GENERAR BENEFICIOS

LAIR RIBEIRO

ÍNDICE

1. REORIENTACIÓN VIRTUALPrepararse para los cambios

El libro empieza con unas preguntas para que reflexionemos:-¿Cuál es la razón de nuestra existencia? - ¿Por qué estamos aquí?

Nos explica como algunas personas llevan una vida de máquinas: comen, beben y van al baño. Comen, beben y van al baño…

Nos aconseja que hay que vivir intensamente, haciendo lo que nos gusta, procurando que nuestros sueños se hagan realidad, aprendiendo y enseñando, conociendo y recreando, todo esto contribuirá eficazmente al desarrollo de la humanidad.

PARADOJA:

En el planeta Tierra tenemos:

-51.000 armas nucleares-16 guerras declaradas- 900 millones de adultos analfabetos- y gastamos 36.000 dólares al año en cada soldado y sólo 1.100 dólares al año en cada estudiante.

La preparación para la guerra y la destrucción es mucho mayor que la preparación para la paz y la armonía universal.¿Tenéis alguna explicación? La tecnología se desarrolla pero el humanismo no, lo mejor que podemos hacer es adaptarnos e intentar organizar nuestra estructura interna.

2. EXCELENCIA PERSONAL

2.1 AUTOGERENCIA. Cuidar de uno mismo.

Aprender a dirigir y controlar nuestro cuerpo, ya que si no sabemos dirigir nuestra vida, alguien lo hará por nosotros y tal vez de una forma que no nos guste.Para controlar nuestro cuerpo tenemos que cuidar nuestra alimentación, nuestro ejercicio físico, la diversión y relajación, controlar nuestra mente, nuestras emociones y la espiritualidad.

Ejemplo: caballo de carreras.

2.2 LIDERAZGO. Aprender de los maestros

Es la capacidad de crear una visión apasionante, transformarla en una realidad y mantenerla durante largo tiempo.

Las características que tiene que poseer un líder son:

-Visión-Compromiso-Comunicación-Integridad-Realidad-Intuición

2.3 NEGOCIACIÓN. Influir con integridad

Sólo debe haber negocio si es ventajoso para ambas partes

Los factores que intervienen en una buena negociación son:

1.Persona adecuada2.Conocer al interlocutor3.Objetivos4.Objeciones5.Momento adecuado6.Cierre

2.4 MOTIVACIÓN. Hacer que otra persona haga algo

Las personas no hacen lo que hacen para los demás, sino para ellas mismas. Todos tenemos razones internas propias que justifican nuestro comportamiento.

Un líder, por más brillante que sea, nunca será capaz de motivar a nadie, todos los seres humanos están automotivados.

Lo máximo que podemos hacer es crear un ambiente lingüístico donde los demás colaboren con nosotros y se sientan automotivados para hacer lo que hay que hacer.

3. INNOVACIÓN EMPRESARIAL

3.1¿QUÉ ES UNA EMPRESA? Definamos su identidad

Una empresa es solo una conversación, un diálogo que existe y se perpetúa a través del lenguaje usado por quienes la componen. Es una red estable de comunicaciones Cada empresa tiene su personalidad, al igual que los seres humanos.

3.2 LA CULTURA DE LAS EMPRESAS. Psicoterapia empresarial

En este apartado el libro nos enseña a cambiar las normas y valores más comunes de la empresa.Lo ideal es dejar que los empleados, en un ambiente franco y abierto, participen en la creación de estas reglas:

-Aprecie su trabajo- Hable bien de la empresa-Sea responsable-Trate a todo el mundo con respeto-Comparta la información-Confíe en la administración-Forme parte de la solución, no del problema

3.3 TRABAJO EN EQUIPO Dividir las preocupaciones y multiplicar las realizaciones

Las cuatro estrategias del desarrollo del grupo son:-Fase 1: formación: el grupo está en fase de formación, todos procuran ser amables y nadie se arriesga demasiado, la productividad es mínima.-Fase 2: organización: cada uno procura delimitar su territorio, existe un cierto nivel de competencia entre los miembros del grupo, se crea el proceso de organización y son muy comunes los primeros conflictos. La productividad continua siendo baja. -Fase 3: normalización: los miembros ya se sienten parte activa del grupo, el respeto mutuo predomina y ahora todos están preocupados por contribuir al éxito del grupo, la organización comienza a normalizarse, hay un espíritu de cooperación y un ambiente de confraternidad. La productividad comienza a aumentar-Fase 4: productividad: cada uno procura dar lo mejor de sí, hay un gran entusiasmo, la relación interpersonal es positiva y surge el verdadero trabajo en equipo. La productividad alcanza su nivel más elevado.

