Humano que Genere Productividad: Fortalecimiento del auto estima, compromiso y productividad del personal a través de la capacitación y el coaching, de manera que todos tengan una mayor participación en las toma de decisiones de la empresa, para sí de esta manera poder ofrecer a nuestros clientes soluciones innovadoras y de calidad.
•Modernización tecnológica: Mantenerse atento a las nuevas tecnologías en plataformas comunicacionales como para la producción de bienes ecológicos de manera de incorporarla a nuestros procesos productivos.
•Sustentabilidad para la rentabilidad: Orientar a las miembros de la empresa a cumplir sus actividades de manera de hacer más con menos recursos.
Análisis del MercadoEMPRESA CUIDAD ESTADO
POLIPLAST C.A. SAN CRISTOBAL. TACHIRA
ECOPLAST GUATIRE MIRANDA
HERMANNPARGAS CHEJENDE TRUJILLO
BOLSASDE PAPEL2001 DISTRITO FEDERAL CARACAS
CAMPO234 VALENCIA CARABOBO
CEINCAPLC LECHERIA ANZOATEGUI
FRERAF0117 DISTRITO FEDERAL CARACAS
ELJEFE1 MARACAY ARAGUA
PROYECTO “SMART PACK”
VARIABLESNúmero Variable Sigla
1 DISTRIBUCION DE LOS EQUIPOS TDEP
2 AUTOMATIZACION TAUT
3 FLEXIBILIDAD DE LOS DISEÑOS TFDD
4 DISEÑOS DE LOS PRODUCTOS TDDP
5 SEGURIDAD INDUSTRIAL TSGI
6 PLANIFICACION ESTRATEGICA TPET
7 PLANIFICACION TACTICA TPLT
8 PLANIFICACION OPERATIVA TPLO
9 VIAS DE COMUNICACION TVDC
10 CERTIFICACIONES TCER
11 CONTAMINACION AMBIENTAL TCAM
12 UBICACION DE LA PLANTA TUPL
13 INFRAESTRUCTURA TINF
14 SERVICIOS BASICOS TSEB
15 CONTAMINACION DEL PERSONAL HCTP
16 CAPACITACION DEL PERSONAL HCAP
17 MOTIVACION DEL PERSONAL HMPE
18 MANO DE OBRA CALIFICADA HMOC
19 ATENCION AL CLIENTE HATC
20 PLAN DE RECURSOS HUMANO HPRH
21 INVESTIGACION DE MERCADOS FIME
22 RENTABILIDAD FREN
23 INVENTARIOS FINV
24 PLAN DE FINANCIAMIENTO FPLF
25 CONTROL DE CAMBIO FCDC
Número Variable Sigla26 INFLACION FINF
27 LEGISLACIONES FLEG
28 IMPUESTOS FIMP
29 APOYO GUBERNAMENTAL FAPG
30 APOYO DE ONG FAPO
31 DEPRECIACION FDPC
32 PLAN DE PRODUCCION PPP
33 GARANTIA DEL PRODUCTO PGPR
34 DEMANDA PDEM
35 DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA PDMP
36 PLAN DE VENTAS CPV
37 PLAN DE DISTRIBUCION CPDD
38 PLAN DE PUBLICIDAD CPDPU
39 PLAN DE PROMOCIONES CPDPRO
40 PLAN DE MERCHANDISING CPMERCH
41 CANTIDAD DE COMPETIDORES CCCP
42 PRODUCTOS SUSTITUTOS CPST
43 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES CREC
44 AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES CANC
45 PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES CCPNPR
46 PODE R DE NEGOCIACION CON LOS COMPRADORES CPNCOM
47 CAMBIOS CLIMATICOS CCCLI
48 ECONOMIA MUNDIAL CEMUN
49 PUNTOS DE VENTAS CPDVEN
50 UBICACION DE PUNTOS DE VENTAS CUPVEN
PROYECTO “SMART PACK”
MATRIZ MIC MAC
1 : TDEP
2 : TAUT
3 : TFDD
4 : TDDP
5 : TSGI
6 : TPET
7 : TPLT
8 : TPLO
9 : TVDC
10 : TCER
11 : TCAM
12 : TUPL
13 : TINF
14 : TSEB
15 : HCTP
16 : HCAP
17 : HMPE
18 : HMOC
19 : HATC
20 : HPRH
21 : FIME
22 : FREN
23 : FINV
24 : FPLF
25 : FCDC
1 : TDEP2 : TAUT3 : TFDD4 : TDDP5 : TSGI6 : TPET7 : TPLT8 : TPLO9 : TVDC10 : TCER11 : TCAM12 : TUPL13 : TINF14 : TSEB15 : HCTP16 : HCAP17 : HMPE18 : HMOC19 : HATC20 : HPRH21 : FIME22 : FREN23 : FINV24 : FPLF25 : FCDC26 : FINF27 : FLEG28 : FIMP29 : FAPG30 : FAPO31 : FDPC32 : PPP33 : PGPR34 : PDEM35 : PDMP36 : CPV37 : CPDD38 : CPDPU39 : CPDPRO40 : CPMERCH41 : CCCP42 : CPST43 : CREC44 : CANC45 : CCPNPR46 : CPNCOM47 : CCCLI48 : CEMUN49 : CPDVEN50 : CUPVEN
