Presentación sobre Elevator pitch

download Presentación sobre Elevator pitch

of 61

Embed Size (px)

description

Presentación sobre Elabtor Pitch en Chalatenango para personas participantes de reto emprendedor, Marzo 2014

Transcript of Presentación sobre Elevator pitch

  • 1. Reto Emprendedor Chalatenango Elevator Pitch y Plan de trabajo 2 de mayo 2014
  • 2. Objetivos Generales: Conocer el contenido de una presentacin de Elevator Pitch y como elaborar el plan de trabajo a presentar
  • 3. Uno no adquiere confianza en s mismo por tener siempre la razn, sino por no tener miedo a equivocarse Peter Mcintyre
  • 4. Qu es y qu no es un Elevator Pitch?
  • 5. Elevator Pitch Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentacin sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes
  • 6. No es No es una presentacin de ventas
  • 7. No es No es la historia completa.
  • 8. No es No es la oracin a la bandera
  • 9. No es No es un discurso orientado a caractersticas
  • 10. No es No es el clsico discurso poltico
  • 11. Lo que si es Es un gancho para captar la atencin.
  • 12. Lo que si es Es el resumen de la historia
  • 13. Lo que si es Es un discurso orientado a beneficios
  • 14. Darle a la gente lo que quiere 0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen 1 Elevator Pitch 2 Resumen Ejecutivo 3 Presentacin del Modelo de Negocios Alimenta al pescado Realiza el cierre
  • 15. Considere que durante un da Si recuerda 3 cosas hoy: Un gran punto 1 Un gran punto 2 Un gran punto 3 10 % ES LO QUE REALMENTE IMPORTA
  • 16. Cmo olvidamos lo percibido 0 20 40 60 80 100 1 hora 1 da 1 semana 50% se va despus de 1 hora 20% se va despus de 1 da Solamente el 10% se queda despus de 1 semana
  • 17. Porqu son importantes los Elevator Pitch? No slo es el resultado final, es el proceso mental
  • 18. Porqu son importantes los Elevator Pitch? Es la esencia pura y filtrada de tu sueo
  • 19. Porqu son importantes los Elevator Pitch? Usted aprende a preparar y decir lo que realmente importa
  • 20. Porqu son importantes los Elevator Pitch? Le fuerza a enfocarse
  • 21. Porqu son importantes los Elevator Pitch? Tal vez pueda utilizarlo realmente en un algn da as que debe estar preparado.
  • 22. Imagnese que solo tiene 90 seg. . (Slo lo esencial) Qu hago? Beneficios claros? Cmo lo hago?
  • 23. Darle a la gente lo que quiere Lanza el anzuelo. Haz que se interesen Elevator Pitch Alimenta al pescado Realiza el cierre 0 1
  • 24. No queremos el clsico discurso de SABELOTODO Aceleramos el proceso de introduccin de nuevas formas de terapias medicinales al mercado. Somos los lderes en B2B soluciones para captura de datos clnicos y administracin para la industria farmacutica y de biotecnologa
  • 25. Etapa 1: El Lanzamiento Puntos que debe contener su Elevator Pitch Cul es su producto o servicio?
  • 26. Etapa 1: El Lanzamiento Puntos que debe contener su Elevator Pitch Quin es su mercado?
  • 27. Etapa 1: El Lanzamiento Puntos que debe contener su Elevator Pitch Cul es su modelo de Negocios?
  • 28. Etapa 1: El Lanzamiento Puntos que debe contener su Elevator Pitch Quines son sus socios?
  • 29. Etapa 1: El Lanzamiento Puntos que debe contener su Elevator Pitch Quin es su competencia?
  • 30. Etapa 1: El Lanzamiento Puntos que debe contener su Elevator Pitch Cul es su ventaja real?
  • 31. 9 Consejos para elaborar y presentar un Elevator Pitch Durante su encuentro con la historia Durante la batalla
  • 32. Antes de su encuentro con la historia Escriba y reescriba su Elevator Pitch1 Trate de enfocarlo, sea conciso y elimine palabras innecesarias y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.
  • 33. Antes de tu encuentro con la historia Elabore una frase gancho2 Despierte el inters de su interlocutor que estimule a mantener una conversacin contigo.
  • 34. Desarrolle diferentes versiones3 No dude en elaborar su Elevator Pitch para diferentes situaciones y audiencias Antes de su encuentro con la historia
  • 35. Practique, practique y practique4 Haga que su Elevator Pitch suene sencillo y natural Antes de su encuentro con la historia
  • 36. Durante la batalla Despierte la curiosidad, no aburra con datos 5 Olvdese de los detalles tcnicos a quienes le escucharan no quieren or la parte aburrida ni compleja
  • 37. Durante la batalla Tmelo con calma6 Respire y haga pequeas pausas entre sus frases, no intente hacerlo todo de una vez
  • 38. Durante la batalla Proyecte la pasin7 Transmita sus emociones, que le brillen los ojos cuando cuente su historia
  • 39. Durante la batalla Mantenga contacto visual8
  • 40. Durante la batalla Termine con una invitacin9 Invite a pasar a la accin (dar la tarjeta, una posible reunin, enviar informacin ampliada)
  • 41. Practica de calentamiento Individualmente haga su borrador de Elevador Picht y desarrolle la prctica con alguien que no sea de su grupo
  • 42. Prctica En un papel, dividirlo en 9 partes Enumrelos del 1 al 9 Hacerlo segn la siguiente pauta
  • 43. Practica 1. Describo el Problema que pretendo resolver. 2. Propongo la alternativa de Solucin propuesta. 3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. 4. Detallo la magia que hay detrs (o el secreto). 5. Expongo la estrategia de marketing y ventas. 6. Hablo de la Competencia 7. Describo al equipo 8. El clculo de servilleta 9. Hago el pedido (acompaado de un ofrecimiento)
  • 44. Practica
  • 45. El mtodo Lean Startup Idear Construir Producto Medir Obtener datos Aprender
  • 46. El mtodo Lean Startup Idear Construir Producto Medir Obtener datos Aprender Las ideas de cada quien son las mejores verdad?
  • 47. El mtodo Lean Startup Idear Construir Producto Medir Obtener datos Aprender Las ideas de cada quien son las mejores verdad Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea)
  • 48. El mtodo Lean Startup Idear Construir Producto Medir Obtener datos Aprender Las ideas de cada quien son las mejores verdad Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea) Aqu es donde todo se empieza a caer
  • 49. El mtodo Lean Startup Idear Construir Producto Medir Obte