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Consultoría | Educación | Tecnología

La estrategia es importante

pero la ejecución es lo que cuenta

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La mayoría de las organizaciones prefieren ser «infieles» a su estrategia

con tal de lograr sus presupuestos, entonces… la estrategia muere.

Los desafíos del liderazgo

Barreras por las cuales la estrategia no llega a implementarse:

- NO hay un método consistente para describir la estrategia.

- 60% de las organizaciones no relacionan sus presupuestos a la estrategia.

- 70% de los ejecutivos no tienen su compensación alineada a la estrategia.

- 95% de los colaboradores no comprenden la estrategia ni su rol en la misma.

- 67% de las áreas de soporte, como HR o IT no están alineadas con la estrategia.

- 85% de los equipos directivos pasan menos de una hora al mes discutiendo la

estrategia de la organización.

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Nos inspiramos en los abordajes de The Execution Premium de Palladium Group.

Nos hemos formado con Kaplan y Norton, profesores de Harvard y creadores del Balanced Scorecard.

Sobre Nosotros

Somos una empresa de Consultoría

y Formación Directiva, experta en

prácticas de Strategy Execution,

comprometidos en lograr una ejecución

profesional de la estrategia de nuestros

clientes en Latinoamérica.

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Nuestro Abordaje

Para llevar las estrategias a un nivel

profesional de desempeño usamos

TEP | Total Execution Process

Una solución sistémica que combina

Estrategia, Procesos y Gente para

sustentar una transformación total.

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Rescatar Visión y Estrategia

(Visión, Destino, Estrategia)

Establecer Objetivos (BSC)

(Objetivos, KPIs, Metas, Iniciativas)

Asegurar Alineación Organizacional

(Unid. de Negocio, Soporte, Procesos)

Planear los Recursos Financieros (Presupuesto, Proyectos, Stratex)

Planear el Capital Humano (Obj. Personales, Incentivos, Desarrollo)

Diseñar Reporte y Toma de Decisiones

Contar con un Robusto Plan de Comunicación

Reforzar la Gestión de Proyectos Estratégicos

Proceso de Transformación

Acompañamos a los equipos de gestión

en la transferencia y aplicación de

metodologías probadas, recorriendo un

proceso definitivo para la estrategia,

relacionando una misma lógica punta a

punta en toda la organización.

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Rescatar Visión y Estrategia

El desarrollo de una estrategia es el paso

más crítico en la perpetuidad de una

organización. En algún momento del tiempo

debe existir una reflexión profunda para

evaluar, replantear o confirmar el rumbo

estratégico de la organización. Visioning,

Strategic Planning y Value Innovation son

algunos métodos que utilizamos con nuestros

clientes para sus procesos de planeación.

«Las organizaciones

que no imaginen el futuro,

no estarán allí para disfrutarlo».

(Hammel y Prahalad)

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Definir Objetivos Estratégicos

«Por una buena idea

te pagaría cinco centavos, por una buena

implementación, una fortuna».

(Peter Drucker)

9 de 10 estrategias nunca llegan a

implementarse y aquí falla 70% de los

equipos de alta dirección.

Cada área tiene su propia versión de la

estrategia y no logran liberar las agendas

operativas para ejecutarla. Strategy Map y

Balanced Scorecard son estándares que

utilizamos para ejecutar la estrategia en rutas

de naturaleza financiera, clientes-mercado,

procesos internos y de aprendizaje y

crecimiento.

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Alinear Toda la Organización

«El propósito central de una organización

es lograr que el todo sea mayor

que la suma de sus partes.».

(David Norton)

No se ve la alineación como una fuente de

valor económico y cada área lo hace a su

manera sin homologar un método compartido

de diálogo vertical. Unidades, áreas,

integrantes y procesos deben desplegar su

contribución desde una misma estrategia

madre. Total Alignment y Strategic Process

Management son métodos formales para

acelerar la alineación y ejecución de la

estrategia.

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Planear las Finanzas

Los presupuestos del 60% de las

organizaciones están desconectados de sus

estrategias. Los presupuestos son más una

extensión del pasado que un soporte para

alcanzar las oportunidades de futuro que

plantea la visión. Se deben distinguir los

gastos de operación de las iniciativas

estratégicas en un rol más proactivo de la

dirección. Aplicamos la metodología de

Stratex con nuestros clientes.

«Si el presupuesto es la principal herramienta

de control, la atención gerencial se concentra

en el logro de las metas financieras de corto

plazo y no en la estrategia»

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Planear el Capital Humano

«El talento mueve al capital».

(Ridderstrale y Nordstrom)

90% de los colaboradores mantienen valor, el

10% crea valor nuevo. Los programas de

desarrollo procuran atender las necesidades

del 100% de los colaboradores y en

consecuencia, se invierte poco en los cargos

que hacen la diferencia. Strategic Job

Families y Personal Scorecard son algunos

de los métodos que aplicamos para planear

el talento que requiere la estrategia de

nuestros clientes.

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Reportar, Analizar, Decidir

«La mayoría de las personas gastan

más tiempo y energías en hablar

de los problemas que en afrontarlos».

(Henry Ford)

«Muéstrame la agenda de tus reuniones y te

diré hasta dónde llegarás con tu estrategia»

Los líderes deben diferenciar las agendas

estratégicas de los temas operativos. Más

dialogo en lo que falta hacer para llegar a la

visión y no tanto en lo que se ha hecho. Se

requiere reportes claros y un proceso formal

para mejorar la toma de decisiones.

Aplicamos Strategic Review Meetings con

foco en la estrategia.

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Comunicar la Estrategia

«Son muchos los empleados que se

sientan a mirar los PowerPoints y se van

sin compromisos con la estrategia».

Así como los deportistas no son enviado al

campo sin las indicaciones del director

técnico, las organizaciones no deberían fallar

en comunicar la estrategia a sus

colaboradores. Hay tabúes aún con la

apertura de información. Suelen hacerse

magnos eventos de lanzamiento de una sola

vez y nunca más. Definimos, audiencias,

mensajes y medios en un robusto plan

usando Strategic Comunication Plan.

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Gestión de Proyectos

«Las estrategias aportan ideas,

los proyectos…Resultados».

Las compañías gastan millones de dólares en

proyectos equivocados. Es muy baja la tasa

de proyectos que están alineados con la

estrategia.

En la mesa directiva no hay criterios claros

para la selección, priorización, financiación y

monitoreo de los proyectos. Usamos Porfolio

Project Management para que nuestros

clientes tengan más herramientas a la hora

de aprobar y gestionar proyectos.

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Alineando Procesos y Estrategia | SPM

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de ON STRATEGY. Diseñamos

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estrategias.

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