COMO TRABAJAR EN EQUIPO

-Es más importante ser sincero y objetivo que hablar muy bien.

-Es más importante actuar con el objetivo de preservar la armonía del grupo que con el de vencer en las discusiones.

-Su éxito y el de los demás son interdependientes.

-Es importante celebrar las victorias, aunque sean pequeñas.

-Considere como parte del trabajo en equipo la continua evaluación del rendimiento del grupo.

4. PREVISIÓN DE MERCADO

4.1 PARADOJAS Y PARADIGMAS. Inventar nuevas realidades.

Paradigmas: filtros con que percibimos las cosas y que crean nuestra realidad subjetiva.El cambio de un paradigma provoca en nosotros un cambio de nuestra actitud ante el mundo, creando nuevas posibilidades hasta entonces inadvertidas. Adam Smith define paradigma como el mundo en que percibimos el mundo.

Compara la empresa con una selva de paradigmas y muchos empresarios están perdidos en la selva sin conseguir ver la luz del sol.

4.2. TRANSFORMACIÓN EMPRESARIAL. Cambiar para permanecer

Los problemas simples requieren soluciones simples. Los problemas complejos requieren soluciones complejas.

Es necesario que desaprendamos del pasadoDar un significado al presente, inventando el futuro.

Los objetivos de una empresa pueden resumirse en :

Beneficios = Facturación – Costes

El libro nos pregunta donde queremos llegar, para ello tenemos que:

-Visualizar donde queremos que esté nuestra empresa dentro de doce meses- Tomar conciencia de dónde y como está nuestra empresa hoy.- Elaborar un plan capaz de conducirlo desde el momento presente hasta el futuro que hemos visualizado.-Identificar los obstáculos que probablemente encontraremos en nuestro camino y prepararnos para superarlos.

El mejor momento para cambiar es cuando todavía no es necesario hacerlo.

4.3 MARKETING. Crear oportunidades inexistentes

El marketing puede definirse como un conjunto de procedimientos que permiten a la empresa adecuar su oferta a las necesidades del consumidor con el objeto de conquistarlo y conservarlo.El marketing es una suma de actitudes y procedimientos que abarcan prácticamente todas las áreas de la empresa.

En la vida podemos aprender de dos maneras: por cuenta propia o siguiendo las orientaciones de alguien que sabe. Aprender por cuenta propia es bueno, pero también es muy lento. Aprender de quien sabe es la otra alternativa. En el medio empresarial, el que sabe destaca y acostumbra a ser admirado por los clientes y por los demás empleados.

5. INTEGRACIÓN HOLISTA. Retorno a la esencia

Las nuevas actitudes del trabajo en equipo habladas en el libro deben comenzar dentro de nuestra propia casa, en nuestro propio hogar donde apredemos a convivir dividiendo preocupaciones y multiplicando realizaciones.Hacer del mundo de los negocios un espacio de transformación y autorrealización dependerá de un gran esfuerzo de concienciación de muchas personas.

El autor acaba el libro diciendo:

EVITE EL MALHAGA EL BIENVIVA SU VIDA EXTRAORDINARIAMENTE

CONCLUSIÓN:

Es fundamental que las empresas estén preparadas para asumir unos cambios que ya están aquí. Por desgracia, el sistema educativo no siempre sigue el ritmo de esta revolución tecnológica. Gran parte de los materiales que se emplean en los programas de formación de personal están obsoletos y son de aplicación muy limitada.

OPINIÓN PERSONAL

Es un libro muy interesante que sirve para aprender conceptos, métodos y estrategias sobre el mundo empresarial y para obtener los máximos beneficios para tu empresa. La teoría que explica el autor es fácil de entender gracias a sus ejemplos y anécdotas que facilitan el lenguaje usado.