1 Juan Diego Cordn Toledano

Socio promotores Grupo Hesprides Biotech S.L.

Cmo presentar una idea de negocio ante inversores

-PUNTO DE PARTIDA

-CONCEPTOS PREVIOS

-PRESENTACIN A INVERSORES

NDICE

QU CREES QUE SE NECESITA PARA CREAR

UNA EMPRESA?

Ser emprendedor Idea de negocio Plan de negocio Financiacin

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SLO 4 COSAS:

Ser emprendedor Idea de negocio Plan de negocio Financiacin

- Equipo + lder - Modelo de negocio - Cuaderno de venta - Financiacin

5

SLO 4 COSAS:

DE EMPRENDEDOR A EMRESARIO

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LA IDEA

DE IDEA DE NEGOCIO A MODELO DE NEGOCIO

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- Idea empresarial - Viabilidad - Financiacin - Socios inversores.

PLAN DE NEGOCIO

Si en un plan de negocio no se citan los diez primeros clientes potenciales en la primera pgina, lo tiro a la basura. Hay que saber quin te comprar, y por qu.

Ken Morse, director del MIT Entrepreneurship Center

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CUADERNO DE VENTA

Esquemtico y conceptual Breve y concreto (Mx 25 pg) Grficos, tablas, esquemas Poco texto

CUADERNO DE VENTA Contenido:

Introduccin: One page Esquema compaa Equipo Productos y servicios

Mercado: Mercado actual Evolucin prevista Oportunidad Competencia

Propuesta de valor Plan de ejecucin:

Fases de desarrollo de negocio Plan de gestin de RRHH Plan de desarrollo tecnolgico Plan de comercializacin

Plan de inversin: Necesidades de financiacin Proyecciones financieras

d

ONE PAGE DESCRIPCIN

MODELO GENERAL

PROPUESTA DE VALOR

ESTRUCTURA Y CAPITAL SOCIAL

SITUACIN ACTUAL

FINANCIACIN

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26/03/2013 19 Jornada sobre creacin de EBT

FINANCIACIN

(3 Fs: Fools, Friends, Family) Ayudas autonmicas: CAMPUS Ayudas nacionales: NEOTEC Ayudas europeas: 7PM Prstamos participativos Capital riesgo Fondo de inversores Business angels Autofinanciacin

CONCEPTOS PREVIOS

CUADERNO DE VENTA ROAD SHOW LOI NEGOCIACIN

DUE DIGILENCE

CIERRE RONDA DE

FINANCIACIN

INVERSORES VS EMPRENDEDORES

CONCEPTOS PREVIOS Y PREPARACIN DEL EQUIPO

DREAM BIEN IDENTIFICADO CAPITAL VS SMART MONEY CONCEPTO DE VALOR CESIN DE PODER: LOS EMPRENDEDORES

NECESITAMOS JEFES PROFESIONALIZAR LA GESTIN NECESIDAD DE ASESORAMIENTO

PRESENTACIN DE PROYECTOS A INVERSORES

Claves: Problema y solucin Propuesta de valor

Partes: Quien Qu Porqu Objetivo

Ejemplo: http://www.youtube.com/watch?v=BeI2unT1RsA

PRESENTACIN CON DIAPOSITIVAS

Nunca he odo una presentacin que fuera demasiado corta. Una presentacin no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguir que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.

Guy Kawasaki, El arte de empezar REGLA: 10/20/30 10 diapositivas 20 minutos 30 tamao de fuente mnimo

REGLA: 10/20/30 10 DIAPOSITIVAS: 1. Ttulo 2. Problema 3. Solucin 4. Modelo de negocio 5. La magia que hay detrs 6. Marketing y ventas 7. Competencia 8. Equipo de direccin 9. Proyecciones financieras e indicadores

clave 10. Estado actual, logros hasta la fecha,

cronologa y empleo de los fondos

CONSEJOS 1. 5 10 MIN. PUNTOS CLAVE 2. USO DE IMGENES, GRFICOS, ETC. (NO PRRAFOS) 3. DESTACAR EL VALOR DIFERENCIAL 4. LLAMAR LA ATENCIN: HISTORIA, EJEMPLO 5. PROBLEMA VS SOLUCIN: CONCRETO Y SENCILLO 6. COMPETENCIA Y DIFERENCIACIN 7. EQUIPO E IMPLICACIN. MENTORES 8. PROTOTIPOS Y MUESTRAS 9. DATOS RELEVANTES (PROYECTO ACTIVO) 10. PREVISIONES: CONCRETAS Y DEFENDIBLES 11. NECESIDADES Y FINANCIACIN