0 2 3 1 3 0 3 3 0 3 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 2 0 03 0 3 3 3 0 3 3 0 2 0 0 0 0 0 2 0 3 0 0 0 3 3 0 03 3 0 3 0 0 3 3 0 2 2 0 0 0 1 2 2 0 0 0 0 3 0 0 01 3 0 0 0 3 3 3 0 3 3 0 0 0 3 0 0 3 0 2 0 3 0 0 03 1 0 0 0 0 0 3 0 3 3 3 3 0 3 3 0 0 3 0 0 0 0 0 00 2 0 3 0 0 3 3 0 3 3 3 3 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 03 3 3 3 3 2 0 3 3 3 0 3 0 0 3 3 3 3 0 3 0 3 0 3 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 03 0 3 3 0 3 0 0 0 0 3 0 3 0 3 3 0 3 0 2 0 0 0 0 00 0 3 3 0 3 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 03 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 02 2 3 3 0 0 3 0 0 0 3 0 2 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 00 2 2 2 3 3 3 3 0 2 0 0 0 0 0 0 3 3 3 3 0 0 0 0 00 0 0 3 3 3 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 2 2 2 2 3 3 3 0 1 0 0 0 0 0 2 0 0 3 2 0 1 0 0 00 0 1 1 0 1 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 2 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 2 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 3 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 00 3 3 3 0 0 3 0 0 0 3 3 3 0 0 0 0 0 0 2 0 0 3 0 00 0 0 0 0 0 2 1 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 00 2 0 0 0 1 3 1 0 0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 2 0 0 0 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 00 0 0 0 3 3 1 1 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 30 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 00 0 0 0 0 1 1 1 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 1 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 2 00 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 03 3 2 2 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 0 3 3 0 0 0 3 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 0 2 2 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 3 3 3 3 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 3 3 0 00 0 3 3 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 3 0 3 00 0 0 0 0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 2 0 0 00 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 00 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 2 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 3 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 2 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2 2 0 0 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 1 00 0 0 0 0 1 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 3 0 0 0
© LIP
SOR-EPITA-M
ICMAC
PROYECTO “SMART PACK”
MATRIZ MIC MAC
26 : FINF
27 : FLE
G
28 : FIMP
29 : FAPG
30 : FAPO
31 : FDPC
32 : PPP
33 : PGPR
34 : PDEM
35 : PDMP
36 : CPV
37 : CPDD
38 : CPDPU
39 : CPDPRO
40 : CPMERCH
41 : CCCP
42 : CPST
43 : CREC
44 : CANC
45 : CCPNPR
46 : CPNCOM
47 : CCCLI
48 : CEMUN
49 : CPDVEN
50 : CUPVEN
1 : TDEP2 : TAUT3 : TFDD4 : TDDP5 : TSGI6 : TPET7 : TPLT8 : TPLO9 : TVDC10 : TCER11 : TCAM12 : TUPL13 : TINF14 : TSEB15 : HCTP16 : HCAP17 : HMPE18 : HMOC19 : HATC20 : HPRH21 : FIME22 : FREN23 : FINV24 : FPLF25 : FCDC26 : FINF27 : FLEG28 : FIMP29 : FAPG30 : FAPO31 : FDPC32 : PPP33 : PGPR34 : PDEM35 : PDMP36 : CPV37 : CPDD38 : CPDPU39 : CPDPRO40 : CPMERCH41 : CCCP42 : CPST43 : CREC44 : CANC45 : CCPNPR46 : CPNCOM47 : CCCLI48 : CEMUN49 : CPDVEN50 : CUPVEN
0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 3 3 3 0 0 0 0 0 2 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 3 0 3 0 3 3 3 0 0 0 0 2 2 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 2 2 2 0 0 0 0 3 3 0 0 2 20 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 2 2 2 2 0 0 0 0 3 3 0 0 0 00 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 1 1 0 0 0 02 0 3 3 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 3 3 3 0 0 0 0 0 3 0 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 0 0 3 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 30 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 2 2 2 0 0 0 0 0 3 0 0 2 20 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 2 2 0 0 0 0 0 0 2 0 0 2 20 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 1 10 0 0 0 0 0 3 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 00 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 0 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 3 30 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 00 0 0 3 3 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30 0 0 0 0 0 0 0 3 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0
