Presentacion Plan De Ventas

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    05-Dec-2014
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    Business

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Presentacion Plan De Ventas

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  • 1. ste es el ao! Amway Colombia
  • 2. NUESTRA Meta: Ventas de Amway en Amrica Latina 2007 2012 $105 Millones de $500 Millones de dlares dlares
  • 3. Cmo lo lograremos? Incremento en ... Auspicios Renovaciones Clientes Ventas (mensuales)
  • 4. Etapas Comercializacin: Etapa inicial del nuevo Empresario Formacin del Negocio: Etapa de construccin, en base a nuevos auspicios Liderazgo: A partir del nivel Platino
  • 5. Terminologa ANTERIOR ACTUAL (Enero 09) Valor Puntos Puntos Valor Negocio Valor Negocio Precio Empresario Precio Precio Sugerido al Precio Pblico Pblico
  • 6. Comercializacin
  • 7. Etapa de Comercializacin Un slo Precio: Precio al Pblico Para ofrecer un valor consistente, evitar confusin y prcticas no competitivas MS GANANCIAS! Ganancia sobre costo 30/100 = 30% 130 130 39/91 = 43% 100 30 91 39 Ganancia sobre precio al pblico 30/130 = 23% 39/130 = 30%
  • 8. Etapa de Comercializacin Descuento en precio pblico (antes de impuestos) en base a volumen personal mensual (el descuento aplica al momento de la compra y cuentan compras realizadas personalmente o por clientes registrados) Tabla de Descuento Variable Volumen personal mensual Descuento (Antes de Impuestos $ Colombia) $0 $ 102.999 0% $ 103.000 $ 308.999 20% $ 309.000 -- $ 617.999 25% $618.000 y ms 30%
  • 9. Etapa de Comercializacin Ejemplo: Volumen personal mensual (Precio Descuento Pblico sin IVA) $ 0 $ 102.999 0% $ 103.000 $308.999 20% $ 309.000 $617.999 25% $618.000 y ms 30%
  • 10. Etapa de Comercializacin Precio al Pblico sin IVA $878.572 VN = $878.572 x 70% = 615.000 VP = 615.000 / 2.050 = 300 Tabla de Descuento Variable Volumen personal mensual (Precio Pblico sin IVA) Descuento $0 $ 102.999 0% $ 103.000 $ 308.999 20% $ 309.000 -- $ 617.999 25% $618.000 y ms 30%
  • 11. Formacin del Negocio
  • 12. Etapa de Formacin del Negocio Programa de Rpido Inicio para Nuevos Empresarios 30% de descuento garantizado durante los 2 primeros meses completos Ingresa al Periodo de 30% de negocio en gracia: 30% descuento por Enero 15 de descuento 2 meses de Enero 16 a Febrero hasta Enero 31 Marzo 31
  • 13. Etapa de Formacin del Negocio Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formacin del Negocio, un Empresario debe: 1. 150 Puntos Personales en un mes (solo una vez) Y 2. Completar 2 cursos Amway: Bienvenido a Amway en DVD - Estuche de Negocios Cmo Presentar la Oportunidad de Negocios Amway Presencial En lnea DVD
  • 14. Etapa de Formacin del Negocio Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formacin del Negocio: Los Empresarios contarn con un periodo de 30 das a partir de haber auspiciado a su primer Empresario Amway para completar estos requisitos. Si un Empresario no cumple con el requisito pierde el derecho a seguir auspiciando hasta que lo alcance. Sin embargo mantiene a los frontales que haya registrado.
  • 15. Etapa de Formacin del Negocio En el Plan de Ventas mejorado se eliminar el 3% y 6%, se recibirn honorarios a partir del 9%. Hasta el 31 de Diciembre A partir de Enero 2009 2008 PUNTOS DE PUNTOS DE GRUPO % GRUPO % 10,000 21% 10,000 21% 7,000 18% 7,000 18% 4,000 15% 4,000 15% 2,400 12% 2,400 12% 1,200 9% 1,200 9% 600 6% 600 6% 200 3% 200 3%
  • 16. Etapa de Formacin del Negocio Por qu eliminar 3% y 6%? En moneda local antes de impuestos Puntos de % Grupo 10,000 21% 7,000 18% 4,000 15% 2,400 12% 1,200 9%
  • 17. Etapa de Formacin del Negocio Requisito para obtener honorario: H 150 puntos personales cada mes 150 P Ejemplos en moneda local sin IVA VP de Grupo total hasta G 1.900 VPs VP de Grupo total hasta H 2.050 VPs A Qu gana G? Solo $41.000 Honorario G = $0 ya que no hizo 150 VP 300 P personales, entonces deja de Ganar $350.550 = (1900 x 2050 x 9%) Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000 G Qu gana H? $439.725 Honorario: 150 x 2050 x9%= $27.675 100 P F B Honorario de G: $350.550 300 P 300 P Descuento: 150 x 2050 x 20% : $61.500 TOTAL: $ 378.225 + $61.500 = $439.725 E C Si un Empresario no cumple con el requisito D 300 P del volumen personal el honorario que genera 300 P se paga al siguiente upline en lnea 300 P ascendente que cumpla el requisito de 150 Puntos Personales
  • 18. Ejemplos en moneda local sin IVA Venta del Grupo total hasta G 1.900 VPs Qu gana G? Honorario G = $0 por VP personal inferior a 150 Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000 Qu gana H? Personal de H: 150*2.050*9%= $27.675 Descuento segn tabla: $61.500 Honorario de G: 1.900*2.050*9%= $350.550 TOTAL: $350.550 + $27.675+ $61.500 = $439.725
  • 19. Etapa de Liderazgo
  • 20. Etapa de Liderazgo La etapa de Liderazgo se alcanza cuando un Empresario califica a Platino La calificacin Platino sigue siendo igual: 6 meses de calificacin: 10,000 Puntos de Grupo, o bien 4,000 Puntos de Grupo + 1 lnea calificada, o bien 2 lneas calificadas y 150 Puntos Personales en los meses de calificacin
  • 21. Etapa de Liderazgo Requisito Rub se reduce de 20,000 a 15,000 Puntos de Grupo
  • 22. Resumen de compensacin Los siguientes honorarios siguen igual: Bono de Desempeo 21% Bonos Anuales Esmeralda, Diamante y Diamante Plus Bono de Profundidad 1% Bono de Liderazgo 4%
  • 23. La implementacin de las mejoras al Plan de Ventas y Mercadeo de Amway comenzar a partir del 1o. de Enero, 2009.
  • 24. ste es el ao!