PRESENTACIÓN RESULTADOS AÑO 2 GESCO 146 – grupo 5 Galmán Taboada, Lucía De Garay Saiz,...

PRESENTACIÓN RESULTADOS AÑO 2

GESCO 146 – grupo 5

Galmán Taboada, LucíaDe Garay Saiz, FernandoGarcía-Mendoza Klaiber, JavierGarcía San Emeterio, ÁguedaMaricalva Lodeiro, JacintoMartín Angulo, AbrahamRodríguez Martínez-Conde, AlbertoPosadas Silió, Juan

Resumen ejecutivo

• Introducción

• Análisis de la situación:

Resultados

Revisión de los factores críticos

• Posicionamiento

• Año 3: Estrategia y decisiones clave

• Planes de contingencia

Introducción

Bullet point 1

Bullet point 2

Bullet point 3

Introducción

frase de conclusión

Resumen ejecutivo

• Introducción


Resultados


• Posicionamiento



VENTAS TOTALES leche y yogur

Análisis de los resultados

LECHE – ventas totales


Leche

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk

AG 18.520.086,14 9.678.850,79 50.628.423,22 70.222.759,60 61.463.120,25

AS 13.867.386,03 9.089.118,72 24.512.326,54 79.264.039,80 83.780.368,91

AT 7.282.605,60 6.275.276,32 15.668.365,69 40.801.284,56 35.229.087,83

Total 39.670.077,77 25.043.245,83 90.809.115,45 190.288.083,96 180.472.576,99

BG - 33.642.802,36 14.529.120,66 20.730.153,61 9.296.787,99

BS 33.273.231,64 63.672.457,00 44.558.483,50 57.289.312,20 35.803.109,54

BT 21.457.592,51 9.702.637,80 21.577.474,39 21.025.452,46 4.435.707,47

Total 54.730.824,15 107.017.897,16 80.665.078,55 99.044.918,27 49.535.605,00

Y 0 0 0 13780389,77 0

Total - - - 13.780.389,77 -

LECHE – ventas en promoción


Leche


AG 1.377.133,76 152.823,84 7.088.502,69 - 7.088.502,69

AS 1.067.802,10 152.823,84 7.088.502,69 - 7.088.502,69

AT - - 3.544.251,34 - -

Total 2.444.935,86 305.647,68 17.721.256,72 - 14.177.005,38

BG - 227.076,47 2.633.149,64 - -

BS 349.988,79 109.204,71 7.899.448,92 - 7.899.448,92

BT - - 2.633.149,64 - -

Total 349.988,79 336.281,18 13.165.748,20 - 7.899.448,92

LECHE – estructura de precios


Leche Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk

AG

0,89

0,93

0,89

0,90

0,86

AS

0,90

0,93

0,92

0,90

0,92

AT

0,95

0,93

0,96

0,92

0,95

BG

0,94

0,89

0,88

0,84

0,84

BS

0,95

0,95

0,92

0,94

0,94

BT

0,99

0,95

0,95

0,95

0,99

Y

-

-

-

0,99

-

LECHE – PLV


Leche


AG 10.000,00 150.000,00 125.000,00 30.000,00 50.000,00

AS 10.000,00 200.000,00 125.000,00 30.000,00 50.000,00

AT 5.000,00 - 10.000,00 10.000,00 30.000,00

Total 25.000,00 350.000,00 260.000,00 70.000,00 130.000,00

BG - 100.000,00 65.000,00 20.000,00 50.000,00

BS 10.000,00 305.000,00 200.000,00 50.000,00 100.000,00

BT 5.000,00 - 10.000,00 10.000,00 10.000,00

Total 15.000,00 405.000,00 275.000,00 80.000,00 160.000,00

Y 0 0 0 85.000,00 0

Total - - - 85.000,00 -

LECHE – presencia en el lineal


Leche


AG 10,24 20,01 25,49 28,25 16,02

AS 9,11 15,40 27,78 29,09 18,63

AT 11,56 9,27 39,39 25,88 13,90

BG - 19,27 30,90 32,32 17,51

BS 9,00 12,89 24,03 33,41 20,67

BT 11,51 7,58 37,79 31,42 11,71

Y - - - 26,41 -

LECHE – cobertura de mercado


Leche


A 1,00 1,00 0,80 1,00 0,80

B 1,00 1,00 0,80 1,00 0,80

Y - - - 1,00 -

YOGUR – ventas totales


Yogur


AG 14.925.510,20 2.053.170,57 2.798.935,23 9.204.650,39 40.783,37

AS 14.569.113,98 2.934.330,13 3.015.535,61 8.463.467,29 40.602,74

AT 7.335.285,29 335.146,97 2.591.433,47 4.206.188,20 43.470,95

Total 36.829.909,47 5.322.647,67 8.405.904,31 21.874.305,88 124.857,06

BG 4.302,53 60.307,71 - - -

BS 7.285,99 186.544,73 - - -

BT 22.510,21 42.100,03 - - -

Total 34.098,73 288.952,47 - - -

Y 316.230,80 0 0 125.694,12 0

Total 316.230,80 - - 125.694,12 -

YOGUR – ventas en promoción


Yogur


AG - 856.858,38 977.278,04 - -

AS - 977.278,04 977.278,04 - -

AT - - 488.639,02 - -