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ICMAC
PROYECTO “SMART PACK”
VARIABLES CLAVES
Tomando en cuenta los resultados del análisis estructural resaltando las variables con mayor motricidad y dependencia, se concluye que las variables claves para el proceso son:
VARIABLES UBICADAS EN EL PRIMER CUADRANTENro Variable
1 Cantidad de competidores.2 Rivalidad entre competidores3 Capacitación del personal4 Investigación de mercados5 Mano de obra calificada6 Plan de financiamiento7 Distribución de los equipos8 La demanda9 La automatización
10 Las certificaciones11 La flexibilidad de los diseños.12 Diseños de los productos13 Plan de producción
VARIABLES UBICADAS EN EL SEGUNDO CUADRANTENro Variable
1 Plan de ventas2 Rentabilidad3 Planificación Táctica4 Poder de Negociación
PROYECTO “SMART PACK”
Factores Asociados a las Variables Claves
Nro VARIABLES EXTERNAS FACTORES EXTERNOS ASOCIADOS OPORTUNIDAD/AMENAZA1 Cantidad de
competidores. Pocos competidores nacionales OPORTUNIDAD
2 Rivalidad entre competidores
Alto posicionamiento de competidores tradicionales de productos no biodegradables
AMENAZA
3 Investigación de mercados
Desconocimiento del número de clientes potenciales
AMENAZA
4 La demanda Demanda Creciente OPORTUNIDAD5 Poder de Negociación Problemas ambientales OPORTUNIDAD
Nro VARIABLES INTERNAS FACTORES INTERNOS ASOCIADOS DEBILIDAD/FORTALEZA1 Capacitación del personal Continuo desarrollo personal FORTALEZA
2 Mano de obra calificada Requiere poca capacitación técnica FORTALEZA3 Plan de financiamiento Alta inversión inicial DEBILIDAD4 Distribución de los equipos Distribución de planta poco flexible DEBILIDAD5 La automatización Falta de controladores de equipos DEBILIDAD6 Las certificaciones Falta de Certificaciones DEBILIDAD7 La flexibilidad de los
diseños. Alta flexibilidad en los productos FORTALEZA
8 Diseños de los productos Diseños a gusto del cliente FORTALEZA9 Plan de producción No existen programas de producción DEBILIDAD
10 Plan de ventas Estrategia de Ventas efectiva FORTALEZA11 Rentabilidad Rentabilidad Variable DEBILIDAD12 Planificación Táctica Poca planificación de producción DEBILIDAD
PROYECTO “SMART PACK”
MATRIZ FODAOPORT1 OPORT2 OPORT3 AMENAZA1 AMENAZA2
Pocos competidores nacionales Demanda Creciente
Problemas Ambientales
Alto posicionamiento de competidores tradicionales
de productos no biodegradables
Desconocimiento del número de clientes
potenciales
FORT1Alto nivel de comprensión técnica N/A N/A N/A N/A N/A
FORT2Alta flexibilidad y diseño en los productos
Crear nuevos diseños del
producto
Realizar Diagnóstico de
mercados
Estudiar nuevas aplicaciones/producto
Crear nuevos diseños del producto
Conocer las preferencias del consumidor con
encuestas
FORT3Estrategia de Ventas Efectivas
Conocer Competidores nac/internac
Realizar proyecciones de Ventas a corto
plazo
Crear una campaña publicitaria en pro del
ambiente
Desarrollar planificación
estratégica comercial
Realizar un estudio de mercado
FORT4Requiere poca capacitación técnica
N/A N/A N/A N/A N/A
DEBIL 1 Alta inversión inicial N/A N/A N/A N/A Seleccionar un buen
plan de financiamiento
DEBIL 2Distribución de planta poco flexible
Crear celdas de Manufactura
N/A N/A N/A
DEBIL 3Falta de controladores de equipos
N/A Adquirir controladores de
equipos
N/A N/A N/A
DEBIL 4 Falta de Certificaciones Lograr certificacion ISO
N/A Lograr Reconocimiento Ambiental Nacional
N/A N/A
DEBIL 5No existen programación ni planificación de producción
N/A Desarrollar planificación
estratégica de producción
N/A N/A Trabajar con inventarios de materia prima
DEBIL 6 Rentabilidad Variable N/A Incrementar
número de clientes
Realizar análisis de valor/costo
N/A N/A
PROYECTO “SMART PACK”
