Presentación Oceanos Azules

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

“Cómo generar Competencia a través de la No Competencia”

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

• Publicada en 2005 por W. Chan Kim y Renée Mauborge, fue desarrollada en el Instituto Europeo de Administración de Negocios (Francia)

• Fundamentada en 150 acciones estratégicas implementadas a lo largo de 100 años en una treintena de industrias

• Se concluye en la existencia de dos tipo de estrategias recurrentes: la del «océano rojo» y la del «océano azul»

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HISTORIA

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL 3

COMPARATIVA

ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste Romper la disyuntiva del valor o el coste

Alinear todo el sistema en las activ idades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo coste

Alinear todo el sistema en las activ idades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo coste de producción

Competir en el espacio existente del mercado Crear un espacio sin competencia en el mercado

Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne irrelevante

Explotar la demanda existente en el mercado Crear y captar demanda nueva

Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: enfoque, divergencia y un mensaje contundente


La CLAVE:INNOVACIÓN DE VALOR

• Valor sin innovación = Mejora pero no lo suficiente para destacar en el mercado

• Innovación sin valor = orientada por la tecnología o la ruptura de paradigmas; más allá de lo que el cliente está dispuesto a aceptar y pagar.

• Innovación de valor = se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad, precio y costos


1. El lienzo estratégico

Herramientas analíticas

Curva de valor

Generalidades : Particularidades

Diagnóstico : Acción

2. El marco de las 4 acciones• Factores establecidos proclives a ser

eliminados

• Factores reducidos a estándares menores a los aceptados

• Factores incrementados por encima de los niveles considerados

• Factores nunca antes considerados deben ser creados

3. La cuadricula «Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear»

Factores de Competencia / Orientados al Mercado


1. Reconstrucción de las fronteras del mercadoPrincipios estratégicos

1.1 Mirar a través de las industrias alternativasProductos / Servicios Substitutos / alternativas con propósitos similares

1.2 Mirar a través de los grupos estratégicos dentro de las industriasRomper visión de grupos / entender determinantes para cambiar de grupos

1.3 Mirar a través de la cadena de compradoresCompradores ligados directa o indirectamente a la decisión de compra /Grupos Influyentes

1.4 Mirar a través de la oferta de productos y servicios complementariosSoluciones totales (antes – durante – después que el producto/servicio es utilizado)

1.5 Mirar a través del llamamiento funcional o emocional a los compradoresDesafiar orientación funcional o emocional de la empresa

1.6 Mirar a través del tiempoVisualizar tendencias futuras


2. Focalizar en el cuadro total, no en los números

Principios estratégicos

Paso 1: El despertar visualComparar / Establecer acuerdos de cambios estratégicos

Paso 2: Exploración visualVentajas distintivas productos y servicios alternativos Evaluación de factores a eliminar, crear o modificar

Paso 3: Estrategia visualFeedback clientes propios, clientes competencia y no clientesUtilizar feedback en decisiones estratégicas

Paso 4: Comunicación visualFácil comparación entre perfil estratégico actual y anteriorDar soporte a proyectos y movimientos operativos en pro de la nueva estrategia

Lienzo Estratégico ( a nivel de industria, competidores, interno)


3. Buscar más allá de la demanda existente


Focalización sobre no clientes

No segmentación / Construir sobre lo común que el cliente valora

No clientes (categorías):

1. No clientes al borde del mercado (eventuales )

2. No clientes reticentes a adoptar la oferta

3. Personas ajenas a la oferta (desconocimiento o desconsideración)

Maximización de demanda sobre una nueva oferta

4. Establecer correctamente la secuencia estratégicaMinimización de riesgo

Secuencia estratégica construida siguiendo la lógica del compradorUtilidad – precio – costo – Adopción del producto


5. Superar los obstáculos organizacionales claves


Cognitivo / Asimilación sobre la necesidad del cambio estratégico

Escasez de recursos / Mayores cambios < recursos

Falta de motivación / Rompimiento del status quo actual

Político / Paradigmas de la institución y sus políticas

6. Construir la ejecución dentro de la estrategiaAlineación y soporte de sus miembros

Involucramiento en la formulación de la estrategia

Establecimiento claro de las nuevas políticas

Motivación


Casos de éxito

• Circus Solei

• Hotel Formula 1 / Accord

• Starbucks

• El Bulli / Ferra Adriá

• Swatch

• Virgin Airways / Galactic

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