ERRORES 1. NO CONOCER EL PERFIL DE LA AUDIENCIA 2. NO ESCUCHAR AL INVERSOR. DETECTAN FALLOS 3. OBJETIVO. NO OBTENER FINANCIACIN. CAPTAR ATENCIN 4. DAR MS IMPORTANCIA A LA IDEA QUE AL MODELO DE NEGOCIO 5. NO CENTRARSE EN LO IMPORTANTE:

1. PROBLEMA: SOLUCIN 2. EQUIPO 3. NECESIDADES: INVERSIN 4. MODELO DE NEGOCIO 5. OBJETIVO

6. LAS IDEAS NO VALEN POR SI SLAS. LO IMPORTANTE ES EL EQUIPO Y EL MODELO 7. EL INVERSOR BUSCA RAZONES PARA NO INVERTIR. FRASES PROHIBIDAS:

1. No tenemos competencia 2. Nos va a comprar Google 3. Nadie ha hecho esto antes 4. Somos el mejor equipo 5. Despus de esta inversin no necesitar ms 6. Nuestro plan de negocio es muy conservador

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Creatividad e innovacin para la alimentacin del futuro

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Desarrollo de nuevos alimentos y bebidas, a partir de transformaciones biotecnolgicas de materias primas

bsicas, destinados a cubrir nichos de mercado previamente estudiados

SERVICIOS ANALTICOS ANLISIS AGUAS DE PISCINAS (RD23/1999) ANLISIS AGUAS DE CONSUMO (RD 140/2003) POTABILIZACIN DE POZOS (RD 140/2003) TORRES DE REFRIGERACIN Y LEGIONELLA (RD 865/2003)

SALUD PBLICA

ANLISIS DE SUELOS Y EXTRACTO DE PASTA SATURADA ANLISIS DE AGUAS DE RIEGO ANLISIS FOLIARES FITOPATOLOGA

AGRICULTURA Y MEDIO AMBIENTE

CONTROL MICROBIOLGICO CONTROL FISICO-QUMICO CHALLENGE TEST ESTABILIDAD DEL CONSERVANTE, ETC.

COSMTICOS

COMPOSICIN NUTRICIONAL METALES PESADOS Y RESIDUOS DE PLAGUICIDAS ANLISIS MICROBIOLGICO DE ALIMENTOS Y SUPERFICIES SISTEMAS DE APPCC Y PGH

ALIMENTACIN Y SEGURIDAD ALIMENTARIA

CADE

NA

DE V

ALO

R IN

DUST

RIA

ALIM

ENTA

RIA

GRAN CONSUMO

DISTRIBUCIN

INDUSTRIA

I+D

I+D

I+D

I+D

CONOCIMIENTO

CONOCIMIENTO

MERCADO

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PLANNING R&D MARKETING

Pipeline

26/03/2013 41

Product in final stage Running project Pipeline: 4 projects Services working Seed money

26/03/2013 42

Situation at present

Seed stage Start - up

5 years schedule Licensing 4 products 2 development contracts 3 new collaboration agreements INNOAGRAL turnover: 0.5M EBITDA 1M (2016)

200.000

Nmero de diapositiva 1Nmero de diapositiva 2Nmero de diapositiva 3SLO 4 COSAS:Nmero de diapositiva 5 DE EMPRENDEDOR A EMRESARIONmero de diapositiva 7Nmero de diapositiva 8LA IDEADE IDEA DE NEGOCIO A MODELO DE NEGOCIONmero de diapositiva 11Nmero de diapositiva 12Nmero de diapositiva 13PLAN DE NEGOCIOCUADERNO DE VENTACUADERNO DE VENTAONE PAGENmero de diapositiva 18FINANCIACINNmero de diapositiva 20INVERSORES VS EMPRENDEDORESCONCEPTOS PREVIOS Y PREPARACIN DEL EQUIPONmero de diapositiva 23Nmero de diapositiva 24Nmero de diapositiva 25PRESENTACIN CON DIAPOSITIVASNmero de diapositiva 27Nmero de diapositiva 28Nmero de diapositiva 29CONSEJOSERRORESNmero de diapositiva 32Nmero de diapositiva 33Nmero de diapositiva 34Nmero de diapositiva 35Nmero de diapositiva 36Nmero de diapositiva 37Nmero de diapositiva 38SERVICIOS ANALTICOSNmero de diapositiva 40PipelineNmero de diapositiva 42