MAPA ESTRATEGICOFINANCIEROFINANCIERO
CLIENTESCLIENTES
PROCESOS INTERNOS
PROCESOS INTERNOS
APRENDIZAJE
CRECIMIENTO
APRENDIZAJE
CRECIMIENTOAtraer y retener a las personas adecuadas
Atraer y retener a las personas adecuadas
Construir una cultura de alto desempeño
Construir una cultura de alto desempeño
Potenciar las estrategias con plataformas tecnológicas
Potenciar las estrategias con plataformas tecnológicas
Ofrecer soluciones innovadoras
Ofrecer soluciones innovadorasEntrar estratégicamente
en los mercados
Entrar estratégicamente en los mercados
Comprender a nuestros clientes-
mercados
Comprender a nuestros clientes-
mercados
Mejorar continuamente seguridad, eficiencia y
calidad
Mejorar continuamente seguridad, eficiencia y
calidad
Satisfacer requisitos y superar expectativas
Satisfacer requisitos y superar expectativas
Establecer relaciones duraderas
Establecer relaciones duraderas
Aumentar ingresos Aumentar rentabilidad del capital
Aumentar márgenes operativos
CUADRO DE MANDO INTEGRALPerspectiva Objetivos Metas Indicadores Iniciativas Responsable
Aumentar los ingresos Crecimiento anual del 15% por 5 años El crecimiento de los Ingresos
1-Cumplimiento del plan de ventas 2-Reduccion de los costos de producción
Gerente Nacional de Ventas Gerente de Planta
FinancieraAumentar rentabilidad del capital
Migrar a UEN mas rentables La rentabilidad 1-Potenciar la tecnología para generar mayores ingresos
Gerente de planta
Aumentar los margenes operativos
Eliminar las actividades no eficientes y sin valor añadido
La productividad 1.- Revision completa de los procesos
Gerente de producción
Clientes
Establecer relaciones perdurables en el tiempo
Crear propuestas de Valor para el cliente
Relación entre el # de propuestas de valor para el cliente y el # total de propuestas
1-Tomar en cuenta ideas que hagan enfasis en las relaciones con los clientes, soluciones imnovadoras y servicios de calidad
Gerente de Marketing
Comprender mejor a nuestros clientes/mercados
Incremetar la cartera de clientes en un 20% anual por 5 años
Relacion entre ventas y el # de pedidos
1-Realizar un estudio de mercado Gerente de Marketing
Incursionar estrategicamente en nuevos mercados
Obtener una participación en el mercado del 25% en 5 años
Relacion entre las ventas de la empresa y Ventas del sector
1-Utilizar estrategias de oceano azul
Gerente de Marketing
Procesos internos
Ofrecer soluciones imnovadoras
Invertir el 25% de los ingresos netos en investigación y desarrollo
Aumento de la facturacion
1-Realizar alianzas estrategicas para el desarrollo de manera de articular ciencia, tecnologia e investigacion.
Gerente de Planta
Sastifacer requisitos y superar expectativas
Cumplir en un 100% lo acordado con los clientes
Relacion entre pedidos entregados y reclamos
1-Disminuir el numero de devoluciones
Gerente de Ventas
Mejorar continuamente eficiencia,seguridad y calidad
Obtener certificaciones ISO en un periodo no mayor a 5 años
1-Eficiencia del proceso 2-Calidad física del producto 3-calidad del proceso 4-La accidentabilidad
1-Crear un laboratorio de aseguramiento de la calidad 2-Crear un departamento de seguridad industrial 3-Aumentar la cultura a las mediciones en los trabajadores
Gerente de Planta Gerente de Recursos Humano
Captar y retener las personas adecuadas
1-Incrementar el # de empleados 2-Diminuir la rotacion interna 3-Disminuir la rotacion externa
1- Personas contratadas 2-Rotacion interna 3-Rotacion externa
Adiestrar al personal en función de competencias acorde con los planes estratégicos
Gerente de Recursos Humano
Aprendizaje y crecimiento
Construir una cultura de Alto desempeño
Lograr que todos los empleados tengan un cúmulo de valores orientados al alto desempeño y que todos se integren como un solo equipo
Capacitacion promedio Impartida
Adiestrar al personal en función de competencias acorde con los planes estratégicos