Total - 1.834.136,42 2.443.195,10 - -

BG - 489,12 - - -

BS - 3.595,93 - - -

BT - - - - -

Total - 4.085,05 - - -

YOGUR – estructura de precios


Yogur Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 La Milk

AG 2,19 2,15 2,04 1,88 2AS 2,19 2,05 2 1,88 2,1AT 2,25 2,2 2,05 1,92 2,1BG 2,49 2,3 2,29 0 0BS 2,49 2,2 2,25 0 0BT 2,55 2,25 2,3 0 0Y 1,77 0 0 1,95 0

YOGUR – PLV


Yogur


AG 10.000,00 100.000,00 100.000,00 50.000,00 50.000,00

AS 10.000,00 120.000,00 90.000,00 30.000,00 50.000,00

AT 5.000,00 - 25.000,00 - 30.000,00

Total 25.000,00 220.000,00 215.000,00 80.000,00 130.000,00

BG 10.000,00 100.000,00 - - -

BS 10.000,00 100.000,00 - - -

BT 5.000,00 - - - -

Total 25.000,00 200.000,00 - - -

Y 12.000,00 0 0 25.000,00 0

Total 12.000,00 - - 25.000,00 -

YOGUR – presencia en el lineal


Yogur


AG 15,50 23,30 25,76 27,17 8,28

AS 18,19 21,40 25,81 22,83 11,77

AT 20,61 9,32 31,76 19,44 18,87

BG 24,74 75,26 - - -

BS 21,11 78,89 - - -

BT 78,40 21,60 - - -

Y 5,07 - - 14,41 -

YOGUR – cobertura de mercado


Yogur


A 1,00 1,00 0,80 1,00 0,56

B 0,80 0,80 - - -

Y 1,00 - - 1,00 -

Resumen ejecutivo

• Introducción


Resultados


• Posicionamiento



LECHE

Posicionamiento

YOGUR

Posicionamiento

Resumen ejecutivo

• Introducción


Resultados


• Posicionamiento



Año 3: Estrategia y decisiones clave

DAFO / CAME

Año 3: Estrategia y decisiones clave

• Capacidad Productiva: -80mn

• Ambiciosos objetivos de ventas en leche para cada canal.

• Entrada en el Mercado del Yogur: Fuente de margen

• Consistencia en nuestro posicionamiento: “Value for Money”

• Maximización de nuestra estructura logística: Maximización de Plataformas.

• Optimización de los recursos: Gestión inteligente de nuestras inversiones en

Publicidad

PLV

Promociones

• Control de Tesorería Neta

Resumen ejecutivo

• Introducción


Resultados


• Posicionamiento



Planes de Contingencia

11 Guerra de Precios

• Analisis de nuestro sistema de margenes y precios..

• Potenciar nuestra presencia y apoyo (PLV) en PV.

• Adaptación en el sistema logístico. (Mayoristas)

• Promociones centradas en volumen.

2 Madurez del Mercado-Exceso de Oferta en Leche

• Incremento de la presión en consumidor y canal.

• Agresiva política de promociones.

• Potenciación del Yogurt en A.

• Mercado Y.


11 Guerra de Precios

• Analisis de nuestro sistema de margenes y precios..

• Potenciar nuestra presencia y apoyo (PLV) en PV.

• Adaptación en el sistema logístico. (Mayoristas)

• Promociones centradas en volumen.

22 Madurez del Mercado-Exceso de Oferta en Leche

• Incremento de la presión en consumidor y canal.

• Agresiva política de promociones.

• Potenciación del Yogurt en A.

• Mercado Y.


33 Rotura de stock

• Analisis del crecimiento del volumen de mercado.

• Estimación de la pérdida de venta, y cuotas de la competencia.

• Evaluación de la viabilidad del incremento de capacidad productiva

• Alineamiento del marketing mix a la capacidad.

4 Caida drástica de ventas/ cuota

• Análisis de ventas y competencia por canal

• Ajuste de producción año +1

• Evaluación del mix de marketing y corrección de desviaciones.

• Incremento de la presión sobre el canal.


3 Rotura de stock

• Analisis del crecimiento del volumen de mercado.

• Estimación de la pérdida de venta, y cuotas de la competencia.

• Evaluación de la viabilidad del incremento de capacidad productiva

• Alineamiento del marketing mix a la capacidad.

44 Caida drástica de ventas/ cuota

• Análisis de ventas y competencia por canal

• Ajuste de producción año +1

• Evaluación del mix de marketing y corrección de desviaciones.

• Incremento de la presión sobre el canal.

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