Universidad Autónoma de Santo Domingo

(UASD)PRESENTADO POR:

Raúl Isambert Olmo

CI-9910

Mayra Alejandra Álvarez M

100057353

2

Fundada en 1910 por César Iglesias Freire , el cual establece en San Pedro de Macorís una incipienteindustria en la que produce jabón, manteca yVela.

MISIÓN

Nuestra misión es :desarrollar marcas y productos que se conviertan en líderes de sus categorías y generen lealtad por parte del consumidor al ser percibidos como los productos de calidad que mejor satisfacen sus necesidades y les proporcionan la más conveniente relación costo-beneficio.

OBJETIVOS

Ser la compañía líder en la fabricación y comercialización de bienes de consumo masivo a nivel nacional .

Elaborar las cantidades requeridas para abastecer las necesidades de lo consumidores.

Aumentar en un 100% el volumen de las ventas. Superar alas competencias. Capacitar alo vendedores para lograr mejores

respuestas sobre las ventas.

PRODUCTOS

I. CUIDADO PERSONA

1)Servilletas domino : son 100% suave y 100% absorbentes.

2)Jabones de tocador Marsella: Producto de higienes antibacterial ,de gran suavidad.

3)BINGO : Es un papel altamente calificado con una textura suave , resistente, absorbente y duradero. Elaborado con el fin de brindar un producto de alta calidad en el mercado nacional.

II. PRODUCTO DE LIMPIEZA

4) Detergentes en Polvo BRILLANTE: único detergente pose dos estregadores, los limpiadores azules y los fijadores anaranjados fijan los colores .

5) BOLAZUL : Es un producto que la calidad de

su materia prima hace que se elimine la grasa.

FORTALEZAS DEBILIDADES AMENAZAS

Un personal con experiencia y capacidad.

Nuevas competencias.

Las competencias suelen bajar los precios .

La tecnología mas avanzada para la lograr mejores resultado en la empresa .

Aparición de nuevos competidores.

Otras marcas mas reconocidas.

Buen sistema de distribución.

Losconsumidore suelen optar por marca mas reconocidas .

MERCADO POTENCIAL Los supermercados del territorio nacional. Las familia de la Republica Dominicana.

Los almacenes de santo domingo y sus

respectivas provincias con sus zonas aledañas.

Las diferentes tiendas del territorio nacional

PUBLICIDADMEDIOS QUE UTILIZO PARA PROMOVER LA VENTE

Política del Producto, Política de Servicio y Política de Atención al Clientes.

Los productos deben ser empacado en un plástico exclusivo para cada producto.

Se hará la entrega a los diferentes clientes en la fecha acordada , justo a tiempo.

A primera hora de la mañana deberán dirigiéndose los camiones con los vendedores ala región que se le asignen.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Las ventas se realizaran a través de siete(7) supervisores ,dieciocho (18) vendedores y siete (7) ayudantes ,asignado para cada una de las región del país.

Distribuir a los camiones con su chóferes y vendedores por toda las regiones del país para proporcionar una entrega justo a tiempo.

RUTAS DE VENTAS

Detalle de vendedores y SUPERVISORES POR REGIÓN

REGION SUPERVISOR VENDEDORES AYUDANTE

central 2 6 2

este 2 4 2

sur 1 3 1

norte 2 5 2

ORGANIGRAMA

Gerente de Ventas

Gerente de Ventas

Asistente

Sub-Gerente de Ventas

Supervisor central

Supervisor Este

Supervisor Sur

Supervisor Norte

Asistente

VendedoresVendedoresVendedores

Vendedores

REMUNERACIONES Gerente de ventas:

$ 40,000.00 y 3% de comisiones. Subgerente:

$ 32,000.00 y 2% de comisiones.

Supervisor:26,000.00 y 1.5 % comisiones. Asistentes:21,000.00 Vendedores:17,000.00 y 2% comisiones.

CUADRO DE COMPENSACIONVendedores

Cuotas fijas mensual

Cuotas por cumplir

Beneficios/ cuota cumplida

Beneficios cuotas f

mensual

Zona central

$5,000,000 $6,000,000

A $8000,000

Vacaciones a

EE.UU.

Resort

Norte $3,900,000 $4,500,000

$5,500,000

Vacaciones a

EE.UU.

Resort

Sur $1,000,000 $2,500,000 a

$3,000,000

Vacaciones a

EE.UU.

Resort

Este $2,000,00 $3,000,000

A $4,000,00

Vacaciones a

EE.UU.

Resort

Planificación para 6 MesesMeses Cantidades Vendidas Total Vendidas

Noviembre 8,000.00 $5,200,450.00

Diciembre 9,000.00 $6,035,070.00

Enero 7,000.00 $4,900,000.00

Febrero 7,500.00 $5,100.050.00

Marzo 6,900.00 $3,800,000.00

Abril 9,500.00 $6,400,900.00