Gerente de Recursos Humano
Potenciar las estrategias mediante plataformas de tecnología
Adquirir el sistema SAP e implamtarlo en el primer año
Areas incorporadas al sistema en funcion del tiempo
Adiestrar el personal para el uso del SAP
Gerente de Recursos Humano
PROYECTO “SMART PACK”
ESTIMACION DE LOS INGRESOS DE SMART PACK PROYECCION AÑO 1
ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
(kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg)
Zona Este 1.200,00 1.260,00 1.323,00 1.389,15 1.458,61 1.531,54 1.608,11 1.688,52 1.772,95 1.861,59 1.954,67 2.052,41 19.100,55
Zona Centro 1.500,00 1.575,00 1.653,75 1.736,44 1.823,26 1.914,42 2.010,14 2.110,65 2.216,18 2.326,99 2.443,34 2.565,51 23.875,69
Zona Oeste 1.300,00 1.365,00 1.433,25 1.504,91 1.580,16 1.659,17 1.742,12 1.829,23 1.920,69 2.016,73 2.117,56 2.223,44 20.692,26
Zona Industrial 1.800,00 1.890,00 1.984,50 2.083,73 2.187,91 2.297,31 2.412,17 2.532,78 2.659,42 2.792,39 2.932,01 3.078,61 28.650,83
TOTAL 5.800,00 6.090,00 6.394,50 6.714,23 7.049,94 7.402,43 7.772,55 8.161,18 8.569,24 8.997,70 9.447,59 9.919,97 92.319,33
PRECIO 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 120,00
TOTAL VENTAS 58.000,00 60.900,00 63.945,00 67.142,25 70.499,36 74.024,33 77.725,55 81.611,82 85.692,42 89.977,04 94.475,89 99.199,68 923.193,34
PROYECCION AÑO 2
ITEMSENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
(kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg)
Zona Este 3.500,00 3.850,00 4.235,00 2.300,00 2.530,00 2.783,00 3.061,30 3.367,43 3.704,17 4.074,59 4.482,05 4.930,25 42.817,80
Zona Centro 4.300,00 4.730,00 5.203,00 3.000,00 3.300,00 3.630,00 3.993,00 4.392,30 4.831,53 5.314,68 5.846,15 6.430,77 54.971,43
Zona Oeste 4.000,00 4.400,00 4.840,00 2.500,00 2.750,00 3.025,00 3.327,50 3.660,25 4.026,28 4.428,90 4.871,79 5.358,97 47.188,69
Zona Industrial 5.200,00 5.720,00 6.292,00 3.400,00 3.740,00 4.114,00 4.525,40 4.977,94 5.475,73 6.023,31 6.625,64 7.288,20 63.382,22
TOTAL 17.000,00 18.700,00 20.570,00 11.200,00 12.320,00 13.552,00 14.907,20 16.397,92 18.037,71 19.841,48 21.825,63 24.008,19 208.360,14
PRECIO 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 12,00 144,00
TOTAL VENTAS 204.000,00 224.400,00 246.840,00 134.400,00 147.840,00 162.624,00 178.886,40 196.775,04 216.452,54 238.097,80 261.907,58 288.098,34 2.500.321,70
PROYECCION AÑO 3
ITEMSENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
(kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg) (kg)
Zona Este 10.000,00 11.000,00 12.100,00 5.000,00 5.500,00 6.050,00 6.655,00 7.320,50 8.052,55 8.857,81 9.743,59 10.717,94 100.997,38
Zona Centro 13.000,00 14.300,00 15.730,00 7.000,00 7.700,00 8.470,00 9.317,00 10.248,70 11.273,57 12.400,93 13.641,02 13.777,43 136.858,65
Zona Oeste 11.500,00 12.650,00 13.915,00 5.500,00 6.050,00 6.655,00 7.320,50 8.052,55 8.857,81 9.743,59 10.717,94 11.789,74 112.752,12
Zona Industrial 15.000,00 16.500,00 18.150,00 7.500,00 8.250,00 9.075,00 9.982,50 10.980,75 12.078,83 13.286,71 14.615,38 16.076,92 151.496,08
TOTAL 49.500,00 54.450,00 59.895,00 25.000,00 27.500,00 30.250,00 33.275,00 36.602,50 40.262,75 44.289,03 48.717,93 52.362,03 502.104,23
PRECIO 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 14,00 168,00
TOTAL VENTAS 693.000,00 762.300,00 838.530,00 350.000,00 385.000,00 423.500,00 465.850,00 512.435,00 563.678,50 620.046,35 682.050,99 733.068,40 7.029.459,23
ESTIMACION DE LOS EGRESOS DE SMART PACK
PROYECCION DE EGRESOS AÑO 1
ITEM ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
(Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs)
COSTO FIJO 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 156.000,00
COSTO VARIABLE 15.850,00 18.227,50 20.961,63 24.105,87 27.721,75 31.880,01 36.662,01 42.161,32 48.485,51 55.758,34 64.122,09 73.740,40 459.676,43
