Presentacion Patricio-Peker
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Cierre Más Ventas Y Aumente Su Rentabilidad Con Productos Adicionales
¿Desea agrandar su pedido por sólo
X $$ más?
Características ¿Y A MI QUÉ?
Beneficios
Los BENEFICIOS, y cómo explotarlos durantela presentación de ventas a través del modelo: Atención, Interés, Deseo y Acción
Porque lo que para usted es
importante es un zapato cómodo que cuide sus
pies durante todo el día ¿no es así?
Pies tibios y relajados alfinal del día
Aislación térmica yamortiguación
Zapato con suelade goma
ValidaciónBeneficioVentajaCaracterística
AtenciónEtapa de seducción
En VENTAS, lo que más llama la atención es una promesa de beneficio importante, o de
oportunidad única.
InterésEn VENTAS, el interés se despierta
enumerando los BENEFICIOS que son ESPECIALES para el cliente.
CONOZCA AL CLIENTEAVERIGÜE DESEOS Y NECESIDADES
PERSONALICE BENEFICIOSNo abrume al cliente con datos técnicos
DeseoEn VENTAS, la única manera de despertar el
DESEO, es que la persona se imagine disfrutando de esos beneficios.
La palabra clave es: IMAGÍNESE…