TOTAL COSTO 28.850,00 31.227,50 33.961,63 37.105,87 40.721,75 44.880,01 49.662,01 55.161,32 61.485,51 68.758,34 77.122,09 86.740,40 615.676,43
GASTO ADM 5.350,00 5.403,50 5.457,54 5.512,11 5.567,23 5.622,90 5.679,13 5.735,92 5.793,28 5.851,22 5.909,73 5.968,83 67.851,39
GASTO MERC 10.530,00 10.530,00 10.530,00 10.530,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.000,00 11.530,00 11.530,00 11.530,00 11.530,00 132.240,00
TOTAL GASTO 15.880,00 15.933,50 15.987,54 16.042,11 16.567,23 16.622,90 16.679,13 16.735,92 17.323,28 17.381,22 17.439,73 17.498,83 200.091,39
TOTAL EGRESO 44.730,00 47.161,00 49.949,16 53.147,98 57.288,98 61.502,92 66.341,15 71.897,24 78.808,80 86.139,56 94.561,82 104.239,23 815.767,82
PROYECCION EGRESOS AÑO 2
ITEM ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
(Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs)
COSTO FIJO 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 180.000,00
COSTO VARIABLE 84.801,46 97.521,68 112.149,94 128.972,43 148.318,29 170.566,03 196.150,94 225.573,58 259.409,62 298.321,06 343.069,22 394.529,60 2.459.383,86
TOTAL COSTO 99.801,46 112.521,68 127.149,94 143.972,43 163.318,29 185.566,03 211.150,94 240.573,58 274.409,62 313.321,06 358.069,22 409.529,60 2.639.383,86
GASTO ADM 6.028,51 6.088,80 6.149,69 6.211,18 6.273,30 6.336,03 6.399,39 6.463,38 6.528,02 6.593,30 6.659,23 6.725,82 76.456,65
GASTO MERC 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.530,00 12.530,00 12.530,00 12.530,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 150.120,00
TOTAL GASTO 18.028,51 18.088,80 18.149,69 18.211,18 18.803,30 18.866,03 18.929,39 18.993,38 19.528,02 19.593,30 19.659,23 19.725,82 226.576,65
TOTAL EGRESO 117.829,98 130.610,48 145.299,62 162.183,61 182.121,59 204.432,06 230.080,33 259.566,96 293.937,63 332.914,36 377.728,45 429.255,42 2.865.960,50
PROYECCION EGRESOS AÑO 3
ITEM ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
(Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs) (Bs)
COSTO FIJO 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 17.000,00 204.000,00
COSTO VARIABLE 453.709,04 521.765,40 600.030,21 690.034,74 793.539,95 912.570,94 1.049.456,59 1.206.875,07 1.387.906,33 1.596.092,28 1.835.506,13 2.110.832,05 13.158.318,74
TOTAL COSTO 470.709,04 538.765,40 617.030,21 707.034,74 810.539,95 929.570,94 1.066.456,59 1.223.875,07 1.404.906,33 1.613.092,28 1.852.506,13 2.127.832,05 13.362.318,74
GASTO ADM 6.793,08 6.861,01 6.929,62 6.998,92 7.068,91 7.139,60 7.210,99 7.283,10 7.355,93 7.429,49 7.503,79 7.578,82 86.153,26
GASTO MERC 13.500,00 13.500,00 13.500,00 13.500,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.000,00 14.500,00 14.500,00 14.500,00 14.500,00 168.000,00
TOTAL GASTO 20.293,08 20.361,01 20.429,62 20.498,92 21.068,91 21.139,60 21.210,99 21.283,10 21.855,93 21.929,49 22.003,79 22.078,82 254.153,26
TOTAL EGRESO 491.002,12 559.126,41 637.459,83 727.533,66 831.608,86 950.710,54 1.087.667,58 1.245.158,17 1.426.762,27 1.635.021,78 1.874.509,91 2.149.910,87 13.616.472,00
INVERSION INICIAL
CAPITAL FIJO
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES VALOR
COSTO DEL TERRENO 300.000
COSTO DE INFRAESTRUCTURA 150.000
COSTO DE EQUIPOS DE OFICINA 25.000
COSTO DE HERRAMIENTAS Y EQUIPOS DE TRABAJO 120.000
COSTO DE MATERIA PRIMA 10.000
CREACION DEL ARTE PUBLICITARIO 10.530
SUBTOTAL 615.530
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
COSTO DE ENTRENAMIENTO 2.000
COSTO DE SEGUROS 12.000
COSTO DE PROYECTOS 10.000
COSTO DE IMPREVISTOS 19.000
TOTAL CAPITAL FIJO
EFECTIVO EN CAJA 658.530
COSTOS VARIABLES
DESCRIPCIONMES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3(KG) (Bs) (Bs) (Bs)
MATERIA PRIMA 2.000,00 27.600,00 30.360,00 33.396,00COLORANTES 50,00 18.000,00 19.800,00 21.780,00
MATERIA PRIMA INDIRECTA 1.000,00 60.000,00 66.000,00 72.600,00ELECTRICIDAD 65.000,00 71.500,00 78.650,00
COMBUSTRIBLE Y LUBRICANTES 600,00 660,00 726,00REPUESTOS 4.000,00 4.400,00 4.840,00OTROS 15.000,00 16.500,00 18.150,00
TOTAL 190.200,00 209.220,00 230.142,00
COSTOS FIJOS
DESCRIPCIONAÑO 1 AÑO 2 AÑO 3(Bs) (Bs) (Bs)
MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA 7.200,00 7.920,00 8.712,00
PRESTACIONES SOCIALES 25.500,00 28.050,00 30.855,00DEPRECIACION 55.000,00 60.500,00 66.550,00OTROS 65.000,00 71.500,00 78.650,00
TOTAL 152.700,00 167.970,00 184.767,00
DESCRIPCIONAÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
(Bs) (Bs) (Bs)
MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA 7.200,00 7.920,00 8.712,00
PRESTACIONES SOCIALES 25.500,00 28.050,00 30.855,00
DEPRECIACION 2.500,00 2.750,00 3.025,00
PAPELERIA 12.000,00 13.200,00 14.520,00
ARTICULOS DE OFICINA 5.000,00 5.500,00 6.050,00
SERVICIO TELEFONICO 12.000,00 13.200,00 14.520,00
GASTOS ADMINISTRATIVOS
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SMART PACK
DESCRIPCION DE MANO DE OBRA DE SMART PACK
DESCRIPCION CANTIDADSUELDOS Y SALARIOS
PRESTACIONES SOCIALES TOTAL
(MES) (AÑO)
DIRECTA
CALIFICADA 1 2.500,00 10.000,00 40.000,00
SEMICALIFICADA 2 1.500,00 8.000,00 26.000,00
NO CALIFICADA 4 1.300,00 5.000,00 20.600,00SUBTOTAL 7 5.300,00 23.000,00 86.600,00
INDIRECTATECNICO 1 1.800,00 8.500,00 30.100,00MENSAJERO 1 1.300,00 5.000,00 20.600,00
SUBTOTAL 2 3.100,00 13.500,00 50.700,00
ADMINISTRATIVA
GERENTE/ADMINISTRADOR 1 4.000,00 12.000,00 60.000,00ASISTENTE CONTABLE 1 1.800,00 8.500,00 30.100,00CONTADOR 1 100,00 0,00 1.200,00SECRETARIA 1 1.300,00 5.000,00 20.600,00
SUBTOTAL 4 7.200,00 25.500,00 111.900,00
PROYECTO “SMART PACK”
Estrategias de comunicación
CINES UNIDOS
CANTIDAD (MES) CONCEPTO N° DE SALAS
CANTIDAD DE
FUNCIONESCOSTO
MENSUAL
CINES:
Cines Unidos
Ciudad de Barquisimeto
Publicidad en Prime Time3 C.C. Las Trinitarias 4 2 20003 C.C. Sambil 4 2 2000
Sub-total 4000Impuestos Municipales 200
I.V.A 12 % 480Costo total 4680
CINES CINEX
CANTIDAD (MES) CONCEPTO N° DE SALAS
CANTIDAD DE
FUNCIONESCOSTO
MENSUAL
CINES:
Cines Cinex
Ciudad de Barquisimeto
Publicidad en Prime Time 3 C.C. Metropolis 4 4 2000
Sub-total 2000Impuestos Municipales 100
I.V.A 12 % 240Costo total 2340
PROYECTO “SMART PACK”
Estrategias de comunicación
CANTIDAD (MES) CONCEPTO N° DE SALAS
CANTIDAD DE
FUNCIONESCOSTO
MENSUAL
VALLAS:
Vallas Macromedias. Inc
Circuito Centro Occidental
3 Publicidad Rotativa 4 2 3000
Sub-total 3000Impuestos Municipales 150
I.V.A 12 % 360Costo total 3510
VALLAS PUBLICITARIAS
ARTE FINAL
Concepto Costo total
PRODUCCION DEL ARTE
Diseño y elaboración aviso para vallas digitales 3000
Diseño y elaboración micro para el cine 6000
Sub-total 9000
Impuestos municipales 450
I.V.A 12 % 1080
Costo total 10530
PROYECTO “SMART PACK”
Estrategias de comunicación
RESUMEN DE GASTOS DE MERCADEO
CONCEPTO COSTO TOTAL
Cines Unidos 4.680
Cines Cinex 2.340
Vallas Micromedia.Inc 3.510
Arte Final 10.530
Costo total 21.060
FLUJO EFECTIVO DE CAJA AÑO 1
ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
-658.530,00 -645.260,00 -631.521,00 -617.525,16 -603.530,89 -590.320,51 -577.799,09 -566.414,69 -556.700,11 -549.816,49 -545.979,00 -546.064,93 -7.089.461,87
VENTAS 58.000,00 60.900,00 63.945,00 67.142,25 70.499,36 74.024,33 77.725,55 81.611,82 85.692,42 89.977,04 94.475,89 99.199,68 923.193,34
EGRESOS 44.730,00 47.161,00 49.949,16 53.147,98 57.288,98 61.502,92 66.341,15 71.897,24 78.808,80 86.139,56 94.561,82 104.239,23 815.767,82
SALDO -645.260,00 -631.521,00 -617.525,16 -603.530,89 -590.320,51 -577.799,09 -566.414,69 -556.700,11 -549.816,49 -545.979,00 -546.064,93 -551.104,48 -6.982.036,35
FLUJO EFECTIVO DE CAJA AÑO 2
ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
-551.104,48 -464.934,46 -371.144,94 -269.604,57 -297.388,18 -331.669,76 -373.477,83 -424.671,75 -487.463,68 -564.948,77 -659.765,33 -775.586,20 -5.571.759,94
VENTAS 204.000,00 224.400,00 246.840,00 134.400,00 147.840,00 162.624,00 178.886,40 196.775,04 216.452,54 238.097,80 261.907,58 288.098,34 2.500.321,70
EGRESOS 117.829,98 130.610,48 145.299,62 162.183,61 182.121,59 204.432,06 230.080,33 259.566,96 293.937,63 332.914,36 377.728,45 429.255,42 2.865.960,50
SALDO -464.934,46 -371.144,94 -269.604,57 -297.388,18 -331.669,76 -373.477,83 -424.671,75 -487.463,68 -564.948,77 -659.765,33 -775.586,20 -916.743,29 -5.937.398,74
FLUJO EFECTIVO DE CAJA AÑO 3
ITEMS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
-916.743,29 -341.573,26 290.116,25 983.346,63 1.171.163,02 1.374.041,43 1.593.109,37 1.828.879,04 2.081.747,08 2.351.487,94 2.638.619,94 2.942.942,47 15.997.136,62
VENTAS 693.000,00 762.300,00 838.530,00 350.000,00 385.000,00 423.500,00 465.850,00 512.435,00 563.678,50 620.046,35 682.050,99 733.068,40 7.029.459,23
EGRESOS 117.829,98 130.610,48 145.299,62 162.183,61 182.121,59 204.432,06 230.080,33 259.566,96 293.937,63 332.914,36 377.728,45 429.255,42 2.865.960,50
SALDO -341.573,26 290.116,25 983.346,63 1.171.163,02 1.374.041,43 1.593.109,37 1.828.879,04 2.081.747,08 2.351.487,94 2.638.619,94 2.942.942,47 3.246.755,45 20.160.635,35
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO PARA TRES AÑOS
RESUMEN DEL FLUJO DE EFECTIVO
PERIODO FLUJO EFECT.
AÑO 0 -658.530,00
AÑO 1 -6.982.036,35
AÑO 2 -5.937.398,74
AÑO 3 20.160.635,35
TIR 0,27
VPN 3.632.233,96
PROYECTO “SMART PACK”
ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
Mensaje publicitario(Plan creativo)
Medios de comunicación
(Plan de medios)
PROYECTO “SMART PACK”
Estrategias de comunicación
FASE IPROPOSITO
Determinar lo que se va a comunicar atreves de
los anuncios.
PLAN DE PUBLICIDAD
¿ Como el producto satisface las necesidades del consumidor ? Brindando la oportunidad a los consumidores de contribuir en la conservación del planeta con el uso de productos biodegradables.
¿ Cómo el producto será posicionado en los anuncios ?Por medio de • Exposiciones muy cortas y repetitivas en vallas digitales.• Micros mostrados en cines en horarios estelares.
¿ Cuales serán los temas de los textos publicitarios ? Resaltar el cuidado del medio ambiente y el ahorro.
¿ Cuales serán los objetivos específicos de cada anuncio ? Crear conciencia del daño al medio ambiente por no utilizar productos biodegradables.
PROYECTO “SMART PACK”
Estrategias de comunicación
PLAN DE MEDIOS
FASE IIEstablecimiento de los objetivos de los
medios
•Alcanzar al 80% del publico objetivo con una tasa de repetición de 15 frecuencia media en el lapso de un mes.• Persuadir al 50% del publico objetivo con una tasa de repetición de 20 frecuencia media en el lapso de 1 mes.• Lograr un nivel intermedio de recordación en el 50 % de nuestro público objetivo con una tasa de repetición 30 frecuencias media en el lapso de un mes.
FASE IIIDeterminar la
estrategia de los medios
•Tener presencia en vallas digitales en horarios estelares, como en las primeras horas de la mañana de (7:00 AM) a 8:00 PM), en horas del mediodía de (12:00 PM a 2:00 PM), y en horas de la tarde de (6:00 PM a 8:00 PM).• Tener presencia en las salas de cines en horarios estelares de la noche (7:15 PM, 9:15 PM)
PROYECTO “SMART PACK”
Estrategias de comunicación
FASE VSeleccionar los medios entre las
clases
•CINES: Entre los cines seleccionados se encuentran los de las cadenas CINES UNIDOS C.A y CINEX C.A, los cuales cuentan con una buena presencia a nivel nacional.•VALLAS DIGITALES: Para las vallas digitales se escogió el grupo de MACROMEDIA.INC, el cual cuenta con un circuito en la zona centro occidental del país.
FASE IVSeleccionar clases
generales de medios
•Cines: Son medios audiovisuales masivos que permiten llegar a un gran numero de personas.(MEDIO MASIVO)• Vallas digitales: Son medios alternativos visuales, los cuales se encuentran en exteriores o al aire libre.
PLAN DE MEDIOS